紐約1995 110 Flash

    「年均五萬美元是最基本的，這還是不考慮股權激勵的情況下，喬納森這種級別的技術大牛，不給股份的話，十幾萬美元也留不住。

    而且目前很多上市的網絡公司都在飛速擴張中，程序員已經成了稀缺資源了。

    『宏媒體』的三十多人組成的技術開發團隊，是五年間慢慢積累起來的，團隊建設從來就不是一蹴而就的。」

    資深程序員，天使投資人查理·傑克遜說道。

    原來「宏媒體」也沒有一百個程序員啊。

    等等，就算三十個，人均五萬，一年也要燒掉150萬，加上其他支出，白奎因覺得自己就算再能賺錢，也填不滿這麼一個深坑。

    白奎因開始為貿然沖入一個完全不熟悉的行業後悔了。

    但其骨子裡那種不服輸的性格，又促使他不到最後時刻，決不放棄。

    原主當年擔任橄欖球四分衛的時候，養成的做事習慣一直在影響他，觀察，仔細觀察，抓住機會，然後出擊。

    既然對科技行業不熟，那就多問問，讓「未來波六人組」成為自己的眼睛和耳朵，收集信息，再做決定。

    於是白奎因問道：「那麼『宏媒體』是怎麼養活這麼多程序員的呢？」

    他在投資前看過「未來波」的財務數據，用戶下載安裝fsa播放插件是免費的，200萬用戶就是這麼來的。

    由於msn.是很多人ie瀏覽器的默認首頁，當他們想看msn頁面推送的動畫時，需要點擊播放按鈕，並且同意下載fsa插件，好在fsa的體積很小，大部分用戶都願意接受等待下載的時間和安裝的過程。

    可以說msn.貢獻了絕大多數的安裝客戶。

    fsa的動畫製作軟體由於還沒完全完善，因此並未刻錄光碟或者在網上提供下載，而是靠「六人組」中的米歇爾和拉爾夫向以往的客戶推薦，手把手安裝，並且教會用戶使用。

    當客戶還不能熟練使用製作軟體，但又急需在網頁上更新動畫的時候，就到了「六人組」中的畫師亞當·格羅夫西克代替客戶完成動畫製作。

    目前「未來波」的盈利方式就是這兩塊，賣軟體，做動畫，月入幾萬塊，還不夠開工資。

    喬納森對「宏媒體」有一些了解，解釋道：「他們有一套數字排版軟體，很多報紙雜誌都在使用。」

    「freehand，但他們的市場覆蓋率不如adobeil露strator，因此他們花了兩年時間，開發了html網頁設計工具dreamweaver，這東西我用過試用版，可以讓完全不懂代碼的人也能設計網頁，『宏媒體』甚至有可能憑藉它上市。」查理·傑克遜顯然更熟悉「宏媒體」。

    白奎因繼續追問下去：「那如果我們拿到了兩百萬『宏媒體』的股票，等它上市了，我們能獲利多少？」

    「從上次「宏媒體」融資情況來看，它的市值估計在8千萬到1億美元，dreamweaver上市後可能會翻倍，正常人都會在大利好的情況下乘機上市。

    手握dreamweaver和diretor，『宏媒體』的盈利能力會很強，是少有的盈利的科技股，一定會被市場追捧。

    我們的股票會有禁售期的，而且要看行權的時候『宏媒體』的表現如何，情況好的話，大概4-8倍……」程序員羅伯特脫口而出，分析得頭頭是道，顯然早已經算過了。

    「這是一筆好買賣，孩子……」查理·傑克遜勸道。

    他投資了「未來波」三年，也到了收穫的時節了。

    「等等！」白奎因從羅伯特話語中得到了提示。

    「網景上市一年多了吧？」白奎因問道。

    「沒錯！」眾人答道。

    科技英雄馬克·安德森是大部分程序員心目中的奮鬥目標，對網景的大事小情全都如數家珍。

    「它盈利了嗎？」

    「沒有！」不等其他人說話，白奎因自己答道。

    「至少沒能依靠賣它的瀏覽器盈利！」

    這是指網景近來依靠購買一些類似「未來波」的軟體公司向股東們展示未來美好的前景。

    喬納森顯然理解錯了白奎因的意思，說道：「一年前，我們的軟體剛有雛形的時候就找過網景了，被他們給拒絕了，捆綁搭載我們的插件的請求也被拒絕了。」

    白奎因站起來，揮舞著手臂，用激昂的語氣說道：

    「不，我不是說賣給網景！

    我的意思是，既然我們的軟體是行業領先的，那我們為什麼不趁著客戶喜歡它，而瘋狂占領市場呢？

    等我們的市場份額夠大了，我們可以選擇上市，也可以選擇把公司賣掉。

    那時候，自然有網景那種不缺錢的傢伙，揮舞著大把鈔票，求著我們把公司賣給他們，反正他們購買公司的錢，轉過頭來，立即就能在股票市場上翻倍掙回來。

    到時候我們能賣多少？

    要是我們占有了每個美國網民的瀏覽器，你覺得她們願意出多少？

    兩百萬？

    開玩笑！

    兩個億！

    甚至更多都有人願意出！

    我們現在的機會千載難逢，沒有競爭對手，ie的主頁又在推廣我們，正是我們瘋狂占領市場的時候。

    免費！

    製作軟體我們也免費，要讓每個製作網站的人都用我們的軟體做動畫，這樣的話，想要瀏覽那些網頁，就必須安裝我們的插件！

    而且我能肯定，只要我們能把mp3音軌也添加進去，將會有無數人願意使用我們的軟體製作動畫，搭配了聲音，那就是真正的動畫片！

    那是多大的市場啊！

    全美幾千萬網民，甚至全球幾億網民，都使用我們的軟體的話，你覺得我們公司能賣多少錢？

    兩個億都少了，翻倍！

    不！乘以十！

    至於盈利？

    去他fxxk的盈利，讓那些大公司去想辦法吧！

    那時候我們已經和馬克安德森一樣，開著自己的遊艇，和嫩模在海上開派對了！」

    所有人都被白奎因規劃的願景給鎮住了，一開始覺得異想天開，但仔細一想，又並非天方夜談，例子比比皆是：

    思科收購strata花了四十億可見這些科技公司的大手筆。

    蘋果收購next花了四個億。

    微軟收購開發出frontpage的vermeer公司據說至少掏了兩億美金現金。

    現在賣公司確實太早了，把蛋糕做大，將來賣掉的時候，將獲得幾十倍甚至百倍的收益。

    白奎因露出了微笑，看來程序員和橄欖球球手一樣，稍微鼓鼓勁就紅著眼睛向前沖。

    查理·傑克遜是唯一稍微冷靜一點的人，他並不是不相信白奎因的「遠景」，而是考慮了更多的現實情況，「抱歉，qb，我想說，不管是擴大市場份額，還是疊代新產品，我們都需要錢，以目前的情況，我們是沒辦法甩開競爭對手的……」

    白奎因拍著胸口說道：「不就是錢嗎？我去搞錢！我的專輯剛賣過了白金線，錢不缺！我還能引入更有影響力的投資人，讓更多的網站使用我們的動畫。

    『宏媒體』不是有三十個程序員嗎？我們雇二十個！

    額……不，十個應該就夠了吧？

    先把fsa客戶端軟體做出來，免費下載！再優化插件，使其能支持mp3，這兩個功能實現了，我們就沒競爭對手了，沒人願意在不掙錢的情況下，開發和我們一樣的產品！」

    喬納森也表示，只要有足夠的人手，可以大大加快開發進度，產品疊代很快就能做到。

    查理的態度則是，只要不讓他繼續投入，他可以再觀望一陣子。

    而白奎因也在考慮如何能擠走查理·傑克遜這個不穩定因素。

    大方向確定之後，又經過了一番激烈討論，終於確定了分兩步走的發展戰略。

    第一步，白奎因立即再次投入一百萬美元，用作團隊擴張的資金，而喬納森則負責帶領隊伍完善產品功能。

    同時，白奎因再掏出一百萬美元現金，購買喬納森團隊和查理將共同轉讓21%的股份，使其成為「未來波」的第一大股東。

    第二步，在兩月時間節點之前，如果喬納森團隊按時完成了產品研發，白奎因將到位五百萬投資款，用於網站建設和服務器搭建。同時，喬納森團隊也將獲得一次對賭的機會，在下個發展階段達成後，回購一部分股權，條件到時再談。

    一百萬現金購買21%的股份，明顯比「宏媒體」的估值高，這是白奎因的「鼓動技能」造成的負面影響。

    這樣雙方都滿意了，喬納森他們既見到了現錢，又還保留著更進一步的夢想。

    如果不控股，白奎因寧願將「未來波」賣給「宏媒體」，他已經對「六人組」失去了信任，這種「失控」的感覺他不想再來第二次了，也正是他這個態度，最終使得雙方能夠達成一致。

    立即掏出兩百萬美元，白奎因還是做得到的，但是後續的五百萬美元，他必須要另想辦法了，即便有錢也不能這麼燒。

    如果開發順利，他打算找一個能夠和自己行動一致的，又財大氣粗的傢伙來分擔風險，同時也為未來賣掉「未來波」做好鋪墊。

    這些自然不能和「六人組」說，而且「六人組」中的查理·傑克遜，即便經過了稀釋，依然占有「未來波」的12%股權，需要想個辦法把他踢出去……

    想到這裡剛在傑瑞起草的協議上籤完字的白奎因不自覺地露出了微笑。

    「qb，你在笑什麼呢？」

    接過文件的喬納森隨口問道。

    「沒什麼……」一個念頭在白奎因腦海里靈光一閃，於是，接著說道：「我只是給我們的動畫軟體想到了一個新名字。」

    「哦？什麼啊？」喬納森問道。

    「futuresplashanimator確實不好記！」有人附和。

    白奎因在白紙上寫下「futuresplash」，用筆劃掉中間的部分，只留下「flash」。

    「flash！」

    「這名字不錯！簡單好記，還能突出我們產品的特點，下載快，加載快，做動畫也快！」眾人交口稱讚。