美利堅往事1988 第227章 答辯

    比特公司的競爭對手？迪恩在瞬間就反應過來，瓦倫丁的意思應該是teams的競爭對手。

    畢竟他們現在唯一獲得成功並發布的產品只有teams，迪恩早就料到會有這樣的一天。

    因為依靠這款軟體，比特公司現在甚至已經準備公開上市了。

    但是偏偏在這個節骨眼上，比特公司首場路演，並且還是最重要的內部推介會。

    迪恩轉過目光看向台下，瓦倫丁和杜爾他們都緊張的看向這裡。

    顯然他們也不認為這是巧合，這背後很可能有其他人推波助瀾。

    「我欽佩比特公司的發展歷程，但是能夠我們聊聊公司的未來嗎？

    你們如何保證它的高速成長，以及如何保證它的利潤？」

    台下拿著話筒發言的是保誠集團的代表，作為英格蘭最大的保險公司，他們在全世界都有業務。

    當然眾所周知，保險公司都很有錢，而且還是現金流。

    所以如何為銀庫里的資金，尋找合適的投資渠道是保誠關注的重點。

    比起說給在場媒體聽的那些正能量導向，保誠更關心投資比特公司的收益是否穩定和可觀。

    放下心中的疑慮，迪恩打起精神專心應對眼前的第一場路演。

    「關於比特公司的未來，我想在場很多人都聽說了一些。

    沒錯，那份《遠景計劃》是真實存在的。」

    迪恩話音剛落，場下就響起了一陣笑聲。

    隨著比特公司曝光率逐漸上升，最近媒體甚至就這份計劃是否存在而提出了諸多質疑。

    有人認為這是比特公司在故弄玄虛，目的就是為了接下來的上市。

    現在迪恩親口證實它的存在，也算玩了一個小小的梗。

    「關於未來的發展，我們至少規劃了接下來五年內，比特公司的產品開發項目。

    teams只是我們的第一個產品，我們還有更多激動人心的創意，等著展現給大家。

    至於比特公司的利潤，我想接下來的數字更能回答這個問題。」

    隨著迪恩把目光轉向身後，大屏幕上也開始展現比特公司的各種ppt數據。

    「我們的年費訂閱用戶已經達到了200萬規模，並且它每月依舊在保持40%的增長速度。

    先生們，請注意這是年付費用戶，它意味著比特公司每年的銷售額至少是3億美元！

    而這個數字還在不斷的突破原有的記錄，廣闊的海外市場為我們提供了持續增長的空間。

    至於比特公司的利潤率，這從之前的財報上就可以知道，我們的利潤率遠遠高於行業的平均水平。」

    想要打動台下的這些大宗買家，比特公司當然要拿出有說服力的數據。

    只不過今天來參加內部推介會的人出乎意料的多，這可能和《時代》雜誌剛剛發刊有一定的關係。

    原本只打算面向八十人群體的小型推介會，現在被硬生生改成了容納五百人的公開路演。

    「比特公司如何保證用戶的忠誠度？因為我了解到你們的用戶可以隨時取消這一服務。」

    道富基金的人提出了一個相對犀利的問題，年費訂閱制看似可以保證每年的銷售額，但它的穩定性存疑。

    「這是一個非常好的問題，我非常樂意回答它，因為我們的努力被人注意到了。」

    迪恩朝台下招了招手，有工作人員抱著一沓厚厚的資料走上了台。

    「很多人可能好奇這是什麼？不妨讓我們先猜猜看。」

    迪恩看向台下的一個角落，「那位穿紅裙的美麗女士？」

    話筒被遞了過去，聚光燈也配合的打在她的身上。

    「女士，我該怎麼稱呼你？」

    「羅拉，我是cbc的記者羅拉。」

    「歡迎你參加今天的ipo路演，羅拉。」

    「謝謝」女記者大方的和現場的觀眾打了聲招呼。

    「ok，羅拉，根據你的猜測，擺在我面前把的這些資料是什麼？」

    迪恩拍了拍身前壯觀的資料堆，它們足足有半人高。

    「我猜它是比特公司的歷史銷售數據，它們足以說明比特公司營收情況的良好穩定。」

    「good」迪恩示意她坐下，「我想這是在場很多人心中的答案。

    但是我很遺憾的告訴你羅拉，它們和銷售數據無關，它們都是票據。」

    票據？這個答案超出大家的預料。

    「沒錯，它們都是比特公司售後人員乘坐交通工具的票據。」

    迪恩隨手從上面拿了一張，「瞧，這是飛往田納西州的飛機票。」

    「還有這張，它是賓夕法尼亞州某家出租車公司的發票。

    去往西雅圖的火車票、橫渡伊利湖的船票、卡爾森酒店的住宿發票」

    隨著迪恩一個個數過去，身後的大屏幕上閃現一幅幅比特公司工作人員的畫面。

    他們無一例外都身穿帶有比特公司logo的衣服，他們有的在路上，有的在忙著調試軟體。

    「我想伱們已經猜到了這些票據意味著什麼。」迪恩感慨的拍了拍它們。

    「沒錯，這些都是比特公司售後人員服務客戶時，在出差途中所開具的各種各樣的發票。

    這是他們凝聚汗水的證明，同樣也是比特公司推出年費訂閱制的信心所在。

    現在所展示的只是其中很少的一部分，在比特公司的儲藏室，我們還有整整一倉庫的電話費用清單。

    我們的客服人員24小時待命，他們每天撥出並接通無數個電話。

    這些就是比特公司保證客戶忠誠度的秘訣！它們出乎意料的簡單！」

    嘩~，熱烈的掌聲洶湧而來，這一次大家看向迪恩的目光甚至帶了些敬意。

    能如此重視售後服務的公司，當然會有大批的忠實用戶。

    「那麼比特公司如何面對競爭呢？據我所知，已經有一個叫布萊恩.懷爾斯的人，開發了類似軟體，叫ras call。

    他們同樣注重即時通訊，擁有和teams類似的語音通話。」

    來了，迪恩和瓦倫丁他們都不著痕跡的瞄了眼對方面前的銘牌，查爾斯河創投。

    一家東海岸的老牌風險投資機構，通常只面向私人募集資金。

    雖然已經悄悄把對方記上了小本本，但迪恩還是微笑著回答了他的問題。

    「任何一家軟體公司都會面臨競爭，比特公司同樣如此。

    不過我們對自己的技術積累有充足的信心，我們為teams軟體的核心技術申請了發明專利。

    可以毫不誇張的說，我們對數字音頻的研究已經走在了時代的最前沿。

    比特公司擁有先進的技術積累，擁有最棒的工作團隊，我們沒有理由懼怕競爭。」

    台下的觀眾很給面子的鼓掌喝彩，但查爾斯河的人似乎還不滿意。

    不過迪恩沒給他們機會，今天是比特公司的路演，主角只能是他。

    「當然除了在teams軟體上面的領先，我們還不斷的有新產品加入比特公司的大家庭。」

    迪恩話音剛落，身後的大屏幕上開始慢慢浮現一款全新的軟體logo。

    「哇~」現場的觀眾激動情不自禁的發出感嘆和歡呼。

    「worktitle，全球第一款項目協同管理軟體。

    我說過的，比特公司的哲學是：我們要成為行業的第一個人！

    第一款即時通信軟體！第一款項目協同管理軟體！」

    信仰拉滿！全場都在為迪恩歡呼，一個新的宗教即將誕生！

    「關於worktitle，細節方面我現在還不能透露太多。

    但是我保證這將是你們用過的最酷的辦公軟體，它能幫你完成所有你能想到的工作。

    甚至它還可以和teams聯動兼容，讓teams成為它的功能之一。」

    隨著迪恩解說，屏幕上出現了worktitle的應用界面，在它的右側teams聊天窗口一閃而過。

    這副畫面展示的時間很短，但依舊引起了現場觀眾驚喜的尖叫。

    「ok，各位不用太心急，它大概兩個月之後就可以大家見面。

    我相信隨著比特大家庭的壯大，我們有信心戰勝每一個競爭對手！」

    迪恩站在台上鞠躬謝幕，他已經連續說了一個多小時。

    眾人再次獻上了自己的掌聲，攝影師的閃光燈也在不停亮起。

    坐在最前面的幾家國際投行，紛紛交頭接耳的溝通彼此的意見。

    從他們的臉上不難看出，比特公司的第一次路演非常成功。

    「迪恩，等會還有紅鯡魚會，沒問題吧？」

    在迪恩剛剛下台的時候，理察他們也匆匆走了過來。

    不用問也知道，關於比特公司的競爭對手的事，他們也是剛剛收到消息。

    「那個ras call，還有查爾斯河創投，我需要關於他們的全部信息！」

    迪恩現在很生氣，因為他剛剛被人當槍使了。

    準確的說是，被迫替別人打了一回廣告。

    那個查爾斯河創投在比特公司首場路演，向迪恩提出關於競爭對手這樣的尖銳問題那也就罷了。

    但是他偏偏把競爭對手的創始人和軟體名字，都如此詳細的當著眾多投資機構的面說了出來。

    這裡面什麼心思還需要解釋嗎？在場的都是人精，大家心知肚明。

    哈~，這是把比特公司的ipo路演，當作他們的大型廣告現場了？

    還好迪恩提前得到了消息，並且機智的用新產品吊足了大家的胃口。

    否則還真說不定讓對方得逞了，但是這個仇不能不報，他記住了。

    聽到迪恩的問題，大家下意識的看向剛剛查爾斯河創投所在的位置。

    果然，對方已經提前退場了。

    「我們正在查，我保證明天關於他們所有的信息，都會送到你手上。」

    理察也很生氣，對方這麼做無疑也掃了摩根史坦利的顏面。

    「我現在就去把那些老鼠找出來！」脾氣火爆的瓦倫丁，一刻也不能等。

    「好了，準備接下來的紅鯡魚會。再去芝加哥路演一場，我們就要進入靜默期了。」

    摩根史坦利即將向sec提交比特公司的註冊申請表，在那之後就是上市前的第一個靜默期。一筆閣 www.pinbige.com