陳文舉一聽有門兒,登時來了精神。
「杜娘子,不知這買斷,可是以後專供我們陳家的意思?什麼價錢?不妨說出來聽聽。」
杜文秀微微一笑,徑自尋了個椅子坐下,慢條斯理撫平了衣裙上的褶皺。
「哎呀,杜娘子,咱們兩家兒什麼關係,如此這般拿喬,可是過了啊,哈哈。」
陳文舉心中焦急,等得一時不見她開口,便打了個哈哈。
「陳少爺此言差矣。我們文月坊自是靠著陳少爺的線兒才買到了西瓜,但陳少爺自家應也知道,只要那呂三桂到了府城地界兒,被我們尋到也是早晚的事情,此事,可不能拿來說嘴哩。」
「呵呵,是,是,杜娘子說的極是。只是這......」陳文舉一邊奉承著,也在杜文秀對面坐了下來。
「而且就算是咱們兩家兒關係再好,這在商言商,也不能將賺到手的銀錢拱手讓人不是?」
陳文舉也知道杜文秀的意思,一臉尬笑,心中盼她要價兒莫要那般狠。
似是知道他心中忐忑,杜文秀慢悠悠開口:「陳少爺莫慌,說來我這也是為著陳少爺好。」
陳文舉一臉不解看向她:「杜娘子為何如此說?」
「陳少爺,那我就有話直說了。」杜文秀淺淺笑道。
「直說,直說,咱們兩家兒什麼關係啊,有什麼話不能直說的。」
「我這摻了西瓜的醬豆本就成本高昂,便是這般定價,也就只有高門大戶才吃得起哩。」
「進價高,定價高,我是想著,供給陳家酒樓之外,再另開闢一條銷路,這樣免得陳家酒樓壓力過大,也可以帶動一下陳家酒樓銷售我們西瓜醬豆的生意,全面開花,豈不樂哉?」
陳文舉忍不住跳了起來:「你說什麼?帶動我家的生意?誰能帶動?我陳家需要旁人帶動?笑話。杜娘子說這話,簡直是滑天下之大稽,瞧不起誰呢?」
「哦,原來是這樣啊。」杜文秀故作驚訝,掩嘴道。
「我聽陳少爺嫌咱家西瓜醬豆貴,想來......卻是我有眼不識泰山了,陳少爺勿怪。」
說著,盈盈起身福了一福,倒將陳文舉鬧了個面色脹紅。
「這......原是我沒說清楚,卻是怪不得杜娘子。」陳文舉喃喃道。
轉而,他又一手執扇,提高了聲音:「不過,杜娘子可放心,這西瓜醬豆交於我陳家酒樓來賣,只有不夠賣,沒有賣不動的。」
杜文秀抿嘴笑道:「這樣自是最好,陳少爺說的話,我哪裡有不信的。不如我們這就談一下買斷獨家代理的價格吧......」
回到家中,陳文舉還覺得自己腦子不是十分清醒。
他皺著眉頭思來想去:為什麼那女人提了進貨價,而自己卻總覺得自己占了便宜似的?
「哎,物以稀為貴,人家手裡攥著西瓜醬豆的方子,咱們可不得聽人家的。」
他躺倒在矮榻之上,嬌美婢女將剝好皮的葡萄笑吟吟送到他嘴裡,再用手接過他吐出的葡萄籽。
婢女輕笑:「少爺也是白白憂心,如是看上了誰家的方子,咱們出大價錢買回來自己做不就是了,何必為此嘆氣勞神?」
陳文舉一眼瞥去,「嘿」的一聲:
「光是有方子有什麼用,呂三桂那小子,一個夏才給我十個西瓜,便是有了方子,又上哪兒去弄那般多的西瓜去?」
「這女人,有點兒本事呵。」
且不管陳文舉怎麼想,杜文秀談得下這麼一筆大買賣,自是心情好得很。
「姐姐,這把西瓜醬豆都許給了陳家酒樓,池家那邊兒可怎麼交待?月娘姐姐幾時便要回來了,到時候問咱們,可怎麼說呀?」
杜文嬋對這些姐姐的決定,多少有些不滿。
論起親疏,這陳文舉如何也比不得安月娘在自己的心中分量。
而且,這工坊也是姐姐與月娘一起做的,哪有將特色品類專供給外人,而不給月娘所嫁的池家留出一份呢?
杜文秀笑著與她解釋道:「你莫著惱,我這般做,自是有深意。」
杜文嬋忙作出洗耳恭聽的模樣,卻見杜文秀轉身與阿洛問起了海生今日在家可還乖巧?
杜文嬋心中焦急不已,還是耐下性子等她說完了孩子的事。
杜文秀打從阿洛懷中接過海生,便抱著孩子朝正房走去,似要去餵奶。
杜文嬋再也等不得,忙跟在後邊兒進去,也不避諱,便坐在一旁,等著姐姐開口的模樣。
「你呀。」杜文秀無奈一笑,伸手點了點她的頭。
「池家現在的銷貨量咱們都供不上,還要開發新品叫他們去下大力氣推廣,後頭再供應不上怎麼辦?」
杜文嬋似懂非懂,茫然問道:「咱們限量供應,物以稀為貴唄。」
杜文秀微微一笑,問她:「如今這麼一小罐子醬豆便要賣三百文錢,池家向來是賣我們家的中端醬菜,乍一加入這西瓜醬豆,你讓他如何對別人解釋這西瓜的價值?」
「人人都只相信自己見過的東西,猛然告訴他有這麼一種瓜,光是買來吃就得一千文一個,只怕他們要將你打作奸商哩。」
杜文嬋不由吐了吐舌頭,道:「也就是我知曉咱們西瓜的進價,不然,我也不會相信,還有哪種天生地長的瓜能賣的這般貴,想都不敢想來。」
杜文秀笑了笑:「將西瓜醬豆交與陳家買賣,不管是於咱們工坊,或是月娘,都只有好處的。」
能告訴她的,只是緣由之一。
其中內情,卻是不便嚷嚷的人盡皆知。
天氣漸漸熱了起來。
這天杜文嬋下了工回家,正遇到張牙婆自家裡出來。
看見她回來,還熱情打了招呼。
「哎呀,杜二娘子,許久不見,真真是越來越水靈了啊,哈哈。」
杜文嬋微笑以對,卻有些奇怪她來做什麼。
「姐姐,我們家又要建新工坊了嗎?」
杜文嬋回去洗了把臉,便尋杜文秀問道。
杜文秀面前攤開一張院子的圖,隨口應道:「現下工坊地方也夠用,怎麼又要建新的?」
杜文嬋也湊上去看:「我回來時碰見張牙婆......咦,這是哪裡的院子,看起來很是不錯啊。」
「是吧?你也是這樣想的,你我姐妹果真是心有靈犀。」杜文秀笑吟吟說道。
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