穿書九零年代炮灰奮鬥路 第32章 32跟着享福

    貼紙廠家目前推出的筆類品牌叫采珍，這個牌子將是未來國內僅有的，擁有筆類製作各個環節、各個部件全套自主專利權的品牌。茶壺小說網 www.chahu123.com

    它的質量不遜色於現在市面上任何一款主流的學生用筆產品。只是現在品牌創始人的思路還是酒香不怕巷子深，還沒有意識到推廣的意義，仍在一門心思地悶頭苦幹，所以知名度一直沒有打開。

    消費者對這個牌子沒聽過、不了解，根本不認可、不敢買，銷量才一直上不去。

    它的售價，只比主流品牌低一點。可它的進價，卻是目前市面上主流學生用筆進價的一半。

    如果是外面的店面、批發商，大量拿貨，會因為賣不動而導致貨品積壓。東西再好，消費者根本不給選擇的機會，那也沒有用。

    但是校內小賣部由於天然的地理位置優勢，決定了不是產品挑地方，是地方推產品。這個品別人做不起來，林多卻有機會。

    只要拿下這個品牌的省級代理權，林多就有把握能把這個牌子逐漸做起來。除了校內小賣部的經營權，她還有後續的一系列計劃。

    拿下潛力產品，與她的後續計劃是相輔相成。

    實業都是可以做得很長久的，而且在電商崛起之前，都會特別依賴地面推廣渠道。

    如果在品牌發展的原始階段，就為品牌的發展做出過不小的貢獻，與廠家締結下身後的合作關係與情誼，那麼能夠拿到的優惠，也將是最多最優厚的。那麼經銷這一品牌，獲得的利潤自然也是最豐厚的。

    但這就像股票一樣，真正賺錢之前永遠沒人能確定它一定會賺。

    筆類產品不同於貼紙，是廠家的核心產品。貼紙只是采珍廠家的一個小小副業，並不放在心上，筆類產品卻是他們最看重的核心，哪怕現在名不見經傳，省級代理權的費用也不會是一筆小數目。

    林多知道陳勇會顧慮，而她也想把這個品牌的省代理權抓在自己的手裡，所以主動說「我來簽采珍筆類的省級代理權，如果我簽了之後賣得好，我就把本市的市級代理權簽給你。」

    林多的提議讓陳勇覺得不好意思。

    這個牌子如果要賣得好，那麼無疑等於是從無到有地做起來。做經銷，最難的就是這個階段，等到消費市場培育好了，到時候再分給他市級代理權，那不是等於白給他送錢嗎？

    雖然陳勇不敢想像林多要怎麼做起來這個牌子，但是他相信林多的眼光與能力，他願意博這一把。

    之前林多建議他拿下貼紙的省級代理權，這才多短的一段時間，他就已經賺得盆滿缽滿了。

    林多的眼光真的很犀利，這貼紙的走貨利潤雖然單看不高，但是架不住量大。這部劇又夠火，照這樣賺下去，哪怕只是幾個月，也少說能讓他的身家提高兩三成。

    人人都知道賺錢的時候，你再加入，那就晚了。其他主流的牌子，代理權早就已經被先發家的人把持住了。要想賺大錢，就要看準商機，果斷出擊！

    陳勇知道林多需要什麼，她需要他拿下立德的檔案收納系列的省級代理權。

    所以陳勇也表態「好，我相信你的眼光和能力。那麼我就去簽下立德品牌的檔案收納系列省級代理權。這兩個廠家的業務我都算熟悉，什麼時間我幫你牽線見一見吧。」

    林多就喜歡爽快的人。

    實業廠家在不同的銷售地域，都有各自的業務代表。雖然代理合同是和廠家去簽，但未來的合作溝通離不開廠家的地域銷售，見面互相了解熟悉一下是非常必要的。

    「嗯。」林多點點頭「越快越好，我想儘快把省級代理權的合同落實了，我準備一周後正式開業。」

    陳勇點了點頭，說「好，那我今天就打電話聯繫他們。不過這兩個牌子是雜牌子，每個地方量不多，這兩家業務負責的片區都大，不一定在哪走市場呢，可能要等兩天才能見到他們。」

    「這都沒問題。」林多很了解這個情況，並不擔心。「這事勇哥你想著就行，我信得過你。」

    陳勇點了點頭，話說到這裡，他也忍不住對林多問出了心裡的疑問「林總，你為什麼這麼信得過我？」

    林多笑了「你這林總叫得太早了吧？」

    陳勇也笑「不早了，這個頭銜，對你來講不過是早晚的事，我看也用不上多久了。你早晚要適應，不如早一點。」

    「哈哈，那好，借你吉言了。」林多笑了笑，說「其實信任你很簡單，人與人的關係有時候蠻複雜，但有時候又蠻簡單。有時候就兩個字，就夠了——感覺。覺得與你投緣，覺得我們是同一種務實敢拼的人，覺得我們能成為走得長遠的合作夥伴。」

    這話讓林多在陳勇的心裡分量又變得更重了一些。

    獨木難成林，人想要發達，永遠不可能只靠自己。陳勇也在尋找可靠的商業夥伴，現在他可以確定，林多就是那個人。

    他主動對林多伸出了手，語氣堅定地說「我相信我們一定會走得很長久。」

    林多也堅定地握住了他的手。這一刻，締結的友誼簡單堅定而又純粹。

    林多與宋大峰、陳勇來到醫院後，陳勇還是在醫院對面的小商店買了好幾樣禮品去看宋娟麗。

    宋娟麗以為就是林多和宋大峰來接他，見到陳勇拎著好幾樣東西來看她，雖然高興，卻也感到緊張。

    她一向是家裡最不重要的人，在娘家時是這樣，結婚後更是這樣。除了林多這個女兒心疼她，除了宋大峰這個哥哥會不時幫襯她一下，沒有人在意她的感受，更不會有人重視她。

    這還是第一次會有陌生人帶著禮物來看她。

    陳勇沒想到林多媽媽這樣怕生，但有林多在這兒，誰又敢輕視她的母親呢。

    陳勇看到林多對宋娟麗的在乎和體貼，對宋娟麗的態度自然更是熱絡殷勤。

    宋娟麗好像做夢一樣，一路恍恍惚惚地被接到了新家。

    林多是打算先帶著媽媽看看新租的門面，也讓她的精神再振奮一下，然後再和宋大峰去二手交易市場。

    林多與宋娟麗、宋大峰和陳勇從出租車上下來時，其他人都直奔門面，唯有林多注意到了街對面停著的一輛小轎車。

    這個牌子的小轎車，只有一定級別的領導才能用。

    在林多看向小轎車之後，小轎車上隨即下來一名司機，打開了後排的車門。

    一位身著便裝，氣質儒雅的中年男士從車中走出。跟隨他下車的，是林多昨天才剛剛幫過的趙翔宇。

    他們兩個人雖然氣質不同，一個陽光青蔥，一個儒雅內斂，但五官的相似已讓他們的關係不言而明。

    今天上午趙翔宇都沒提過還錢的事，後來中午有了校內小賣部經營權的事，林多以為這件事就已經結束了。沒想到，他的父親竟然會親自過來。

    宋娟麗、宋大峰和陳勇看到林多沒有跟上，回頭去看她，就發現她站在原地沒有動。

    宋大峰順著她的目光認出了趙翔宇，再看看趙翔宇身邊，五官透著相似，氣度透著不凡的中年男人，不禁嚇了一跳。

    「不會是他吧？」

    「那是誰，你認識？」宋娟麗和陳勇都好奇地看著宋大峰。

    宋大峰以前打過交道的最大的領導就是車間主任，看到趙明軒走過來，無法克制地感到有些緊張。他壓低了聲音說「那個孩子是多多的同學，旁邊的人，好像是她同學的爸爸，是教育局的領導。」

    「啊？是領導？」宋娟麗有點害怕，她最怕和領導打交道了。陳勇則更加興奮和驚喜，牢牢關注著這個來頭不小的幹部。

    「林多同學，你好，我是趙翔宇的父親，今天特地帶翔宇來向你表達感謝。」趙明軒走到林多身邊，與她親切地打了個招呼。

    隨後走向了宋娟麗說「您一定就是林多同學的媽媽吧？感謝您培養出如此優秀的女兒。我聽說您住院了，買了一些營養品，希望您早日康復。」

    趙明軒聽趙翔宇說了林多媽媽住院的事後，本想給宋娟麗換到最好的醫院，但查了之後發現她今天出院，就只賣了一些營養品過來。

    宋娟麗感覺自己有些眩暈今天是怎麼了，不僅有個老闆來接她出院，還有這麼大的領導來給她送營養品。

    宋大峰看著這一幕心中是既感慨，又羨慕。

    感慨是感慨宋娟麗算是要熬出頭了。

    羨慕是作為一個家長必然的羨慕養一個好女兒真好啊！這才上初中，就已經讓媽媽跟著享福了！

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