美利堅往事1988 第215章 雙管齊下

    華爾街的那篇評估報告，還有關於at&t和ip電話的頭版新聞，這些都是比特公司有意透露出去的。

    他們正在準備進行ipo，當然要適當的讓比特公司出現在華爾街的視線中。

    瑪麗.米克爾想寫一篇關於矽谷軟體業的分析報告，恰巧這時候比特公司送上了門。

    在迪恩有意配合下，她獲得了很多的「內幕」消息。

    當然想要吸引見多識廣的華爾街精英，迪恩需要拋出很多的新概念。

    事實證明，年輕的瑪麗.米克爾很喜歡這些「離經叛道」的消息。

    她需要一些博眼球的東西，針對比特公司的評估報告就是最好的引子。

    於是才有了華爾街日報上，這篇精心炮製的產業分析報告。

    至於出現在頭版的at&t和ip電話業務新聞，這是美元和其本身的顛覆性在起作用。

    它能出現在頭版，無疑這需要付出一點公關費。

    但比特公司毫不猶豫的開出了支票，哪怕這筆公關費接近70萬美元，是同類報紙的十倍左右。

    不過僅有這些還不夠，想要占據華爾街日報的頭版，它本身的新聞價值必須說得過去。

    ip電話業務首月狂瀾4000萬美元的訂單，這樣的消息算不算有價值？

    算！當然算！最重要的是它發生在了at&t的總部，德克薩斯這些南方州。

    另外這是新型通信技術，對傳統電話市場發起的挑戰。

    一個如初生嬰兒一般稚嫩，但卻鋒芒畢露、潛力無窮。

    一個雄踞通信市場近百年，壟斷了國內座機電話近80%份額的巨無霸。

    它們之間的對抗本應毫無懸念，但現實卻驚掉了眾人一地的下巴。

    4000萬美元！天吶，看到這個新聞的人，一度以為華爾街日報的編輯在審稿時喝醉了。

    但他們知道這不可能，也正因為不可能才讓這則新聞更具有衝擊性。

    一家新成立的通信服務公司，好吧，雖然它背後有傳統勢力mci和最近風頭正盛的比特公司。

    但從at&t的爪子下面搶走一塊肥肉，這依舊讓大家感到震驚的同時，也對world link驚奇不已。

    這或許又是一起大衛對抗歌利亞的故事？

    但不管如何，華爾街的很多人看到了world link的潛力。

    以前他們甚至沒聽過說它，不過4000萬美元在一個短短上午的時間，就讓華爾街記住了它。

    這只是第一個月，很難想像半年、一年後，world link將會發展成什麼樣？

    於是曼哈頓豪華辦公室里穿著考究西裝的經理人，開始撥打電話打聽關於world link的所有消息。

    他們找來了去年world link成立的新聞報導，也了解到了比特公司的ip電話技術。

    好了，事情到這裡已經很清楚了，比特公司在下午接到了數不勝數的諮詢電話。

    他們有的是投資機構，有的是個人投資者，無一例外他們都對比特公司充滿了興趣。

    mci他們無能為力，前者已經算是一家巨頭公司。

    但比特公司出現的時機堪稱完美，它擁有那令人著迷的ip電話技術，它正在尋求ipo上市。

    瞧，這不正是華爾街最擅長的事嗎？

    「11億美元，是的科珀先生，這是我們剛剛收到的最新報價ok，我們保持聯繫。」

    掛斷電話，迪恩心情愉悅的雙腳蹬地，讓椅子在百葉窗前輕快的轉了一圈。

    距離摩根史坦利的人來訪，剛剛過去不到三天時間，比特公司的估值已經飆升了一億美元。

    剛剛來電話的是高盛的人，他們願意以11億美元的估值，來承銷比特公司的股票。

    很顯然，迪恩雙管齊下的公關手法起作用了。

    瑪麗.米克爾的報告是在戰略層面上，肯定比特公司的前景。

    ip電話的頭版新聞則是側面證明，比特公司的價值被遠遠低估了。

    雖然它只有world link 35%的股權，但後者的市場無限廣闊。

    在東海岸老錢的眼中，電話業務可比軟體業務靠譜的多。

    是的，高盛之所以願意承銷比特公司的股票，並不是因為它的軟體業務有多麼出色。

    而是高盛的客戶對world link充滿了興趣，但mci他們無處下手，所以只能轉向了比特公司。

    事情有些諷刺，但最後的結果是一樣的。

    華爾街日報的讀者除了各種投資機構，還有廣大的高淨值精英家庭。

    他們的年收入普遍在15萬美元以上，是美利堅前30%的社會人群。

    他們有投資需求，所以才會是華爾街日報的受眾讀者。

    隨著這兩篇新聞的刊登，華爾街大大小小的投行幾乎都接到了，這些精英人群的諮詢電話。

    他們的問題只有一個，那就是怎麼才能買到比特公司的股票？

    客戶有需求，市場就會立刻給出反饋，剛剛的電話就是證明。

    但比特公司的手段只有這些了嗎？

    迪恩翻了翻桌上的日曆，現在已經是五月中旬。

    算上確定承銷商，以及後續向證監會提出申請，到後面的路演定價。

    這個過程可能需要兩三個月的時間，所以該放出比特公司最後的宣傳手段了。

    迪恩拿起桌上的電話，「洛斯，把我們上個季度的財報發出去吧，時機到了。」

    「明白，boss，我們早就做好了模板。」首席財務官洛斯亢奮的聲音從電話中傳來。

    比特公司還沒有上市，所以它無需對外公布自己的財報。

    但既然有了好成績，也為了配合接下來的ipo，為什麼不秀一下自己的肌肉呢？

    雙管齊下，再接一招近乎明牌的財務報表，迪恩就不信比特公司的ipo會引不來華爾街的覬覦。

    叮鈴鈴

    正在他考慮接下來的安排之時，桌上的電話又響了。

    「比特公司，迪恩.普萊斯。」

    「迪恩是我，摩根史坦利理察。」

    來了，迪恩眼睛一亮，「很高興再次聽到你的聲音，費舍爾先生。」

    「我看到今天的華爾街日報了。」理察開門見山，「或許我們該重新聊一聊關於比特公司的ipo？」

    「當然，我一直期待這一刻。」迪恩靠向椅背，他從容了許多，他在等待對方的開價。

    「12億美元，我認為比特公司值這個價。當然關於上市籌集的資金，我們需要再商量一下。

    只要比例合適，摩根史坦利可以為比特公司找來有購買意向的大宗買家。」

    在兩篇新聞的加持之下，以及向自己的客戶諮詢了購買意向之後，理察給出了新一輪的報價。

    ipo估值不是由比特公司說了算，也不是由摩根史坦利說了算。

    很大程度上，這取決於市場。

    換句話說就是，摩根史坦利能否找來願意以這個估值，購買比特公司股票的客戶。

    當然最要的比特公司準備籌集資金的額度，也就是上市融資比例。

    它們才是公開交易的具體數字，也就是摩根史坦利的客戶是否願意為它們買單。

    比特公司、摩根史坦利、投資基金、融資比例，這是上市的關鍵幾道環節。

    他們分別對應，上市公司、承銷公司、一級市場客戶、交易數額，這幾個因素。

    只有妥善好處理好這些，比特公司的上市才算成功。

    現在理察對迪恩開出12億美元的估值，那就說明摩根史坦利有了相當的把握。

    但不巧的是理察電話來早了，「費舍爾先生，我建議您再等一等。」

    「迪恩，這已經是摩根士丹的最大的讓步了，我們可以保證比特公司的上市成功。」

    理察對迪恩發出警告，他可以理解對方的行為，但這不代表比特公司可以輕視摩根史坦利。

    「不，你誤會了費舍爾先生。」迪恩示意他不要著急，「比特公司明天就會公布最新一個季度的財報。

    為了讓摩根史丹利對我們有更確切的了解，這是一個很好的機會不是嗎？」

    比起各種市場潛力的分析，財報更直觀也更有說服力。

    「ok，我明天再打電話給你。」理察頓了頓，「迪恩，摩根史坦利抱著極大的誠意在談這筆交易。」

    「當然，比特公司也無比珍視第一個對我們發出報價的人。」

    掛斷電話，迪恩輕笑一聲。生意就是生意，議價是最基本的做法。

    一家好的承銷商對ipo重不重要？當然重要。

    但比特公司也是他們的客戶，摩根史坦利會從ipo的過程中賺取大量的佣金。

    所以把比特公司的股票推銷給其他機構，這是承銷商的義務。

    迪恩需要給他們一點壓力，畢竟華爾街現在十分看好比特公司未來的潛力。

    12億美元，這已經比幾天之前摩根史坦利的開價提升了五分之一。

    但迪恩覺得這還不是極限，還可以再高一點。

    畢竟單單以world link的潛力而言，它的估值可能就值幾個億。

    比特公司雖然只有35%的股權，但市場足夠大，這依舊是一塊誘人的蛋糕。

    把它算進比特公司的估值中，在10億美元的基礎上，提升2億美元很高嗎？

    不，迪恩覺得這很合理。

    甚至隨著新聞的發酵，東海岸那裡願意對ip電話市場給出更高的股價。

    說來world link能如此迅速的打開市場，除了本身的各種優點和極低的成本外。

    mci大開方便之門也是決定性因素之一，沒有前者遍布全國的電話網絡線路。

    world link很難在這麼短的時間內，就打開渠道，把客戶接入龐大的電話網絡。

    低廉的價格，相對完善的基礎服務，廣泛的覆蓋範圍，這些都是成功的因素之一。

    當然world link目前也不是沒有局限性，而且這個問題很有可能來自內部。一筆閣 www.pinbige.com