穿越梟雄 第440章 市場營銷培訓 二

    「價值，就是價格。」

    「價值，應該是用處。」

    「價值，就是定價。」

    「價值，是買家願意出的價格。」

    ···

    學生們一個個如靈光閃現，報出各自以為正確的答案。

    但是幾乎是每一個人報出的答案宋品都笑而不語，既不肯定也不否定。

    學生們問宋品：「老師，那什麼是價值？」

    宋品再一次開口提問：「張三去街上買了一斤鹽回來，把鹽放進水裡，鹽沒了，水變咸了。

    那麼問題來了，我們平時會說『銷、售、買、賣，到底是在銷什麼？售什麼？買什麼？和賣什麼？」

    全體學生再一次靜悄悄。

    就連三老都面面相覷，不知道該如何回答了。

    一名學生舉手道：「老師，我家做買賣的，這個我知道。

    銷，就是把店裡的貨銷給買主。」

    宋品微笑著追問：「那麼售呢？我們售出什麼給買主？」

    那名學生撓撓頭：「銷不就是售嗎，這是同義詞呀！」

    全場一起：「對呀，老師，銷和售還有賣不是一個意思嗎？」

    宋品依然面帶微笑的回答：「從字面上看，他們是近義詞或者同義詞，但是今天我們上的是做生意的方法。

    只要涉及到了生意，那這些字就有了更多不同的含義了。

    雖然你們的回答都沒錯，但是經商，方法都差不多，卻有人做得好有人還賠錢了。

    那就是因為悟性的差別，就這四個字，你們能賦予其更多的意義，那你們的悟性就超過了目前我大夏任何一個厲害的生意人。」

    現場立馬就有了很多激動的聲音：

    「啊，這麼簡單嗎？」

    「快記下來，老師又要有驚世駭俗的言語了！」

    「我要成為大夏最厲害的商人！」

    「別逼逼，再逼逼我揍你，影響我記錄老師的神句了！」

    ···

    蘇學禮忍不住問：「宋老師，你就別賣關子了，老頭子我也想知道呀！」

    全場看向蘇學禮然後哄堂大笑。

    宋品笑著大聲介紹：「銷售和賣本質上是同義詞，但是我們做生意就必須要開拓我們的思維提高我們的高度，所以老師在這裡給銷售和賣賦予新的意義。

    做任何買賣，本質上都不是賣產品，所以我們要有更加開闊的視野就要將自己提高到更高的位置。

    今天我就和大家分享我的感悟。

    銷，我是推銷理念，比如老師生產的肥皂和燒酒。

    推銷肥皂我主打就是方便快捷，省時省力；

    推銷燒酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。」

    滿座學生一個個都表現出不明覺厲的樣子。

    只有少數人連連點頭。

    一名學生站起來：「老師，我叫夏宏偉，我家做小買賣的，也算半個商人。

    老師剛剛說的，我理解就是要給商品賦予賣點。

    老師我說的對嗎？」

    宋品滿臉欣喜，打量著這名學生：「我記住你了，你叫夏宏偉。你的回答老師很滿意！

    你說的這個就是今天老師要講的核心價值。

    你先坐下吧。」

    全場多數人都對夏宏偉投來羨慕的目光。

    宋品繼續問：「對於老師說的銷，大家能不能理解？」

    台下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答：「理解了。」

    宋品知道大多數人並沒有理解，不過這不重要，因為這需要悟性的，所有人都聽懂也未必都成為生意高手。

    只要他們記住這些話，當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

    宋品再次道：「所謂的價值，最簡單的一句就是你對我有什麼用。

    商品的價值就是商品對買主的用途。

    同樣的思維方式，我想問大家能不能也給『售』賦予一種含義？

    大家思考起來吧。」

    三老也相互小聲議論起來：

    「先生的觀點就是獨特，剛剛這麼一說，看似強詞奪理，實際上是高深的學問。

    用這種方式思考問題，就能充分的把商品賣給需要他的人。」歐陽文淵看著二人。

    蘇學禮：「我可不是來總結的，我是來聽先生課的。

    我們還是想想先生的問題吧。」

    司馬尚志嘴裡喃喃自語：「到底售什麼呢，銷的是理念，售的是個啥？」

    眾多學員也都在私下討論著。

    「哎，你家也是做買賣的，你知道售什麼嗎？「

    「我家做買賣也就是賤買貴賣，掙點差價而已，跟老師比我們啥也不是！」

    「哎，我想起來了，老師那個賣煤球爐子的生意。

    我們一起來想想，老師什麼怎麼推廣的。」

    「嗯，那個做爐子的生意好像老師並沒有去推廣，只是在火鍋店和好烤肉店裝了兩套取暖的全套。

    去吃火鍋和燒烤的人都問在哪裡可以買到那個爐子。」

    「對對對，這個方法裡面肯定藏著答案。」

    「我覺得應該是大家都體驗過了，已經知道那個爐子的好處了，自然要搶著買了。

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    你們說是不是售出『體驗』？」

    幾名學生異常激動的一起舉手：「老師們想到了！是不是體驗？銷售出的是體驗？」

    聽到這個答案，宋品很是驚奇。

    本來這是開放式問題，本來就沒有固定答案，只是用來開拓學生們的思維和眼界的。

    但是這個答案出來，宋品很是驚奇的看著舉手的幾人。

    「這個答案是誰想出來的？」宋品走近了問。

    「老師，是我們一起討論的，得出結論的是陸華清。」一名學生搶先回答並指向陸華清。

    宋品問陸華清：「你說說你的理由？」

    陸華清還有點靦腆的回答：「老師，我們是拿老師開的做煤球爐子的生意的方式，從火鍋店和烤肉店裡安裝了之後，很多人都主動搶著買。

    我們覺得這應該是一種體驗，也不知道對不對。」

    宋品高興的鼓掌：「很好，這是一個很好的答案，我的確是用了體驗式營銷。」

    全體學生紛紛鼓掌。

    宋品也鼓著掌對陸華清道：「老師記住你了。」

    陸華清非常激動：「謝謝老師。」

    鐵算盤一旁道：「先生，小陸小時候就給財主家做夥計的，因為機靈深得他的掌柜照顧。

    老掌柜無兒無女，臨死前講他收為義子。

    將自己這麼多年給東家做活掙的錢全部留下給了小陸。

    小陸聽說我們招生，特地辭了工來學習的。」

    宋品非常高興的拍拍陸華清的肩膀：「好，有志不在年高！好樣的！」

    陸華清回道：「像老師一樣嗎？」

    宋品愣了一下：「對，像老師一樣。初生牛犢不怕虎，才能打死老虎成為打虎英雄。」

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