美利堅往事1988 第245章 發售

    關於比特公司的新款辦公軟體，這在市面上其實早有耳聞。

    畢竟迪恩當初在時代雜誌上提過一嘴，後面的路演甚至還展示過它的交互界面。

    到了臨發行的前一個月，比特公司甚至還提供了一批試用版給摩根史坦利。

    為了完善正式版，提前修正一些隱藏bug，軟體的用戶測試也是必要的階段。

    所以在那一段時間，已經頻繁的有關於work title的情報流出。

    從摩根史坦利那裡的反饋看，這款辦公軟體在創意上絕對獨樹一幟。

    它和teams一樣，採用了現在正流行的圖形化界面。

    便捷的使用設計，可以讓員工很快上手，並且顯著提高了工作效率。

    「易用的，可以從單一入口訪問使工作快速完成而所需的一切，包括商業應用程序、電子郵件、日曆等等。」

    這就是比特公司對work title的宣傳定位，提升工作效率是核心，多種多樣的功能是輔助。

    而在九月下半旬發售的第一天，work title就迎來了幾份大訂單。

    摩根史坦利採購了近4萬套，美林下了3萬份訂單，普華永道也預定了一萬套。

    這三家公司都是提前試運行了work title之後，才放心的給出了自己的訂單。

    這款軟體線性工作流的結構設計，給這三家公司的領導者留下了深刻印象。

    一個項目流程從哪裡發起，目前的進度在哪兒，最後預期在什麼時候結束。

    這些所有的信息全部一目了然，流程的審批他們甚至在線上就能完成。

    此外即使需要和某個環節的人溝通，內置的teams系統，提供了即時可靠的通信服務。

    如果需要一些正式的書面回復，那也沒關係，work title還有郵件功能。

    瞧，比特公司的新辦公套件，幾乎可以滿足絕大部分的辦公需求。

    而這也正是比特公司主推work title的三大核心功能，即線性工作流、即時通信、郵件服務。

    其他的一些聯繫人管理、日曆等等，則是輔助性的功能模塊。

    這就是目前work title 1.0的基礎版本，更多的日誌、會議功能會在後續版本中逐步添加。

    和teams一樣，work title依舊採用年費訂閱制，基礎版年費265美元一套。

    如果搭配teams購買比特公司的辦公套件，那麼這個價格會優惠到375美元。

    此外比特公司還承諾，每年至少進行一次大版本更新，以確保用戶體驗。

    不得不說這個定價和市面上其他辦公軟體相比，幾乎整整低了一檔。

    蓮花公司的lotus1-2-3能賣到475美元，微軟的office套件更是高達七八百美刀。

    比特公司的套件和他們比起來，甚至還沒有他們的單品價格高。

    公司內部不是沒有人提議，把work title定價到435美刀，包含teams的套件則改為565美刀。

    但迪恩拒絕了，他堅持走之前teams的低價路線。

    首先年費訂閱制這一銷售模式決定了，比特公司的軟體定價不能太高。

    否則的話很多企業用戶寧願選擇買斷版，也不會每年去支付這筆高昂的賬單。

    其次，迪恩希望比特的公司產品儘量去下沉市場。

    那些大公司的錢確實很好掙，迪恩預計即使work title賣到475美元，他們也會送上自己的訂單。

    但迪恩不想把市場做死，高定價只會讓比特的軟體產品在大公司這一層級流通。

    範圍更加廣闊的中小型公司，則很有可能會對這個價格望而卻步。

    現在趁著協同辦公軟體還沒出現競爭對手的時候，儘可能的搶占市場才是重點。

    只要培養了用戶對work title的依賴，以後不愁沒有賺錢的機會。

    所以比特公司不僅堅持自己的低定價戰略，它甚至為中小型公司提供服務器支持。

    是的，無論是teams，還是work title，它們都需要網絡的支持。

    以前比特公司主要利用企業內部服務器，來組建軟體需要的局域網環境。

    但現在情況已經有所改觀，因為隨著nsf網私有化的進行，很多公司已經接入了這一網絡。

    這意味著不同的公司之間通過進行郵件、teams等相互溝通，work title自然也是如此。

    考慮到中小型公司的服務器能力有限，比特公司主動承擔了服務器提供商的角色。

    從今年開始比特公司將在西海岸的加州、東海岸的弗吉尼亞、中西部的俄亥俄建立三個服務器中心。

    它們的主要任務就是為teams和work title軟體，提供服務器支持。

    低廉的價格，免費的服務器支持。有了它們不僅更容易吸引到用戶，也會間接的提高競爭門檻。

    畢竟如果有其他公司想進入這一市場，並且想要和比特公司爭奪客戶。

    那就意味著對方的定價也必須足夠低，以及提供類似的服務器支持。

    毫無疑問這樣做的成本很高，潛在的競爭對手必須考慮，項目失敗帶來的沉沒成本。

    這也是企業構建自己護城河的方式之一，比特公司藉助上市籌集的1.5億美元資金，才敢這麼幹。

    當然花費大價錢建立自己的服務器中心，不僅僅是為了支持teams和work title。

    迪恩也是在布局未來，資料庫、算法、雲服務，這些離不開海量的服務器支持。

    現在僅僅是未雨綢繆罷了，畢竟比特公司現在不缺錢。

    1.5億美元除了用來組建自己的服務器中心，比特公司也在悄摸摸的準備自己的第一起併購。

    想要加速公司的規模擴張，買買買是一種捷徑，當然這是後話。

    現在大家的目光都放在了比特公司的股價上，work title發布第一天就獲得了近7萬份的大訂單。

    這股價要是不漲那就真沒天理了，在比特公司發布公告後短短半個小時，價格就飆升到了55美元。

    市場反應相當迅速，畢竟有這幾家大公司背書，work title相信很快就會被行業接受。

    摩根史坦利和美林他們在全球有六七萬名雇員，這僅僅是他們的第一批採購。

    當然為了拿到這筆訂單，比特公司也給了他們一定的優惠。

    這對雙方來說是好事，他們得了優惠，比特公司的市值也突破了五十億美元的大關。

    隨著比特公司市值飆升的，還有迪恩的身價。

    就在各路記者準備再次圍堵他的時候，他卻已經悄悄飛到了東海岸。

    「嘿，米蘭達，有沒有想我？」迪恩得意的張開雙臂，準備迎接米蘭達的投懷送抱。

    不過很快他就笑不起來了，因為他在米蘭達的身後看到了一個意外的身影。

    「馬瑟先生？」迪恩微微瞪大自己的眼睛。

    「是不是很意外？「馬瑟得意的挑挑眉，一副抓到你的模樣。

    「這麼巧？」迪恩恢復自己的笑臉，「所以你不會是在專門等我吧？」

    「你猜？」馬瑟抱著胳膊好整以暇的看著他。

    狗屎！盯著女兒的約會對象？什麼偷窺狂！

    「親愛的，你最近是不是太忙了，ah？億萬富翁先生？」

    總算米蘭達沒讓他失望，雖然嘴裡抱怨了幾句，但還是給了他一個溫暖的擁抱。

    「寶貝，你知道的，這段時間我脫不開身。」迪恩摟著米蘭達，然後挑釁的看了一眼馬瑟。

    「米蘭達，讓我和這小子聊兩句。」迪恩的挑釁起作用了。

    迪恩眨了眨眼，您老怎麼這麼開不起玩笑呢。

    「ok，我在外面等你們。」

    米蘭達給了迪恩一個安心的眼神，就笑著離開了接機大廳。

    現在這裡只剩下迪恩和馬瑟兩人大眼瞪小眼，不過沉默的氣氛沒持續太久，馬瑟就率先開口。

    「小子，記得我上次跟伱說過的話嗎？愛爾蘭人絕不背叛自己的家人。

    我可以不計較你之前和其他女人的爛賬，但前提是你和米蘭達結婚，並且和那些女人斷絕關係。」

    「噢~」迪恩露出吃驚的眼神，「馬瑟先生這讓我很驚訝，我甚至還沒畢業。」

    這時候迪恩想起了自己的學生身份，儘管他已經很少去斯坦福上課。

    「這並不是問題所在，迪恩，你已經成年了。」

    「其實並沒有。」迪恩聳聳肩。

    「什麼？」馬瑟呆了一下。

    「我的意思是我距離21歲生日，還有幾個月。so…」

    迪恩不失禮貌的笑了笑，加州的法定結婚年齡是21歲。

    當然這不是重點，先把這個話題糊弄過去再說。

    「那就過了生日，我們再商量這件事。」馬瑟看起來似乎並不打算這麼早早的放過他。

    「呃，其實我現在還沒有這樣的想法。

    你知道的，比特公司有很多事，我也打算再做點其他的生意…」

    「小子！」馬瑟不客氣的打斷了他，「你和米蘭達的事…總之，我不會允許你傷害她的！」

    馬瑟很想說，如果你不和米蘭達結婚，那你們的事就算完了。

    但考慮到迪恩現在的身家，馬瑟又臨時改了口。

    「我覺得米蘭達和我在一起很快樂。」迪恩一點不在意他的威脅。

    「你！…」馬瑟準備繼續說些什麼。

    恰在這時，大廳里響起了航班播報聲。

    「前往紐約的旅客，請注意…」

    「這件事沒完。」馬瑟丟下這句話後，就拎著包匆匆向登機口走去。

    好吧，原來不是專程來盯著自己的。

    這裡是美利堅，民主的燈塔好不好。

    迪恩喜歡這裡可以同時和多個女孩糾纏，又不用太擔心道德輿論的自由氛圍。

    老實說這樣的自由，他想要更多。

    「聊的怎麼樣？我爸爸沒有為難你吧？」

    「當然，我們有很多共同話題。」

    「聽來不錯，那麼我們現在來聊聊這次華盛頓邀請你來的原因。」

    迪恩一愣，「你知道？」

    「當然」米蘭達調皮的朝他眨眨眼，「別忘了，我可是在象黨辦公室工作。」一筆閣 www.pinbige.com