在這次全球汽車大戰中,東亞集團豁出全部家底,瘋狂進攻歐洲。
三大集團中,他們實力最強,所以最硬的骨頭也由他們去啃。
在法國,東亞集團和法國汽車三巨頭,標誌,雷諾,雪鐵龍貼身肉搏,攻勢一浪高過一浪。
在德國,東亞集團挑戰不可一世的大眾,奔馳,寶馬,保時捷,令那些老牌日耳曼企業如坐針氈。
在整個歐洲,東亞集團藉助原本沃爾沃的營銷和售後體系,迅速擴大戰爭的規模。
從寒冷的赫爾辛基,到溫暖的巴塞羅那,從歐洲的心臟巴黎,到位於歐洲邊緣的聖彼得堡,從文藝復興起源的亞平寧,到荷馬史詩中不朽的愛琴海。
東亞集團的進攻狂潮無所不在,而支持這場戰爭的,除了星辰科技的技術,還有巨大的利潤!
企業一定要能賺錢才行,殺頭的買賣有人干,賠本的買賣傻子才幹。
賺錢,研發,賺更多的錢,搞更多的研發。
這才是一家企業的良性循環,凡是以售價低廉為賣點的企業,不是傻就是壞,星辰科技的利潤率都高到天上去了,也沒見誰說他們昧著良心。
羅佳不僅要求自己的企業有高利潤,還要求合作夥伴,在華夏之外執行高定價策略,其原因很簡單,不賺錢的話,羅佳拿什麼去養活硬漢天團?拿什麼去支撐每天都要燒掉幾個億的星辰研究院?
作為一群華夏企業,在自己家鄉少賺一點,給家鄉同胞一些好處,大家都念你的好,將來說不定還能青史留個名什麼的。
可如果像某想一樣,拼命剝削家鄉人民,把好處留給北美,家鄉賣的死貴,北美賣的超便宜,北美人民真就會對您感恩戴德?
不至於吧?
商人雖然以賺錢為己任,但商人也有自己的家鄉,人就像樹葉,是有根的,哪怕你今後爬的再高,最終總還要葉落歸根,做什麼,也別撅了自己的根基,這是做人的本分。
東亞集團旗下十大品牌,售價其實並不低,和對手位列同一價位。
寶馬5系在歐洲賣四萬歐元,沃爾沃同級別的8系,售價也是四萬歐元。
但是由於採用了眾多新技術,東亞集團的電動車,完全拋棄了傳動系統,節約了大量成本。
寶馬5系每賣出一輛,能賺五千歐元,而沃爾沃的8系,能賺一萬五千歐元!
這就非常可怕了,歐洲是一個高度城市化的地區,不僅有巴黎和倫敦這樣的大都市,更有非常多的中小型城市。
任何一家汽車企業,也很難完成所有城市的銷售覆蓋,所以在歐洲做汽車生意,很大程度要依靠經銷商的力量。
經銷商幫你賣汽車,最終是為了掙錢,假設賣車沒有利潤,經銷商就不會有賣車的動力,更別希望他們善待客戶,做好售後服務工作。
東亞汽車集團的策略,徹底改變了歐洲經銷商的價值觀,因為他們忽然發現,幫東亞集團賣汽車,是一件非常有利可圖的事情!
同樣是高級轎車,賣一輛寶馬5系,經銷商能拿到兩千歐元,但是賣一輛沃爾沃8系,能賺五千歐元!
售價雖然一樣,但東亞集團能給出兩倍的回報!
於是,歐洲大大小小的經銷商,拼了命的幫他們推銷汽車,說的天花亂墜,極盡誇讚之能事。
地區性經銷商的店裡,往往有很多個品牌的車型,但了解到東亞集團的高額回扣之後,大家非常一致的,力推東亞集團。
你如果跑到經銷商的店裡,買了一輛寶馬,經銷商會感到很生氣,因為賣寶馬才賺幾個錢,比賣東亞集團的電動汽車少太多了。
特別是那些推銷員,他們是拿提成的,當然是哪種車提成高,就力推哪一種,你問他們寶馬好不好,他們會說,湊活吧,也就那樣,不如您看看沃爾沃,那可是真正的好東西。
東亞集團的這個套路,是跟誰學的呢?
ov集團,也就是oppo和vivo,這兩家公司的營銷水平實在太牛了,而他們的前身都是步步高集團。
想當年,做手機的企業海了去了,什麼手機中的戰鬥機波導,廉價手機的鼻祖小辣椒,最後這些企業全都死了,ov是當年第一批做手機的企業中,唯一活下來的,他們的歷史甚至比華為手機都要長。
而ov的拿手好戲,就是鄉村包圍城市,為三四線城市的經銷商提供高額利潤,讓他們化身為自己的鐵桿推銷員,向人民群眾死命推銷ov手機。
東亞集團仗著產品擁有高額利潤,把這套營銷手段照搬到了歐洲,並且憑藉羅佳和手機企業的良好關係,向ov集團借來大批有經驗的中層管理人員。
於是,一股經銷商拼命推銷東亞集團汽車產品的潮流,迅速在歐洲形成。
再加上華夏產的電動汽車,品質真的很不錯,重量輕,駕駛感受極佳,輪轂電機爆發力強悍,推背感十足,是劃時代的好產品。
另外,東亞集團的宣傳攻勢也很強大,他們請來各路明星代言,冠名歐洲最著名的綜藝節目。
為了推銷電動汽車,東亞集團大手筆贊助歐洲電視機構。
在連續劇和電影當中,經常要使用汽車,在東亞集團贊助之下,歐洲群眾打開電視,就會看到電視台的採訪車,是東亞集團的產品,電視劇男主角的座駕,是東亞集團的產品。
放眼望去,電視裡凡是長的帥的和漂亮的,全都開華夏產的汽車,這對人民群眾的示範效應可就大了。
更何況,東亞集團各大旗艦店,已經成為類似著名旅遊景點一樣的存在,全息投影技術營造出宛如夢幻般的未來感,宣傳片每周不斷更新。
去一次旗艦店,簡直比看電影還要真實和過癮,每天旗艦店外面都有大量群眾排隊,很多人甚至是從外省專程趕來的。
反正東亞集團在歐洲,打出了一連串精彩的組合拳,把華夏最頂級的營銷手段,使勁往歐洲搬,讓習慣了一成不變生活的歐洲人民,也來感受一下什麼叫華夏效率,和地毯轟炸式宣傳。
一來二去,歐洲老牌汽車企業漸漸招架不住了,銷量連續暴跌,產生了一種前所未有的危機感。
只可惜,這場噩夢並沒有結束,而是剛剛開始。
星辰科技在完成了一系列彈藥輸送,增強了合作夥伴的戰鬥力之後,還在醞釀著新的殺手鐧!
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