美利堅往事1988 第292章 都是生意

    探索者瀏覽器已經上線一周，並且下載量飛速增長。

    短短一周的時間，單天下載次數就破千，這個速度已經比迪恩當初最樂觀的預計還要高。

    就像之前說的，因為考慮到運營成本問題。

    迪恩和克拉克一開始並沒有準備，大規模的推廣探索者瀏覽器。

    他們的想法是讓網絡自己傳播，等到產生規模效應時，說不定正好能從歐洲那裡收穫好消息。

    然後有了大量用戶的網景，正好可以順勢推出包含有增值服務的下一代瀏覽器。

    這樣就可以把網景的運營成本降到最低，同時內部的團隊也得到了鍛煉。

    然而以目前探索者瀏覽器的增長表現看，以及馬賽克的突然攪局。

    或許他們要稍微變一變自己的策略了，畢竟有了競爭者後，躺平策略已經不再適用現在的網景。

    想要未來成為瀏覽器的霸主，競爭在最初的推廣階段就已經開始。

    他們不僅沒有任何收益，甚至還要燒錢去搶市場，這無疑加劇了網景的經營壓力。

    不過這只是最壞的打算，一切都要看探索者和馬賽克的最後發展。

    畢竟現在沒有人認為瀏覽器能成為一門生意，網絡上所有的相關軟體都是免費的。

    包括探索者和馬賽克在內，所以伊利諾斯州大學是否願意繼續投資馬賽克都還兩說。

    在這個三月底四月初的初春時節，一切都剛剛開始。萬物萌生，大地復甦。

    按照迪恩的預計，探索者和馬賽克真正會相互產生威脅的時候，大概率是在下半年。

    現在市場幾乎一片空白，足以容得下兩款瀏覽器的快速增長。

    正面交鋒之前還有一段窗口期，網景需要好好把握。

    從特麗莎那裡的數據看，或許一個月後，探索者就會達到新的高度。

    迪恩並沒有在網景多留，目前這裡的瑣碎的事務都由克拉克負責。

    反正他有時間，也樂意攬下這些活計，迪恩樂得清閒。

    不過普萊斯列表那裡，他卻需要親自去把把關。

    剛剛在馬賽克上見到的那一幕提醒了他，比起探索者或許普萊斯列表更容易引起網絡效應。

    因為它不僅能成為探索者的主頁，甚至還會成為其他瀏覽器的主頁。

    迪恩已經可以想像，一旦探索者和馬賽克占據了一定的市場份額後。

    其他瀏覽器大概率也會跟風把普萊斯列表設為主頁，因為這是吸引用戶的有效手段。

    而且瀏覽器分系統平台，但網頁卻不會，它們是基於瀏覽器而運行。

    無論是探索者，還是馬賽克，或者其他瀏覽器，使用的都是超文本語言。

    普萊斯列表只要注意兼容性問題，就可以在所有瀏覽器上查看。

    「約翰，普萊斯列表最近表現怎麼樣？」帕拉阿圖這裡，迪恩剛進門就直奔主題。

    「boss，你來的正好。」約翰和西蒙看起來都喜氣洋洋。

    「網站剛剛上線不到一個月，我們已經有了6萬多的新增用戶。

    這是除去俄亥俄以外，在普萊斯列表註冊的新用戶。」

    為了強調網站的增長，約翰還特地撇開了俄亥俄的數據。

    接過他手中的資料，迪恩大概瞄了一眼。

    「這些新增的註冊用戶，大多來自東西海岸的大城市？」

    「沒錯，加州這裡舊金山、洛杉磯、聖何塞最多，它們貢獻了4萬多名用戶。

    剩下的則大多來自紐約、波士頓、華盛頓這些城市，而在那裡我們還沒有任何員工進駐。」

    約翰雙眼放光，「boss，這一切都是用戶的自發選擇。

    這也意味那裡有極大的增量市場，只要我們趁熱打鐵，那絕對是爆炸式的增長。」

    苦守普萊斯列表多年，現在約翰終於看到了勝利的曙光。

    「迪恩，是時候擴張了，這是天賜良機。」西蒙也在一旁慫恿道。

    照理說，普萊斯列表有了這麼多新增用戶，應該毫不猶豫的擴大規模才對。

    但無論是約翰，還是西蒙，都以請求的口吻在向迪恩申請。

    原因就是除了俄亥俄，普萊斯列表暫時沒有任何收益。

    目前網站的服務都是免費的，甚至因為用戶數量飆升，普萊斯列表的硬體成本還在繼續增加。

    用戶瀏覽網頁，總需要服務器支持吧，數據總需要地方存儲吧。

    而這一切都是比特公司在為普萊斯列表提供支持，前者現在的服務器中心差不多已經遍布全美。

    除了最開始的加州、弗吉尼亞、俄亥俄，現在比特公司在西雅圖、丹佛、芝加哥、亞特蘭大、休斯頓都設立了服務器中心。

    比特公司本身當然用不到這麼多的服務器，但如果加上財捷、普萊斯列表，以及處於苗苗狀態的網景那就不好說了。

    尤其是這些公司都處於高速發展狀態，當然比特公司的服務器也不白用。

    財捷按月支付服務器使用費，普萊斯列表也是如此。

    不同公司的賬目必須理清楚，儘管其中有一些就是迪恩自己的公司。

    而現在西蒙他們要求擴張普萊斯列表，這就意味著需要更多的服務器，那麼成本上升也將是必然。

    盈利沒增加，成本反而上升了，約翰和西蒙當然有點不好意思開口。

    換作其他吝嗇的老闆，指著他們的鼻子大罵都有可能。

    但迪恩沒有，他知道網際網路經濟不能用傳統的眼光看待。

    「去和cix聯盟要一份報告，美利堅網民超過10萬人以上的城市，普萊斯列表都納入擴張的範圍。」

    「great！」約翰和西蒙都興奮的相互擊掌，這比他們預想的結果更好。

    「同時在這些城市中，儘快展開商務合作。工作招聘、房屋中介這是你們的老本行了。」

    普萊斯列表依舊執行普通用戶免費的政策，但網站總要盈利，否則怎麼經營下去。

    這時候就要求約翰他們，儘快為普萊斯列表找來廣告商。

    而且速度還不能太慢，因為如果用戶增加的太快，沒有收入的普萊斯列表容易被拖垮。

    「沒問題，boss，加州這裡我們已經在發出商務公告。

    我們在俄亥俄有經驗，它很快就會奏效。」約翰信誓旦旦的保證道。

    「ok，話說來，你們注意到最近普萊斯的訪問量越來越大嗎？」

    「當然」約翰和西蒙對視一眼，「探索者瀏覽器，幫了我們的大忙。」

    「不，不僅僅是探索者。」迪恩糾正他們，「是市面上所有的瀏覽器。」

    「噢~」約翰他們對這個回答有些驚訝，「所有的瀏覽器？」

    「沒錯，不要把普萊斯列表限定在探索者身上，你們的成長空間更大。」

    迪恩已經想明白了，探索者和馬賽克是競爭對手，但對普萊斯列表而言他們都是合作對象。

    一碼歸一碼，對迪恩而言，這些都是生意。

    「除了網景那裡，你們也可以主動聯繫馬賽克瀏覽器的發明者。

    雖然這個瀏覽器已經把普萊斯列表作為主頁，但你們最好和對方簽訂合同。

    普萊斯列表可以適當給予一些補償，總之最終目的是為了拿到合同。」

    迪恩知道這兩款瀏覽器以後將會是市場的主流，如果普萊斯列表都能成為它們的御用主頁，那好處不言而喻。

    隨著使用瀏覽器的網絡用戶飛速的增長，那普萊斯列表的流量只會更加爆炸。

    迪恩不僅想要瀏覽器的市場份額，他還想要網際網路時代網站的第一波紅利。

    「我會聯繫這個馬賽克瀏覽器的。」老實說，約翰甚至第一次聽到這個名字。

    「除了瀏覽器，也別忘了cix聯盟，他們手裡掌握著更多的用戶。

    後面如果有必要，我會親自給他們打電話。」

    既然要擴張，那迪恩索性一步到位。

    瀏覽器確實可以為普萊斯列錶帶來顯著的用戶增長，但目前cix聯盟才是老大。

    只要說服aol這些，及時把客戶端更新到支持超文本語言的版本。

    並且把普萊斯列表設為推薦頁面之一，那麼前者的用戶增長將會更加明顯。

    不過事情不會那麼順利，因為aol有自己的收費內容。

    推廣普萊斯列表有可能會分走他們增值服務的流量，所以史蒂夫.凱斯大概率會有所猶豫。

    當然這件事以後再說，大不了迪恩再去一次弗吉尼亞。

    而聽到不僅有瀏覽器，還有cix聯盟的支持後，約翰和西蒙也喜笑顏開。

    他們似乎已經可以想像普萊斯列表大受歡迎的那一天，當然納斯達克是終極夢想。

    「對了，我剛剛在網景那裡說，普萊斯列表現在的特殊服務很知名？」

    臨結束時，迪恩又想起了一件事。

    「呃」約翰有點尷尬，西蒙卻理直氣壯。

    「迪恩，這只是某種營銷手段，它很有效不是嗎？」

    為什麼普萊斯列表的新用戶最近飆升？其中有一半是衝著異性尋歡而去。

    搞yeallow，迪恩懂，他曾經也用過這招。

    但不能形成刻板印象，尤其是在普萊斯列表增長期。

    「這樣，我對這種營銷手法保留意見，但是普萊斯列表不能故意引導用戶向這方面靠攏。」

    迪恩的意思很明顯，普萊斯列表官方不要參與這件事，一切讓網際網路自由發展。

    「迪恩」西蒙悄悄湊近他，「其實這門生意很紅火，我們是否需要像房屋中介那樣，收取一定的廣告費？」

    wtf？迪恩難以置信的看著西蒙，伱他娘的真是一個人才！

    如果普萊斯列表向站街女收廣告費，那和拉皮條的有什麼區別？

    「普萊斯列表可以向她們收廣告費。」迪恩似笑非笑。

    「真的？」西蒙眼睛一亮。

    「當然，但是有一個前提。」迪恩腦袋中又有了想法。一筆閣 www.pinbige.com