白小升三人跟米羅在外面轉悠了小四十分鐘,還跟一群地痞流氓動手打了一架。愛字閣 www.aizige.com正事,是一點沒談。
回去的路上,米羅顯得有點情緒不高,甚至可以說有那麼點兒沮喪。自然,他這情況跟什麼都沒談成,是一點關係沒有的,是另有緣由。
眾人回到了那家企業,去到了辦公樓,商團考察還沒有結束,這企業的高管們也都在那邊陪同,主事領導沒什麼人在,只有一位行政副主管。
那位行政副主管一見到米羅先生,嚇一跳,趕緊跑上去,滿面堆笑,「米羅先生……」
「馬上帶我們去貴賓休息室,別跟我多說一句話,我正煩著呢,小心我讓你滾蛋,聽到沒有!」
米羅開口就火藥味十足。
那位行政副主管嚇一跳,趕緊連連點頭。
「我問你聽到沒有!」米羅久久沒聽到回復,頓時怒道。
「是您不讓我說話的。」那位行政副主管委屈巴巴道。
白小升趕緊笑著打圓場,跟那位行政副主管道,「麻煩你,前面帶路吧。」
那位行政副主管看向米羅,見米羅先生也是這意思,頓時不敢多言,在前面引路。
等把白小升、米羅等人請進了貴賓室,讓人送來咖啡水果,被米羅隨手揮退,那位行政副主管出來之後,忍不住長出一口氣,一摸腦門,都是汗。
這幕後大老闆氣場如斯,真是恐怖。
差點莫名其妙斷了職業生涯的行政副主管,安排人門口候著,然後撒腿奔離,要去尋主管,也就是他的頂頭上司。
他想的好好的——
米羅先生今天心情看著不是很好,不適合在其面前表現,不過可以讓自己領導過來,萬一行政主管一時沒有伺候好,滾蛋了,自己也就順利上位,這倒也不錯……
……
關起門,米羅跟白小升對坐歇息,喝著咖啡。
屋裡沒有其他人,白小升也早跟米羅說了,林薇薇、雷迎不光是他的得力助手,更是他的絕對心腹,沒什麼需要隱瞞的。
白小升都這麼說,米羅自然也就不避諱。
話題,自然還是接上原來的,主題只有四個字——「討價還價」。
米羅把價格拉的很高,白小升壓得很低。
雙方一點點往中間湊,試探著對方的底線。
一兩個小時的交鋒,淨打嘴仗,不過雙方的價碼倒是拉近了不少。
當然,今天就想要出結果,那是不可能的。
林薇薇、雷迎從旁安靜聽著,並不插嘴。
這米羅大多時候都表現的像個花花公子,玩世不恭的浪蕩子,可這一旦進入商業談判環節,一旦進入了狀態,那就如同換了一個人一樣。
思維敏捷,巧舌如簧,不斷在談判中給對手挖坑設套,然後不定在什麼時刻突然翻牌。
這樣的米羅,讓林薇薇、雷迎不禁對他大為吃驚。
這沒有硝煙的商談戰場,殺氣暗藏,絲毫不遜血肉搏殺。
林薇薇他們不是沒有參加過類似的商業談判,而是參加的多了,見識的多了,越是如此,他們越能感受到米羅這個人在這方面有多可怕。
此前他那些荒誕行徑,又給現在的他一個完美的掩飾,讓倆人都久久轉不過彎來。
這也就是白小升,怕是換一個人,恐怕就被米羅給撂在這裡了。
面對米羅,白小升依舊是從容不迫,神情輕鬆自如,他記憶力超群的一面盡顯無餘,不但完美避開了米羅設下的所有陷阱,還順便給對方挖坑。
這倆人是在不斷給對方挖坑中,探索著彼此合作的可能。
聊到最後,他們也都累了。
畢竟這麼談,很費腦力。
「米羅先生,我看今天,就談到這吧。第一輪商談如此成果,已經讓人欣喜,我也要回去跟大家商量商量。」白小升喝著咖啡,潤潤喉嚨,提議道。
「停在這個節點?那即是承認目前這個節點咯,可是我這邊是吃虧的。」
米羅有點不依。
白小升悠悠一笑,放下咖啡杯道,「你看,咱們今天在你這裡考察,居然在外面遇到了兩伙匪人。怎麼說呢?我們要是去跟卡蘭皇室說,投資環境不好,那必然會引起極大重視,我想卡蘭皇室一定會就此事件進行深入而詳細的調查,必然會給我們商團一個妥善的交代。而事件發生地,就在你們企業附近。米羅先生,你覺得會不會對你們企業,帶來那麼一丟丟的,不利影響?」
白小升的話說的很隱晦。
不過對於他們這般智商、情商的人而言,這就是不言而喻的事,說太明反而不好。
「這個……」
米羅頓時沉吟一下,一臉誠懇對白小升道,「我覺得目前的節點剛剛好,我很認同,咱們下次,就接著這個往下聊就行。」
這個米羅,瞬間慫了。
林薇薇、雷迎忍不住相視一眼,他們總覺得眼前這貨跟剛才的他,根本不是同一個人。
正在這時,門外傳來一陣喧譁之聲。
聽動靜,那邊去考察的人回來了。
緊跟著敲門聲響起,在得到米羅的應聲後,有人推門探進身子,正是這家企業的行政主管。
瞧見米羅那一刻,行政主管臉上堆起笑容,「米羅先生,考察已經結束,客人們都回來了。」
「知道了。」米羅點頭,隨即看看那位行政主管,隨口好奇道,「怎麼是你來通知?」
那位行政主管趕緊陪笑道,「方才知道您回來,我就趕過來了,一直在門外守著,不敢打攪,看到客人們到了,方才向您匯報。」
米羅點點頭,隨意道,「好,你乾的不錯。帶大家去大會議室吧,我們一會兒就過去。」
「是。」那位行政主管恭恭敬敬點頭退出去。
他旁邊還站著行政副主管。
方才,副主管找到他說是米羅先生回來了,他就匆匆趕了來,結果半路上有心腹告訴他,米羅先生不太高興。
這位行政主管可說是精明無比,沒敢觸那個霉頭,就守在外面,等著客人回來再通報。
這樣米羅先生不會對他發怒,而且會對他守在外面表示讚許。
果不其然。
「去,把客人帶到大會議室,你去安排茶點。」行政主管瞥了眼自己副手吩咐道。
那位副主管趕緊點頭,離去。
望著副手背影,行政主管眼神微沉,「哼,這個壞傢伙!回頭,我再跟你算賬!」
……
半個小時後,白小升跟米羅到了大會議室。
裡面正熱切交流,在討論合作。
知道今天註定簽不下什麼,白小升倒覺得輕鬆了。
米羅推門,請白小升與他一道入內。
眾人見到這兩位來了,這家企業的人當即起身,商團的人則揚聲打招呼。
白小升、米羅進去入座後,各自神情恬淡,看著眾人討論交流。
等時候差不多了,白小升方才趁一個空隙,代眾人跟米羅道別。
米羅則是連連挽留。
一番表面客套之後,白小升帶著華夏商團離開。
米羅一路送到大門口,目送他們車隊消失,方才打了個呵欠,伸了個懶腰返回公司。
回去的路上,白小升召集眾人,把情況簡要說了。
這件事終究是大家的事,得讓大家知道,徵求大家的意見。
聽白小升說,那個米羅居然是卡蘭商界推選出來的代表,要跟他們這邊只進行整體對整體的合作,不接受單對單的簽約。
眾人簡直炸了。
「還有這樣的!」
「怪不得今天一天一單都沒有簽,我還奇怪呢!」
「卡蘭商界可以啊,要玩這種路數!」
「這我們怎麼能答應!」
「不錯,這違背自由貿易原則嘛!」
眾人七嘴八舌,義憤填膺表達著自己的不滿。
等大家安靜一些,白小升方才道,「我理解大家的心情,誰願意被迫以我們不願意的方式,進行商業合作呢。」
「但是大家別忘了,我們既然出來了,代表的就不只是我們自己,我們也肩負著使命與責任。」
「如果卡蘭之行真的什麼合作都沒有達成,首先會影響國與國之間的關係,在座的都是有家國情懷的商人,會希望看到這點嗎。」
「這其次,卡蘭之行成空的話,米羅他們只需要稍加宣揚,就能讓人以為我們這個商團自傲自大,不肯與小國商業合作,這對我們的形象是極大的損害。」
「還有……」
白小升一連提出幾點沒有合作的「危害」。
眾人聽在耳里,細品,卻是那麼回事。
原本好幾位商人都在主張,向上面反映,讓侯允成他們幫忙施壓。
不過那麼一來,反倒落實了他們欺弱的「事實」。
這件事麻煩就麻煩在,大家是冠以華夏商團的名頭來的,凡事都需要考慮周全。
「那如果,我們全面放棄跟那些企業合作,而是找卡蘭境內的其他企業合作呢。」董天璐忽然發聲道。
眾人忍不住看向她。
作為一位美女商人,董天璐這手段可「夠狠」的。
你們脅迫我們,我們就全面放棄你們,找其他人合作,不也一樣?
這個提議,讓人竊竊私語起來。
「我想過了。」白小升發聲道,「但是基本上,不可能。」
「為什麼呢?」董天璐頓時問道。
「因為我們要考察的這些企業,也就是聯合起來,要跟我們來一場整體對整體的合作企業,占了卡蘭商界幾乎所有的大集團、大公司。試問,我們要想破這個局,就要與一些他們之外的很小的企業合作,你們願意嗎?那樣有損我們各家企業的聲名。」
白小升所言,大家倒也懂。
比如世界五百強,跑去跟一家村鎮企業合作,那肯定第一時間上新聞,還得淪為行業奇談,甚至笑柄。
「還有就是,就算我們不在乎,那些小企業也得敢才行。」白小升道。
面對本國商界大企業、大集團的聯盟,哪家小公司敢搶生意,這一單賺還是賠無關緊要,以後還混不混了。
一下子,董天璐不做聲了。
「要不然,我們就跟他們合作,只要他們條件不太過分,也不是不能談。」盧天道忍不住道。
從商,講的不是鬥氣,而是儘可能尋求可能性。
即便是整體對整體的談合作,只要最終利益分配得宜,應該也能談。
他這麼一說,眾人倒是也覺得能接受了。
「我跟米羅交流了幾個小時,互相試探底線,我推測,他們那邊是想把價碼整體提高百分之十到百分之十二,也就是……」
白小升把自己的猜測講給大家聽。
實際上,那是紅蓮根據米羅的還價推算出來的,十有八九是準確的。
「這怎麼能行,便是再降下一半,我還覺得高!」
這回,盧天道第一個發聲,表示不同意。
盧天道所說的,也是白小升心裡預定的底線,可惜米羅那邊根本不願。
這件事到了現在,一下子似乎進入了僵局,不能不談,但也不能按著對方的條件談,而自己這邊的條件對方也不滿意,著實讓人頭疼。
眾人又紛紛提出自己想的解決方法,不管是軟還是硬,還是軟硬兼施,總覺得都不讓人滿意,或多或少都會帶來不好的影響。
正在此時,白小升的手機響起,他看了眼來電名字,目光微奇,跟眾人打了個招呼,就走向車尾僻靜之地,好方便通話。
「喂,楊小姐嗎?」
到了相對安靜的地方,白小升壓著聲音道。
打來電話的,不是旁人,正是楊氏集團的楊一山。
在這個時候,她給自己打來電話,著實讓白小升覺得有幾分好奇。
隱隱的,白小升有一些預感。
電話對面,楊一山跟白小升打過招呼後,倒也不拐彎抹角,居然直接道,「白先生,你那邊是不是遇到了麻煩,卡蘭商界團結一心,給你們出了一個難題,是不是?」
聽她這麼一說,白小升忍不住眉梢一挑,意味深長道,「楊小姐倒是消息靈通,不知道什麼時候知道的。」
「白先生過譽了,我也是不久前才知道,是我一位朋友透露了些消息。得知你們遇到麻煩,我們楊家無比關切。」
「那謝謝你們了。」白小升道。
楊一山認真道,「我們倒是有辦法幫忙的,白先生願意聽嗎?」
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