礦海第13章簽訂大單

站到礦井門口，李河川看著眾人呼出一口濁氣，便說道：「各位老闆，礦海雖然是個小公司，不過實力還有，各位需要的煤炭，最多兩個月就能生產出來，這回放心了吧。」

白勝定點點頭說道：「我沒想到你們公司居然用了現代化的採煤設備，還以為是人工往外掏煤呢。」

閻老西將安全帽摘下，遞給劉娟，笑著說道：「我們公司和礦海可是長期合作夥伴，自然對李總是一百個放心了。」

李河川微微一笑，說道：「閻總客氣了，互惠互利嘛。各位，請這邊走。」

白勝定看著前方洗煤廠的上方有塵土在飛揚，不由地嘆了一口氣，說道：「不如如果李總能生產出低硫煤炭就好了。」

「對了，李總你說的95%脫硫率是真的假的？」閻老西憋了一路子，終究是忍不住問道。

李河川一指礦井，問道：「各位，我的礦井出煤怎麼樣？」

閻老西是行家，直接說道：「不用測定，動力煤沒問題。說實話，白總燒這個煤可惜了，不如你把你那點煤轉給我，我給你換點普通的煤。」

「你拉到吧，李總的煤我可是好不容易才購買到的。」白勝定急忙說道，「你看他儲煤倉都快空了，煤炭質優價廉，下手晚的早就沒了。我看李總的訂單都排到12月份了。」

李河川連忙說道：「其實，我並沒有想這麼快就交煤。」

「為啥？咱們合同約定的可是11月到明年2月交煤的。」白勝定有點著急了。

李河川微微一笑，一指洗煤廠，說道：「我的脫硫裝置這周末就能投入生產，到時候就有低硫煤炭了，你說是環保煤都可以。我可是推了好幾家公司的訂單，抓緊生產各位老闆的訂單的。」

「不就是脫硫煤嘛，我們還能買的。」一個有五千噸訂單的老闆說道。

李河川接著說道：「給各位供應的大卡煤炭，我會集中在前期抓緊生產出來，以後礦海只做環保的低硫煤，甚至在可預見的未來，我只出產無硫煤。」

「為什麼非得兩個月之後？」白勝定問道，「晚兩天沒關係，我們也可以燒脫硫煤的。」

李河川沒有說話，而且看向了閻老西。

閻老西領會了意圖，慢條斯理地說道：「脫硫技術能同時除去灰分，減輕運輸量，減輕鍋爐的沾污和磨損，減少灰渣處理量。不過這種技術是需要花錢的。」

白勝定突然愣住了，市場上的低硫煤不是沒有，只不過價格比標準煤貴25塊錢。1萬噸就是25萬的差距，這筆錢對他而言不多也不少，但相當於從他碗裡舀出去一塊肉，自然也小心疼一下的。

李河川手撫額頭，心中暗道這閻老總還真給力，要不然他直接開口的話，顯得有些太突兀了。

閻老西繼續說道：「其實25塊錢並不多，政府對使用環保煤的補貼是每噸5塊錢。加上如果用含硫高的煤炭，環保局可能也會罰款，那損失每噸不止20塊錢的。其實這也算來，都是划算的。你像我的電廠，每年脫硫費用上千萬，還有對鍋爐的損傷，爐渣的處理，再加上這兩年的政府引導性獎勵，如果能拿到環保煤，哪怕貴上三五十塊錢，都是值得的。」

一個小冶煉廠的副總說道：「其實硫含量對我們影響更大，我們用煤炭製造焦炭，如果冶煉時的焦炭不合格，甚至會導致鋼材冶煉失敗。」

李河川呵呵一笑，說道：「諸位都是礦海公司的合作夥伴，我生產的環保煤肯定會物有所值，不過說到貴25塊錢，對諸位老闆來說就有點多了。我這個人沒別的毛病，有時候還是有些產業報國的想法的。環保是所有人的責任，並非只是各位的責任。如果各位需要的話，我可以按每噸高20元的價格供應，不過明年的話，我會提高到25元每噸。」

「是簽訂補充協議嗎？」冶煉廠副總問道，「如果我現在追加訂單的話，能不能按475元的價格供給我？」

閻老西呵呵一笑，說道：「各位，460元的標準煤可是貼近成本價，你們準備是讓李總天天吃糠咽菜嗎？李總他們的食堂都是漏風的，總不能就著西北風吃鹹菜吧？」

李河川搖了搖頭，說道：「實不相瞞，小弟我是有做一番事業的決心的，，可惜身價不高，能力有限。閻總說的對，我不可能拿著我自己的錢補貼各位。不過，雖然我前期投入大，但只要以後量上來了，還是能攤薄成本的。這樣吧，我一年的產量也就50萬噸，我以後只供應脫硫煤炭，前50萬噸我可以按520元供應，以後就必須加價到525元了。」

白勝定眉頭一皺，說道：「你這個價格可以說是榆市最低價了，不過，如何確認脫硫率？」

劉娟在一旁早就看到後面好幾個老闆議論紛紛了，知道他們對低價脫硫煤炭很感興趣，現在有疑問也是因為不知道能不能達到這個脫硫率的。她一挺胸膛，站直了身子說道：「我們公司有專門的定硫儀，每萬噸我們可以做一次檢測，然後送貨的時候附帶檢驗報告。」

冶煉廠老闆說道：「小姑娘，不是我不信你，關鍵是你不能自己當裁判員呀。」

他說的話也有道理，有一另一個老闆說道：「要不，委託煤炭檢驗所進行檢驗。」

「咳咳，各位。」白勝定咳嗽了一聲說道，「榆市的煤炭檢驗所不但離這裡比較遠，而且也很費時間，費用還不低，咱們就是買煤的，沒必要這麼麻煩的。而且測定煤炭含硫量，咱們不是有熟人嗎？」

「熟人？」冶煉廠老闆突然看向閻老西，呵呵一笑道，「這倒是忘了閻總了。他們電廠的設備很齊全的。」

閻老西見眾人看向他，連忙說道：「各位，如果大家信得過我閻老西的話，那我就呈下來這個活。不過，李總，這可說好了，我跟公司的化驗室說好，他們不定期來抽檢，抽檢費用也不高，到時候你多給我們電廠幾噸煤就可以了。」

李河川心中暗喜，有閻老西這個大客戶說話，他自然省去了很多麻煩。「那讓你們的化驗員和劉娟對接，共同驗好以後的煤品。」

閻老西咳嗽了一聲，說道：「那我就不客氣了，先簽30萬噸。」

「閻老西！你沒安好心！我10萬噸。」白勝定急忙喊道。

冶煉廠老闆哭喪著臉說道：「幾位老闆，也給我喝點湯好不好？」

李河川見眾人紛紛要追加訂單，連忙說道：「各位老闆，咱們會議室里談好不好？」