「有事嗎?」方小宇淡淡地朝那位女老闆道。
「剛才我就坐在觀眾席,我償過你的涼拌木耳,味道實在是太美了。我想和你談一談合作的事情。你以後能不能把這種涼拌木耳賣給我?我出五十塊錢一斤。」
女老闆一臉激動地朝方小宇道。
一聽五十塊錢一斤,方小宇的心裡一點兒也高興不起來。要知道,他的這個木耳可是用山湖鹽和極品芝麻油做的。
五十塊錢一斤,估計連油錢的本都回不來。一瓶極品芝麻油就是十萬塊呢!
不過,賣貴了,這玩意在龍縣也沒有市場。
方小宇想了想,笑著朝眼前這位美女老闆道:「大姐,我這種木耳的成本太高了,五十塊錢一斤肯定是要虧本的。不過,我有另外一種稍微遜色一點的木耳。味道也美,只是稍稍差一些罷了。值得擁有,如果你要的話,我可以十六塊錢一斤賣給你。」
方小宇心想,現在荊棘地一天能產好幾百斤的精品和極品木耳,姚茜只幫忙代銷一部分。剩下的,可以兌成普通木耳做成涼拌木耳賣了。
他已經算過了,一斤大概可以賺35塊錢。
因為十斤精品涼拌木耳里,只有一斤是極品,三斤精品,六斤是普通木耳。
按十六塊錢一斤的成品算,十斤就是160,普通木耳泡過水後,大約三塊一斤,成本只需要18元,剩下的142塊實際上就相當於賣精品和極品木耳的錢。算起來,一斤也賣到了355元。拋去五毛錢的浮動價,也能淨賺35一斤。比單純賣新鮮的極品木耳還要賺一些。
有這等好事,方小宇自然不會錯過。他決定先穩住女老闆。
「行,你帶我去你們村子裡看看好嗎?」那位女老闆有些迫不及待地朝方小宇道。
「好吧!跟我一塊兒走吧!」
不一會兒,方小宇便回到了先前停車的地方。趙小明見方小宇這回開的又是一輛二手皮卡,心裡不禁有些狐疑。
「小宇,你怎麼現在又換成這破車了?」
「剛才的車子是一位女老總的,和你開玩笑的,哥們我沒那麼多的錢。」方小宇笑著解釋道。
「我說呢!你小子怎麼這麼快,就發大財了。走,我也去你家看一看吧!教一下我木耳的做法。我們飯店正好也需要一些。」
趙小朝朝方小宇道。
有生意上門,方小宇自然不會輕易的拒絕。
趙小明立馬打了他女朋友的電話,讓她把那一輛漢蘭達開過來。
一見面,他女朋友便關心地問他,有沒有獲獎。趙小明本來就在氣頭上,生氣地答了一句:「別提了,今天大賽拿了個倒數第一。」
趙小明的馬子聞言,便不好再說什麼。
方小宇笑了笑,開著車子在前邊帶路。那位女老闆也開了一輛車子過來。
沒多久,便來到了荷花村。
鄉親們見方小宇捧著兩個獎盃回來了,一個個好奇地來到了方家,一問才知道方小宇竟然得了廚師大賽的一等獎。
很快人們便紛紛議論起來。
「小宇,你啥時候去學了廚師啊!我家二愣子學了三年了,炒菜連個工作也不好找。你這個不吭聲的,卻不聲不響就把大獎捧回來了。」
村子裡李向明望著方小宇手中的獎盃,不禁感嘆了一句。他兒子也是學廚師的,結果工作都不好找,兩三千塊錢一個月,老是給人配菜當下手。
方富貴聽了,接了一句:「小宇哪裡學過廚師啊!這小子全是在家裡瞎摸索的。」
說著,他拿起桌子上的那兩個獎盃,有些狐疑地自言自語道:「這評獎的,也不知是咋個評法,就小宇這水平還得獎。他媽做的菜比他好吃多了,那不是要飛天了?」
一旁的女老闆聽了這話,笑著答道:「大叔,你這就不對了。方先生的廚藝可真是無人能敵,他做的涼拌木耳好吃得連鼻子都想舔掉。我看他就是我們龍縣的食神。如今在整個飲食行業里,沒有人不知道方小宇這個名字。他今天還得十萬塊錢獎金呢!這事,今晚縣裡的電視台會播放。」
「真的?」
「太好了,晚上我也看看。」
「不知道是幾點。我也瞧瞧去。」
屋子裡的村民們一個個忍不住叫了起來。
這番話聽得一旁的趙小明心裡酸溜溜。他心裡感嘆,人比人真是氣死人。人家從來就沒有學過的,卻能輕鬆得獎,自己學了六七年的廚師了,卻拿了個墊底。
村民們看了一會兒熱鬧,才散去。
方小宇招待女老闆和趙小明二人坐了一會兒,便親自為兩位弄了兩斤的精品涼拌木耳。
「來,這位大姐你試一試我的精品涼拌木耳。這個你要的話,我可以給你十六塊錢一斤。」
女老闆、趙小明和他的馬子三個都紛紛動起筷子償了起來。
「嗯!不錯,好吃!」
「太好吃了。」
趙小明和他的女朋友楊玉環,吃得津津有味,贊口不絕。不過,償過極品木耳的女老闆,再來品木耳,味道則要差許多。
她思考了一會兒後朝方小宇道:「方先生,我看這樣好不好。你一天給我送二十斤的涼拌木耳。按十六塊錢一斤算。」
「那不行!除非你自己上門提貨。而且要預交定金。」方小宇想想二十斤太少了,送貨太麻煩。
女老闆則不願意了,她說沒有時間。
這時趙小明卻非常激動地答了一句:「小宇,十六一斤我要了,不過上門提貨的確太麻煩了。如果你在縣城有一個店面的話,我們到可以考慮自己提貨,來荷花村太麻煩。」
方小宇想了想也是,荷花村離縣城幾十里路,老這麼跑誰也不願意。如果銷量能保證的話,他倒可以租個門面,請人賣。
他想試一下女老闆的反應,便笑著朝女老闆道:「大姐你要得太少了,我送貨真的划不來。」
「方先生,趙先生說得沒錯。你如果在縣城開一個店面的話,我們就可以每天來提貨。你放心,銷量不用愁,我的飯店不大,一天的銷量只要二十斤的樣子。但你如果真的開了店,我可以給你介紹生意。再說,以你現在的名氣,也不怕賣不出去啊!」
聽了女老闆的話,方小宇便下定了決定開個店面。
他笑著朝女老闆道:「行,你先留個聯繫方式。我明天就去縣城看看店面。這事定下來以後,我立馬給你電話。」
開店,只是為了方便賣掉目前荊棘地滯銷的木耳,等食品廠開起來了,這店也可以考慮賣別的。生意做順了,客戶也熟了,以後不愁沒生意做。方小宇想想,這店值得開。總比跑去雲城找飯店賣木耳強。
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