神級操盤手 第一〇章 潛客

    凌風詫異地盯著中年大嬸，心中欣喜若狂，但臉上不能顯山露水，這位大嬸是自己的「囊中之物」了，蒼天不負有心人，拉客終於算是有收穫了。

    且不管這位中年大嬸最終能不能成交理財產品，至少他凌風已經成功地營銷出去了。

    什麼是銷售？

    銷的是自己，售的是理念。

    世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。」

    產品與客戶之間最為重要的一座橋樑，就是銷售人員本身。

    不管如何跟客戶介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的。

    可是，如果客戶一看你的人，像五流的，像三教九流的，甚至「下流」的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去，銷售也就無從談起。

    而這位中年大嬸初步認可了凌風，可以說，是將自己販賣了出去。剩下就是請她去聽推介會，接受目前大牛市到來、全民理財的時代到來毋庸置疑的理念，理財產品只不過是順理成章、水到渠成的事。

    「大嬸，請問您貴姓？」凌風儘量淡化銷售痕跡，如果他立刻進行「遊說」，邀請中年大嬸到君道金融聽行情剖析、產品推介，太過於急功近利，反而會讓對方產生戒備防範心理。

    他也就緩和了一下氛圍，輕鬆的氛圍之中，儘量掌握客戶的信息，這才是營銷致勝的關鍵。

    「免貴姓李，木子李。」中年大嬸微笑著說。

    「李嬸，您是深市本地人吧？」凌風試探地問，一般而言，如果是深市土著，基本上都是「地主」，隨便建一棟大樓出租，就是坐著數錢的「包租婆」。

    只要是「地主」，資金量肯定就沒有問題。理財理財，前提是要有財可理。

    當然了，有一句經典名言：你不理財，財不理你。

    生活中、工作中，理財是深入到每個家庭、個人，無論是白領，還是自由職業者，理財都是貫穿始終，密不可分的。

    辛苦的上班，賺取報酬，為的是什麼？還不是為了最終實現財務自由。

    什麼時候能夠財務自由？能夠不辛苦工作，以投資理財方式，能夠賺取足以養家餬口、過上富足、「不差錢」的日子，基本上可以說是財務自由。

    「不是，我是潮州人，不過到深市已經二十多年了。」李嬸毫無保留地回答。

    凌風心裡估摸了一下，到深市二十多年，正是深市由小漁村成為經濟特區的光輝二十載，這一時段到深市的，基本上可以說，滿地都是金子，就看誰願意彎腰去撿。

    初步判定：李嬸有錢，只要有錢，推介理財就有戲了。

    「最近股市飆升，行情大好，接連十連陽，上證指數一路上揚。不知李嬸有沒有關注？」凌風進一步想要了解李嬸的投資理念，她有錢的大前提成立，要是她再有投資理財的理念，成交就是時間問題了。

    李嬸略微遲疑了一會，「嗯，早些年有炒過股，但08年損失慘重，已經很多年都沒有關注了。」

    從2007年10月創出歷史高度6124點跌到1598點，多少精明、謹慎的投資人被捲入這場劫難，落得面臨破產。連續的暴跌，股價已經下挫了80%，大量的投資者被套，大量虧損賣出，中國股市也是由此崩盤。

    股海泡沫崩潰，曾一度讓多少人財富幻想破滅。

    李嬸想必也是其中的受害者之一，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩。受傷太深，更是忌憚敬畏七分。

    不過，她有過投資股市的經驗，可見，她是接受理念的。

    凌風難掩心中的喜悅之情，抬頭看了一眼電梯，眼看就要停在了他公司君道金融所在的樓層。

    他靈機一動，發出了邀請：「李嬸，是這樣，我們公司今天剛好針對目前大牛市啟航之際，舉辦了一次別開生面的股市剖析、行情應對的專題理財報告會，主講嘉賓是在證券從業二十多年，經驗非常豐富，機會非常難得，特邀請您去聽一聽，您看……」

    「呵呵，凌風，要換做其他不誠實的小伙子，別說什麼證券從業二十多年，就算是證監會主席，我也懶得聽。你知道什麼叫專家嗎？」李嬸語氣中帶有幾分怨恨之氣。

    凌風心裡一凜，難道李嬸要變卦？他搖了搖頭，「專家的知識經驗都是很資深，很值得他人認可的人吧？」

    「嗯哼，凌風，李嬸告訴你，不管你在哪個行業，相信自己，要有自己的主觀判斷，有自己的主見。中國的專家，說得不好聽一點：鑽了這家，坑那家，『鑽家』的話都能信，豬都會爬樹了。」

    李嬸這一番話，褒貶分明、愛憎可見，令凌風無可置否，只好賠笑。

    「叮！」

    電梯穩穩地停在了君道金融的55樓，凌風剛欲說話，李嬸大氣地說：「凌風，看你比較真誠，也挺不容易的，樓下拉客，碰了不少釘子吧？」

    凌風憨厚地笑了笑，「是，他們都認為我是騙子！」

    「呵呵，當今社會，最基本的信任都差不多喪失了，又哪來那麼多信任。你大街上攔住人家，上去就是說理財，別人能不謹慎嗎？」李嬸語氣之中，有幾分打氣的成分，「好了，李嬸今天也沒什麼事，就去你公司，聽一聽股市剖析、行情解讀，就當做是支持你的工作。」

    「太好了，李嬸，謝謝您！」凌風忙不迭地將李嬸往君道金融辦公室指引。

    君道金融，辦公室內，有些同事還在打電話聯繫在路上或者放鴿子的客戶，有些同事忙裡忙外地接待客戶，將客戶引進培訓室。

    這間獨立的培訓室，平時作為君道金融員工的技能、產品培訓以及會議室，每周一次的推介會，也是在這間培訓室里進行。

    「李嬸，請！」凌風可是傾盡所有心思，伺候好這位得來不易的「潛客」，走進辦公室，感覺同事們都投來歆羨的目光，但有些同事看到李嬸衣著樸素，也就報以淡然，暗想這是凌風不知從哪裡拉來濫竽充數的大嬸罷了。