測試廣告1 「用什麼藉口呢?」葉眉低聲的問道。道友閣 m.daoyouge.com
何貴思考了一下說道:「就說咱們是新工藝,其餘的就不要說了。」
葉眉點點頭,就對百安飛行器公司對接的助理,百安飛行器公司在京都總部也有辦事處,是一個三十來歲的女性,看著很是幹練。
葉眉對這助理嘀咕了幾句,然後就把資料遞給了這女的,然後這女的就點頭退下了。
飛機零件需要經過探傷,屈服強度,精度,等等的一系列的測試,主要是零件不少,何貴發現甚至還有螺杆,鉸鏈等等的。
厚薄什麼的是最基礎的,這裡的儀器看樣子是安裝不久的。
麥道的工程師們也在嘀咕:「丹尼爾,您看這零件的光滑度,我覺得是一次成型的。」
「我也這麼看的,而且應該是整體鑄造,然後數控加工出來的,探測數據均勻,這應該不是鑄造零件鑄造出來的。」
「那麼按照這樣的推測,應該是五軸加工中心,還要是鋁合金專用的。」
「我想是的,四軸應該是加工不出來的。」
「嘖嘖,這些飛機扇葉加工的比我們加工的都好,看看這探測的數據,多均勻,晶體化的非常棒。」
「就是不知道中國人的報價。」
「估計不會太高。」
沒辦法啊,麥道的生產線以及附屬加工設備,當初全部賣給了何貴了,現在自己要弄一套齊全的,投資太大了。
但是不投資弄一套,就要去別人廠子定製,但是別人廠子要價太高了,這些廠子背後是什麼人,麥道心裡一清二楚,但是製造零件的配件廠也沒有辦法,人家簽訂了合同。
「何先生,貴公司生產的零件簡直太棒了,並且生產速度很快。」這次麥道的是一名副總裁。
這名副總裁也知道這些零件是不可能鑄造的,因為時間來不及,鑄造需要模具什麼的,但是加工中心用一整塊合適金屬切削,只是需要數據編程,這就比較快了。
大家都是做這一行的,怎麼不知道裡面的流程,而且加工的都是比較複雜的零件,這樣的要是按照常規流程,起碼三個月,但是百安飛行器製造公司不到一半的時間都拿出來了。
當然也算一個好消息,麥道的客機生產數量會更快的。
「滿意就好,滿意就好。」何貴也不多說什麼,滿意就好了,哪怕是漲價20,也比麥道心裡預期低很多。
「何先生,我想我們可以進一步談合作了。」麥道副總裁笑眯眯的繼續說道。
何貴點點頭,這次參加會談的不少,不單單有麥道,百安飛行器公司,也有工-業-部-門,商貿部-門參與。
百安飛行器製造廠也有很多配套廠,比如說生產零件的毛坯,這些就可以交給配套廠就是了,自己買回去加工就是了,百安飛行器製造廠那邊買了很多的金屬錠放在露天外面的。
還有不少是北面買廢鐵買來的。
一方面是庫存多,受到產業波及的影響力小,第二其實就是儲備金屬,也比錢在銀行保值不是?特別是鋁合金錠,而且還可以加大上游配套廠子的生產。
「何先生。這價格是不是太高了?」麥道副總裁拿到零件報價。
何貴也看著資料,原本定價在成本價上上浮30,現在上浮20,但是就這樣,也比麥道在美利堅購買便宜啊。
這麼說吧,麥道在美利堅生產零件價格是10,那麼內地生產出來成本是5.5,在5.5上面浮動50,只是7.7左右,比在美利堅報價要低23,這不得了不是。
「先生,你們這邊訂購零件有些太著急了,我們國內的金屬材料一旦不夠,那麼肯定要漲價的,另外上游的材料企業還要增加生產設備,工人,廠房,然後我們礦山也要增加設備,成本必然增加。」
「我們百安飛行器製造公司,其實並未漲價,除非貴公司可以等一年半,我想一年半之後上游材料企業生產擴大了,就可以降低價格了。」何貴說的冠冕堂皇的。
麥道副總裁聽著怎麼感覺有道理呢,麥道不知道具體的成本,但是根據國內的工人工資,然後要是數控加工中心,那麼成本會更低,因為零件成產周期變短了啊。
如果是鑄造零件,需要走多少流程熔煉,翻砂,鑄造,切削,拋光等等的,而加工中心,從別的地方拿來金屬錠,放進去,出來就是成品了。
一是少人工,第二是少耗能,當然加工中心也便宜不了,但是零件加工速度快了啊,單位成本降低了。
「何先生,這個價格,我暫時無法做主,我需要請示一番。」麥道副總裁也不敢跟何貴過多的爭執,而且何貴說了絕對作數的。
何貴點點頭,第一次會談就不歡而散,其餘幾部-門的人看樣子有很多疑問,何貴開口說道:「麥道在他們國內找不到供應商,除非付出高價。」
「懂了。」
這下各部-門的人都懂了。
麥道副總裁趕緊的回到駐地就開始打電話,好在現在京都與美利堅光纖聯網,速度很快。
麥道的股東,決策層都在等著消息,要是這次會談崩了的話,麥道將會陷入巨大的麻煩裡面。
大家聽完了之後,研究部-門飛快的計算很快就出了結果:「比我們自己建設生產線,並且不算生產線的成本,只是算人工材料以及利潤的報價低了23,如果我們自己建設生產線折算進去,單位成本報價就低43,比現在其他廠報價低了38。」
「這些禿鷲。」麥道一名股東破口大罵,大家都知道罵的是其他廠子。
其他廠子本來說好的零件報價,忽然漲價了,因為有人在中途欠下了合約,不讓生產線生產其他企業的配件,而民航飛機在美利堅有多少個公司?
其他公司報價比麥道自己建立生產線低了5,這個數據卡的非常好。
「但是還有一個就是稅……,進口的零件關稅。」
「另外還有就是准入制度。」
調研部-門的人繼續說道,麥道總裁聽到這話,開口說道:「先生們,23的利潤,我覺得還是不夠,至少要30,因為這裡面涉及到稅率,還有公關成本,我想我們可以通過別的採購公司來採購,那麼必須要分出一部分利潤,這一點可以給何先生說明白。」
「這個辦法也是可以的,我倒是覺得何先生肯定不會退步,我們想要快速的拿出成品,現在只有第一購買何先生公司成產的零件,第二就是購買高價的其他公司的零件。」研究部-門的人繼續說道。
「哪怕是購買別的公司,交貨時間最少也在五個月之後,那麼這五個月時間,如果我們採購何先生的零件,至少可以提前三個月進入生產。」這人繼續說道。
「而我們自己生產零部件,那麼生產線的訂購,安裝,測試,保守估計十二個月可以進行試生產。」
「最關鍵的是,不管是訂購別人的五個月,還是咱們的十二個月,中間會不會出問題?」
大家聽了人都沉默了,還有人補充道:「何先生的企業的零件,如果有人在裡面使壞,那麼咱們也多一個幫手,就何先生的影響力而言,應該沒有人會貿然的提出加關稅。」
周圍的人點點頭,何貴每年捐款很多很多,也不參與政治,這邊也捐,那邊也捐,而且在美利堅很多人崇拜何貴,沒辦法,有錢,有才,隨便弄出什麼玩具,電腦,遊戲,無人機,都受到大眾的追捧,要是何貴是一個美麗堅人,只怕選大頭目都沒啥懸念,媒體影響力就不用說了,網絡媒體基本都是在何某人的控制之下,那些購買電視台,購買紙媒的大亨,根本沒想到自己有一天被手機,電腦打敗了。
「試試看吧,要不讓他們負責運送,大飛機的運費也不便宜吧。」麥道總裁繼續說道。
京都既然麥道的人走了,何貴也離開了,就在不遠處的總部處理事情。
「1999年凱sa鋁廠爆-炸,自己貌似可以賺一波錢?」何貴心裡嘀咕著,自己有飛機廠,囤貨是很正常的,前期可以暗中大量購買鋁,期貨或者其他的,等到事情出來,自己也絕殺一波世界鋁企業以及經銷商,特別是一些做大宗商品的。
「可以提前兩年布局。」何貴決定偷偷摸摸的,現在出名了就是這點不好,幹個什麼事情都被人拿放大鏡盯著。
就拿前兩年投資中醫藥領域,現在全球排名前一百的大學都有中藥研究實驗室,採取的不是數據試驗,而是雙盲試驗,因為何貴這邊研究所就是進行的雙盲試驗,其中李家坡的大學,本子的大學,彎彎的大學研究進度比較快,這些人懂得中醫,反而是國外的大學,不懂什麼人體質什麼,同樣的藥劑在不同人群裡面表現有好有壞的。
下午早早下班,帶著四個孩子回家做作業,現在已經是冬季了,天黑的也比較早,兩個大的成績都不錯,畢竟有家庭老師輔助,要是再學習不好,那就廢了。
小孩子現在主要是樹立價值觀的時候,其實小學成績代表不了什麼,初中,高中才是最關鍵的。
第二天早上九點,繼續會談,各部-門的人都到齊了。
麥道副總裁就提出自己的要求:「何先生,價格方面有些超出我們的預期,總體的單獨算價格,比我們預估的要低23,但是這裡面有個關稅的問題,我們可能需要付出一筆額外的費用。」
「先生,我想你沒弄明白一件事情,就是只有我們的工廠,可以穩定的不受干擾的提供貨源,我再退一步,我們工廠負責送貨上門。」何貴搖搖頭說道。
「今天簽訂合同,一個月之後就可以交付第一批零件了,那麼貴公司在三個月之後就可以推出第一批產品,而你們在其他公司訂購零件,至少需要五個月,這中間還要不出問題。」
「而你們自己生產,那麼最低是一年半,要是中途生產線出問題,那麼時間就會更長。」
「只要你們的主要部件能夠跟上,一年生產一百架是沒有任何問題的,也就是說,提前一年半可以多生產一百多架飛機……。」何貴說道這裡聳聳肩。
隨後繼續說道:「至於你們說的額外的費用,我想應該是互惠互利的。」
「5,只要何先生願意降價5,貴公司的民航飛機出來之後,我們麥道全力配合取得民航適航證。」副總裁咬牙說道。
何貴呵呵一笑:「2,我們可以訂購二十架整機,當然交付期限可以長一些。」
沒辦法,國內現在飛西方很多的民航客機,麥道沒辦法飛,因為歐洲以及美利堅沒有頒發適航證,也就北美以及歐洲,其餘的沒問題。
「我需要匯報一下,下午就可以做出決定了。」麥道副總裁覺得何貴說的有道理,穩定的零部件來源才是最重要的,在美利堅本土,信不信某些零部件企業就是要違約也不給你零件,你咋辦?飛機零部件不是說隨便可以生產的。
至於說零部件進口問題,根本就沒提,因為關稅問題也就涉及進口問題。
麥道副總裁打電話回去了,麥道高層人手一杯濃咖啡。
麥道總裁當著大家的面詢問了副總裁的話。
下面有股東聽完之後開口說道:「25,那麼體現在整體飛機上,比我們預估的降價20應該沒問題吧?」
「應該不止,委託百安生產的是耗時耗力,耗人工的零部件,除開公關,營銷費用,應該在25左右。」
「嘖嘖,整體25。」股東們眼睛一亮,要知道飛機本身就是暴利行業,預估的價格已經算是正常利潤了,在正常利潤上高25的利潤,乖乖。
「大家表決一下吧。」麥道總裁也知道事情肯定就這麼定下了,何貴的那一句穩定的零部件來源,以及高額的利潤,才是打動大家的根本。
要知道麥道現在基本上是半停工狀態,核心的工程師每個月開銷都不菲的,提前一個月生產,那麼開銷就少一部分。
下午的時候,就正式商討合同適宜,何貴最後加了一條,根據原材料波動,從交貨日期起,半年商議一次零部件價格,原材料價格整體波動不超過5,那麼就不用商議,繼續執行。
第一批訂單是一百架零部件的數量,至於總體的價格,沒有核算,具體的價格後續簽訂合同就是了。
第二天,搞了一個簽字儀式,百安飛行器公司與麥道簽署合作協議,為麥道生產提供零部件,出席的有各方面的人。
何貴這邊是上午搞的簽字儀式,下午麥道與百安飛行器公司以及相關部-門做了一個新聞發布會。
華爾街的那些傢伙們,半夜被人叫起來,然後罵娘,麥道最近在美利堅的情況並不是很好,因為各大零部件供應商集體漲價的事情不少人都知道。
華爾街的經理們怎麼會放過這個機會,集體看空麥道的股票,但是已經晚了,麥道在自己的官網公布了與百安飛行器合作的消息,並且預計第一架飛機會在五個月之內交付,還宣布有客戶已經預定了二十架。
麻了!
華爾街經理都麻了,不少人這次賭了不少的身家,當然也有嘴巴都笑開花的,比如麥道的股東。
早上紐-約股市開始,麥道的股票就暴漲10,那些看空的空頭瞬間被絕殺,到了中午,麥道的股票暴漲了28,空頭補倉都來不及。
當然也有人要說,不讓進口就不是了?
單獨一個麥道呢,也許還可以拖延一段時間,但是也僅僅是拖延,現在對方合作的是什麼人?卡脖子,也只能是在正常程序,你要稍微不正常……。
華爾街不少基-金經理滾蛋了,然後履歷上濃重的一筆,某某時候給公司帶來巨大損失,導致多少客戶爆倉。
這些人後半輩子都別想從事金融了,金融領域這幾年成為了最不穩定的職業,並且也是高危職業,比如我投一百萬美金,你給我虧的一分都沒有了,還連累我破產,你還想好好活著?
看空麥道是一方面,看多播音的也麻了,看多空客的也麻了,股價接連下跌。
這個報道凸顯的是什麼,一方面是麥道穩定的零部件渠道,第二方面就是百安飛行器製造公司也許是下一個入場的。
一桌子菜兩個人吃,與三個人吃,或者四個人吃,哪怕老大與老二吃的比較多,實力強,但是利潤是肯定要下降的。
麥道這邊則迎來了高光時刻,不少飛機買家也鬆了一口氣,要知道不少公司都在等麥道的新飛機,取決於購買那個飛機廠的飛機,價格是最重要的決定因素。
麥道股東們也麻了,股票上漲帶來的激動,喝多了咖啡,人有些麻了。
無數的股民也激動啊,大多數股民其實消息並不靈通,消息靈通的反而倒霉,比如這次消息靈通的購買播音或者空客股票的,哭的哇啦哇啦的。
那些消息不靈通的,反而受益了,何貴被西方金融領域譽為x,最不穩定的因素來源,以後做任何金融決定,先要考慮這哥們跟這一行有交道沒有。
飛機買家諮詢了價格,感覺麥道誠意滿滿的,報價就比同級別的低五百萬美金,然後討價還價一番,低個七八百萬美金沒啥問題。
可惜百安飛行器製造公司,是私人企業,並不對外公布重大事項,大家也不知道百安飛行器製造公司的成本。
百安飛行器製造公司就扶持上游企業,很簡單的扶持,先給定金,並且是美元,上游企業當然嘴巴都樂開花了。
何貴來到百安飛行器製造廠,正好可以把麥道系列三發飛機產能降低下來,三發的劣勢也是很明顯的,就是尾翼下面有個發-動-機,對於尾翼有影響。
這是硬傷,當然拉得多,跑的快,這也是優點,後續還是會採用雙發的大型客機。
「怎麼樣,我的要求能辦到嗎?」何貴這次來,是提出私人飛機加裝降落傘的要求,也就是一體化機艙,到時候遇到危險的話,可以把一體化機艙分離。
「難度肯定是有,但是應該不是很大。」
「只是這造價肯定會偏高。」
「主要問題是分離之後,飛機殘骸與一體化機艙之間的距離,在空中會不會出現撞擊。」
工程師們聽到這個要求,紛紛開口說道。
何貴開口說道:「你們先研究研究,造價無所謂,能買得起這種飛機的,肯定不在意多幾百千把萬的。」
「不必採用公務機那種,設計緊湊一些,跟商務車差不多都可以了。」何貴繼續說道。
公務機肯定不一樣配備有什麼空姐,床,還有麻將什麼的,何貴這種就相當於空中商務車就是了,自己也不需要空姐。
至於說設計出來95年有人買沒有,何貴覺得肯定有,一般的來說只要不是洲際飛行,都可以滿足。
「我們一直按照小型公務機來設計的。」
「要是按照老闆您說的那種小型飛機,這倒是沒問題,一體化機艙整體超不過一輛坦克的重量。」
「那好,交給你們了。」何貴點點頭,公務機自己現代機場也不行啊。
其實國內大部分的公務機,飛行的時候都不多,主要是管理比較嚴格的。
當然了,何貴覺得自己飛什麼地方,還是比較容易的,在百安飛行器製造公司視察了一番,然後直接飛港島了。
——————————現代——————————————
在港島一天,何貴就回到現代了,現代飛機場裡面,何貴繼續上班,眼看著發-動-機製造完畢了,剩下的感覺就是最後的衝刺了。
到了時間,何貴就帶上垃圾什麼的回農場了,出門下雨了,機場看著空蕩蕩的,何貴漫步走在雨裡面,機場這邊監控也是有的,跑道,以及一邊山頭上,安保全天候監控著。
回到農場,一邊吃飯一邊看消息,張嫣與楊喬剪輯完視頻也出來了。
「小貴子,昨天有一件事,咱們領養出去的鸚鵡,被人私下裡加價轉手了,現在對方被抓了起來,對方律師想讓咱們開個證明……。」張嫣開口說道。
何貴聽到這話,搖頭說道:「不但不要開,他跟咱們不是簽訂了合同嗎,咱們也要起-訴他,這種多半就是黃牛,就是不是也要殺雞儆猴,不然以後不知道多少黃牛呢。」
「簽訂合同了,不遵照合同,而且咱們合同約定,轉讓是允許的,轉讓必須獲得咱們以及當地管理部-門允許,並且在當地登記。」何貴搖頭,在95年很多事情習慣了法律處理。
主要是大型金剛鸚鵡的確不適合小空間飼養的,一個是吵人,第二個是容易抑鬱,另外如果不遏制的話,黃牛會更多。
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