科技時代：最強學習系統 第五百七十六章 談判

    第576章談判

    這一圈參觀下來，要問一群人最喜歡的，那就非懸浮盤莫屬了。

    畢竟這樣的交通工具，真的是又方便有快捷的，在一個公司園區里是正好的。

    不過大家肯定是不知道，這個懸浮盤是於一葉用來過渡的東西，真正的反重力懸浮盤，還沒有拿出來呢。

    正巧趕上飯點，一群人順便吃了一頓美味的食堂菜，又一次得到了華夏美食真好吃的回覆，這才終於是坐在了談判桌的兩頭，正式開始就非洲市場的開放開始進行談判。

    那麼問題來了，談判，該怎麼談判呢？

    在於一葉剛剛開始學習的時候，曾經有學習過企業公司的管理，而之後又因為各種各樣的原因學習了心理學，所以說要是談判技巧，於一葉還真的會一些。

    確定談判的態度，充分了解談判的對手，準備多套談判的方案，建立融洽的談判氣氛，設定好談判的禁區，語言表述要簡練，注意談判當中的博弈，有的時候有必要的話要曲線進攻，並且還要多聽不能只是一味的說，有的時候，你說的越多，破綻就越多，還要控制談判的局勢，避免一時一變朝三暮四，有的時候為了利益最大化，可以採取讓步式進攻。

    以上的內容，是談判當中比較重要的內容，當然只是說在談判桌上，要是出了這個談判桌，有的公司還會專門去尋找談判對方的主事的人拉拉關係什麼的，雖然於一葉從來沒有用過，但是並不代表她不知打啊。

    「好了，女士們先生們，你們來這裡的目的想必都是心知肚明的，我們有著相當的誠意，不知道你們的誠意是怎麼樣的？」

    於一葉永遠都是這樣的開門見山，之前輕鬆地氣氛也一下子就有些緊張了。

    這次談判的代表也是身經百戰的，也不著急，慢悠悠的回覆道：「我們的誠意現在拿出來是不是太早了？你們能給我們什麼呢？」

    這繞來繞去的，搞得清楚的，聽得懂的還好，這要是搞不懂的，那就是一臉懵逼了，比如說在門口做安保的安皓軒等人。

    要是鄭博韜在這裡，肯定要說安皓軒頭腦簡單四肢發達了。

    而在談判桌上的幾個人則是目光灼灼，甚至是一對視就知道彼此的想法。

    這一來一往其實就是個試探，誰最先沉不住氣，誰就落了下風。

    其實一開始非洲的大佬們都覺得最先沉不住氣的，應該是於一葉她們，因為她們從來沒有遇到過這種樣的談判，而且華星未來又想打開世界市場，他們這樣踢皮球絕對會讓對方心態崩掉的。

    結果，失算了。

    於一葉相當的氣定神閒，從容不迫。

    「我承認，我希望進入世界市場，但是這不代表你們非洲就是突破口，要說合作，我相信華夏西邊的那個國家一定會相當的歡迎我們，我完全可以不走地區，直接針對國家。」

    雙手交握，放在肚子的前方，只是一種明顯的防禦姿態，這說明於一葉已經對這些人起了防禦心理了，要是更嚴重一點的話，那就是一旁的陳雨的樣子雙手環胸。

    雙手環胸這已經是相當疏離和警惕的動作了。

    「但是，我一直都知道，非洲地區和華夏之間一直都是有著比較友好的往來的，這也是我們為什麼會坐在這裡的原因。」

    談判當中要有一個人控制局勢，要讓人覺得他不會不公平，是客觀的，這樣會降低對手的警惕心，這樣多次的潛移默化之下，對方就自然而然的被你帶著跑了。

    打一個大棒，給一個甜棗，這一是一種「公平」的方式，先告訴對方，你不是唯一的選擇，殺殺他們的銳氣，然後再說，我們還是想要選擇你的，這樣就會促使對方對你產生一些傾向性。

    而這些都是基於相當的了解對手的基礎和萬全的準備之上的。

    了解對手？於一葉當然了解對手，在知道對方要來的時候，就已經開始做準備，可是讓靈好好的探查了一下，而要準備多種的談判方案，之前那個會可不是白開的啊，雖然只有半個小時，但是這不代表準備不完全啊，真當靈和華星是吃乾飯的？

    雖然它們不吃飯。

    「那我們來說說於總之前的要求吧。」對方的反應很快，立刻就開口回復，而於一葉秉承著認真聽，少說話的新理念，示意對方繼續。對方幾個人對視了一眼，都看出了彼此眼中的兩個字——「棘手」。

    是誰說的於一葉年輕，沒有談判經驗的？刻板印象害死人啊。

    「之前的要求，單就是針對這個比特幣病毒解密恢復工具的價格，就比你們華夏國內的高，接下來，還有一清單的原材料，開放我們的市場，還要有免稅政策，於總你不覺得這樣有些過分了嗎？「

    聽到這裡，於一葉笑了笑：「這還不是全部，房屋租賃的租金便宜一點可好？要不然劃一塊地給我們蓋房子我們也能接受」

    「於一葉你不要欺人太甚！」對面的人眉頭一皺，氣勢一下子就起來了，一隻手就拍在了桌子上，甚至還直呼了於一葉的名字。

    然而於一葉依舊是那樣的淡定，嘴角掛著淡淡的微笑，不過她手可不慢，從桌上的文件當中拿出其中一份遞了過去。

    「大可不必緊張，看完我們能夠提供的，若是不滿意，再生氣也不遲。」

    「大量的就業崗位，在華夏已經上架的科技產品直接全部上架，沒有時間緩衝，恢復工具價格和華夏相同，以後和華夏同時上架新商品，和歐羅巴米國的時間差。不知各位，意下如何？」

    談判當中，一些高要求可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。

    而做出適當的讓步，讓對方以為你失去了一些利益，從而有攻城略地的感覺，這樣你才能夠獲得更大的利益。

    於一葉這一套玩的相當的厲害了。

    ……

    會議室當中的談判還在繼續，會議室外過來看的人也很多，其中最顯眼的莫過於丘悠悠，曹思行，伍新。

    他們三個過來，可不是過來看熱鬧的。

    (本章完)