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半個月的賬期,等於可以先拿貨,天后再付款。讀字閣 www.duzige.com三百塊錢的額度雖然不算多大,但在人均月工資大多也不過如此的年,也不能算少了。
林多沒想到陳勇這麼快就會給她賬期優惠,而且還是一給就給了半個月這麼長的跨度。
做生意最重要的一環就是資金的周轉。這種主動給予賬期優惠的舉動,是對她這個客戶最大的信任,也是對長期合作的最好誠意。
而陳勇會請她參與選品,顯然也說明了這種信任從何而來——他相信她的眼光、也信任她的能力!
林多商海沉浮多年,深知陳勇這樣做看似簡單,實際上卻非常難得。
陳勇是一個已經在中華路批發市場,這個國內排行居於前列的超大貨品集散地,站穩腳跟多年的商人。
他在看好一個人時,就先主動表示誠意,又直接地邀請對方合作。沒有顧忌對方不過是一個才歲的小女孩,沒有端著架子,沒有死撐著面子,更沒有任何猶豫,該出手、就出手,這說明陳勇本身也是一個既十分有眼光,又十分有魄力的人。
而且他很務實,也很誠懇,這樣的人能在商海中的起起伏伏中站得更穩。更容易一步步腳踏實地地走向成功,且不會輕易毀於自己的頭腦發熱。
林多果斷意識到陳勇會是一個十分難得的合作夥伴,她正需要與這樣的人精誠合作!
現在陳勇是從廠家進貨最多的批發商,也是整個批發市場在這部電視劇貼紙上最有控制力的批發商。
如果她能直接從廠家寄來的小樣開始把關,就相當於她能和陳勇一起直接控制出現在批發市場上的的款式,這對她的好處就太多了。她不可能白白把關,必然能在這個環節中為自己獲得優勢——比如爭取到一些獨家銷售的款式!
林多也沒有任何猶豫,馬上接下了陳勇拋來的橄欖枝「沒問題,我們可以一起研究一下。你方便來我這裡嗎?我把地址告訴你,我舅舅在家。」
宋大峰今天工休,林多主動告知陳勇宋大峰也在這裡,是避免陳勇有所顧慮。
陳勇聽說宋大峰在家,就放心地同意了「行,我給攤位上補補貨,簡單地攏下賬,大概一個小時後往你那邊去。」
談妥之後,林多告知了陳勇地址,兩人便掛斷了電話。
輝煌批發大樓,二樓。
林依楠一放學就第一時間坐車來了這裡。她知道這裡是全省乃至附近幾省最大的批發地,她媽媽也帶她來批過學習用品。
今天林多在班上賺足了風光。林依楠也深知以應紅霞的做事風格,只要考了好成績什麼都好說。
她暫時是沒有辦法阻止林多繼續賣東西了。她爸也扣扣搜搜得不行,又眼熱別人下海做生意賺錢,又捨不得本錢,好在根本沒有疏通關係拿下學校小賣部經營權這回事。她只是用這個為藉口,從她爸那裡套一些錢罷了。
既然無法打擊林多,那就從林多手裡直接搶客戶,搶市場!她在班裡的人緣比林多好太多了,就不信她和林多賣一樣的,別人會買林多的不買她的!
看林多到時候怎麼辦!
林依楠揣著從她爸那裡騙來的一百五十塊錢,在不同的攤位上挑挑揀揀。
她找了好些個攤位,感覺攤位上賣的貼紙都沒有林多賣的好。
走到中間一家攤位上時,她終於找到了和林多賣的差不多的貼紙!
「這種貼紙怎麼賣?我進得多,你給我便宜一點吧。」林依楠對攤位後的老太太說。
老太太指了指扛著一箱貨,已經走過來的陳勇說「你問他吧,他從庫房回來了。我是他媽,就是幫著看看攤。價錢你得問他。」
其實老太太不是不知道價,但是給不同的人有不同的價。除了零散客戶,她不能隨便給價。給高了就等於把客戶送給了別人,給低了就等於破壞行市,自己也少賺了,對生意人而言少賺其實就等於賠錢。
陳勇扛著一箱要補的貨走到攤位前,聽到林依楠也要啞光面貼紙,就覺得奇怪。怎麼又是一個和林多差不多年齡的小姑娘來進貼紙賣?
陳勇仔細地打量了林依楠一番。這一打量不要緊,他竟然在林依楠的眉眼之間,隱約感覺到三兩分的熟悉。
他心裡不禁更覺得奇怪「這不會是林多的親戚吧?林多都要跟他一起把關貼紙小樣了,這會兒忽然來個親戚跑過來進貨,是什麼意思?林多知道這事兒嗎?」
陳勇搞不清林依楠的來路和原因,就一邊正常聊著,一邊旁敲側擊地打聽「小妹兒,你準備來多少?這種啞光面貼紙來價可貴啊。要不你進點這種亮皮小版的貼紙,這個來價便宜,出貨也多。」
林依楠眼睛轉了幾圈,擺出了一副很精明的樣子「你別看我年紀小就蒙我了,進價差不了多少,我還是來這個啞光面的。」
林多進的最多的就是這種,賣的也特別好。她就和林多進一樣的,等賣掉了,賺了錢,弄清楚做生意的門道,再弄點別的賣。
她生怕陳勇賣他高價,就用自己事先想好的辦法準備詐一詐價格的水分,儘量把價格壓到最低「我準備進三百塊錢的貨,你這兒有這麼多存貨嗎?」
陳勇心裡一驚,這小姑娘比林多還猛,一開口就是要進三百塊錢的貨?
不過此時陳勇也在心裡確定了一件事,這個小姑娘來進貨,林多應該是不知情的。否則這麼大的進貨量,林多不可能不跟他說,這個小姑娘也不可能不和他提林多。
陳勇想了想,說「你要是能進這麼多,我可以給你三毛五一張的拿貨價。」
他這就是在試探林依楠了,如果林依楠真的知道價,也真的和林多有交情、通過氣,不可能不知道他第一次給林多,就是給了兩毛五一張的價格。」
林依楠一聽這個價格,心中非常欣喜。原來這東西這麼便宜,林多賣兩塊錢一張,果然沒少賺錢!
她故意說自己要進三百塊錢的貨,就是為了逼陳勇給一個最低的價格。
林依楠隱藏起高興的情緒,又說「我以後肯定會經常來你這裡的,你再給便宜一點吧。」
陳勇考慮了下,說「你要是真能一次拿三百塊錢的貨,我給你三毛一張。這種厚膠雕刻的,我也可以給你便宜一點。」
陳勇可以確定,現在整個批發市場上還沒有同質量的貨,他這依然算是獨一份。看林依楠打定主意就是要進啞光面貼紙的樣子,就算給林依楠三毛錢一張的價格,也不會流失這個客戶。
而更重要的是,他搞不清這個和林多年齡相近,眉眼間又和林多有點相似的女孩兒到底是什麼情況。
他已經決定要和林多成為更密切的生意夥伴了,這個時候如果不知道情況,給了林依楠和林多一樣的價格,他不知道林多會怎麼想。在搞不清林依楠這個小姑娘的實力到底如何之前,他不想冒險損失掉林多這個被他極力看好的客戶。
林依楠估計這未必是陳勇這一家能給的最低價,她想再試探試探陳勇,也還想再看看有沒有更便宜的,或者貨更好的。
林依楠於是說「還是有點高,那我再看看別家吧。」
她期待著陳勇會挽留自己,再降點價,然而陳勇只是說「行,要是沒找到更可心的,你就再回來。」
「好吧。」林依楠有點失望,但話已經說了,反正多看看也沒毛病,乾脆就先去看看別人家。
林依楠一走,陳勇就暗暗搖了搖頭。從這一件事上,就能看出林依楠和林多的差別。
林多先把情況都了解後,才選定了他家來講價。非常有進貨的誠意,整個過程乾脆利落,非常痛快,讓人打起交道非常舒服。
反觀林依楠,說了個驚人的數字,詐了個價格,又轉頭去別人家。首先他對林依楠這個人就不認可,這種人太鬼,太滑。和這種人做生意,必須多留幾個心眼才行。
陳勇做批發這麼多年,這種客戶也見得多了。他料定林依楠最後就算回來,也不可能買三百塊錢的貨。
林依楠轉了一圈,沒有一家的貨比得上陳勇家的。雖然便宜了一點,但是貨幣貨得扔的話,誰會買她的呢?
林依楠又繞了回來,和陳勇軟磨硬泡了一陣價格,沒有再講下來,就說「既然不能便宜,我也是第一次在你家這裡進貨,那我就先少進一點吧。我先要一百五十塊錢的貨吧。不要別的款式,就要啞光面這種,我自己挑。」
林依楠根本沒有留任何余錢,林多成功的經驗就在前面,她沒有任何顧慮。
陳勇就知道,果然不出他所料,林依楠根本不可能進三百塊錢那麼多。
他痛快地說「行啊,你挑吧。你進這麼多,我可以免費送你一沓。」
林依楠聽到免費送東西,心裡這才覺得舒服了點。
她沒想到這種貼紙能有將近一百款這麼多。雖然林依楠也覺得林多之前賣的是這裡面樣式最好的那些了,但之前已經在班裡賣過太多了。人都是喜歡新鮮的,她決定不進林多之前進過的,要進就在其他款式裡面她覺得不錯的。
林依楠挑夠了一百五十塊錢的貼紙,再加上陳勇免費送的一沓,放到書包里藏好,美滋滋地離開了批發大樓,回了家。
一小時二十分鐘後,陳勇到達了林多家裡。
宋大峰把客廳讓給了他們,自己到臥室里數了下自己這幾天撿垃圾賺的錢。
陳勇一見林多,就問她「你家裡是不是有個年齡和你差不多大的姐妹?」
林多覺得很奇怪「你怎麼知道?我有個堂姐,比我大一歲。」
陳勇說「她是不是眉毛又細又濃,大眼睛,長得蠻端莊漂亮的?」
林多點點頭「對,你見過她?她也去批發市場了?」
陳勇點點頭「嗯,她今天去進了一百五十塊錢的貨。我覺得很奇怪。」
林多有點吃驚,但想想又覺得不意外。林依楠會算計她,很可能也是盯上了她的生意,想自己干。
她只是驚訝林依楠的家裡也不過是普通家庭,居然能拿一百五十塊錢支持她做生意。
林多最關注的是「她進的是什麼款的貨?亮皮小版,啞光,還是厚膠雕刻?」
陳勇說「都是啞光面的。我給她三毛錢一張,沒給她兩毛五的價格,也沒給她任何折扣。」
林多一聽是啞光面的,就徹底放心了。
生意,價格很重要,質量很重要,但最重要的其實是次代。就好比世面主流手機都是存儲量g的智能機了,你賣g存儲量的g手機,幾個人會買呢?
她的厚膠雕刻還沒推出呢,明天她就讓林依楠明白明白,哭是什麼滋味。
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