付德臻很不雅觀地咽了一口口水,臉上露出了沉思的神情。
付德臻不是笨人,不然也做不到捲菸廠的一把手,范鴻宇說的話有沒有道理,他能夠分辨得出來。只是一時之間,有點難以接受范鴻宇的「高端理念」。本質上,付廠長還屬於「計劃經濟時代」的人,儘管這幾年社會的變化有點快,但一些根深蒂固的觀念還是很難在瞬間轉變。
付德臻平常抽的是最高檔的硬盒洪州牌香菸,市場零售價也不過是兩塊五毛。現在范鴻宇卻讓他生產零售價二十元的香菸,叫他如何不驚訝?
反倒是鄭阿姨的接受能力更強一點,聞言一拍大腿,叫道:「老付,范縝長說的有道理啊。以前在洪州,二十塊錢一件的衣服就是高檔服裝了,誰能想到,江口還有兩萬一套的衣服?再說了,這外國煙能賣十塊,我們洪州煙為什麼不能超過它們?外國的東西,也不見得樣樣都比我們的好。尤其是這香菸,你自己也說了,外國煙完全抽不慣。說起來,咱們青山人,還是習慣抽青山煙。我覺得啊,范縝長這個建議非常好。你想想,要是真這麼幹了,一盒煙就抵得上以前五盒煙的利潤,廠里的難題,不就解開了嗎?」
付婷婷也連連點頭,附和道:「是啊,爸,范縝長說的真有道理……他可是搞經濟的行家裡手,省報都報道過的……」
以前付婷婷對范縝長可沒有啥好印象,充其量就是一個鄉下來的有點小帥氣的土包子,何曾入得付大小姐的法眼?經歷過今天的事情之後,付婷婷對范鴻宇的觀感來了個一百八十度的轉變,事事處處都向著范鴻宇了。
女人的心思,真是不好揣摩。
付德臻搖搖頭,說道:「哪有那麼簡單?現在廠里的問題是掛賬太多,壓庫太多。兩塊錢一盒都銷不出去,更不要說二十塊一盒的煙了。那樣一來。掛賬不是越來越多?」
鄭阿姨和付婷婷不由語塞。
這麼說果然也有道理。
對於市場營銷,她們完全不懂。
范鴻宇微微一笑,說道:「付廠長,你說的是普通情況。」
「那什麼是特殊情況?」
付婷婷馬上又插口問道,饒有興趣地望著范鴻宇,只是顧忌著趙歌,不敢太過直露。
趙歌自也不會在意。
如果付婷婷這樣的,都能對她造成威脅。趙歌這一年多的老總,算是白當了。
「高端市場,就是特殊情況。我們可以分析一下,高檔香菸的主要消費群體,是哪些人?」
范鴻宇依舊帶著笑意,很有耐心地開導道。
「當然是有身份有地位,愛面子的人。」
付婷婷立即答道,說完,又有點忐忑,似乎生怕自己說錯了。惹得范鴻宇瞧不起。
范鴻宇臉上露出欣賞之意,說道:「完全正確!」
毫不吝惜地朝付婷婷伸出了大拇指。
爭取到付德臻身邊的人對自己的支持和認同。很有必要。從付玉龍和付婷婷的紈絝程度也能看得出來,付德臻很愛自己的家人孩子。只要鄭阿姨和付婷婷都向著自己,說服付德臻的阻力就能降到最低程度。
「付廠長,我們馬上就要進入一個炫富的社會,進入一個相互攀比的大環境。國家的政策允許一部分人先富起來,也就是說,我們的國家。很快就會形成一個新富階層。實話說,我們以前都窮怕了,突然之間。有些人變得有錢了,成了暴發戶。那麼他們最迫切需要的,就是一個宣洩的途徑。出風頭,炫富,都屬於這個途徑。今天上午,我們在雲軒市場看到了一個很有趣的事……」
范鴻宇隨即將「黑人男子」怒剪皮爾卡丹的故事描述了一遍。
「竟然有這樣的事?」
鄭阿姨,付婷婷等人不由目瞪口呆。
一萬塊錢今兒讓她們大受委屈,憤憤不已,覺得被人狠狠宰了一刀,不料還有人一口氣剪了兩萬二千元硬扎扎的百元大鈔!
當真是人比人氣死人。
「有錢真好……」付婷婷長長嘆了口氣,滿臉嚮往之色:「我要是有這麼多錢,我也把衣服剪了,甩在死光頭的臉上,砸死他!」
「看他的流氓樣子,我就來氣!」
付婷婷對光頭仔,可謂是深惡痛絕。
「富貴不歸故鄉,猶如衣錦夜行。古有明訓!」范鴻宇微笑著給這個事定了個調子:「由此可見,炫耀自己的與眾不同,是大多數人的共同心理。尤其是有錢人,暴發戶,你不讓他炫耀,簡直比殺了他還讓他難受。」
「現在國產香菸,最貴的也不到五塊,比不上外煙的半價。這就是外煙明明不適合我們國人的口味,卻依舊有那麼多人喜歡購買的原因。他們抽的不是煙,而是一種身份的象徵。」
哥抽的不是煙,是寂寞!
有異曲同工之妙。
「這麼說,確實也很有道理……」
付德臻腦海里根深蒂固的觀念,終於開始動搖了。
范鴻宇趁熱打鐵:「付廠長,咱們可以設想一下,要是做生意的大老闆請客,尤其是請重要人物,你說他們會抽什麼樣的煙?」
「當然是越貴越好,越貴他們越有面子。」
付婷婷再一次代她老爸做了答覆。
「正確。這不但是炫耀,也表現一種誠意。」
「可是,范鎮長,先富起來的,畢竟是少數人……」
付德臻還是有些猶豫。
范鴻宇笑道:「付廠長,雖然先富起來的是少數人,但絕對數量並不少。全國十億人口,就算先富起來的只有一百萬人,這個絕對數已經很大了。最關鍵的是,我們在做獨行。別的煙廠都沒有這種高檔煙,就等於我們可以在一段時間內壟斷全國的高檔煙市場,這一百萬人就是我們最堅定的支持者。而且,真正的消費群體,絕不局限在先富階層。國家工作人員,都是潛在的消費者……更不要說,還有更多並不十分富裕的人,為了撐面子,也會加入到這個高端消費的群體之中來。這麼算下來,就更是一個龐大的消費群體。有了這個基礎,我們還怕什麼呢?到時候,根本就不用擔心銷不出去,要擔心的是我們的產能,怕是會供不應求了。」
「要是其他煙廠也跟上來怎麼辦?」
范鴻宇笑了笑,神情變得輕鬆起來。
付德臻開始從技術角度思考問題,就證明他其實已經被自己說動了。談話的主動權,已經牢牢掌握在自己手中。
「付廠長,先發制人的道理,相信你比我更明白。只要我們先行一步,占領全國高檔煙的消費市場一段時間,我們的品牌效應就出來了。青山高檔煙的印象,一旦形成,短時間內很難被改變。其他捲菸廠就算跟風,也需要一段時間,還不一定能夠被消費者認同。冠軍和亞軍區別是很大的。我們知道全世界第一個登上月球的人是阿姆斯特朗,又有多少人知道,誰是第二個登上月球的人?畢竟現在的訊息傳播還不是很快,群眾要接受新的品牌,不是那麼容易。」
「關鍵是要做好前期的保密工作。」
趙歌微笑著在一旁插了一句。
「對!」
范鴻宇馬上點頭。
「保密工作至關重要,只要高檔煙上市前做到突然性,我們就能達到最大的市場衝擊效果,在最短的時間內形成一個全新的高檔菸品牌。其他煙廠要推出高檔煙,總也要有一個仿造的過程,要研究新的配方,引進新的生產工藝,不那麼簡單。領先一年,我們的優勢就完全確立了。」
付德臻情不自禁地點了點頭。
不知不覺間,他已經完全按照范鴻宇的思路來思考問題了。
范鴻宇說道:「付廠長,我還有一個建議。」
「你說你說……」
付德臻忙不迭地點頭,將腦袋向范鴻宇這邊湊了過來,做出洗耳恭聽的樣子。
「我建議,洪州煙廠要引進先進的管理理念和管理團隊。當然,洪州煙廠是國營大型企業,請香港或者外國人來直接參與煙廠的管理,有點難度。但是只請幾個顧問來組成一個智囊團的話,還是可以的。這個智囊團直接對你負責,只為你提供管理和市場營銷的建議,最終由你來拍板……應該看到,在管理理念,管理模式以及營銷策略方面,我們確實還有很多需要學習的地方。付廠長,改革開放,其實首先就是思想觀念上的轉變。省里的領導,比如說尤省長,都比較關注領導幹部在轉變思想觀念方面的表現。」
范鴻宇不失時機地提醒了一下付德臻,自己和尤利民的關係,不一般。
付德臻雙眼微微一眯,顯然被范鴻宇的話觸動了最敏感的神經。
洪州捲菸廠是省管企業,尤利民乃是他正管的大上司。尤利民對他觀感如何,確實至關重要。
「范鎮長,我聽說,尤省長對你們楓林模式讚賞有加啊?你還和尤省長在首都一起吃過飯?」
稍頃,付德臻試探著問道。
范鴻宇微笑頷首。
他知道,付德臻基本上已經被說服了,剩下的只是技巧問題。
ps:感謝回憶一生五萬厚賜,恭喜回憶成為《絕對權力》新掌門!
周日,還是略清閒,依舊兩更。明天又有的忙了。
{飄天文學www.piaotia.com感謝各位書友的支持,您的支持就是我們最大的動力}
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0172s 3.5372MB