科技傳承 357 價報低了？

    「不得不說，您說的很有道理。畢竟現在貴公司的indos系列產品主要應用在服務器跟個人電腦上，的確跟我們產品的重疊度不高。既然貴公司需要我們的全民來編程軟體來為新產品鋪路，我們也不是不能接受，現在就看貴公司能夠給出什麼條件了。」唐森煞有其事的說道。

    說白了，此時唐森已經大概知道了微軟想跟他們談的原因，畢竟s即將上市可不是什麼秘密。就算唐森對技術方面的事情了解的在少，但這傢伙可不是真笨。對於一款新產品需要諸多應用來支持的道理還是懂的。

    為什麼華夏的龍芯始終無法跟intel、amd的晶片組真正在市場上進行競爭，不就是因為龍芯所能支持的應用太少了麼？誰沒事兒會買回來一台沒幾個應用支持的電腦設備回家干看著？難道想玩個遊戲看個視頻什麼的還得自己先學會編程設計個軟體不成？除非有大唐世子的全民來編程這種方便至極的軟體支持，不然誰會那麼沒事兒找事兒？

    而s作為一種全新的產品顯然也碰到了這個問題。本來吧，作為一款已經近乎於黑科技般的產品，微軟有足夠的時間推行他們的精品應用政策。但是3d虛擬操作系統的出現，自然會帶給他們太大壓力。也讓他們沒有底氣讓消費者去被動的等待新的應用慢慢加入。

    想清楚了這些，唐森自然懶得在廢話了，這麼說只是打算等到古德華開出了條件，他隨便說出個對方不可能接受的價錢，然後一拍兩散了事兒！雖然他今天其實沒什麼特別安排了，但不管幹些什麼。顯然都比在這裡跟一個外國來頭子廢話來的有趣啊。

    然而古德華顯然不知道唐森此時的心思，心裡更加堅定了唐森要比王世子更好打交道的想法，心情更是輕鬆了許多。

    「您放心。我們的誠意很足。我們微軟願意一次性付出十二億美元的代價，獲得可為s虛擬真實增強眼鏡編寫應用的全民來編程軟體的永久使用權。不知道這個價錢唐總是否滿意？」古德華用試探的語氣。小心翼翼的開口給出了條件。

    「十二億美元獲得全民來編程s版的永久使用權？您是在開玩笑麼？我現在非常懷疑貴方的誠意，古德華先生。真把我們大唐世子還當成以前沒見過錢的小公司麼？難道你不知道谷歌不過是為了借用我們的系統推廣他們的產品，就用了三十億美元，而且我們還只負責推送產品，並不需要做額外的軟體開發工作。更何況這份合同的有效期只有八年。最重要的是，谷歌不但在自己的網站幫我們免費做宣傳，還准許我們共享他們的專利。現在你們只打算用區區十二億美元就獲得我們到目前為止開發的最成功過的程序？您太讓我失望了！不談了，不談了！」古德華話音剛落。唐森便激動的怒斥起來。

    實際上唐森前半段完全就是在借題發揮，後半段則純粹是越說越氣，很顯然這就是個很容易被自己說服的傢伙。而這番本色演出也讓古德華終於稍稍放下了些這個傢伙很好打交道的心思。哪能這麼玩的？正常的談判步驟不是我開價了你不滿意可以講價嘛，直接不談了是幾個意思？剛剛這傢伙不是還表現的挺有興趣麼？

    「哎，唐總，您先別激動。生意都是慢慢談出來的嘛。況且我們這筆生意跟谷歌做軟體推廣的情況並不一樣。無非是一款軟體的使用權而已。說實話，一款軟體賣出十二億美元已經是世界上少有的天價了。您應該知道我們usdod自主研發的一套安全防禦軟體，之前可以說是世界上最昂貴的軟體了，前前後後也不過投資了十億美元而已。當然，我這麼說並不代表我們會卡死在這個價錢上。貴公司如果有什麼要求大可以提出來，大家慢慢商量的。」古德華很是謙恭的開口解釋道。

    不得不說古德華的態度無意中擊中了唐森的軟肋。這傢伙本就是吃軟不吃硬的性子，如果古德華稍微強硬一點點兒。他就有藉口抬腿就走了。偏偏古德華如此放低姿態，到是讓他微微猶豫了一下，最終沒有直接抽身離去。

    「嗯，這個嘛，行吧。看在你這麼有誠意的份兒上，那我就報個價吧，四十六億美元，不講價。如果同意了這個咱們才能繼續談！」唐森毫無心理負擔，斬釘截鐵的直接報出了一個天價來。既然這傢伙放低了姿態，乾脆就讓他知難而退吧。這貨心裡如是想著。

    「四十六億？這個價真的不再能少了麼？」古德華摸著下巴，沉吟道。

    「呵呵。古德華先生，不瞞您說，這也就是我能給你開出這個良心價，如果真的換了我們公司王總來跟您談，我相信他報出來的絕對不止這個價格！」唐森微微笑了笑，好整以暇道。當然他並不覺得微軟會接受這個價格，正如之前古德華所說的，一款軟體能賣十二億美元已經是天價了，現在他隨口就把這個價格炒高了近四倍，誰會輕易答應？微軟又不是冤大頭？

    然而讓他意外的是，對面的古德華沉吟片刻後，竟然咬咬牙，點點頭，擺出一副狠下了心的架勢，緩緩道：「那麼就照唐總說的來吧，四十六億就四十六億，花這筆錢大家交個朋友，我覺得值！」

    這下輪到唐森呆住了，這是怎麼個情況？按照他預想中的劇本這時候不應該是對面這個老傢伙開口講價，然後他堅持己見，幾句話後大家談不攏了，然後他就可以瀟灑的拂袖而去麼？這麼幹脆的答應下來是什麼鬼？難道他的價格報低了？

    「我說的可是美元！」唐森試探了一句。

    「是的，我很清楚，您之前說過了！」古德華點了點頭，表示自己很清楚。

    「要一次付清的！我們不接受分期付款！」唐森繼續試探道。

    「這一點沒問題，雖然這的確是筆巨資，但是在別的方面緊一緊，微軟還是拿得出來的！」古德華繼續點點頭。(未完待續。)

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