美利堅往事1988 第288章 網景

    「免費推廣？」克拉克以為自己聽錯了。

    他們花了那麼長的時間，又召集了這麼多的人手，結果做出的東西免費？

    「why？」

    「因為現在市場還不成熟，因為其他瀏覽器現在都不收費，因為這其中有侵權風險。」

    看到克拉克一臉繃不住的表情，迪恩終於笑了起來。

    「好吧，真正的原因是我們需要等一個時機。」

    克拉克眼睛一亮，「我就知道你有辦法，所以這個時機到底是什麼？」

    「等歐洲核子研究所同意將這些代碼，作為開源代碼免費使用。」

    只有這樣所有問題才會迎刃而解，否則沒人願意在這上面投入大量的精力。

    「他們會同意嗎？」克拉克對此抱有疑問。

    「我和伯納斯.李聊過，他已經在說服自己的上司。

    作為發明人，核子機構大概率會尊重他的意見。

    同時網際網路的開放性，也註定了這些代碼不會成為某家機構的私物。

    當它固執己見時，很快就會有另外的東西取代它。」

    迪恩一直和伯納斯.李保持著聯繫，所以他對這些事情了解的很清楚。

    「那麼這個時間預計會多久？」克拉克認可了迪恩的說法，但期限是關鍵。

    「我想不會太久，今年內超文本語言一定會作為源代碼開放。」

    迪恩不知道具體的日期，但根據記憶它早於94年，所以今年這個問題就會解決。

    「ok~」克拉克終於放下了心，大半年的時間他能接受。

    「不過我們的探索者怎麼辦？就按照你剛剛說的先免費推廣？」

    「把它作為一個先行版免費開放，這是收集用戶反饋的好時機。」

    對此迪恩早有打算，先把品牌名聲打出去再說。

    「我們把它放到資源分享網站，讓網際網路自由傳播。

    但於此同時，我們必須留下自己的聯繫方式，這樣可以讓用戶有一個反饋的渠道。」

    這款瀏覽器的開發，迪恩並沒有介入太多。

    除了最開始的設計要求，大多數工作都是由特麗莎領導的小組完成。

    所以探索者瀏覽器必然還有很多細節上的缺點，而如果想要完善它們。

    這時候用戶就是最佳的測試群體，他們會替迪恩尋找各種各樣的bug。

    「聽起來不錯。」克拉克頗為認可的點點頭，這同時也是在培育市場。

    畢竟瀏覽器是個新鮮的玩意兒，人們對它的認知還不夠普及。

    「但這又帶來了另外一個問題。」迪恩攤開手，「用戶要怎麼聯繫我們？」

    「所以是時候成立一家公司了？」克拉克順其自然的想道。

    「沒錯！」迪恩打了個響指，「一個項目一個公司！」

    不要把所有的創意都放到一家公司框架內，那不利於新創意的快速變現。

    「探索者瀏覽器」克拉克捏著下巴琢磨著，「新公司就叫探索者怎麼樣？」

    「不」迪恩笑著搖搖頭，「我覺得網景（netscape）更合適。」

    「網景？網絡上的景觀？」克拉克覺得這個名字也不錯。

    這很貼切瀏覽器的功能，它寓意引導人們領略網際網路的魅力。

    只不過為什麼他總覺得，迪恩看他的笑容有些古怪？

    「那就這樣？」克拉克拋掉腦袋中亂七八糟的想法，把注意集中在眼前的生意上。

    迪恩聳聳肩，「網景，就它了。」

    稍稍滿足了一下自己的惡趣味，接著迪恩又開始和克拉克商量網景公司的股權問題。

    考慮到迪恩提供了探索者瀏覽器的創意，又以比特公司的名義養了這支隊伍近一年的時間。

    所以在股權上他拿大頭，克拉克並沒有太多的意見。

    無論是身份地位、還是財力資源，他都無法與迪恩相比。

    比如迪恩可以用比特公司的名義，為特麗莎他們提供辦公地點甚至薪資。

    但克拉克卻無法在矽圖公司做同樣的安排，因為他沒有這樣的權力。

    不過還好克拉克人脈廣泛，他為開發隊伍挖來了大部分才華橫溢的程序員。

    最終經過商量兩人先預設了10%的員工期權池，然後在此基礎上進行股權分配。

    期權池必須提前設立，這是吸引人才的必要手段。

    至於為什麼只有10%，而不是比特剛成立時的15%？

    那是因為這一次迪恩不打算對網景進行多輪融資，所以10%足夠了。

    「考慮到網景這一年大概率沒有任何收益，所以我們需要提供足夠它運營一年的資金。」

    「沒問題。」克拉克已經做好了心理準備。

    「辦公場地、員工薪資、基礎的設備支出，初步預計這個數字在400萬到500萬美元之間。

    我負責其中的300萬，你負責剩下的100萬，有問題嗎？」這些預算迪恩已經提前評估過。

    「100萬美刀」克拉克悄悄算了一下，他支票賬戶里的錢足夠。

    「ok，我沒問題。你67.5%，我22.5%，剩下的10%划進員工期權池。」

    「不」迪恩打斷了他，「我們還要再留出一點來。

    我60%，你20%，員工期權池10%不變。」

    克拉克一愣，「剩下的10%呢？」

    「留給可以幫我們大忙的人。」迪恩的眼神閃爍不定。

    「誰？」克拉克下意識放輕了聲音。

    迪恩湊近他的耳朵邊，低聲說了一句。

    克拉克吃驚的轉過頭，「迪恩，你伱竟然」

    「噓~」迪恩豎起手指放在嘴邊，「這是絕對機密。」

    「我只是很意外~」克拉克心中泛起驚濤駭浪，矽谷以前從沒做過這樣的事。

    「吉姆」迪恩看著窗外眼神微眯，「財富和權力從來都是伴隨而生。」

    「我明白，可惜我懂的太晚了。」

    吉姆想到了自己的第一次創業，那時他還是一個不折不扣的新手。

    為了籌集sgi的啟動資金，他以80萬美元的價格將公司40%的股份，出售給了梅菲爾德的格倫.米勒。

    這一次融資，使得公司估值，被降低到了令人笑掉大牙的200萬美元。

    緊接著不到一年，克拉克再一次融資，他以1700萬美元的價格又一次出售了sgi的部分股權。

    連續兩次融資一再削弱了他本人和手下工程師們的股權，梅菲爾德已經成為sgi名副其實的大股東。

    但與此同時，sgi卻保持了每年40%的穩定增長率，其收益也從幾百萬美元增加到了現在的十多億美元。

    直到86年上市，sgi的經營越發蒸蒸日上，但克拉克手中的股票份額卻越來越少。

    現在克拉克的股票只有可憐的3%左右，這簡直是矽谷創始人中的最低紀錄。

    就在今年他甚至都不再擔任ceo，而是成為了名譽上的董事會煮席。

    真正掌管sgi實際運營的權的人，卻是梅菲爾德安插進來的首席執行官埃德.麥克拉肯。

    所以克拉克現在根本無事可做，他想重新尋找屬於自己的事業。

    而瀏覽器就是他的目標，網景就是他的第二春。

    克拉克欣然攬下了網景公司的籌建事務，他有時間，他也對此充滿熱情

    「嗨~，希垃里，還記得我說過帶你賺大錢的事嗎？」

    剛剛送走了吉姆.克拉克，迪恩就掏出了自己的電話。

    「賺大錢？」正在橢圓形草坪上曬太陽的希垃里有些沒反應過來。

    「迪恩，財捷的融資不是剛剛結束嗎？」

    就在上個月，財捷進行了上市前的最後一輪融資。

    估值5億美元，希垃里小投了100萬刀，當然走的是迪恩套殼基金的賬。

    而這100萬刀差不多也掏空了希垃里小金庫，近一半的資產。

    現在迪恩跟她說還有門路賺大錢，希垃里不禁心中嘀咕。

    她是想做大生意，但就是沒什麼本錢了。

    「這次是真正的大生意，不是之前的小打小鬧。」

    迪恩的口氣讓希垃里越發沒底，100萬刀還是小打小鬧？

    「迪恩，你說的生意是指什麼？」希垃里準備先聽聽是什麼生意。

    「瀏覽器聽說過嗎？」

    「什麼機器？」

    迪恩一呆，算了，本來興致勃勃的他也懶得解釋了。

    「一種軟體，未來的市場很大，可能有上百億的規模。」

    上百億美元？希垃里倒吸一口涼氣。

    做這樣的大生意需要多少本錢？她有些心驚膽顫，同時又異常渴望。

    這可是上百億美元，天吶，她已經完全無法想像這個數字。

    「迪恩，我支票上的數字需要填多少？」希拉蕊深吸了一口氣。

    「我算算，我給你和比爾預留了10%的股權」

    「10%？迪恩要不我到加州那住兩天？」

    「大概40萬美金左右。」

    「什麼？」突然兩人都愣住了。

    「呃」希垃里迅速反應過來，「40萬美金對嗎？」

    「yeah，按照出資比例，45萬刀足夠了。」

    「ok，你辦妥手續後，錢會打到基金賬戶里。」希拉蕊手忙腳亂的掛斷電話。

    摸不著頭腦的迪恩，聽到電話里的忙音滿是疑惑。

    他剛剛聽到了什麼？住兩天？這和40萬美元有什麼關係？

    算了，他沒工夫考慮這些，最近他很忙。

    比特公司的戰略會議，聯邦政府的合同。

    還有米蘭達那兒，以及aol、財捷，一堆事情等著他。

    當然其中網景和普萊斯列表是重點，迪恩預計他今年幾乎沒有什麼度假的時間

    就在迪恩和克拉克於西海岸搗鼓網景公司時，位於中西部伊利諾伊州的香檳市，也有曙光乍現。

    網際網路的光芒正在北美大地接連閃爍，相似的創意正在不斷迸發碰撞。一筆閣 www.pinbige.com