科武道 200旌旗十萬出長城（三）

    雲凡一笑，給出解釋，「因為龍國的超市，是一步一步發展起來的，有一個逐漸成型的過程，不是一步到位。今天增加一點這樣，明天增加一點那樣，慢慢擴大規模。

    龍國生產商，接受這種銷售方式也有一個過程。

    大家知道，在東洲，各家商行，幾乎都只售賣自己的產品。比如雲家，只賣自己的鋼鐵金屬等物，不會銷售沈家的糧油，朱家的絲織。朱家，沈家也不會把自己的商品交給雲家出售。

    任何一家，既是製造商，又是銷售商。這種方式極大地制約了商業的發展。

    在龍國，商家慢慢分工合作，有人專事生產，有人專事銷售，有人專事運輸，既專業，又發展得很快。因為專業，所以質優，因為量大，所以利潤得以快速增長，公司得以迅速擴大，這才有了今天這龐大的商隊。」

    雲凡的話讓大家都陷入沉思，道理很簡單，說起來也很容易，但要實施，卻很難很難。已經形成固有模式的老牌商家，很難接受雲凡的這種方式，因為容易泄露商業機密。

    其實在龍國，雲凡為此也焦頭爛額地操心了很久，多次召集各商家，給他們講明其中的優劣。

    比如以前的明家，打制刀槍劍戟弓箭農具，有人來買，現場打造，沒人來買，則閒著無事。

    雲凡解釋說，現在你只管造，不要擔心沒人買。龍丹津沒人買，外地有哇。你沒有運到外地銷售的能力，別人有哇。你稍微降低一點價格賣給專事銷售的商家，單件商品的價格雖然低了一點，但量上去了，總利潤只會增加，不會減少，自然賺的更多。

    而只事買賣的商家，比如霓雲公司，也不必擔心沒有自己的產品而受制於人，因為你可以賣很多很多生產商的貨物，不是只賣一家，這家不賣給你，還有更多的人願意賣給你。所以，生產商絕對制約不了你。

    最後一個關鍵問題，資金。沒事的，龍國錢行會貸款給你周轉。

    俞侗就提到這個問題，「一般的商家，需量力而行。假如我生產某物件，就拿你說的明家來做個比方。我開始一天賣一把刀，那麼，我儲備的鋼鐵自然不會多。你讓我大量生產，我就需要大批購買鋼鐵，可錢未必夠。就算有儲藏，可是一次買來大量鋼鐵，萬一刀劍賣不出去怎麼辦？難道全由銷售商現金購買。好吧，銷售商全額付款，生產商沒問題了，但是銷售商呢？他有那麼多錢來積壓商品？萬一他也賣不出去，那怎麼辦？沒有誰敢保證件件商品，任何時候都暢銷吧。」

    雲凡點頭說：「不錯，這是關鍵。我之所以成立錢行，就是為此服務。

    明家錢不夠，我貸款給他。雖然有一定的利息，但不必擔心還不起。

    算個帳，假如明家資金只有一百晶幣，只有日產一百把刀具的能力，如果每天都賣得出去，每件刀具賺零點二個晶幣，則一天賺二十個晶幣。

    現在超市要他一天生產一千把刀具，那麼，他到錢行貸款九百晶幣，另僱傭十名鐵匠，也就可以足額生產出來。賺二百晶幣，其中人工費用一百晶幣，利息五晶幣，他可以淨賺九十五個晶幣，比原來二十晶幣多多了。

    銷售商也是如此，賣一把刀具賺零點二個晶幣，如果他只有五百把刀具的資金，可以到錢行去貸缺額的資金。那他的利潤就由一百上升到兩百了，付出一點利息後，總利潤還是上升很多。

    當然，也有你說的那種貨物賣不出去，造成積壓的情況，這就需要調劑。官府需要就市場情況作一些調查和控制，某種商品過多，則提醒商家少生產一些，或者錢行不給這些生產商放貸或少貸。」

    大家基本上都懂了，但是，各國官方未必能夠像龍國一樣，運作得起來，也未必願意讓官府去承擔商家的風險，故難以複製。

    陶懿忽然感嘆道：「雲公，你這樣做，天下其他人還有活路嗎？」他是商業世家起家的，對某些事要敏感得多。

    雲凡的真實目的，確實是想讓其他家沒有活路，不是指全天下所有的大小商人或業者，主要針對的，就是他們這些壟斷東洲經濟的世家大族。

    今天之所以願意細說生意經，只是為錢行的鋪開打預防針。

    如果說龍國大量輸出自己的商品，採用超市這種方式傾銷，是對東洲中小業者的掠奪，錢行則是專門針對大世家的利器。

    依前文所述，首先，以紫晶幣為基準，打壓小額晶幣的價值，力挺金幣，龍國則大量製造金幣。

    慢慢地，各家會大量拋售小額晶幣而收藏紫晶以保值。

    然後，以金幣為基準，貶低紫晶的價值。從百萬金幣兌換一紫晶慢慢壓縮，最後的目標是二十紫晶兌換一金幣。

    你可以不兌換，但是電子充能逐漸公開，紫晶不貶值也不值價。比如你的一紫晶能讓你家照明一月，但是，花二十金幣充的的電能，也能讓你照明一月，你留著還有什麼用。不趕緊換出去，說不定二十金幣都不值了。

    僅此一項，就可以讓大世家的財富縮水幾萬倍。

    晶幣貶值以後，逐漸提高金幣的價值，再生產銀幣等小額貨幣。現在一個金幣一個饅頭，慢慢上升到一個銀幣，零點一個金幣一個饅頭的市價。

    對於東洲百分之九十的大眾來說，他們不但不會吃虧，反而財富會升值，因為晶幣不是他們的必需，他們擁有的財富里，晶幣的含量也不大，而且在小額晶幣逐漸貶值的過程中，他們完全可以兌換成金幣。

    這是一個複雜的過程，憑雲凡一人是做不到的。所以，雲凡命鳳森，明鳳和姜河招攬了大量武功不高，但是數算很精通的人手，比如各家商行聘請的管賬人員，加以提拔，組建智囊團，為龍國財務部和錢行的運作出謀劃策。這些人很接地氣，知道怎麼操作，可以獲取最大的利益，但是又限於眼界，未必能看懂雲凡的意圖。

    為了不讓東洲世家知道過早，雲凡不得不回答陶懿的問題，「陶公，沒你說的那麼嚴重。

    霓雲超市，確實準備擴展到全東洲各國。但是，以後它不僅售賣龍國商品，也可以售賣其他國家商家的商品。如果你願意，你家的商品也可以放到超市銷售，只要你們跟霓雲公司達成協議。

    至於生產商的問題，錢行以後放貸，將不限於龍國廠家，其他廠家也可以到龍國錢行貸款，只要他們有信譽或者有相應的抵押物品。

    還有，我並沒有禁止其他人開辦超市和錢行，我也沒那麼霸道，也沒那個權利，對不對？」

    雲凡不在意競爭，競爭到最後，比的就是資金。有了充能神技，誰能跟龍國錢行比晶幣。

    昝鈺忽然說：「看下面的生意，超市每到一地，當地的晶幣可都讓你收淨了。」

    雲凡警惕地看著他，加上出發時昝鈺說這像是一場戰爭，雲凡擔心才智超綽的昝鈺看出問題。不過，昝鈺的下一句話讓他大是鬆氣。「這麼多錢幣，你運回龍國，其車隊也少不了吧。安全可要注意了。」哪裡是看出問題，完全是嫉妒或許是故意挑唆。

    雲凡不屑地鄙視，「說你笨呢，還是笨呢？」好不容易有個打擊昝鈺的機會，雲凡哪會放過。

    昝鈺訝異，指著自己，「我···笨···笨？」不習慣雲凡說話的方式，『還是』的前後不應該是反義詞嗎？

    &就是笨。」故作不知道昝鈺的意思，「我為什麼要運回去？我真要全部運回去，俞總督可就不高興了。」

    俞侗不解，「我不高興什麼，你賺的錢，我有權利不讓你帶回去嗎？」

    雲凡解釋，「我要是將所收的錢幣全部運走，再運貨來，又運走錢幣，你黔州還有錢嗎？過不了多久，或許你就會強行封停我的超市了。」

    俞侗一拍大腿，「對呀，你是不能這麼幹。那麼，還是昝世子那個問題，錢幣怎麼辦？」

    雲凡笑道：「第一，我會在此地開設錢行。那錢幣都放在錢行里。

    第二，龍國也需要大量商品，不能光進不出。各商家都需要採購原材料，要吃要喝要住宿，所以錢會大批的花出去。

    別看今日，錢如流水地般進超市，其實多數都要還歸本地的。商家賺取的僅僅是差價，不是你們看到的全部錢幣。」

    至於花出去多少，再由錢行支出的是晶幣，金幣還是錢行的紙質信用劵，雲凡就不會明說了。

    幾人紛紛點頭，覺得這才是合理的。

    雲凡見機，馬上提要求，「俞總督，您看哈，我龍國商人大量來往於此，他們要吃要住，要花銷，要僱人，要採購原材料，對吧。也就是說，他們做生意的同時，極大地促進了本地的經濟發展，會帶動當地的民眾一起富裕。民眾富裕了，官府的稅收也就多了，這是雙方都有利的事。

    我就要提要求了，我龍國商人的人身和物資的安全，黔州官方必須保證。只有讓他們安心地做生意，這發展才能持續，才能長久。

    可以想像，如果某地盜賊橫行，人們敢到哪裡做生意嗎？你說是不是？」

    俞侗頜首，「這要求合理，我答應了。除了大力剿匪，我會發布政令，有出現無故傷害龍國商人或盜搶其貨物者，嚴加懲處。」

    雲凡說：「那我就代表龍國商人，感謝總督的英明了。」

    轉向昝鈺和陶懿，「你們兩家，可願與我們一同發展？」

    昝鈺毫不猶豫，「當然，當然。我還擔心你把我們拋在一邊呢。」

    只有陶懿遲疑不答。終究是生意場上的老手，總覺得其中有什麼不對，但一時就是想不明白。

    雲凡的心不由懸起，可別被老傢伙看出名堂來，一旦戳破，自己的大計可就不那麼順當了。