穿成贅婿文男主的前妻 第10章 酒樓談業務

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    小二上下打量楊翠一眼，然後才去把掌柜的喊來。

    不多時，一胖乎乎的穿著錦衣華袍的中年男子在小二的指引下，到了楊翠跟前。

    「你是？」

    「於掌柜，您好，我姓楊，不知於掌柜現在有沒有時間，我想跟您談談。」

    於掌柜看楊翠手裡抱著一個罐子，心裡大概就猜到楊翠是來幹什麼了。

    「不好意思，我這會兒正忙著，沒時間。」

    「沒關係，您先忙，我在酒樓吃點東西，邊吃邊等您。」

    說完於掌柜就離開了。

    楊翠還真找了個地方坐下，招來小二：「小哥，給我來一碗米飯，一條紅燒魚，再給我一個空碗。」

    「好嘞！客官，您稍等！」

    空碗上來後，楊翠打開罐子，用筷子夾了一些出來，紫蘇桃子姜的香味還是很濃的，鄰桌的人很快都注意到了，其中就有個孕婦。

    平時她也不是個嘴饞之人，但是今天聞到這個氣味，她特別想吃。

    她招來小二：「隔壁桌那個，給我上一份。」

    小二看了看楊翠，然後說：「不好意思，那是那位客官自己帶的。」

    孕婦目瞪口呆：上酒樓吃飯，還自帶吃食？

    楊翠自然是聽到他們對話的，她笑道：「這位夫人要是不嫌棄，我可以送你一份。」

    「那怎麼好意思？」

    「沒關係，相逢便是緣分，小二哥，麻煩拿個乾淨的盤子。」

    很快小二拿來乾淨的盤子，楊翠打開罐子，用乾淨的筷子給孕婦夾了一份。

    「謝謝你，我就不跟你客氣了，小二一會兒，她那桌的飯錢算在我這兒。」

    「您太客氣了。」

    孕婦嘗了一口，味道果然很贊！

    很快一盤子就吃完了。

    孕婦的相公笑問：「喜歡吃？」

    孕婦點點頭，還有些意猶未盡。

    她夫君走到楊翠面前：「姑娘，我家娘子有孕在身，喜歡這一口，請問你是在哪兒買的？」

    「這是我自己做的，紫蘇桃子姜，它具有去寒，除濕，解表，行氣，合胃的功效。薑片也有解表散寒，預防感冒，益胃的作用。食用這個，可以增強抵抗力,預防感冒，咳嗽，健脾益胃，對身體很好的。」

    孕婦聞言，一驚：「姑娘還懂醫？」

    「不懂，不過我做這個生意總要做些功課。」

    「那你這個怎麼賣？」

    「一斤六十文。」

    糖太貴了，一兩就要十六文，這一罐子重量差不多有四斤，光糖的成本就差不多要六十文，還有醃製的時候，用了不少鹽，這兩樣東西太貴了。

    不過能來觀星樓吃飯的，非富即貴，六十文對他們來說，根本不算什麼。

    「那你都賣給我吧。」孕婦道。

    「可以，這一罐我在家的時候稱了差不多四斤，減掉我自己夾出來的一份和之前送你的一份，算三斤，你們是我第一個客戶，罐子我不收錢，一共一百八十文，怎麼樣？」

    「可以。」

    男人痛痛快快地付了錢。

    做成了第一單生意，楊翠越加有信心了。

    於掌柜看楊翠把整罈子東西賣了，這才走過來：「楊姑娘。」

    「於掌柜。」楊翠站起來。

    於掌柜目光落在桌子上那盤子紫蘇桃子姜上，楊翠立馬說：「於掌柜，這是我自己做的紫蘇桃子姜，夏天吃開胃又爽口，您先嘗嘗，都乾淨的，我還沒碰。」

    於掌柜夾了一塊嘗了下，面色不變。

    「於掌柜有沒有時間我們單獨聊一聊？」

    「樓上請。」

    楊翠跟著於掌柜上了二樓，二樓有一個類似於辦公室一樣的房間。

    楊翠道：「於掌柜，您在這餐飲業做了不少年頭了，是專家級人物了，覺得這個口味怎麼樣？」

    「尚可，不過難等大雅之堂。」

    楊翠笑了笑：「但是不否認會有顧客喜歡，對嗎？而且這東西作飯前開胃也是極好，還可以像我今天這樣直接一整罐賣給顧客。」

    於掌柜沒說話。

    楊翠又道：「我這有兩套方案，一，我按六十文一斤的價格賣給貴酒樓，二，貴酒樓幫我代售，每賣出一斤，我給貴酒樓十文錢的提成，您覺得呢。」

    於掌柜面露難色：「六十文有點貴啊！」

    他這麼一說，楊翠就知道於掌柜想買的，只是想壓低價格。

    楊翠壓低聲音道：「於掌柜如果按六十文一斤進貨，我個人可以給於掌柜半成的茶水錢。」

    半成也就是百分之五，回扣，是各行各業都存在的潛規則。

    於掌柜並不是觀星樓的老闆，說白了也是個高級打工仔，楊翠在這個世界裡，沒有人脈，要做生意，只能用經濟利益作為突破口。

    於掌柜聽了楊翠這話，一怔。

    「其實這也並沒有損害到酒樓的利益，是三贏的好事，您說呢？」

    這個世界上沒人不愛錢，於掌柜亦如是。

    於掌柜心裡盤算了下，按照目前觀星樓一天招待一百五十桌的業績，如果每天每桌賣掉一罐，一罐按三斤算，自己一天就能得一兩多銀子，比自己工錢還高，他做掌柜一個月工錢也就三十兩銀子。

    跟自身利益掛鉤，於掌柜心動了，也不講價了。

    「那就先來三十罐，不過你這罐子要好一點，今天那個太醜了，我們這兒的客人非富即貴，那麼一罐子東西客人會覺得跌份兒，還有一罐不要放四斤，四字不吉利，放三斤吧。」

    「於掌柜說的是，我一會兒就去訂購一批漂亮些的罐子，不過於掌柜您要三十罐，咱們得先立個契約，得交三成訂金，還有如果用漂亮的瓷罐，增加了成本，每一斤我要加十二文錢。」

    楊翠之前買罐子的時候就了解過，像今天用的這種普通人家用，一個八文錢，好看的有幾十文，幾百文，還有幾兩銀子一個的，楊翠那天就看到過一種比這小一點，不過放三斤沒問題，上面還有牡丹圖案，一個四十五文，如果她買的多，價格應該可以談。

    「你還識字？」這年代女子識字的可不多，沒想到楊翠還識字，瞬間於掌柜就高看了她一眼。

    「認識一些，要是於掌柜覺得沒問題，我們就簽個契約，後天我給您把貨送來。」測試廣告2