穿書第一步，開始賣豆腐 第15章 集市開攤

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    林枝穿越過來的第四天。

    賣了兩次豆腐，第三次壓根用不上林枝插手，家裡的三小隻就吧豆腐準備好。

    只等她起床吃完飯後去售賣。

    「早啊。」

    「娘，不早了。再晚點集市都要散了。」

    見到林枝起床，大丫就開始急了。

    昨日到家後，林枝就和大家公布今日去集市賣豆腐的事情。

    大丫不懂，明明在村里賣豆腐賣得好好的，為什麼要跑那麼遠的地方去。

    後來還是林枝給他們分析，得出的一個結果：大山村的市場飽和了。

    幾乎家家戶戶都已經買過他們家的豆腐，只有極少數幾家願意再次購買，回頭客太少了。

    想要繼續賣豆腐，只能換其他地方挖掘新客戶，要不就走其他村子，要不就是去集市。

    其他村子是什麼情況，他們四人一抹黑，在沒打聽清楚是什麼情況之前，林枝不想去冒險。

    那就只剩下去集市那一個選項。

    林枝認為自己起得挺早的。這天才剛剛亮，除了讀書那會兒，她就沒有起來那麼早過。

    不過等到他們一行人到達集市之後，林枝就不這麼認為了。

    集市是小鎮附近村子自發形成的，沒有官方人員管控。

    也就是說，這裡的攤位都是無主的，早到早得。

    好的位置早就被早早過來的百姓占領了。剩下的位置要不就是在角落旮瘩那，沒啥人流；要不就是環境太差，味道不好。

    二選一，味道太重的那處直接被排除。

    他們是賣吃食的，臭烘烘的，哪裡還會有購買的欲望呢。

    幾人把擔子放下來。

    一刻鐘。

    兩刻鐘。

    ……

    人來人往的集市里，一個來看他們買什麼東西的人都沒有。

    不僅自己沒有客人，隔壁好幾個攤子也是一樣的情況。

    「這不是辦法。」

    隔壁的攤主蹲坐在攤子後面唉聲嘆氣的，林枝不煩躁的心都被他念到煩躁了。

    「你們三個過來……」

    林枝讓三小隻靠近，在他們耳邊嘀嘀咕咕了一小會兒：「記住了沒？等下大聲一點。」

    「記住了！」三人異口同聲。

    只不過真的到了要開口的時候，他們的嘴巴像是被釘子釘住了，什麼話都說不出來。

    「賣……豆腐咯，賣豆腐咯！走過路過不要錯過，香甜可口的豆腐，老人小孩……」

    原以為第一個開口的人是大丫，誰知道不是，而是大郎，緊跟其後的是二郎。

    少年的聲音清脆悅耳、明亮又乾淨，在這嘈雜的鬧市裡頭仿佛一股清流洗滌了人群的耳朵。

    萬事開頭難，可開了頭，後面就簡單多了。從剛開始的磕磕絆絆到流利，兩人在喊第二次就完成了這一轉變。

    「在離開這個破村子之前，我們會做好偽裝的。」

    昨日大郎的那一番話猶如在耳邊。

    林枝觀看著這兩個孩子，他們是真的說到就做到了。

    從小家族禮儀教育薰陶過的他們，此刻言行舉止和周邊的百姓沒有什麼不同。他們不再總是繃直個腰；不再平視著過路的人；連說話的用詞也更加接地氣了許多。

    林枝回想著今日他們還沒出家門的時候，那時候可沒有這種改變。

    貌似這改變是在邁出家門口後才做出來的樣子。

    真是……

    「還真的是豆腐，這個怎麼賣？」

    客人的聲音將林枝的思緒拉了出來：「這是早上新鮮出爐的豆腐，一斤只要六文錢或者差不多價值的東西都可以。」

    集市上的人用銅板的有，以物易物的也有。

    「六文錢？」那客人先是一喜，隨即把情緒一收：「六文錢太貴了，便宜點唄？」

    林枝笑著搖頭：「客人，這已經夠便宜的了。縣城那邊可是賣十文錢一斤呢。要不是路途遙遠，加上進城需要進城費，我一文錢都不想少的。」

    那客人自知是這個理，不過嘛，買東西哪裡有不講價的。

    二人你來我往的過了幾回合，那客人最後還是買了，一下子就買了三斤。

    林枝雖然沒有給他少了錢，不過還是給了點搭頭給他，那客人心滿意足的離開了。

    「妹子，你這賣的是什麼東西啊？」

    隔壁攤主見到林枝這邊開張了，還一次賺了十幾個銅板，好奇加羨慕讓她停止了無休止的嘆氣。

    「這是豆腐，男女老少都能吃的美食，你嘗一嘗……」

    林枝拿了一塊邊角料送給她。

    那攤主大方接過，迫不及待的塞進了嘴巴。

    「感覺怎麼樣？」

    「好吃。」攤主含糊著道。

    比肉差一點，在她的記憶中除了肉就這東西最好吃了。

    攤主吃完了，又眼巴巴的看著豆腐框裡的豆腐，過了片刻，都沒聽到林枝說話，她才艱難的把目光從那裡離開。

    「我能用這個籃子換一塊豆腐嗎？」

    攤主有些不好意思的開口，她一個籃子也就賣個兩三文錢，還賣不出去的那種。

    人家豆腐，她剛剛聽到了，那可是賣六文錢一斤的咧。

    林枝看向她的攤位，地上擺滿了各種尺寸的籃子和簸箕這種常見的竹編。

    農家人幾乎家家戶戶都會用到的東西，但也是家家戶戶都懂得編織的東西，怪不到她一直坐在那嘆氣呢。

    「那個背簍和小籃子一起，我給你換一斤吧！」

    那個背簍不大，正是適合家裡三個孩子背的大小。籃子也不大，林枝用來裝銅板也很適合。

    那攤主看向林枝手指的方向，毫不猶豫的點頭應下了。這兩個加起來都不用六文錢，說起來還是她賺了。

    第二單生意就這樣子完成。

    大郎和二郎的叫賣聲繼續，大丫也緊跟其後。

    三人的聲音各有特色，還真被他們叫來了許多客人。

    集市的人有許多見過世面的，認識豆腐這東西。這些人不需要林枝多介紹，最多只是砍砍價，最後都會購買。

    那些沒有見識過的百姓，多是過來問問價格就搖頭離開了。

    就算如此，不到半天的功夫，他們帶過來的豆腐就賣完了。

    林枝這邊的客人多，給隔壁攤位也帶過去了人流，那攤主跟著賣了幾件物件。

    看到林枝他們要回家，她連忙拿了個小背簍過來道謝。

    林枝不好白收她的東西，把剩下的那些邊角料都送給了她，搞得那攤主不好意思極了。