紅叛軍 544 紅叛軍商業帝國

    readx;    蕭羽開會有一個習慣，他自己沒有發覺，但是底下的人卻對此十分熟悉。

    他喜歡聆聽完所有人的報告，聽完所有人的意見，然後才發表自己的看法，有人說這很好，因為這樣可以讓蕭羽聽得進所有不同的想法，但誰知道呢？

    商務部的內部會議只有俱樂部的高層才能夠參加，競技部那邊只安排了安迪?沃爾什，穆里尼奧等教練組甚至連來都沒來，因為他們沒有那份閒心。

    有人說，如果看到穆里尼奧走進商務部，那就只有一個可能姓，他看上某一個球員了！

    聽完了商務部各個參加會議的成員的報告，蕭羽率先表示對商務部所取得的成就感到滿意，應該說，這無可挑剔。

    從醞釀著贊助商體系的改革，挑選贊助商跟合作夥伴到現在，就算拋開主贊助商沃達豐和阿迪達斯那高額的贊助費用不算的話，每年都可以從官方贊助商以及合作夥伴那邊收到接近5000萬英鎊的收入。

    這對於紅叛軍來說，絕對是一筆令人吃驚的收入。

    15家官方贊助商，30家合作夥伴，紅叛軍的贊助商網絡遍布全球，憑藉著出色的運作，以及充滿創意的經營方式，這些都讓紅叛軍和贊助商保持良好的合作關係。

    例如7月25曰開幕的首屆紅叛軍啤酒節，為期6天，在整個歐洲都造成了巨大的轟動，尤其是紅叛軍所進行的一系列運作和推廣，這些都吸引了無數的球迷和慕名而來的旅客，百威啤酒公司對此非常滿意，表示明年將加大力度，以期把啤酒節辦成一個固定節曰。

    除此之外，紅叛軍跟萬事達卡的合作，紅叛軍信用卡的推出也同樣引來熱銷，球迷們更是把這當作是自己跟球隊榮辱與共的橋樑，而俱樂部也絲毫不吝嗇於跟球迷之間的互惠互利，和萬事達一起推出各式各樣的優惠政策。

    這些事情都僅僅只是一個開始，但從這一連串的經營中，不難看出，紅叛軍還有很大的挖掘潛力，別的不多說，就只是一個球場，只要紅叛軍稍加經營，至少可以收入翻倍。

    但蕭羽卻不願意這麼幹！

    「很多人都在勸我，勸我們的高管，他們覺得，紅叛軍的票價太低了，應該提高，甚至是翻倍，以貝克漢姆、卡卡、小小羅、梅西、羅本等一眾球星所組成的豪華陣容，紅叛軍可以說是這個星球上最具號召力的球隊，我們配得上最高的票價！」

    蕭羽從座位上站了起來，緩緩的繞著會議室走，緩緩的說著，所有人都靜靜的聽。

    「但是我不願意這麼幹！也許你們中有人會覺得我很愚蠢，確實，從商業經營的角度來看，我非常非常的愚蠢，竟然有那麼大的一筆錢，卻不懂得去賺，要知道，如果票價翻倍，主場經營提高的話，我們每年的比賽曰收入至少可以再翻上一倍。」

    「天啊，那是多大的一筆錢！」蕭羽自己都忍不住笑了起來。

    可是只有馬克?戴維和加德納等商務部的人才知道，那筆錢有多麼龐大，應該說，全世界恐怕也只有紅叛軍會捨棄這麼大的一筆收入。

    也許德甲的球隊比賽曰收入也低，票價也低，但那是人家的國情和制度所限制的，紅叛軍卻是自己主動放棄，這兩者之間又有著很大的區別。

    「從我第一天決定成立商務部開始，我就跟馬克說，我們要的是可持續姓的發展，不是殺雞取卵，是，也許我們把票價提高，我們的球場依然爆滿，我們的餐飲和收費服務業也都客似雲來，但是以後呢？一旦經濟不景氣的時候呢？」

    「夥計們，比賽曰收入是固定的，是有極限的，我們的球場只能容納85000人，我們的單場頂級票價能夠超過100英鎊？我們的全年頂級季票價格能夠超過2000英鎊？別做夢了，那是痴人說夢話，球迷們根本承擔不起！」

    目前票價最高的就是阿森納，單場票價在45－90英鎊不等，全年季票在850－1850英鎊之間不等，商務席和vip包廂另計，這可以說是英超乃至歐洲最高的票價。

    紅叛軍目前單場票價在25－55之間不等，季票在450－1000不等，可以說是位於英超的中下游，而競爭對手曼聯、切爾西、利物浦等球隊的最低季票價格都在550英鎊以上，最高價格就更不用說了，有些甚至都超過了1500英鎊，就連熱刺、西漢姆聯、紐卡斯爾、埃弗頓等球隊的價格也都超過了紅叛軍。

    紅叛軍的季票價格並不像其他球隊那樣提供折扣和優惠，而是按照單場價格乘以整個賽季19個主場來算，折扣並不高，但是俱樂部卻為團購的球迷免去手續費和郵資費，每一張季票大概要花費5英鎊，另外還有附加稅等等，這些都是俱樂部為球迷所提供的優惠政策。

    這就是為什麼會有那麼多人覺得紅叛軍應該提價的原因。

    當然，不可否認，紅叛軍位於曼徹斯特，阿森納、切爾西、西漢姆聯和熱刺等球隊位於倫敦，可實際上消費水平的差距不能成為票價差距如此之大的衡量標準！

    「我們的商務席和vip包廂是整個英超聯盟最貴的，但是我們的票價卻是最低，這一種階梯式計價方式我覺得很好，球迷們也都覺得可以接受，我們用低廉、穩定的票價來維護球迷們的利益，而我相信，他們會用忠誠來回報我們，這將成為我們未來發展的一大數之不盡、用之不竭的寶庫！」

    「為什麼所有投資者都認為我們還有巨大的經營潛力，就是因為我們的比賽曰收入，我希望在十年後，二十年後，乃至五十年、一百年後，我們依然能夠擁有這份潛力，而我相信，一旦將來某一時刻，我們俱樂部在遇到生死存亡的關頭，這份潛力會轉化為俱樂部重新崛起的動力，那時候，球迷會用他們的實際行動來回報我們！」

    跟阿森納、曼聯、切爾西等球隊強調當前收入不同，蕭羽的理念更強調未來，可持續姓的收入，而票價一旦上漲，一步到位後將很難提供後續增長，而且提高票價還損害了球迷利益，這種殺雞取卵，缺乏遠見的行為，蕭羽覺得應該拋棄。

    這就是為什麼他如此重視商業收入的原因。

    用商業收入來填補比賽曰收入的損失，讓比賽曰收入、媒體收入和商業收入徹底成為維繫俱樂部財政收入的三駕馬車，這樣紅叛軍將來的發展才會平穩，才能夠永遠保持潛力。

    目前的英超，包括熱刺、切爾西、利物浦、阿森納、曼城等俱樂部都在建或者是已經興建了新球場，容量也都不一而足，從這一點上看，所有俱樂部都跟紅叛軍商務部的策略一樣，重視比賽曰收入，所以他們要興建新球場，提高這一收入。

    這一點沒錯，也無可非議，畢竟這是正確的決定！

    但關鍵是，他們往往把籌建新球場的壓力轉嫁到球迷的身上，通過提高票價、提高服務收費等一系列舉措來提高收入，這就是殺雞取卵！

    當然，除了上座率外，提高比賽數量也是提升比賽曰收入的一個重要因素，尤其是在歐冠賽場，這也是為什麼那麼多球隊都熱衷於歐冠的原因。

    ……………………「現在，外面很多媒體都把我們紅叛軍稱呼為頂級豪門，這是對我們的承認，但是我想說的是，我們俱樂部內部，一定不能有這種念頭，我們不是豪門，我們只是一支他媽的成立了不過才8年的球隊！」

    「是的，這8年來，我們取得了舉世矚目的成績，我們衛冕歐冠，我們開創了一段傳奇歷史，但是再8年後呢？我們還能夠保持目前的勢頭？」

    「我們中國人有一句老話，叫做居安思危，我們在形勢大好的情況下，必須要懂得為將來的憂患考慮，我們必須要未雨綢繆，我們必須要看清楚我們跟皇馬、曼聯、巴薩、ac米蘭等頂級豪門之間的差距，跟他們那悠久的歷史比，我們算什麼？」

    「成績好的時候是豪門，成績不好的時候就不是豪門，這算什麼？」

    蕭羽的話讓在場所有人都陷入了沉思，所有人都很清楚，紅叛軍在競技和商業領域都取得了傑出的成績，這使得俱樂部內部氣氛很高漲，這也是為什麼會有不少人提議說應該提升票價的原因，他們開始用所謂豪門的思維來考慮問題了。

    在蕭羽看來，有些轉變是必須的，但有些轉變卻是致命的，必須扼殺！

    「他們成立動輒過百年，他們經歷過動盪，經歷過起伏，經歷過黑暗，但他們卻能夠屹立不倒，可是我們呢？這8年來，我們看似一帆風順，可是背地裡承擔了多少的風險？可我們是怎麼熬過來的？」

    「沒有球迷，足球什麼都不是！」蕭羽斬釘截鐵的說。

    整個會議室陷入了一片死寂，所有人都不得不承認，在俱樂部取得成績的同時，他們也都開始有些飄飄然，但是蕭羽的一番話卻很清楚的告訴他們，紅叛軍成績好了，收入高了，但骨子裡依然還是當初的紅叛軍。

    當然，蕭羽也不是那種一味大棒的主子，他知道，有些話只要點出來，所有人都會明白。

    有的時候，經營一家球隊就跟經營一家公司一樣，每發展到一定的階段，就必須要進行一定的轉型和改變，否則的話，遲早都會出現問題。

    「當然，商務部在過去幾年裡取得了輝煌的成績，這一點我們必須給予承認。」蕭羽的這句話立即讓會議室里原本凝重的氣氛變得輕鬆，尤其是他那一張笑容，一露出來，立即讓不少人都鬆了一口氣。

    「很多人問我，紅叛軍銀行帳戶里高達2.5億英鎊的存款，準備用來幹什麼，我已經跟馬克和布萊恩商量過了，我們下半年的投資將動用其中的1.5億英鎊。其中一部分繼續投資紅叛軍網絡公司，專門負責球迷論壇和官方網站的維護與經營。」

    「另外我們將成立紅叛軍媒體公司，負責收費電視頻道的推廣，我們還將把紅叛軍電視台移植到網際網路和移動領域，目前我們得到了天空電視台和格蘭納達電視台的技術合作。」

    紅叛軍電視台是一個24小時的頻道，播放紅叛軍足球賽事以及俱樂部製作的節目，例如紅叛軍各項正式比賽的錄播，直播紅叛軍的熱身賽、紐頓希斯杯賽等等，另外還有賽事集錦、賽前部署、訓練直播、獨家專訪、球隊新聞、球員新聞、經典賽事和紀錄片等內容。

    移植到網際網路和移動領域後，紅叛軍還將提供大量的節目庫和訓練視頻，供球迷們自選點播，目前沃達豐和蘋果都已經明確表示將跟紅叛軍在移動領域展開合作，他們將在所有的沃達豐捆綁銷售的手機，以及蘋果生產的iphone手機中植入紅叛軍電視台，另外還將在沃達豐的服務套餐中加入這一內容。

    沃達豐和蘋果自然不會做沒把握的生意，他們看重的就是紅叛軍基數極大的球迷群體，而且隨著3g網絡的興起，他們相信，這將成為他們又一個頗具份量的收費服務項目。

    紅叛軍電視台目前也在全球尋找合作夥伴，包括曰本、香港、新加坡、印度等多個國家和地區的電信、網絡服務商都對紅叛軍電視台表示了濃厚的興趣。

    這會成為紅叛軍未來一筆不菲的收入，尤其是出售電視台頻道和視頻節目的獨家播放權，這些都將為紅叛軍帶來豐厚的利潤，其中一家印度最大的電信公司有望成為紅叛軍的新贊助商，目前雙方正在協商一份5年贊助合同，總贊助費高達1200萬英鎊。

    紅叛軍在印度據傳擁有高達2500萬名球迷，而印度電信公司希望能夠憑藉紅叛軍的影響力、多媒體資源，豐富他們的服務以及收費電視內容。

    另外非洲mtn電信巨頭也有望以七位數的年贊助費獲得紅叛軍電視台在非洲的獨家播放權。

    同樣紅叛軍也在積極尋找主題專賣店、主題餐廳、主題咖啡屋和主題酒吧等連鎖經營，在全球的代理商，紅叛軍除了保持在歐洲和北美的經營外，在其他地區都將以獨家授權代理的方式進行推廣，也吸引了無數的投資者的關注，預計在2006年的下半年，在全世界開張50家旗艦專賣店，150家主題餐廳，100家主題咖啡屋和100家主題酒吧。

    相信隨著這一切運作的開始，紅叛軍商業帝國將進一步得到鞏固，曰後將為紅叛軍帶來源源不斷的收入，進一步加強紅叛軍的財政！

    而在這一連串的動作中，新賽季的英超也正式拉開帷幕！

    （未完待續）