傑夫貝索斯最近很煩惱,前一陣他和幾個好夥伴設計了一款比較新奇的機器人,這是個畫畫機器人,它能夠將設計好的畫稿在紙上、牆上、地板上、甚至雞蛋上畫出來。
想法很好,產品也很酷,在眾籌網站上非常受歡迎,來自全球各地的極客愛好者紛紛表示了極大的興趣。
產品的設計理念很棒,很吸引人,正對年輕人的胃口,這讓他們通過眾籌拿到了第一筆投資。
這次創業的開局很好,但是他現在正處在無限撓頭當中。機器人的電路設計和程序設計基本已經完成,現在正在想辦法進行小試,但是進展非常不順。
為了進行小試,傑夫現在每天的主要任務就是不停的與各個不同的零部件廠家談判,談價格,談質量,談規格,談交貨時間,談物流,談倉儲等等等等,反正只要涉及到這款機器人的零部件,都需要找到若干個供應商來談,以便從中優中選優。
但是很不幸的是,傑夫是個硬體工程師,他從來就沒做過生意,從來沒參與過商務談判,他感覺有點無所適從,完全不知道該怎麼做,不該怎麼做,商務談判真的一點概念都沒有。
如果讓傑夫去開背板很容易,但是讓他搞定供應商真的太難為人了。不過創業不就是這樣嘛,遇到問題解決問題,不停的遇到新問題,然後不停的學習,不斷的去解決掉它。
在產品的設計階段,傑夫還沒覺得創業有多難,但是一旦走到小試階段,他感覺難度突然上升了n個數量級。
他的這個創業團隊,有軟體開工程師,有結構工程師,有視覺設計師,有產品設計師,結構已經非常完整了,但是他們畢竟只是個創業團隊,不可能在創業初期就把所有相關的人員都配全。
所以他們的團隊裡沒有人事,沒有行政,沒有財務,沒有市場,沒有銷售,現在看來也沒有商務,沒有採購,沒有倉儲。並且做出成績之前,也不可能有,所以這些活他們必須自己干,自己解決掉。
傑夫在選擇小試供應商的過程中,感覺總是遇到各種不可預期的障礙,比如他現在就被一個攔路石擋住了。
他們設計的機器人外殼上有一個塑料件,對於這個塑料外殼有專門的規格要求,要求形變小於o.5,並且他們在這個塑料件身上只能投入5萬美元的預算,再多的話就會影響整體預算,導致其他零配件的預算不足。
整個產品總共由185個零部件組成,塑料外殼只是其中的一個配件,這個預算是早已經測算好的,是很難改動的。
現在傑夫談了幾家塑料加工公司,但是現各家的報價與他們的預算差距較大,報價最低的一家公司給出了7.5萬美元的報價,這仍然與他們的底線想去很遠。而傑夫與這幾家公司反覆溝通,給人的感覺就是,哪怕是人家不賺錢只要個成本5萬美元也做不下來。
這事到這就卡主了,傑夫與團隊開會研究,但是商量來商量去,一直無法找到解決方案,要麼追加預算,要麼降低品質,似乎沒有第二條路可走了。
就是在這個情況下,一個偶然的機會,團隊裡有人介紹了一個叫雲智造的平台,傑夫上去看了一下,現他們能夠為硬體創業團隊提供整套的服務。
既然提供全套服務,也許就會有量上的優勢,有成本的優勢,即使在這個過程中他們收取一定費用,也許整體算下來成本也會比他們自己弄要低。
正式抱著這個想法,傑夫跟雲智造談了一下,並且重點談了一下他現在面臨的困境,表示如果雲智造能夠解決這個問題,在5萬美元之內搞定這個塑料件,那麼他們就可以考慮跟雲智造合作,選擇雲智造的生產鏈服務。
僅僅過了幾天,雲智造的人聯繫他,並且告訴他這個問題已經解決了,傑夫感覺非常驚奇,因為他覺得已經差不多無路可走了,雲智造是怎麼解決這個問題的?
「你們是怎麼把價格談到3.7萬美元的?真是太不可思議了。」
「其實很簡單,你們給的技術參數有問題。」
「怎麼回事?」這讓傑夫感覺非常奇怪。
「你們提出的形變量是o.5,那麼這個形變量就是指整個件的形變量,這個技術難度比較大,5萬美元是絕對做不下來的。我們仔細分析了你們的產品,現這個塑料件完全不必設定這麼高的技術指標。它的前後形變量小於o.5,左右形變量小於o.3,上下形變量小於o.2就足夠了,應該完全不影響產品體驗。」
「並且你們選擇的光潔度也不對,按照你們給出的光潔度,必須要上15oo噸以上壓力的注塑機,實際上你們完全用不到這麼高的光潔度,按照你們這個件的複雜度和尺寸,4oo噸的應該就足夠了。」
「主要是你們提出的技術參數太籠統,並且與實際需求不太相符,其實只要認真細化下,價格很容易下來的。」
聽了對方的回答,傑夫當時就懵逼了這樣也行?
話說他只是個硬體工程師,真的不知道簡單加工一個塑料件,這裡面居然還有這麼多道道......
反過來想想,他們這一百多將近兩百個零部件,其中又有多少存在類似的情況,裡面會隱藏多少他們這個團隊完全不知道的各種道道呢?
聽了對方的這一番話,傑夫實際上已經知道該如何選擇了專業的事交給專業的人去做,沒有誰能夠了解整個行業。
他已經決定採用雲智造的服務了,但是在這事前還有些事要問問清楚。
「如果我們想用雲智造的服務,不知你們的服務費是多少?」
「不用擔心服務費,我們是不收費的。」
「不收費?」傑夫非常驚訝。「那你們的利潤從哪來?」
「我們是城堡的全資子公司,主要配合城堡的投資業務,所以這塊我們是免費服務的。」
「可是我們並沒有拿到城堡的投資。」
「智能硬體是一個方興未艾的行業,促進整個行業的快展,這本身就對城堡有意義。並且只要用雲智造的團隊和供應商足夠多,我們完全可以在很多其他方面獲得利潤。」
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