穿書九零年代炮灰奮鬥路 第23章 23讓對手哭

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    半個月的賬期，等於可以先拿貨，天后再付款。讀字閣 www.duzige.com三百塊錢的額度雖然不算多大，但在人均月工資大多也不過如此的年，也不能算少了。

    林多沒想到陳勇這麼快就會給她賬期優惠，而且還是一給就給了半個月這麼長的跨度。

    做生意最重要的一環就是資金的周轉。這種主動給予賬期優惠的舉動，是對她這個客戶最大的信任，也是對長期合作的最好誠意。

    而陳勇會請她參與選品，顯然也說明了這種信任從何而來——他相信她的眼光、也信任她的能力！

    林多商海沉浮多年，深知陳勇這樣做看似簡單，實際上卻非常難得。

    陳勇是一個已經在中華路批發市場，這個國內排行居於前列的超大貨品集散地，站穩腳跟多年的商人。

    他在看好一個人時，就先主動表示誠意，又直接地邀請對方合作。沒有顧忌對方不過是一個才歲的小女孩，沒有端著架子，沒有死撐著面子，更沒有任何猶豫，該出手、就出手，這說明陳勇本身也是一個既十分有眼光，又十分有魄力的人。

    而且他很務實，也很誠懇，這樣的人能在商海中的起起伏伏中站得更穩。更容易一步步腳踏實地地走向成功，且不會輕易毀於自己的頭腦發熱。

    林多果斷意識到陳勇會是一個十分難得的合作夥伴，她正需要與這樣的人精誠合作！

    現在陳勇是從廠家進貨最多的批發商，也是整個批發市場在這部電視劇貼紙上最有控制力的批發商。

    如果她能直接從廠家寄來的小樣開始把關，就相當於她能和陳勇一起直接控制出現在批發市場上的的款式，這對她的好處就太多了。她不可能白白把關，必然能在這個環節中為自己獲得優勢——比如爭取到一些獨家銷售的款式！

    林多也沒有任何猶豫，馬上接下了陳勇拋來的橄欖枝「沒問題，我們可以一起研究一下。你方便來我這裡嗎？我把地址告訴你，我舅舅在家。」

    宋大峰今天工休，林多主動告知陳勇宋大峰也在這裡，是避免陳勇有所顧慮。

    陳勇聽說宋大峰在家，就放心地同意了「行，我給攤位上補補貨，簡單地攏下賬，大概一個小時後往你那邊去。」

    談妥之後，林多告知了陳勇地址，兩人便掛斷了電話。

    輝煌批發大樓，二樓。

    林依楠一放學就第一時間坐車來了這裡。她知道這裡是全省乃至附近幾省最大的批發地，她媽媽也帶她來批過學習用品。

    今天林多在班上賺足了風光。林依楠也深知以應紅霞的做事風格，只要考了好成績什麼都好說。

    她暫時是沒有辦法阻止林多繼續賣東西了。她爸也扣扣搜搜得不行，又眼熱別人下海做生意賺錢，又捨不得本錢，好在根本沒有疏通關係拿下學校小賣部經營權這回事。她只是用這個為藉口，從她爸那裡套一些錢罷了。

    既然無法打擊林多，那就從林多手裡直接搶客戶，搶市場！她在班裡的人緣比林多好太多了，就不信她和林多賣一樣的，別人會買林多的不買她的！

    看林多到時候怎麼辦！

    林依楠揣著從她爸那裡騙來的一百五十塊錢，在不同的攤位上挑挑揀揀。

    她找了好些個攤位，感覺攤位上賣的貼紙都沒有林多賣的好。

    走到中間一家攤位上時，她終於找到了和林多賣的差不多的貼紙！

    「這種貼紙怎麼賣？我進得多，你給我便宜一點吧。」林依楠對攤位後的老太太說。

    老太太指了指扛著一箱貨，已經走過來的陳勇說「你問他吧，他從庫房回來了。我是他媽，就是幫著看看攤。價錢你得問他。」

    其實老太太不是不知道價，但是給不同的人有不同的價。除了零散客戶，她不能隨便給價。給高了就等於把客戶送給了別人，給低了就等於破壞行市，自己也少賺了，對生意人而言少賺其實就等於賠錢。

    陳勇扛著一箱要補的貨走到攤位前，聽到林依楠也要啞光面貼紙，就覺得奇怪。怎麼又是一個和林多差不多年齡的小姑娘來進貼紙賣？

    陳勇仔細地打量了林依楠一番。這一打量不要緊，他竟然在林依楠的眉眼之間，隱約感覺到三兩分的熟悉。

    他心裡不禁更覺得奇怪「這不會是林多的親戚吧？林多都要跟他一起把關貼紙小樣了，這會兒忽然來個親戚跑過來進貨，是什麼意思？林多知道這事兒嗎？」

    陳勇搞不清林依楠的來路和原因，就一邊正常聊著，一邊旁敲側擊地打聽「小妹兒，你準備來多少？這種啞光面貼紙來價可貴啊。要不你進點這種亮皮小版的貼紙，這個來價便宜，出貨也多。」

    林依楠眼睛轉了幾圈，擺出了一副很精明的樣子「你別看我年紀小就蒙我了，進價差不了多少，我還是來這個啞光面的。」

    林多進的最多的就是這種，賣的也特別好。她就和林多進一樣的，等賣掉了，賺了錢，弄清楚做生意的門道，再弄點別的賣。

    她生怕陳勇賣他高價，就用自己事先想好的辦法準備詐一詐價格的水分，儘量把價格壓到最低「我準備進三百塊錢的貨，你這兒有這麼多存貨嗎？」

    陳勇心裡一驚，這小姑娘比林多還猛，一開口就是要進三百塊錢的貨？

    不過此時陳勇也在心裡確定了一件事，這個小姑娘來進貨，林多應該是不知情的。否則這麼大的進貨量，林多不可能不跟他說，這個小姑娘也不可能不和他提林多。

    陳勇想了想，說「你要是能進這麼多，我可以給你三毛五一張的拿貨價。」

    他這就是在試探林依楠了，如果林依楠真的知道價，也真的和林多有交情、通過氣，不可能不知道他第一次給林多，就是給了兩毛五一張的價格。」

    林依楠一聽這個價格，心中非常欣喜。原來這東西這麼便宜，林多賣兩塊錢一張，果然沒少賺錢！

    她故意說自己要進三百塊錢的貨，就是為了逼陳勇給一個最低的價格。

    林依楠隱藏起高興的情緒，又說「我以後肯定會經常來你這裡的，你再給便宜一點吧。」

    陳勇考慮了下，說「你要是真能一次拿三百塊錢的貨，我給你三毛一張。這種厚膠雕刻的，我也可以給你便宜一點。」

    陳勇可以確定，現在整個批發市場上還沒有同質量的貨，他這依然算是獨一份。看林依楠打定主意就是要進啞光面貼紙的樣子，就算給林依楠三毛錢一張的價格，也不會流失這個客戶。

    而更重要的是，他搞不清這個和林多年齡相近，眉眼間又和林多有點相似的女孩兒到底是什麼情況。

    他已經決定要和林多成為更密切的生意夥伴了，這個時候如果不知道情況，給了林依楠和林多一樣的價格，他不知道林多會怎麼想。在搞不清林依楠這個小姑娘的實力到底如何之前，他不想冒險損失掉林多這個被他極力看好的客戶。

    林依楠估計這未必是陳勇這一家能給的最低價，她想再試探試探陳勇，也還想再看看有沒有更便宜的，或者貨更好的。

    林依楠於是說「還是有點高，那我再看看別家吧。」

    她期待著陳勇會挽留自己，再降點價，然而陳勇只是說「行，要是沒找到更可心的，你就再回來。」

    「好吧。」林依楠有點失望，但話已經說了，反正多看看也沒毛病，乾脆就先去看看別人家。

    林依楠一走，陳勇就暗暗搖了搖頭。從這一件事上，就能看出林依楠和林多的差別。

    林多先把情況都了解後，才選定了他家來講價。非常有進貨的誠意，整個過程乾脆利落，非常痛快，讓人打起交道非常舒服。

    反觀林依楠，說了個驚人的數字，詐了個價格，又轉頭去別人家。首先他對林依楠這個人就不認可，這種人太鬼，太滑。和這種人做生意，必須多留幾個心眼才行。

    陳勇做批發這麼多年，這種客戶也見得多了。他料定林依楠最後就算回來，也不可能買三百塊錢的貨。

    林依楠轉了一圈，沒有一家的貨比得上陳勇家的。雖然便宜了一點，但是貨幣貨得扔的話，誰會買她的呢？

    林依楠又繞了回來，和陳勇軟磨硬泡了一陣價格，沒有再講下來，就說「既然不能便宜，我也是第一次在你家這裡進貨，那我就先少進一點吧。我先要一百五十塊錢的貨吧。不要別的款式，就要啞光面這種，我自己挑。」

    林依楠根本沒有留任何余錢，林多成功的經驗就在前面，她沒有任何顧慮。

    陳勇就知道，果然不出他所料，林依楠根本不可能進三百塊錢那麼多。

    他痛快地說「行啊，你挑吧。你進這麼多，我可以免費送你一沓。」

    林依楠聽到免費送東西，心裡這才覺得舒服了點。

    她沒想到這種貼紙能有將近一百款這麼多。雖然林依楠也覺得林多之前賣的是這裡面樣式最好的那些了，但之前已經在班裡賣過太多了。人都是喜歡新鮮的，她決定不進林多之前進過的，要進就在其他款式裡面她覺得不錯的。

    林依楠挑夠了一百五十塊錢的貼紙，再加上陳勇免費送的一沓，放到書包里藏好，美滋滋地離開了批發大樓，回了家。

    一小時二十分鐘後，陳勇到達了林多家裡。

    宋大峰把客廳讓給了他們，自己到臥室里數了下自己這幾天撿垃圾賺的錢。

    陳勇一見林多，就問她「你家裡是不是有個年齡和你差不多大的姐妹？」

    林多覺得很奇怪「你怎麼知道？我有個堂姐，比我大一歲。」

    陳勇說「她是不是眉毛又細又濃，大眼睛，長得蠻端莊漂亮的？」

    林多點點頭「對，你見過她？她也去批發市場了？」

    陳勇點點頭「嗯，她今天去進了一百五十塊錢的貨。我覺得很奇怪。」

    林多有點吃驚，但想想又覺得不意外。林依楠會算計她，很可能也是盯上了她的生意，想自己干。

    她只是驚訝林依楠的家裡也不過是普通家庭，居然能拿一百五十塊錢支持她做生意。

    林多最關注的是「她進的是什麼款的貨？亮皮小版，啞光，還是厚膠雕刻？」

    陳勇說「都是啞光面的。我給她三毛錢一張，沒給她兩毛五的價格，也沒給她任何折扣。」

    林多一聽是啞光面的，就徹底放心了。

    生意，價格很重要，質量很重要，但最重要的其實是次代。就好比世面主流手機都是存儲量g的智能機了，你賣g存儲量的g手機，幾個人會買呢？

    她的厚膠雕刻還沒推出呢，明天她就讓林依楠明白明白，哭是什麼滋味。

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