「價值,就是價格。」
「價值,應該是用處。」
「價值,就是定價。」
「價值,是買家願意出的價格。」
···
學生們一個個如靈光閃現,報出各自以為正確的答案。
但是幾乎是每一個人報出的答案宋品都笑而不語,既不肯定也不否定。
學生們問宋品:「老師,那什麼是價值?」
宋品再一次開口提問:「張三去街上買了一斤鹽回來,把鹽放進水裡,鹽沒了,水變咸了。
那麼問題來了,我們平時會說『銷、售、買、賣,到底是在銷什麼?售什麼?買什麼?和賣什麼?」
全體學生再一次靜悄悄。
就連三老都面面相覷,不知道該如何回答了。
一名學生舉手道:「老師,我家做買賣的,這個我知道。
銷,就是把店裡的貨銷給買主。」
宋品微笑著追問:「那麼售呢?我們售出什麼給買主?」
那名學生撓撓頭:「銷不就是售嗎,這是同義詞呀!」
全場一起:「對呀,老師,銷和售還有賣不是一個意思嗎?」
宋品依然面帶微笑的回答:「從字面上看,他們是近義詞或者同義詞,但是今天我們上的是做生意的方法。
只要涉及到了生意,那這些字就有了更多不同的含義了。
雖然你們的回答都沒錯,但是經商,方法都差不多,卻有人做得好有人還賠錢了。
那就是因為悟性的差別,就這四個字,你們能賦予其更多的意義,那你們的悟性就超過了目前我大夏任何一個厲害的生意人。」
現場立馬就有了很多激動的聲音:
「啊,這麼簡單嗎?」
「快記下來,老師又要有驚世駭俗的言語了!」
「我要成為大夏最厲害的商人!」
「別逼逼,再逼逼我揍你,影響我記錄老師的神句了!」
···
蘇學禮忍不住問:「宋老師,你就別賣關子了,老頭子我也想知道呀!」
全場看向蘇學禮然後哄堂大笑。
宋品笑著大聲介紹:「銷售和賣本質上是同義詞,但是我們做生意就必須要開拓我們的思維提高我們的高度,所以老師在這裡給銷售和賣賦予新的意義。
做任何買賣,本質上都不是賣產品,所以我們要有更加開闊的視野就要將自己提高到更高的位置。
今天我就和大家分享我的感悟。
銷,我是推銷理念,比如老師生產的肥皂和燒酒。
推銷肥皂我主打就是方便快捷,省時省力;
推銷燒酒我主打的就是,男人就要喝烈酒。」
滿座學生一個個都表現出不明覺厲的樣子。
只有少數人連連點頭。
一名學生站起來:「老師,我叫夏宏偉,我家做小買賣的,也算半個商人。
老師剛剛說的,我理解就是要給商品賦予賣點。
老師我說的對嗎?」
宋品滿臉欣喜,打量著這名學生:「我記住你了,你叫夏宏偉。你的回答老師很滿意!
你說的這個就是今天老師要講的核心價值。
你先坐下吧。」
全場多數人都對夏宏偉投來羨慕的目光。
宋品繼續問:「對於老師說的銷,大家能不能理解?」
台下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答:「理解了。」
宋品知道大多數人並沒有理解,不過這不重要,因為這需要悟性的,所有人都聽懂也未必都成為生意高手。
只要他們記住這些話,當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道:「所謂的價值,最簡單的一句就是你對我有什麼用。
商品的價值就是商品對買主的用途。
同樣的思維方式,我想問大家能不能也給『售』賦予一種含義?
大家思考起來吧。」
三老也相互小聲議論起來:
「先生的觀點就是獨特,剛剛這麼一說,看似強詞奪理,實際上是高深的學問。
用這種方式思考問題,就能充分的把商品賣給需要他的人。」歐陽文淵看著二人。
蘇學禮:「我可不是來總結的,我是來聽先生課的。
我們還是想想先生的問題吧。」
司馬尚志嘴裡喃喃自語:「到底售什麼呢,銷的是理念,售的是個啥?」
眾多學員也都在私下討論著。
「哎,你家也是做買賣的,你知道售什麼嗎?「
「我家做買賣也就是賤買貴賣,掙點差價而已,跟老師比我們啥也不是!」
「哎,我想起來了,老師那個賣煤球爐子的生意。
我們一起來想想,老師什麼怎麼推廣的。」
「嗯,那個做爐子的生意好像老師並沒有去推廣,只是在火鍋店和好烤肉店裝了兩套取暖的全套。
去吃火鍋和燒烤的人都問在哪裡可以買到那個爐子。」
「對對對,這個方法裡面肯定藏著答案。」
「我覺得應該是大家都體驗過了,已經知道那個爐子的好處了,自然要搶著買了。
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你們說是不是售出『體驗』?」
幾名學生異常激動的一起舉手:「老師們想到了!是不是體驗?銷售出的是體驗?」
聽到這個答案,宋品很是驚奇。
本來這是開放式問題,本來就沒有固定答案,只是用來開拓學生們的思維和眼界的。
但是這個答案出來,宋品很是驚奇的看著舉手的幾人。
「這個答案是誰想出來的?」宋品走近了問。
「老師,是我們一起討論的,得出結論的是陸華清。」一名學生搶先回答並指向陸華清。
宋品問陸華清:「你說說你的理由?」
陸華清還有點靦腆的回答:「老師,我們是拿老師開的做煤球爐子的生意的方式,從火鍋店和烤肉店裡安裝了之後,很多人都主動搶著買。
我們覺得這應該是一種體驗,也不知道對不對。」
宋品高興的鼓掌:「很好,這是一個很好的答案,我的確是用了體驗式營銷。」
全體學生紛紛鼓掌。
宋品也鼓著掌對陸華清道:「老師記住你了。」
陸華清非常激動:「謝謝老師。」
鐵算盤一旁道:「先生,小陸小時候就給財主家做夥計的,因為機靈深得他的掌柜照顧。
老掌柜無兒無女,臨死前講他收為義子。
將自己這麼多年給東家做活掙的錢全部留下給了小陸。
小陸聽說我們招生,特地辭了工來學習的。」
宋品非常高興的拍拍陸華清的肩膀:「好,有志不在年高!好樣的!」
陸華清回道:「像老師一樣嗎?」
宋品愣了一下:「對,像老師一樣。初生牛犢不怕虎,才能打死老虎成為打虎英雄。」
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