硅谷1990 第十五章 颶風和溪流

    身為曾經的創業者，把公司順利打包賣給阿里，王熾有著豐富的談判經驗。

    他們把公司賣給阿里的過程中，前前後後談判超過10輪，最終簽訂的協議在所有阿里收購對賭協議中都算是寬鬆的。

    王熾最終在兩年後順利完成對賭協議，拿到大把阿里股票和現金離場。

    他很清楚，談判不是看雙方實力，從實力的角度來說，背靠蘋果的斯卡利是絕對遠遠大於他的，談判靠的是需求度。

    是你更需要對方還是對方更需要你。

    為什麼xxn們在彩禮談判過程中如此強勢，因為在她們的概念里婚戀市場男多女少，男性的需求度會高於女性。

    而一旦男性表示對這樁婚事的無所謂，也就是下調需求度之後，對方妥協的概率非常大。

    現在，對他和斯卡利來說，是斯卡利需要阿爾法來給蘋果注入強心劑，而不是他需要蘋果的資金。

    不管是出售王氏酒樓所得，還是說找投資機構拿錢，又或者是找王安借錢，王熾獲得啟動資金的方式有很多。

    對蘋果來說，能夠短期內重塑企業形象的機會可能就只有這麼一次。

    所以王熾態度上的狂妄，斯卡利臉色稍變就憋回去了。

    「當然，你能得到愛德華的讚賞，能夠開發出阿爾法如此優秀的軟體，我對你的能力絲毫不懷疑。」斯卡利讚嘆道。

    他內心則是在想，你一個大一學生，才在斯坦福念了一個學期，就說什麼斯坦福求學生涯。

    王熾也聽出了斯卡利的不情願，愛德華教授的讚賞比阿爾法本身更重要，「當然，先生，你今天去參觀了阿爾法嗎？」

    王熾望向霍夫曼：「嗨兄弟，如果ceo先生沒有看過阿爾法，可以讓他和阿爾法對弈兩局。

    正好打發一下夜晚無聊的時間。」

    王熾把斯卡利當成是來閒聊的，而斯卡利身穿條紋襯衣打著深紅色領帶，一股華爾街精英風範，顯然不可能是來閒聊的。

    （1990年接受財富雜誌專訪的約翰·斯卡利）

    斯卡利打斷道：「抱歉，我已經參觀過阿爾法了，它在和斯坦福學生們對弈過程中的表現也非常不錯。

    我來是想買下阿爾法的，包括它的底層代碼。」

    斯卡利不想浪費太多時間，「你開個價吧。

    除了買下阿爾法本身外，可能後續採訪以及一些活動上需要你的配合。

    我們會把你打造成阿爾法之父，讓媒體們大肆報道，你需要做的就是幫助宣傳蘋果電腦。

    最重要的是要強調，正是因為macintosh portable出色的性能，你才會想到要基於macintosh portable開發一款西洋棋的人工智慧。

    macintosh portable的性能是很重要的宣傳點。」

    斯卡利說完後又笑了笑：「大衛，這對你來說是好事，你會在整個加州甚至是阿美利肯聲名鵲起。」

    作為後加入蘋果的ceo，能夠聯合董事會成員把喬布斯趕出蘋果，靠的就是這手，名和利。

    這在斯卡利過去的職業生涯中無往不利。

    王熾聽完後裝作很心動的樣子：「好像很不錯。

    你們打算花多少美元買下阿爾法？

    這是我過去一年多來的心血。」

    霍夫曼強忍笑意，他知道大衛是在抬價，可這有點太誇張了，一周時間被王熾說成了是一年多。

    斯卡利想了想：「20萬美元，我現在就能拍板，你明天就能拿到。

    明天《舊金山紀事報》就會來採訪你，後天你就能夠在整個西海岸發行量最大的報紙上看到你的報道。」

    斯卡利語氣中充滿誘惑。

    霍夫曼則在想，拿到這2萬美元的報酬要幹嘛，是短途旅行還是開一個盛大的派對，可以把整個灣區高校的美女們全部喊上。

    當下胖子哪怕是白人也不好找對象。

    「先生，你這份侮辱性的報價不僅是在侮辱我，更是在侮辱蘋果！」王熾像是被踩中尾巴的貓一樣尖叫起來。

    他起身在寢室里來回踱步：「斯卡利先生，你還是請回吧。

    前不久ibm也找過我，和你相比，ibm的誠意要高得多。」

    斯卡利馬上緊張起來，雖說蘋果已經不是初創公司，過去80億的銷售額也稱得上是巨頭，但ibm帶來的壓迫感還是太足了。

    王安電腦的前車之鑑就在不遠處，和蘋果一樣，王安電腦巔峰時候的銷售額同樣有數十億美元，但現在已經頹勢盡顯。

    斯卡利看著走來走去的王熾，問「大衛，你我都心知肚明，ibm和蘋果都是互相抬價的工具，你直接開價吧。」

    王熾用手撐住桌子，身體略微往後靠，一副放鬆的姿態：「220萬美元，你一年的年薪，這個數字你可以決定。」

    斯卡利在前兩年的年薪就是220萬美元，也是整個矽谷年薪最高的職業經理人。

    這下輪到斯卡利被踩中尾巴了：「大衛，這個報價太過分了！

    220萬美元已經足夠蘋果拍兩個《1984》的廣告了！」

    這裡是指蘋果在1984年1月的超級碗上投放了名為《1984》的廣告，由《銀翼殺手》的導演雷德利執導。

    （該廣告借用了小說《1984》的寓意：今年的 1984不會是小說中的 1984，但麥金塔將會引領個人計算機的革命。）

    斯卡利覺得眼前的年輕人瘋了。

    王熾說：「冷靜，《1984》給麥金塔帶來的宣傳作用已經過去了。

    蘋果哪怕再拍兩個《1984》的廣告也不會有當年的效果。

    但阿爾法不一樣，它能夠macintosh portable的預裝載應用，告訴每一個購買它的消費者，macintosh portable是一款強大到足以和西洋棋高手對弈的便攜式計算機。

    《1984》就像是一陣颶風，吹過之後很快就會被遺忘，而阿爾法會是溪流，一直跟著便攜式麥金塔，給用戶植入麥金塔優越性能的概念。

    這樣一想是不是划算多了？」

    斯卡利很驚訝，這年輕人在忽悠人方面怎麼比他還要更加嫻熟。

    霍夫曼則聽得一愣一愣，要是換做是他在斯卡利面前，當對方喊出20萬美元的時候，他就會毫不猶豫喊成交。

    霍夫曼現在恨不得能拿筆記下來，他總覺得後面早晚能用上。

    「即便如此220萬美元還是太高。」

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