科技島主 第281章 正中下懷的決策

    天宇集團總部。

    經過了多日的不斷聯繫溝通，藍沁明顯感覺到住友化學方面的態度在軟化。

    雙方就碳纖維原料價格的談判展開拉鋸戰，住友化學方面從最初咬死百分之百漲幅不鬆口，迅速下調到百分之五十。

    這個數字已經達到了吳濤的預期，但是藍沁覺得還有下調的空間，所以始終沒有表態。

    至於蘇桐口裡的『降價』和蔣舟調查到的『降價』傳聞，都是天宇集團對外故意放出的煙幕彈。其實這個『降』，降的是漲幅，最終實際價格，肯定還是會比原來稍有上漲的。

    當然，最終雙方定下的具體價格，屬於絕對的商業機密。這一點，蔣舟就無從得知了。

    住友化學株式會社。

    奢華的辦公室內，一個風韻猶存的中年女人，帶著優雅的金絲眼鏡，神態威嚴地坐在寬大的老闆椅上。即便是坐在那裡，依然遮掩不住她那頎長的身材曲線。

    「副會長大人，我們已經將漲幅下調到百分之五十，對方如今仍然沒有回應。但是會社上下很重視天宇這樣的潛力客戶，請務必儘快下決斷吧！」住友化學的社長田中康會躬身道。

    原來她就是藤原美智子身後那位神秘的師父和直接上司宮澤由紀惠。

    「田中社長，這次的事情，涉及到住友財團和洛克菲勒財團之間的利益關係，當然也和貴會社的利益有直接的關係。財團高層必須謹慎斟酌，請你少安毋躁。」

    「嗨，副會長大人。」田中康會躬身退了出去。

    隨後，一個電話撥了出去，很快電話那頭傳來藤原美智子恭謹的聲音。

    「副會長，我是美智子。」

    「唔～」宮澤由紀惠沉吟道：「美智子，華夏天宇方面有什麼最新的消息嗎？」

    藤原美智子深吸一口氣道：「嗨，副會長。據我最新的了解，這次吳桑和伴侶蘇桐的燕南之行，擺明車馬是去收購曼特科技的。據悉，曼特科技是一家不太成功的碳纖維生產廠家，對方甚至有意攀附天宇集團，促成雙發在碳纖維生產上的緊密合作。」

    「這麼說來，吳桑想要實現碳纖維的自主生產，並不是空洞的威脅，而是確有這方面的實力嗎？可是我不明白，碳纖維的生產技術並不是小兒科，吳桑有什麼底氣一定能夠公關成功呢？」

    「坦白說，副會長，對於這一點，美智子也想不通。但是通過和吳桑的多次接觸，美智子發現他這個人在技術上有著天生的領悟力，他的自信和狂妄，全都基於技術上的強大實力。美智子不負責任地猜測，他若真想攻克碳纖維生產技術，並不是沒有可能，只是時間早晚而已。」

    宮澤由紀惠淡眉微皺：「美智子，你是不是對他的實力太過高估了？」

    「副會長，」藤原美智子並不辯駁，也沒承認道：「不如我們從另外一個角度來考慮這次的問題吧。美智子認為這次的定價，歸根結底是在谷歌機器人和天宇機器人之間做出選擇。」

    「哦，說說看？」

    美智子顯然是早有準備，當即侃侃而談道：「副會長，洛克菲勒財團和我們財團的合作並不多，但他們能夠從金融基本面對我們造成很大的間接影響。但是華夏天宇集團，是我們的潛力市場所在，和我們的利益直接相關。」

    「……未來機器人市場上，如果谷歌戰勝天宇，那麼我們的定價策略就需要向洛克菲勒財團傾斜。否則，天宇機器人日漸強大，碳纖維的需求必然水漲船高，而我們的定價策略也應該向天宇傾斜，以求保住這樣的優質客戶。」

    宮澤由紀惠點點頭：「你說的很對，那麼你的選擇是？」

    「天宇集團。」

    「說說你的具體建議。」

    「美智子認為這次的定價最好恢復原價，並且和天宇集團儘可能地簽訂長期供貨合同。」

    「我知道了。」宮澤由紀惠沒有表態，「你的進步很大，美智子。」

    「嗨，謝謝副會長的謬讚！」

    掛了電話後，宮澤由紀惠長身而起，在房間裡來回踱步了兩圈，方才重新坐下來，隨後叫來了田中康會。

    「田中社長，碳纖維價格漲幅下調到百分之二十，同時和對方簽訂三個月的合同。」

    「可是副會長，為什麼只簽訂三個月的合同？百分之二十的漲幅，不是應該時間越長越好嗎？」

    「三個月的時間，足以讓我們看清楚天宇集團是否有能力進行碳纖維原料的自主生產。到那時，我們再根據結果，進行價格的調整。這樣進可攻，退可守，最能保證我們財團利益的最大化。」

    「嗨，副會長高明！」田中康會恭敬地道。

    翌日，吳濤接到藍沁的匯報電話，當即興奮地道：「這個條件正中我們的下懷，藍姐，立刻和對方簽訂合同，敲死這件事。」

    藍沁略顯遲疑地道：「可是老闆，三個月的時間，新上馬碳纖維原料項目，時間太吃緊，我擔心來不及，是不是把時間延長到半年更好一些？」

    吳濤哈哈一笑，露出自信的底氣道：「藍姐，放心吧，我已經做過了技術上的可行性分析，三個月時間對於我們來說足夠了。但是對於這次訂單合同只補簽三個月事情，暫時不要透露出去。」

    「我明白了。」藍沁應了一聲，隨即掛斷了電話。

    不多時，鞠燕敲門而入道：「蘇董，蔣先生再度來訪，希望和二位進一步洽談雙方碳纖維合作的事情。」

    蘇桐看了吳濤一眼，只聽吳濤揮揮手道：「告訴他我們今天沒時間，但下次談判的時候，我希望看到他們的誠意。」

    鞠燕應聲後離開，蘇桐美眸亮晶晶地閃著睿智的光彩道：「親愛的，你這是打算晾晾對方？」

    「恭喜你，答對了！」吳濤攬上蘇桐的纖腰，輕撫著彈性十足的豐臀道：「現在住友化學方面敲定了，我沒那麼多閒工夫和他們磨嘰。」

    蘇桐白了他一眼道：「這樣一來，我們以退為進，對方如果真想甩出這個爛攤子，我們自然就掌握了更多的主動權！」(未完待續。)