紈絝高手 第八十二章 你說的沒有錯

    起初，這保安還不信，他覺得，趙總的朋友，怎麼會穿著一般。但看完照片之後，他跟那人有一樣的感覺，那就是，真他娘的裝逼。

    哪有這樣裝逼的，這保安覺得，現在就連他，一個公司的小保安，都不會去穿那種大眾品牌，畢竟在這裡當保安，待遇還是很不錯的。至少比別的公司，要好上三四倍。

    不過他記住了，而且還拿手機把照片轉了過來，就差直接把劉東的照片當壁紙。

    「嗯，那我可以進去嗎？」劉東問道。

    「當然可以。」那保安連忙說道。

    劉東進入大廈之後，來到普通電梯，劉東也想坐那總裁專用電梯，因為可以不用停，可以直接到，但是需要按指紋，也就是說，除了趙雯珊可以坐，其他人都不行。

    按了樓層之後，很快劉東就來到趙雯珊辦公的地方。

    劉東敲了敲辦公室的門，趙雯珊在裡面說道：「請見。」

    劉東把門推開，此時的趙雯珊正低著頭辦公。

    「有什麼事？」趙雯珊頭也沒抬的問道。

    劉東笑了笑，說道：「你這麼忙？」

    一聽是劉東的聲音，趙雯珊連忙抬起頭，這一抬頭，那披肩的長髮，有幾根貼在趙雯珊的俏臉上，這樣的感覺，就好像完事之後，那凌亂的長髮一般，讓趙雯珊看上去，多了幾分慵懶的媚態。

    「劉東，你怎麼來了？」趙雯珊很是欣喜。

    劉東笑著說道：「我這次來，是帶著創意來的。」

    「創意？」趙雯珊很是驚訝，然後笑道：「你這麼短時間，就能想出創意來，喝點什麼？依舊是白開水？」

    「嗯！」劉東點點頭。

    然後趙雯珊站了起來，趙雯珊依舊是職業裝的打扮，但是這種打扮，劉東仿佛覺得百看不厭一般，那豐滿的酥胸，那挺翹的豐臀，還有那誘人的黑絲，都能吸引劉東的視線。

    趙雯珊倒好白開水，然後坐在劉東身邊。

    趙雯珊一坐下來，一股濃郁如爛熟蘋果味的香氣，就往劉東鼻子裡鑽。

    這是熟透了的女人，身體分泌荷爾蒙，才會有這樣獨特的香味。

    趙雯珊明年就三十了，但是她看上去，皮膚卻要比二十歲的小姑娘還要好，水嫩很是有光澤。身材也比二十歲的小姑娘要豐腴的多，二十歲的小姑娘，雖然是嫩，但大多是皮包骨，摟著抱著趴著，都覺得硌骨頭。但是趙雯珊這樣的女人不會，她的身體就像是棉花，就跟張儀宜一樣，甚至比張儀宜還要柔軟，只要趴在她身上，估計舒服的都不想起來。

    趙雯珊一坐下來，那豐腴的翹臀就被壓變了形，劉東真有些擔心，這緊裹的包身裙，會不會被那誘人的臀瓣，更撐破了。

    「那你給我說說，你有什麼創意。」趙雯珊笑著說道。

    劉東也不客氣，從茶几上拿起筆和紙，說道：「我之前一直在想，怎麼用縮小成本的方式，來提高總的利潤。」

    劉東這話一說完，趙雯珊就擺手說道：「這不可能，你這想法，不切實際。」

    劉東笑著說道：「我一開始也覺得不切實際，但是昨天還有今天，我仔細想了想，覺得還是有辦法的。」

    「那你說說你的辦法。」趙雯珊看著劉東說道。

    「常規的房地產模式，一般都是毛坯房。」劉東說道：「近些年才出現簡裝房，雖然這樣的方式，是屬於創新，但依舊是靠擴大成本來吸引顧客，如果價格賣得貴了，基本上樓盤就賣不出去。」

    趙雯珊點點頭，說道：「你說的沒有錯。」

    「那你有沒有想過這樣一點，採用合作的方式，來降低成本值呢？」

    「合作？怎麼合作？」

    劉東說道：「既然現在的格局，一般都是簡裝房，那麼我們為什麼不在簡裝房的基礎上，增加精裝的項目，在客戶需求上，配置齊全的電器，讓客戶做到，只要房子一完工，晾曬一些日子，就能直接搬進去住。」

    趙雯珊愣了愣，然後說道：「你這還是在擴大成本啊。」

    「你沒懂我的意思。」劉東說道：「現在能買得起房的，肯定不會是窮人，只要房子能讓他們滿意，就算多加點錢，他們也心甘情願。當然，我們的條件也要更加優渥一點。」

    頓了頓，劉東接著說道：「我的意思，是跟幾大知名電器商合作。那麼大的地皮，要開發的樓層肯定少不了。如果能跟幾大電器商達成合作協議，由我們幫他們走運量，以低於市面價格購買家電，然後再提升一些價格，這些價格依舊要低於市面價格，以這個價格賣給客戶，如果你是客戶，你願不願意購買。」

    「你的意思是，我們不需要成本，還能經手賺差價？」趙雯珊眼睛一亮，說道。

    「對，我就是這個意思。」劉東點頭說道：「舉個最簡單的例子，蘇西品牌的電冰箱，市面價格要五千左右，出廠價格肯定是遠遠低於這個價格，我們以三千買進，然後以四千賣出，如果你是要買房子的，你會不會願意考慮？」

    「當然會考慮，這樣一來，省了一千多。」

    「那以這個方式，在每平米售價均等，甚至略微高一些基礎上，你會優先考慮哪個樓盤？」劉東笑著問道。

    「我會考慮你說的這個樓盤。」趙雯珊說道：「因為現在大眾心裡，對房地產這塊的數字都很模糊。就好像打折，現在開發商一般都是九九折、九八折，九七折的都很少。這些折扣，很難吸引客戶，因為他們不知道，這些折扣能省下多少錢，只是感覺這種折扣，能占的便宜很少，甚至是微乎其微。」

    劉東點點頭，這的確是大眾的心理。

    在劉東看來，九九折，九八折，這樣的能叫折扣嗎？這不是打發叫花子麼？

    而實際上，這種折扣，的確能省下不少錢，尤其是房價貴的地方。但這種折扣，卻不足以吸取客戶的眼球。

    「但是裝修和買家電不同。」趙雯珊頓了頓，說道：「如果他們自己裝修、買家電，現在至少需要十八萬到二十萬，而他們把這個承包給我們，我們成本僅僅只需要十萬左右，再以十二到十五萬的價位賣給他們，這在他們心裡就會覺得，一下就省了三四萬，這些錢他們是看得到的，他們就會認為，他們占了很大的便宜。只要客戶有這種心態，那我們做的房子就不用愁賣不出去。而且這麼一來，我們確實縮小了成本值。」

    「還有這些電器，有些人可能擔心是次品，我們還可以跟廠家商量好，增長保修年限，這樣一來，客戶就不會有什麼疑慮。」劉東補充道：「至於裝修這塊，我們可以根據每個客戶的需求，按照他們的意思去裝修。按裝修檔次，決定裝修費用。」