網絡文學新人指南 打榜三篇（雜篇）

    什麼樣的人適合買斷？

    什麼樣的人適合發免費？

    這是兩個非常尖銳難以回答的問題，但是卻有幾乎一樣的答案：不灌水，注重作品品質的作者。

    買斷對作者來說，好處顯而易見：風險網站全擔，各種推廣資源不缺。壞處也很明顯：一般開始買斷價格都不會開太高，所以一旦書火了，自然心態就難以放平，甚至不乏以跳槽、斷更為威脅者。

    免費對作者來說，好處顯而易見：可以快速獲得人氣。壞處也很明顯：很難積累真正有購買力的vip讀者。

    不可否認，網站靠著買斷和免費策略，人氣迅速提升，同樣不可否認的是因為買斷和免費，也讓很多作者開始肆無忌憚地灌水拖稿，導致讀者免費看看也行，但要是付費絕對不願意。

    買斷+免費，只是一種推廣策略，目前來說，構不成一種商業模式。

    即便是以這種策略開山兩次獲得不菲用戶的17k來說，也缺乏足夠的能力和經驗把這種推廣策略變成商業模式。其中最重要的原因，就是缺乏vip讀者的及時反饋導致作者創作質量的大幅度下降。

    在vip體制下，作者寫的不好不爽，讀者很容易用腳投票，作者發現訂閱下降，就會及時進行調整，並且會盡力地去維護讀者群。而在買斷+免費的模式下，因為大量廢水用戶的沖刷，作者的反饋通道接近關閉，而針對免費的「逆耳之言」，作者又不屑一顧，沒有vip數據的直接反饋，作者就無法得到市場最真實的信息。甚至有些作者因為點擊率飆漲而飄飄然，對編輯的意見也置之不理，說重兩句還容易激起逆反心理，大有「此處不留爺」的架勢。而對於維護讀者群，就更無從談起了，因為網站買單，所以作者對讀者群甚至是vip讀者群都是極為忽視的，要維護也僅僅是維護那一批投貴賓票踴躍的vip9們。

    17k創造了「買斷+免費」的競爭策略，這裡面有很多的「道道」，並不是每一個網站都可以這樣跟風的。對處於初創期的網文行業來說，每年都要誕生許多書站，也都會消失很多書站，為了競爭需要，各種辦法都會去試一試，但從這幾年的結果來看，「做實業」的網站都過的還不錯，「玩資本」的網站基本都險象環生，頂多不起算是強作歡顏。三五年內，網站必然還有幾輪的洗牌，到退潮時，誰在裸泳，就一清二楚了。

    作者可能關注不到「行業」這個層面，能關注到「網站」的就不錯，大多數人還處於關注自身的層面上，關注一本書能賺多少錢，甚至不關注下一本書會怎樣，這是很危險的趨勢。因為網文這個行業很「養人」，很休閒，一旦你在這裡面嘗到了甜頭，你就幾乎不願意放棄它而去成就其他的行業。

    剛剛在第五屆年會時，一個作者和我吃飯時說，他每天早睡早起，每月寫20天，每天寫5，6個鐘頭，每天2萬字，收入不菲，優哉游哉，真是羨煞旁人。

    這是成功作者的例子，實力和過往經歷證明了他適合走網文這條路。但對更多的作者來說，並沒有這樣的條件，而得到一次買斷的機會並不容易，所以請利用這寶貴的機會，多提高自己的寫作水平，不要去灌水拖稿，須知你簽的只是一部作品，不是你一輩子的作品。網站給了你機會，你同樣也要給網站持續簽你的機會。

    如果你沒有這個心，還是簽分成比較好。從血海里拼殺出來的作者哪個都是身經百戰，對自己廣有信心的。作者能證明自己的商業價值的，並不是那些看免費書的讀者，而是真正具有購買能力的用戶。

    對網站來說，除了盜版站，沒有一個正版站是可以靠廣告這種模式盈利的，而且廣告越多，驅趕的用戶就越多，最終會形成一個死循環。中國網際網路上的免費模式，版權成本要麼是公司承擔，要麼是直接侵害版權人生存下來的。

    像百度這樣的公司，是根本不會考慮文化產業的健康發展的，所以才被人稱為流氓網站，而視頻網站和音樂網站就更不用說了，到最後，只剩下個網絡文學靠著vip付費模式慘澹經營。這個行業的從業者並不傻，幾乎所有能賺錢的辦法他們都想過了，那些高談闊論卻不肯為作者花一點錢的只能被稱為蠹蟲和為虎作倀者。別談什麼免費模式，真正讓作者賺到錢的還只是付費閱讀而已。

    誠然，這付費閱讀已經開了多渠道：紙書、無線、影視、遊戲等等。但這些一樣是要有人買單的，每次收費，都會有人走，那麼就讓他們走，留住該留的就行。

    目前來說，網文的作者還遠遠沒有去博網站之外榜的能力，比如紙書方面噹噹卓越的榜，無線閱讀基地方面的榜更是十道八道的彎，就算是實力一般的網站都玩不轉，何況是「手無寸鐵」的單個作者。所以「雜篇」裡面的打榜經驗，對作者來說，幾乎是沒有半點幫助，但這絕不是忽悠，而是告訴大家：在這個網文的世界裡，有的領域是作者自己可以使得上力的，而絕大多數領域，作者都使不上力，只需要聽相應渠道的編輯來安排就足夠了。社會分工已經走到今天了，就算你是全職作者，你一樣沒有能力去運營所有的渠道。而像《隋亂》這樣的作品，能夠電子版、簡體版、繁體版、影視、外文版都暢銷的，只能是公司化運營的結果。

    心要大，因為天空無限，心不要太大，一口口吃好自己的飯。

    人總是有更高的追求，但是也要有自己的底線，否則，以後誰還陪你一起玩？是不是。

    《打榜》三篇到這裡就結束了。裡面闡述的道理，對從業者來說，可能若有所悟，若有鄙視也有可能，對作者來說，熟者不屑一顧，生者稀里糊塗，這都無所謂，因為本來就是講的越寬，聽的越多，講的越窄，聽的越少。對我來說，寫了這一萬多字，也算是整理了自己這三年多以來的運營思路，有些存疑的就繼續存疑，有些明了的也不藏私，給大家共享一下。對我來說，不管是《網絡文學新人指南》還是《青訓營》裡的各種資料，都希望是免費共享給所有網文界同仁的，畢竟一個人，一個團隊，一個網站的力量是有限的，把蛋糕做大，並不是一句空話，因為你，我的前途，都掛在這上面不是？