《慶餘年》的談判比外界要想像的複雜和漫長的多。書神屋 m.shushenwu.com
畢竟是業內最受關注的項目,價值幾個億的買賣,且扯皮呢。
從《慶餘年》劇組立項之初,就已經有電視台過來接觸,待前期劇本審核完成,演員齊備開始拍攝時,很多平台就開始報價。
之後就是一系列的各種談判,本錢不夠,滿足不了條件的基本出局,留到最後的,都是潛在買家。
一直到前不久,《慶餘年》初版成品正式審核完成,意味著隨時可以送播。
這場購劇大戰的廝殺,徹底進入白熱化!
魔都,某家餐廳
「古台,劉主任,慢走。」
藍鯨魚總經理,也是《慶餘年》的談判負責人夏聰親自把兩個中年人送上車,搓了搓臉,讓室外的寒氣讓自己清醒清醒。
他旁邊站著一個身材顯瘦的中年,正是藍鯨魚影視部總監肖就,也是此番談判夏聰的副手。
「老肖,剛才配合的不錯。」
「哪裡,我也就是打打下手,關鍵還得看您。」
「行了,別扯犢子了,那項目拿下,我給你們請功。」
「多謝夏總,我看幾家的底摸的差不多了,你看要不要召集大家開會。」
「嗯,你叫人吧,我去聯繫老闆。」
「好的。」
當天晚上,藍鯨魚會議室,一眾負責人和高層齊至,魏陽沒來現場,但視頻電話參加了會議。
等人到齊,老夏主持會議,然後由肖就負責介紹情況。
隨著這兩年藍鯨魚公司在迅速發展,公司員工數量也在不斷壯大
從當初魏陽剛剛接手的六十多人,現在人數翻了幾番,內部部門架構和高中層領導也做了一些調整,或合併、或剔除、或升職、或降職,或離開。
肖就就是在此期間升任影視部總監的,他的前任辦事不力,與公司「友好分手」。
影視部是藍鯨魚最大的部門總監,隱隱算是公司的三把手,說撤就被撤了,當時震驚整個公司,甚至被外界的媒體報道。
外界和員工如何討論不談,但所有的高層都意識到了魏老闆的魄力。
整個藍鯨魚除了魏陽他自己,恐怕就連夏聰這個萬年老二的總經理,位置也不一定穩妥。
《慶餘年》這個項目,是肖就擔當總監之後,經手的最重要的項目,所以壓力還是很大的。
這要是玩砸了,他的下場可能還不如前任總監呢。
魏老闆下手雖狠,但還是念舊情的,前任總監是公司老人,也曾立過功,所以當時沒想著讓其走人,而是給了給閒職。
在後者選擇離開時,給的離職待遇也非常優厚,背調什麼的都很體面,還幫忙介紹其他公司。
肖就可沒有前任的資歷和功勞,《慶餘年》這個項目又是重中之重,沒幹好,恐怕會直接被開。
不過,壓力往往也伴隨著機遇!
公司一直內部傳聞,明年搬家後,公司會進行一定程度的改組。
比如魏老闆覺得影視部有些太臃腫,準備在進軍電影市場之際,將影視部一分為二,改組為電視劇部和電影部。
同時,藍鯨魚這些年一直是魏老大、夏老二,然後是各大部門和項目負責人向兩人匯報。
但這個模式初期還好,但隨著藍鯨魚不斷壯大,部門和項目負責人越來越多,靠他們兩個人就有點管不過來了。
所以,藍鯨魚一直有提拔幾個副總,各自負責多個部門或項目,分擔魏、夏的管理壓力的想法。
影視部地位特殊,理論上來說,副總應該有肖就一個,但他資歷略淺,能不能上位還真不好說。
所以《慶餘年》這個項目就很關鍵了,立了大功,鐵定上位有戲,甚至排名極為靠前。
雖然公司具體章程還未透露,但明眼人都能看出來副總職權極高,甚至可以說是公司巨頭。
升了職,加薪加獎金是肯定的,說不定還有股權或分紅獎勵。
這幫高層可是知道藍鯨魚有多掙錢的,哪怕只有1甚至是1‰的股份或分紅激勵,那也足夠讓人心動了,如果魏老闆以後考慮上市,那就是熱血澎湃了。
肖就越想心越熱,匯報的聲音也越來激情,不過魏陽和眾多高層並沒有察覺他的異樣。
或者說,他們根本不在乎肖總監的想法,全身心都投入在他說的話里。
《慶餘年》談判到現在,各家現在出的價格基本上都到底線附近了,誠意十足。
老朋友魔都台出價15億,獨家首播,並且確定一次性付清全款。
更重要的是,其拿出《慶餘年》後兩部曲的購買計劃,在保證完成一定條件的前提下,後兩部購價階梯上漲,價格分別是17億和2億。
如果藍鯨魚完成了其提的條件,三部曲累計入賬52億人民幣,全款付清。
「條件都有哪些?」
有個高層詢問,肖就拿出文件夾看了一下:「大概就是一些廣告收益和收視率的保證,我們計算過,難度並不算大,誠意還是很足的。」
聽起來像對賭條約,但其實根本達不到那個程度。
對賭一般是要求很高的,玩了命的壓榨伱,而魔都台這些條件更多像是保證下限的附加條款。
畢竟主動權在藍鯨魚這,魔都台設置的條件不可能太過苛刻,否則藍鯨魚沒把握完成,那後續合同就等同於廢紙。
看得出來,這兩年嘗到多次甜頭的魔都台,對魏陽非常信任,下了血本。
會議室傳閱了一下大概條件,有人微微皺眉,有人胸有成竹,不過並沒有太多異議。
魏陽早就看完郵件,見大家有數,讓肖就介紹下一家。
下一家也是老朋友,湘省衛視,開出的條件是獨家首播,32億直接打包《慶餘年》三部曲,一次性付清。
注意,一次性打包三部曲,沒有任何附加條件。
也就是說,不管《慶餘年》第一季成績如何,後兩部湘省衛視錢都一起花了,只要魏陽能再交兩部劇,不管拍的多爛,他們都認。
其實這個套路很雞賊,因為他們相信魏陽的下限,也知道魏老闆不可能自砸招牌,更可不可能拍故意爛劇得罪他們。
所以這個條件看似慷慨,其實也就那麼回事,所以湘省台還有其他條件。
即讓渡《慶餘年》相關20的廣告收益和大量其他合作!
湘省衛視是第一地方衛視,廣告收益也是衛視之最,即便是20,也不是一筆小數。
而其他的綜藝影視廣告等相關資源,也是藍鯨魚很看重的。
不但產生直接和間接利益,對公司各方面發展也有不小的幫助,很多時候,公司砸錢都沒有這個效果。
之前湘省台就已經用這招誘惑過魏陽,這次誠意更足,拿出來的資源數量和質量都更勝一籌。
這也是其只比魔都台出價少了2個億,卻排在第二的緣故,甚至若不是魔都台是藍鯨魚最穩固的合作對象,湘省台的條件應該放在第一。
但凡有長遠目光的人都知道,有些資源比真金白銀更具價值。
魏陽見會場有些沉默,沒有說什麼,讓肖就繼續報下一家,這家同樣是老熟人。
蘇省台拉著隔壁的浙省,兩家合作,針對《慶餘年》第一季出價16億,一口氣全款。
這個價格雖然略高,但對比前兩家就有些中規中矩了,故而排在第三。
此外還有一家,是以京城、津門為首的四家衛視,出價18億,價格最高,但付款條件是按正常流程。
考慮到這幾家衛視沒有明顯老賴劣跡,又多出2000~3000萬,故而還是進入了決賽,不過排在最後。
不過在場的高層都了解魏陽,當其他幾家選擇一次性付清全款,且有其他優質條件的前提下,四家衛視出局的概率極高。
果不其然,在肖就報完殺到最後的四家平台後,魏陽根本沒怎麼考慮,就直接pss了四家衛視。
之後同幾個高層聊了聊,也很快就把蘇浙兩家給淘汰了。
餘下的就很簡單了,魔都和湘省二選一,金錢為尊還是資源為主?
然而就是因為這,現場的高層有了明顯的分歧,甚至爭執吵鬧。
「52億,魔都台的誠意大家都看到了,這些年多次合作,情誼還是要講的吧。」
「在商言商,談生意都講交情,那還賺什麼錢。」
「交情放在一邊,誰敢保證湘省衛視會信守承諾,萬一反悔了呢?這可是2個億。」
「合同白紙黑字,後兩部攥在咱們手裡,我們才掌握主動權。」
「沒錯,而且我們不止有《慶餘年》,還有其他項目,他們沒有理由和我們交惡,這是難得的機會,現在湘省一家獨大,連唐人都投靠他們了。」
「唐人算個屁,《步步驚心》都是我們賣出去的,姓蔡的……不好意思,老闆,失言了。」
「不說別家,可如果和湘省大規模合作,高度綁定,受制於人怎麼辦?」
「沒錯,資源是很重要,但其他幾家電視台也可以合作,2個億的資金足夠我們做很多事了。」
「現在排名前十的電視綜藝,有好幾個是湘省衛視,一半的廣告商和他們有合作,你知不知道,達成合作能讓那扎、振宇、趙小姐和老闆的名氣和商業價值上升一個檔次,這才是源源不斷的錢。」
「……」
雙方各執一詞,吵的魏陽隔著屏幕都嫌頭疼,最後靜了音,等這幫人吵累了,才看向老夏。
「夏總,你的意思是?」
老夏看著眼巴巴盯著自己的兩方人馬,搖頭晃腦:「我覺得兩個方法都有各自的優勢和缺陷,這個決定一定要慎重……」
車軲轆話說了一分鐘,五個字可以概括——我聽老闆的。
「肖總監?」
肖就一激靈,老夏是股東+二把手,靠著裝傻和表忠心能糊弄過去,他就沒有這個資格了。
他要來一句「我聽老闆的」,魏陽第一反應不是覺得他忠心,而是覺得他廢物,連個建議都不敢給。
肖就心思瘋狂轉動,琢磨以魏陽的風格會選哪一家。
魏老闆目光長遠,嘴上雖然常掛著合作發展,但他做事穩重,看重真金白銀,習慣把好處先拿到手,而且不贊同高度綁定。
這樣看,魔都台機會幾率更大一些……
肖就嘴唇微動,剛要開口,突然靈光一閃。
不對,魔都台給的真金白銀是更多,但嚴格來說是分期給,還有附加條件,湘省台是一口氣給了32億。
魏老闆不贊同高度綁定,而之前幾部戲一直和魔都台合作,《慶餘年》三部曲如果再選擇魔都台,反而違背了藍鯨魚的合作方針。
「我覺得湘省台更合適一些。」
肖就說完,就從魏老闆臉上看到幾分滿意,心裡一喜,賭對了。
而魏老闆也沒有繼續賣關子,說出了自己的決定。
「聯繫湘省台,想一口氣買斷《慶餘年》三部曲,這個價格不夠,現金至少再加5000萬,廣告收益我們要30,合作項目細節也要繼續談,儘量爭取主動。」
如果是別家,基本上價格磨的差不多了,再談也漲不了多少。
可湘省出的真金白銀少,更多的是分蛋糕,藍鯨魚拿出三部曲做誘餌,還是有談判空間的。
與此同時,魔都台那邊也要給予安撫,後面藍鯨魚的新劇會照顧一下。
魏老闆在藍鯨魚的威望沒得說,他確定的事,其他人不再有異議。
餘下就看老夏他們能不能讓湘省台同意魏陽的要求,藍鯨魚內部還是有信心的。
主動權在藍鯨魚而不在湘省,如果對方不答應,《慶餘年》也不會賤賣,大不了再和其他平台合作。
《慶餘年》現在就是一位人人追捧的女神,所有人只恨自己娶不到,而不會在乎是不是備胎………
今天議的可不只是電視首播權,還有其他的版權,包括dvd、貼片廣告、周邊授權巴拉巴拉都在談。
以往這些基本上都要等電視劇播出甚至是火了才能賣,但《慶餘年》非比尋常,早早就有相關合作方找上門,而且出價都不低。
這個就不用魏陽具體做太多決定了,很多已經談好,主要是給他匯報和知會相關高層。
這些版權藍鯨魚沒有全部賣完,只賣了幾家出價特別高的,餘下的等待播出之後再討論。
即便是這樣,《慶餘年》第一季的相關部門收益就超過3000萬,大幅度超過了之前最賺錢的《東宮》。
會議室高層們個個喜笑顏開,魏老闆不是小氣之人,公司賺的越多,他們今年的年終獎就越豐厚。
喜悅的氣氛一直沒有停下,這些版權費說完,還有一個非常重要的項目,那就是《慶餘年》的網播權。
樂視以7500萬,也就是單集1875萬的價格,購置《慶餘年》第一季。
而企鵝出價2億人民幣,準備打包《慶餘年》三部曲。
所以留給魏陽的抉擇很簡單,拆開賣還是一口氣賣,前者價高,後者省心。
魏陽當然是選擇拆開賣。
電視劇版權價格雖然不停在漲,但幅度是有控制的,短時間內不會跳躍的特別誇張。
但網播版權就不一樣了,這兩年最是瘋狂的時候,一個季一個價。
現在是7500萬,說不定到了明年就得破億,魏陽電視台可以打包賣,網絡平台絕對不會如此,頂多加一個優先條款。
這個情況,魏陽已經讓肖就傳達了,不過企鵝單季只出到7000萬,距離樂視有差距。
價高者得,魏老闆只能對小馬哥表示遺憾了。
會議開完,魏陽算了一筆小賬。
《慶餘年》的投資份額與《東宮》差不太多,藍鯨魚主控拿了50,翡翠蝦拿了20,餘下的30用來拉攏一些合作方以及募集資金。
就目前有望進賬的數目粗粗一算,50的九成五+20的七成,自己大概有兩個多億的現金,減去極少的成本和稅務。
魏陽臉色一垮:「累死累活,才賺這麼點?」
這話要是被別人聽見,能把他打死,況且這還只是一部分,未來的其他收益說不定翻倍都不止。
不過魏陽還是不滿意,主要是范小胖那小娘們天天10億,把他搞得熱血沸騰,現在一算賬,搞得落差有些大。
「什麼時候要是真一口氣賺10個億就好了。」
魏老闆也不算是做白日夢,未來電視劇叫價幾個億的還是不少的,電影就更別說了,《戰狼2》片方分成20億+。
娛樂圈盛世即將來臨,哪怕後來寒冬凜冽,這幾年也足夠撈了………
…
11月13號,魏陽生日當天,藍鯨魚和湘省台達成協議。
後者以38億+30的相關廣告收益的價格購置《慶餘年》三部曲,一次性付清全款,並且同藍鯨魚展開多項合作。
購劇價格並沒有對外公布,只是表示刷新了國產電視劇歷史最高售價。
這也引發外界的浮想聯翩。
截止到10月的最新統計,在2011年福布斯名人排行榜收入榜單中,魏陽暫時位列第二,年收入是18億,大姚以2億出頭的收入排在第一。
相比於2010年的大差不差,魏陽今年的數據明顯有些不靠譜,比實際收入少得多。
僅《東宮》和《杉杉來了》,公司收益、投資收益和個人收益就不低於這個數,更別說其他項目了。
而且魏陽現在可不是只有影視製作和藝人收入,他的理財投資、版權運營、商業操作等其他領域也收入不斐。
最值得一提的就是紅鯊魚遊戲公司了,這家公司有多部遊戲在今年實現了盈利。
被魏陽賦予厚望的米哈游團隊的《崩壞學院1》其實賺的不多,畢竟是處女作,更多的是鍛煉團隊,培養市場,以及為真正能賺錢《崩壞學院2》做鋪墊。
而《來自星星的你》這款遊戲憑藉超強p,倒是流水數據不錯,並且玩家粘度很深,可以長期發展。
另外,紅鯊魚還在魏陽的指揮下,代理了兩款他有印象的遊戲,也賺了一筆。
目前,除去雜七雜八的各項支出成本,紅鯊魚這一年淨利潤超過約5000萬人民幣。
同那些動輒幾十億營收的大廠肯定沒法比,但畢竟是新公司,成立時間有限,團隊也在成長,剛剛步入正軌,能有這麼多收益已經很棒了。
遊戲公司可不是好開的,有魏陽開掛指點,以及本身就自帶國民p,紅鯊魚才能穩步發展。
現在紅鯊魚已經開始研究設計《慶餘年》的遊戲了。
題材主要以武俠和劇情為主,看看能不能實時來一波影游互動,如果效果不錯,《花千骨》什麼的就可以籌備了。
其實魏陽最遺憾的就是沒搶到《英雄聯盟》的代理。
當他上半年得知這個遊戲還沒有在大陸上線之後,就馬上讓人聯絡,結果才發現自己想多了,企鵝連人家母公司都給抄了,根本不可能把代理權給別人。
魏陽只能放棄,現在沒事就琢磨有沒有一些其他遊戲可以讓紅鯊魚撿個漏。
可惜上輩子不怎麼玩遊戲,除了幾個國民遊戲還算了解,對其他知曉不多。
《原神》是勉強碼住了,難不成再讓紅鯊魚把《吃雞》和《王者榮耀》給抄了?
前者好說,後者小馬哥不會和自己打官司吧,告他抄襲《英雄聯盟》………
如果把這些收益全加起來,名人榜的18億翻個番都不止,就是不知道理財投資人家算不算。
不過不管怎麼說,魏陽起家富裕之後,後面的相關營銷和造勢越來越少,很多合同都是保密的,外界很難了解具體情況,甚至有些收益和資產外界都不知道。
這樣的話,也不難理解福布斯名人榜對他判斷有誤。
以前魏老闆攤子就這麼大,估還是能估出來一些東西的,而且實力不夠,賣消息的也多。
現在事業幹起來,手上的項目和公司多了,各種交叉混合,魏老闆自己有時都迷糊,詢問私人財務團隊,更別說外人了。
而且他實力增長,人脈結交也多,原本無所謂爆料的人,也會有所忌憚,不會瞎大嘴巴。
福布斯排行榜再牛,也不可能翻魏老闆的賬本和合同,估算的數據也難免有水份。
不過再怎麼水,《慶餘年》賣出,魏陽大賺一筆也是肯定的。
更何況湘省台保密,樂視卻沒有保密,賈老闆天天憋著忽悠所有人生態化反,讓樂視的股票更妖一點。
7500萬,他甚至同意一口氣付清,但就是要求必須公開售價,藍鯨魚配合造勢。
而這個要求企鵝也是一樣,他們是新網站,需要打響名氣,不然不會花這麼重血本。
所以《慶餘年》網播版權售價根本藏不住,很快所有人就知道,《慶餘年》第一季網播權賣了7500萬。
樂視股價漲沒漲先不說,盛大的股票反正非常利好。
氣得陳天橋破口大罵,網文p掙錢他肯定開心,但現在他正運作盛大退市呢,而且是關鍵時刻。
《慶餘年》這一網文重大利好,股票升值,他又得想辦法多籌些錢。
而魏陽不出意外,也將成為2011年福布斯名人收入榜的榜首,成為無數男人羨慕和女人愛慕的對象………
(本章完)
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