美利堅往事1988 第59章 廣告推送

    自從在摩根塔勒的加里那得知聯邦政府的網絡禁商令是有針對目標後，迪恩就加速開啟了普萊斯列表的商業化。

    雖然美聯網只在俄亥俄州提供服務，但這依然是一片可觀的市場。盈利與否並不是迪恩最關心的地方，重要的是至少要達到收支平衡。

    在網絡發展的草莽時代，先一步占據市場，先一步樹立品牌形象，這將為以後的普萊斯列表統領分類服務網站打下堅實的基礎。

    就如20世紀初，AT&T的總裁韋爾發給股東的那封信中所說的，「在同一個社區里使用兩種通訊系統不可能是長遠之計。如果人們只用一個系統就能聯繫到所有他想聯繫的人，那沒有人會想用兩種系統。」

    換句話說就是，一旦AT&T在某個地方擁有更多用戶，該地的其他通信公司就很難與之競爭。

    這在信息學中叫做「網絡效應」，並且還是13種網絡效應中最堅實可靠的「直接網絡效應。」

    迪恩想做的就是讓普萊斯列表形成這種效應，只要前期他的網站吸引足夠多的用戶，占據足夠大的市場份額，那麼後來的其他分類網站就很難與普萊斯列表競爭。

    這將是自己的護城河，並且還是最可靠的那種。所以在那之後的大半個月內，迪恩和西蒙一直在分頭行動向那些物業管理公司和人力資源公司推銷普萊斯列表的分類廣告。

    時間進入三月份，這一天迪恩沒有外出去做推銷員。他和西蒙他們都聚集在宿舍內，靜靜等待普萊斯列表的第一條招租廣告。

    「迪恩，阿瑟安徒生公司說他們有自己的招聘渠道，網絡招聘不在他們的程序之內。」奧菲莉放下電話，有些失望的向迪恩轉達了這一消息。

    「OK，沒關係，我們還有其他選擇。」坐在豆袋椅上的迪恩，笑著拍了拍自己身邊的位置。

    奧菲莉臉上露出笑容，然後一臉甜蜜的走到迪恩身邊，坐到了他的腿上。

    「相信我，奧菲莉」迪恩摟住她柔軟的腰肢，「總有一天那些大公司會求著我刊登他們的招聘廣告的。」

    「我相信你，迪恩。」奧菲莉摟住他的脖子，獻上了自己的熱吻。

    「嘿~嘿~夥計們，你們沒看見還有一個無辜之人在為他的朋友努力工作，但那個人卻和女朋友在享受那該死又令人嫉妒的熱吻？」正在電腦前忙活的西蒙見不得這蝦仁豬心的一幕，立即舉手抗議道。

    「西蒙，你有阿麗莎了。」迪恩轉過頭笑著向窗台邊抬了抬下巴，那裡西蒙新交的女朋友阿麗莎正在打電話。

    見到大家看過來，阿莉莎指了指手裡的電話，示意她正在忙。

    「瞧，又多了一個受害者。」西蒙為自己的女友打抱不平，阿麗莎是他在那次派對後認識的西班牙裔女孩。因為迪恩缺人手，所以被臨時拉過來充當客服，就像奧菲莉一樣。

    「好的，西蒙，我記住你所作的一切。未來如果普萊斯列表成功，有你的一份功勞。」迪恩並不準備白嫖西蒙他們，他在以後會給他們豐厚的回報。

    「雖然我也無比希望普萊斯列表成功，但是那些大公司好像並不太在乎我們。」西蒙攤開手無奈道，剛剛奧菲莉電話推銷的阿瑟安徒生公司就是最好的證明。

    這是一家在克利夫蘭頗有聲名的會計事務所，迪恩想讓他們在普萊斯列表上以官方的名義發布招聘廣告。如果能實現這一目標，無疑這對網站的權威性會有顯著的提升。

    於是為了推進自己的策略，迪恩特地找來了奧菲莉和阿麗莎來擔任電話銷售的角色，畢竟女孩可愛的聲音更容易獲得別人的好感。

    「西屋電氣那裡也拒絕了我們的提議。」掛斷電話的阿麗莎，給迪恩他們帶來了有些不那麼好的消息。

    「Oh~Shit！」西蒙忍不住推開椅子咒罵了一句。

    「放輕鬆西蒙，畢竟這早就在我們的預料之中了不是嗎？」迪恩神色如常的安慰他。任何新鮮事物在一開始都會被大多數人拒絕，但這不代表它一定會失敗。

    「至少我們找到了一些願意相信我們的人。」迪恩所說的是便宜租和戴維人力資源這樣的中小型公司。

    「對了，他們的第一批招聘廣告今天上線，或許我們該看看效果怎麼樣了？」迪恩拍了拍奧菲莉的肩膀，後者乖乖起身和他一起來到了電腦邊。

    「為了保證我們的客戶，享受到真正的廣告效果。我覺得我們有必要，為他們尋找到精準的潛在客戶。」迪恩臉上露出了一絲絲奸商的笑容。

    「說的沒錯，首次成功非常重要。」西蒙也喜歡偶爾幹上一件這樣無傷大雅的壞事。

    「所以都準備好了嗎？那些我們從後台精心挑選出來的潛在用戶？」迪恩手掌抱拳，捏了捏自己的手關節，準備大幹一場。

    「當然，郵件的格式都已經提前編輯好了。」西蒙熟練的打開後台，那裡有幾套模板已經完工，就差補上最後的鏈接了。

    「Good，那麼就讓我們來看看便宜租和戴維他們的廣告吧。」迪恩打開普萊斯列表的住房版塊，原本那裡多是學生之間尋找合租的帖子，現在赫然多了幾條特別的信息標題。

    之所以說它特別，是因為這幾個帖子全部被高亮標記了出來。不僅如此，它的標題還是綠色的，這和其他藍色帖子放在一起，異常引人注目。

    而在發布人那一欄里，則是「便宜租公司」這幾個紅色的字體，在它的後面還有一個金黃色的「V」標記，以及普萊斯列表單獨備註的「官方」這個單詞。

    醒目的綠色置頂標題，獨特的發布人名稱，以及來自普萊斯列表的官方認證。這就是迪恩為便宜租定製的廣告，別人既然付了錢，那當然要享受一些特別的待遇。

    迪恩大致看了一遍傑里挑選的招租廣告，這幾處公寓大多位於公共廣場區域以及歐幾里得大道附近。

    不得不說這是一個明智的選擇，因為這幾個地方都在大學城範圍內。傑里在挑選房屋時，顯然也是下了一番功夫，他的第一次嘗試就瞄準了學生群體。

    他發布的招租廣告有長租，也有舉辦派對用地的短租貼。房型豐富，用途也一樣豐富。

    不錯，迪恩滿意的點點頭。他大概數了數，總計有十條招租貼。不過考慮到用戶的體驗，迪恩把這十條招租廣告分在了兩頁顯示，每頁的廣告數絕對不能超過五個。

    這是迪恩為普萊斯列表設置的上限，太多就會引起用戶的反感。五條廣告在頁面的最上方顯示，下方則是按照正常熱度排序的帖子。

    戴維人力資源那裡也是差不多的操作，作為正規的經營公司，迪恩都為他們設置了官方賬號。

    不過想要為普萊斯列表開啟商業化的正循環，僅僅是這樣還不夠。

    「西蒙，把便宜租的廣告鏈接貼在郵箱裡，發送給那些最近經常瀏覽住房板塊的用戶。」現在沒有大數據一說，但迪恩可以進行人工篩選。

    用戶在普萊斯列表上的訪問痕跡都被保存在了服務器上，迪恩只要調出它們，然後進行有針對性的篩選。就可以粗略的找到自己想要的數據，它可能沒那麼精準，但應付這次廣告足夠了。

    「啊哈，我早就在等待這一刻了。」西蒙熟練的把便宜租的廣告放進了郵箱模板里，為了偽裝自己，他還把最有熱度的新聞穿插了進去。

    有大家關注的熱點新聞，有本地事件，也有便宜租的廣告。進行多重包裝後，這樣的郵件才不會引起用戶的反感，以後他們也會樂於接收普萊斯列表推送的郵件。

    說白了就是迪恩想把站著把錢掙了，一方面博得用戶的喜愛，一方面又要吸引廣告商的青睞。

    這是一個折中的選項，迪恩在努力尋找用戶與廣告之間的平衡。

    輕輕的敲了下鍵盤，西蒙興奮的擊了下手掌。「迪恩，我已經全部發出去了。800多封郵件，分四次發送。」

    「很好，隨時注意網站裡的意見箱。如果有人投訴廣告問題，我們就再做一次微調。」粗暴的廣告推送不可取，迪恩喜歡慢慢來。

    而之所以把800封郵件分四次發送，那是因為迪恩需要把一次性發送郵件的數量降到240封以下。

    超過240封，他就需要為占據的公共信道數額外付費。這是他幾個月以來摸索出的規律，愚蠢的美聯網到現在還沒發現這一漏洞。

    「那戴維人力資源的推送郵件，就交給我們吧。」奧菲莉和阿麗莎坐在另一台電腦邊，開始編輯專門針對瀏覽工作版塊用戶的郵件。

    「Great！」迪恩打了個響指，「我們美麗的女士們已經迫不及待的想要主動出擊了。」一筆閣 www.pinbige.com