神級操盤手 第〇七章 銷售秘訣
葉璐一番話，讓凌風領略了「聽君一席話，勝讀十年書」的真諦，他唯有兩眼發直，瞳孔放大，呆若木雞。
原來，業務是這麼幹的，懂了，也模糊了。
「呵呵，高材生，你學歷高，自然是一點就通，好比風清揚的獨孤九劍，只有令狐沖才能領悟。這些就是我成功的秘訣，做銷售，維護客戶，與戀人戀愛是一樣的道理。」
葉璐恬然笑了笑。
「嘿嘿，葉璐姐，傳授我一點戀愛經驗唄？」凌風一聽這句話，就來了興致，嬉皮笑臉的本性又是彰顯得淋漓盡致。
「戀愛有三原則！」
「哪三原則？」
「一、堅持；二、不要臉；三、堅持不要臉。」葉璐淡然一笑，眨巴著美眸，盯著凌風，繼而說，「銷售同樣是這個道理，對客戶需要堅持，需要不要臉，需要堅持不要臉，這是每個做好銷售的基本功。」
凌風「嘶」了一聲，「你說堅持、不要臉，我都還勉強做到，但是堅持不要臉，還真是有點難。」
「哈哈，那還不好說，明天公司不是推介會，你邀約情況怎麼樣？」葉璐凝聲問道。
凌風撇住嘴，露出幾許勉強，搖了搖頭，「別提了，每次邀約，這些客戶不是放鴿子，就是放飛機。都是水垮垮的，感覺不靠譜。」
葉璐閃爍著明亮的眼眸，若有所思地說：「我有一個建議，不知你願不願意採納？」
凌風來了興致，一臉好奇，「開單女神傾囊相授，是我凌風幾輩子修來的福氣，請賜教。」
葉璐「噗嗤」一笑，「我說高材生，你要是少那麼一點文縐縐的書生氣，你倒有幾分小鮮肉的范兒，沒準我還真會喜歡上你。你這嬉皮笑臉的『假書生』，給人有點賤賤的感覺。」
真是一語道破玄機，毫不誇張，不加修飾。
「嘿嘿，葉璐姐難道喜歡小鮮肉？」凌風擺著一副逗比相，死豬不怕開水燙的模樣。
「好了，時間不早了。你倒是聽不聽我的建議？」
「好好……葉璐姐，你說，我洗耳恭聽。」
「你有木有發現，其實在我們這棟天基大廈出入的，基本都是非富即貴。尤其是樓下，有些是遊客，有些是閒暇散步的，他們每一個都不差錢，都是我們的目標客戶。推介會，你大可以下樓去，將那些遊客或者散步的人，拉上來聽我們公司股市點評、行情分析。」
葉璐將自己的想法說出來，凌風也是耳目一新，這的確是一種不錯的辦法。
深市最高樓，最為豪華的寫字樓——天基大廈，好像一把尖刀，倒插在了深市的繁華地段。
來往天基大廈的，有些是想一睹深市風光的遊客，有些是深市的土著居民，這些人，無論從財力、還是對財富的理解力，都絕對OK的。
一語驚醒夢中人，葉璐的這個建議，的確是有點高屋建瓴的效果，令處於困惑之中的凌風茅塞頓開。
明天又是公司一周一次的推介會了。
以往的推介會，一般都是結合目前的股市行情，做一番股市評價，從技術層面、政策面分析一番行情趨勢。然後順勢推出君道金融目前熱銷的理財產品，利用這種會議銷售，相對而言，效果還是相當不錯的。
但凌風這樣初來乍到的，完全陌生的零市場，每次推介會，都像一個魔咒，詛咒著他。
剛開始，因為邀約不來客戶，還有幾分羞愧之心。
漸漸地，他已經麻木了，反正自己邀約不來客戶，其他同事都有。
儘管這種行為無論對公司還是自己都極為不負責，但是，每次撥打電話邀約，都像一個皮條客一樣，極盡好話，好說歹說，就差喊客戶親爹了，苦苦哀求，都被客戶放風箏。
他甚至開始懷疑，這不是自己的問題，而是客戶問題。那些宣導的「一、客戶永遠都是對的，二、如果有任何異議，請對照第一條」，都不知安的什麼心。
要是每一客戶，都是誠實守信的，也就沒有那麼多鴿子，那麼多飛機。
凌風也就沒有那麼多苦悶，葉璐的建議，的確是值得採納。
既然都是拉客，電話里拉皮條，連對方高矮胖瘦都不知道，又怎麼能夠判斷對方的資金實力以及購買意願呢。要是對方是一個善於詭辯偽裝的，就連問其姓甚名誰，都有可能獲得的信息是假的。
一直都說，公司與客戶是信息不對等的，按照這樣一種態勢，確切說是，難以掌握陌生客戶的信息，對公司而言，是處於信息劣勢。
「別發呆，高材生，我這樣說，你一定能夠領悟。」葉璐抬手拍了拍凌風，「好了，我回去了。你還不回去嗎？」
凌風「呃」了一聲，「我也回去了。」
離開公司，走出天基大廈，已經是零點半了。
喧囂的都市，已經是變得較為寂靜了不少，周圍一些居民樓，早已熄燈就寢。
凌風住的地方離天基大廈也不是太遠，但這個點沒有了地鐵，只能小跑回去了。
他喜歡跑步，有時從天基大廈跑回租房，需要四十分鐘左右。
回到租房，洗一個涼水澡，蜷縮在被子裡，疲憊中沉沉睡去，第二天便又早早起床，乘坐地鐵去公司上班。
這樣的日子，對於凌風來說，早已是太過於尋常。或許，對於每一位深市的上班族，都是一樣的。
他順著主幹道的人行道，在惺忪的路燈下，開始奔跑回租房，路燈地投射下，影子被拉長，夜風吹拂著，但他跑了一段路程，還是汗流浹背，滿頭大汗。
等回到單間租房，已經是凌晨一點一刻鐘了，他胡亂地洗了一個澡，就躺在了床上，腦袋中浮現出兩個片段：一是與沈曦在辦公室里的談話，二是開單女神葉璐傳授的銷售秘訣。
「社區營銷、樓下拉客，呵呵，沈曦、葉璐，還真有你們的招。」他回想著沈曦、葉璐的思路，又是將沈曦贈送的《葵花寶典》中闡述的操盤術捋了捋思緒，「波浪理論，噫，要是擅長操盤，或許也是一條活路……」
他想著、想著，不知不覺，就與周公下棋去了。
PS:新書求支持求推薦求收藏！
