凌風眼前一亮,嬉皮笑臉地說:「槍支彈藥?可看著姐美若天仙,小弟早已繳械了。」
沈曦粉臉一紅,玉手「啪」砸在桌子上,一臉嚴肅,「哎,凌風,你可是受過高等教育的,能不能有點素質?」
「誇讚你漂亮也有錯嗎?」凌風暗暗嘀咕一聲,但並沒有生氣,笑臉相迎,「姐頭腦靈光,不知有什麼高招賜教?」
「高招說不上,但是你獲客、攢客的絕佳途徑。」沈曦故作神秘地說,「自從306推出手機攔截功能後,電話銷售已經走進了終結。如果我們還是保持一味的陌生撥打,就算再給你一年、三年,也未必干出業績。」
凌風豎起大拇指,連番稱讚,「姐真是高明,英明神武呀!」
說起電話銷售,想必誰都不陌生,從保險、信用卡,到五花八門管理諮詢課程,甚至「黃牛」,都興起了一波「電話銷售狂潮」。
凌風進入君道金融,從銷售干起,沒有資源的他,只能從電話銷售做起,一天下來,四五百通的電話撥打,每天下班,人都是虛脫的。
雖然心中千萬隻「草泥馬」在奔騰,但每一天都不得不重複昨天。
他深深記住了曾經一位大學老師的諄諄教誨:「簡單事情重複,重複事情用心做!」
日積月累,一晃過去半年光景,別說成交客戶,就算是見上面的客戶,都是少之又少。
剛開始還好,一天還能「有效」撥打電話兩百通,所謂的「有效電話」,就是能夠說得上一句話的,哪怕是對方一接通,說了一個「餵」就掛斷。這都算一個「有效電話」。
漸漸地,每天死命撥打,也不過一百來通「有效電話」。
因為很簡單,固定電話撥打次數多了,騷擾了一些用戶,人家別利用306攔截,標記上「騷擾電話」、「廣告電話」、「銷售電話」之類。
那麼,只要對方手機安裝了306攔截,基本都是拒接。
沈曦言之電話銷售走向終結,是在陳述一件不爭的事實,既然電話銷售終結,唯有開闢新的開拓市場之路,才能夾縫求生。
這是凌風朝思暮想的,眼下沈曦說有新方法,凌風當然是眼前一亮,迫不及待地等著沈曦,講出新渠道。
「陌生撥打,被306標記攔截,與客戶建立信任也極其漫長,很難適應日新月異的市場。因此,我想下社區,入住高檔小區,就能與客戶面對面溝通。這樣不但能夠儘快獲客、攢客,也一定能夠儘快實現蛻變。」沈曦激昂地說出了自己得想法。
凌風不禁鼓起掌來,由衷地說:「姐,英雄所見略同。高明!」
「呵呵,英雄所見略同?但不知還有哪位英雄與小女子『略同』?」沈曦表現得有些驚訝,眨巴著美眸,凝視著凌風。
凌風拍著胸脯,「可不就是我咯。這也是我最近依照您的指示,跑出去最大的收穫,所謂『電話銷售』、『網絡銷售』基本都步入終結,銷售得返璞歸真,走回最為原始的路線,譬如駐點、掃街、陌拜等等,總之,坐在辦公室,一根電話線、一根網線就能幹出業績的時代已經成為了過去式!」
「哈哈……妙呀妙,凌風,你行呀!那這件事,就交給你去搞掂了。公關、走關係方面,我來想辦法,你負責策劃,具體方案落實。」
沈曦向來是一個雷厲風行、說一不二的女強人,與凌風不謀而合,節拍剛好踏在一個點上,令她感到甚是欣慰。
眼前這位中等個子、略有幾分小帥氣的男生,從他的氣場來看,絕對是一位隨處都充滿正能量的角色。
人與人之間,存在某種莫名的氣場,是什麼樣的人,就能吸引什麼樣氣場的人。
好比凌風、沈曦,從某種程度講,他們存在某種默契,或許就是一種「磁場能量」。
「對了,凌風,為了適應目前大牛市行情,我送你一本『葵花寶典』。你工作之餘,一定要好好研究、閱讀,務必能夠讀懂股市。」沈曦說著,拉開抽屜,從抽屜里取出一本扉頁的確寫著「葵花寶典」四個字的書籍。
然後,她站起身,遞給凌風。
凌風一臉惶恐,吃怔地道:「姐,該不會是欲練此功,必先……自宮吧?」他歪斜過身子,但是雙眼仍舊好奇地看著沈曦遞過來的「葵花寶典」。
沈曦又是白了他一眼,「兔崽子,你整天滿腦子都在想些什麼?難道你都是用下半身思考問題的嗎?」
凌風嘿嘿笑著,仔細看了看「葵花寶典」四個大字右上角,赫然還有三個字「操盤術之」細小的字。
尼瑪,還真以為是修煉武功的《葵花寶典》呢,嚇尿了,原來是股市操盤術。
一直以來,對於坐莊操盤,都是凌風引以為恥的。那完全就是在違反遊戲規則。
尤其是諸多散戶,一天到晚削尖腦袋研究什麼「內部消息」,關注時事政治、新聞動向。
殊不知,所謂公諸於世的利好消息,其價值永遠等於零。
股市並非你好、我好、大家好的娛樂遊戲,而是大機構、大財閥與小散戶的博弈。
大機構、大財閥擁有一筆強勢資金,隨便進入股市,便可撬動一隻股,那麼,於小散戶來說,追漲殺跌,又有什麼實際意義呢?
所以,所謂「操盤術」,凌風是極其不屑的。但既然是美女上司所贈送,自然有她的道理,沒準自己從這本《操盤術之葵花寶典》之中,修煉了什麼洞悉股市瞬息萬變的訣竅能力,豈不是股市浮沉,唯我獨尊麼?
想到這裡,凌風還是微微笑著,接過沈曦手中的《操盤術之葵花寶典》這本書籍,接到手裡,打開扉頁,映入眼帘地便是寫道:計劃你的交易,交易你的計劃,交易之道,剛者易折,惟有至陰至柔,方可縱橫天下,逆勢操作是失敗的開始,不應該對抗市場,或嘗試擊敗它。
然後就是目錄,寫著什麼波浪理論、黃金分割理論、缺口理論、形態理論、均線理論、皮球理論等等。
「這本《葵花寶典》是我回國前,一位資深的西方經濟學教授送給我的,相傳具有神奇的玄奧,今天我就把它送給你,希望你能參悟其中的玄妙。」沈曦恬然笑道。
「多謝姐!」凌風合上書本,客氣地道謝。
「喲呵,還跟我客氣上了是不?」沈曦調侃了一句,二人便是對視陷入了沉默。
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