穿越之地球戰神 第110章 理念

    農兵們後面是一輛馬車，上面裝著喬西的老婆和三個兒女。以及從廢墟里扒出來的一點家當。喬娜也在車上。

    能夠擺脫閉塞貧困的鄉村和辛苦勞累的農活，去繁華的縣城經營一家酒館，對喬西的家人來說，已經算是生活上的飛躍了。所以他們的心情都還不錯。

    喬西的婆娘在那天晚上救火的時候，頭髮被燒掉了一半。但是這絲毫無損她原本就糟糕透頂的形象。

    他的兩個女兒，以這個世界的標準來看，還算過得去，畢竟年輕就是本錢，並且繼承了她們母親的彪悍潑辣和父親的精明算計，在車上用毫不掩飾的嫉妒眼神看著貴為領主女僕的喬娜。

    至於喬西的兒子倒是老實木訥，但是會騎馬，而且騎得還不錯。當晚就是他騎著馬去安菲爾德城堡求援。

    再加上身為一家之主的喬西，這看上去再普通不過的一家五口，組成了朱利安最初的情報班底。

    喬西帶著一臉的淤青，騎著頭騾子，跟朱利安走在最後。

    「大人，雖說是縣城，可是除了過節和慶典期間，還有就是每個月那幾天趕集的日子，平時也沒什麼人。無論您是想賺點錢零花，還是想搜集些什麼消息，都不太容易呢。更何況，縣城裡的酒館已經夠多了，我們克萊頓縣差不多每個鄉鎮的領主都在那裡開了酒館了。」喬西向朱利安如實稟報。

    「那麼我們喬治亞鄉有沒有在那裡開酒館呢？」朱利安的嘴巴又一次跑到在了大腦的前面，懊悔得又想抽自己——有沒有開我這個朱氏家族的二少爺不知道，反過來還要問村裡的一個書記員？

    好在喬西並沒有察覺到異常，「原先是有的。前年的時候，我聽朱利塔總管和那個死鬼喬治聊天的時候說道，因為支出太大，老爵爺把那個酒館給關了。」

    關了？支出太大？朱利安既對老爺子在情報方面上的輕視和疏忽而感到痛心，又對自己酒館的經營前景感到擔心。

    「先不管那麼多了，開了再說。」朱利安說道，「首先我們要保證有生意，有了人氣，消息自然也就來了。而要招攬顧客呢，首先保證酒和食物的質量……當然，這都是廢話。

    「我們要用些別人沒有用過的招數，好比每天推出一個特價菜，價錢只收平時的一半——不要心疼那麼點小錢，客人來了總不會只吃那一個菜吧？」

    「這很難說。」喬西不想掃朱利安的興，但是職責所在，還是選擇了實話實說，「我勸您不要對我們客人的道德水準和臉皮厚度抱以太大的希望。」

    朱利安繼續說道：「我們可以安排些節目，像你嘴皮子這麼利索，可以給客人講講故事嘛。」

    「很多酒館都會請游吟詩人，我比他們可差遠了。」喬西笑道。

    「請游吟詩人不要花錢嗎？而你是免費的。關鍵在於你講的故事要有新意。好比說，一個少年天生絕脈……」

    「廢材流。早被人說爛了。」

    「啊！」朱利安仍不死心，「又好比說，一位少年帶著一紙婚書……」

    「退婚流……」喬西用一種同情的眼神看著朱利安。

    「滿紙荒唐言，一把辛酸淚……」

    「客人都喜歡聽上去很爽的故事，您這故事是撲街到死的節奏啊。」

    「話說天下大勢，分久必合，合久必分……」

    「大人啊！」儘管身處荒僻，喬西還是小心翼翼地看了看四周，壓低了聲音說道看，「雖說吾皇陛下年事已高時日無多，帝國上下的大小領主們都擼起了袖子準備大幹一場，但這種話題畢竟太過敏感——想必您也不願意看到我被城衛隊抓去喝茶吧？」

    「呃……」朱利安頓時無語。

    「其實呢……」喬西諂媚地笑道，「我可以宣揚您的英勇事跡啊。尤其是重創巫妖，可是咱們克萊頓縣聞所未聞的壯舉呢。「

    「這樣啊，不太好吧。」朱利安搖了搖頭。

    雖說替朱利安吹噓宣傳，也曾經是開設酒館的目的之一，但是計劃趕不上變化，朱利安覺得現在自己的風頭已經出夠了，按照長者所傳授的人生經驗，悶聲發大財才是最好的。

    「要宣揚也行。但是你要記住，一切榮光皆歸於吾主，我個人的作用是微不足道。」朱利安斟酌著說道。

    「不要去試圖討好所有人……」朱利安打開了話匣子，諄諄教誨著年紀比自己大了至少二十歲，但是在見識和理念方面比自己落後了至少上千年的喬西。

    「不要相信什麼『顧客永遠是對的』和『顧客就是上帝』之類的屁話……」

    「真是屁話。」喬西失笑道，「顧客怎麼可能永遠都是對的呢？難道他吃了東西不給錢也是對的？至於說顧客就是上帝，簡直就是褻瀆神明。要是在南方諸國有誰敢說這話，肯定要上火刑架。」

    朱利安點了點頭，「當然，尊重顧客是必須的。但是人與人之間要相互尊重，不要為了幾個小錢而放棄自己的尊嚴。那些所謂的營銷大師和大老闆，嘴上說『把顧客當上帝』，其實是在把顧客當傻嗶，把員工當奴隸。

    「對那些挑剔的、小氣的、窮酸的特別是無理取鬧的蹬鼻子上臉的，顧客，不要給他們好臉色，想辦法讓他們早點滾蛋，省得影響到其他的客人。

    「客人如果沒有喝醉，千萬不要在他們的酒里摻水。醉得越凶，就可以摻得越多，順便再誇他們的酒量好……

    「可以打折，但是絕不能降價。降價就是降低了自己的檔次，而打折卻可以滿足客人占小便宜的心理。

    「好比一桌酒菜，成本二十個丁尼，你實實在在地賣三十五個丁尼，然後小氣巴拉地一個銅板都不肯少，就不如算四十五個丁尼，然後慷慨大方地給他抹掉五個丁尼的零頭。

    「我們還可以實行消費一百丁尼送五十的策略。要注意，酒錢不計在內。」朱利安繼續說道，「看在那五十個丁尼的份上，客人們還會再來的。然後我們把菜價稍微抬高一點……是人都愛占便宜，對我們來說，重要的不在於他們是不是真的占到了便宜，而是要讓他們感覺到自己占了便宜……」

    「我不可能每時每刻守在你的身邊，你自己……」朱利安轉過頭，語重心長地說道，「……要多想！」

    朱利安盯著喬西那雙透著精明狡獪的眼睛看了一會兒，忽然笑了，「跟著我好好干，自然有你的好處。其實你在我心目中的地位，絲毫不在喬恩之下。」

    趁著喬西走開的工夫，蕭文湊了過來，「聽你說得挺像那麼一回事，這都是地球上的有關部門教的？」

    「我就回去了一次，總共才呆了七個小時多點，怎麼學得了那麼多東西。」朱利安搖了搖頭，「只是我媽在家裡開過餐館，我以前放了學的時候經常會去幫忙……」

    「哦……」蕭文恍然大悟。

    朱利安露出了憂鬱的神情，「因為競爭太激烈，後來我家的餐館關門了。」

    (本章完)