美利堅往事1988 第259章 AOL

    美利堅21%的家庭擁有計算機，雖然這個統計的群體是針對5萬人以上的城市居民。

    但是美利堅城市化的比率非常高，根據90年人口普查的結果看，這個比例大概在83%以上。

    所以cix聯盟很容易推斷出，美利堅擁有計算機的家庭至少在2000萬戶以上。

    但是這些擁有計算機的家庭，他們的網絡普及率卻只有10%左右。

    看到這組數據的任何一個人都明白，網際網路服務市場擁有巨大的潛力。

    畢竟單單90%的增量市場就無比誘人，他們潛在客戶群體無比龐大。

    哪怕將擁有計算機家庭的網絡普及率提高到50%，這就是上千萬的網民規模。

    在座的所有人都很清楚，想要說服擁有計算機的家庭開通網絡服務。

    那可比說服沒接觸過電腦的家庭，購買計算機要容易的多。

    因為能接受計算機這一概念的人，應該對網際網路也很有興趣。

    這就是史蒂夫.凱斯認為到年底，網民數量會翻倍的信心所在。

    最後按照社會的發展規律看，擁有計算機的家庭後面還會持續增加。

    也就是說增量市場會遠遠不止2000萬，它本身就在持續擴大。

    「先生們，如果年底的網民數量增加一倍，那麼我們可能需要更多的數據交互中心。」

    現在cix聯盟投入使用的交互中心，只有弗吉尼亞那裡一處。

    從試運營的結果來看，效果非常不錯，網民的平均上線時間比之前提高了20分鐘左右。

    現在網絡運營商的收費模式都是以計時收費，網民上線時間越長，運營商的收入就越高。

    不過只有一處交互中心顯然不夠，所以他們立即在加州建立了第二個。

    但按照調查的預計結果看，想要滿足400萬網民的上網需求，至少得把現在的硬體設施規模擴大兩倍。

    這是一筆龐大的開支，但沒人反對。

    「我建議下一個交互中心放在哥倫布，中西部的網民迫切需要接入聯通全美的網絡。」

    美聯網的羅伯特第一個舉手發言，他生怕慢了一步後又錯失良機。

    前兩個交互中心被弗吉尼亞和加州搶走，那也就算了，畢竟中西部一直不受待見。

    但這一次他無論如何也不會輕易放棄，因為美聯網的用戶比這裡的任何一家運營商都多。

    迪恩和史蒂夫他們，看見羅伯特那副誓不罷休的模樣，都點點頭同意了他的提議。

    中西部確實需要一個交互中心，再拒絕他就有些說不過去了。

    「第四個呢？我們的交互中心必須要有冗餘。」迪恩接著徵詢下一個中心的選址。

    為了防止服務器超載，通常它訪問的上限要高於平時的需求。

    「放在休斯頓吧，南方州也是網民中的主力。」uunet的亞當斯提議道。

    「大家覺得呢？」迪恩看了看左右，眾人都默默點頭。

    「ok，那就以剛才的順序，開始籌備第三和第四個交互中心。」

    今天會議的主要目的已經達成，除了開始爭奪ibm的客戶，另外也順勢擴大cix聯盟的規模。

    尤其是ibm，它是cix聯盟的公敵，它吃下了市場最大的那塊蛋糕。

    他們之所以坐在一起，就是為了統一行業規則，然後齊心對抗ibm。

    當然最重要的是爭奪它的客戶，順帶著把ibm孤立到聯盟之外。

    不過ibm不是那麼好對付的，很多大公司更願意相信ibm的品牌知名度和安全性。

    所以cix聯盟還未取得最終勝利，他們必須不斷的擴大自己的成員規模。

    就比如這次，在杜安的介紹下，七家地方性貝爾公司全部加入了cix聯盟。

    從at&t拆分後的貝爾，他們的核心業務只有本地電話。

    但是本地電話的利潤非常微薄，而且幾乎失去了增長的可能。

    甚至以後隨著技術的發展，本地電話業務的市場規模還會不斷萎縮。

    長此以往這些地方性貝爾公司，將會變得無足輕重，直到消失在歷史長河中。

    因而感受到寒意的他們，迫切的需要為公司尋找新的業務增長點。

    出租電話網絡，向網絡運營商收取服務費，看起來是個不錯的選擇。

    他們不需要任何額外的投入，就能坐地收錢。

    所以在南方貝爾代表cix聯盟發出邀請後，其他六家沒多做考慮就加入了進來。

    這是一舉兩得的好事，他們拿了實惠，聯盟內的網絡運營商們也有了大批的網絡線路可用。

    想要推廣網際網路服務，擴大國內網民的基數，這涉及整個產業的方方面面。

    成立cix聯盟並倡導無障礙的數據互通，持股思科推進更高級路由器的開發。

    在聯邦政府的聽證會上支持法案通過，對普萊斯列表重組率先使用超文本標記語言。

    推廣萬維網絡網絡的概念，成立基金扶持在線網絡服務商的發展。

    細細算下來，迪恩幾乎參與進了網際網路普及的每一個環節。

    要不是受現在的規模所限，他甚至想就網際網路服務的定價達成統一意見。

    說到底現在普通人上網的成本還是太高了，一小時幾美元足以勸退很多人。

    但沒辦法，運營商也要掙錢。等網際網路普及率再高一點，或許就可以考慮新的定價模式。

    會議結束後，迪恩並沒有立即離開聖克拉拉，他和史蒂夫.凱斯還有幾個問題要討論。

    「aol準備在今年上市嗎？」兩人隨意在街頭找了家咖啡廳，就坐下來開始閒聊。

    「是的，我覺得時機已經成熟。」史蒂夫.凱斯躊躇滿志，這兩年aol業務增長勢頭明顯。

    但他還不滿足，只有上市才能讓aol的發展進入快車道。

    史蒂夫.凱斯打算利用上市籌集的資金，來大規模推廣aol的網絡服務。

    nsf網的私有化無疑會吸引更多的普通人加入到網際網路中，所以他認為這是一個好時機。

    「ok」迪恩點點頭表示了解，他只是aol的股東之一，他尊重史蒂夫.凱斯的決策。

    而且隨著網際網路浪潮的逐漸接近，早點上市也並不算壞事。

    「你準備籌集多少資金？我在華爾街認識一些人，或許能幫點忙。」

    迪恩已經是過來人，他對這有經驗。

    「這正是我找你的原因」史蒂夫.凱斯遞給他一份資料，「我們初步準備融資6000萬美元。

    這筆錢主要用來和更多的通信服務商達成合作，我們的目標是能夠為美利堅的任何一個家庭提供網絡服務。

    無論他們在哪一個城市，或者哪一個時間段！」

    史蒂夫.凱斯的野心很大，他想讓aol成為全國性的網絡運營商，即isp。

    這需要aol和主要城市的電話公司都達成協議，這樣才能把服務範圍完全覆蓋到全國。

    好在七家貝爾公司都加入了cix聯盟，他們加起來基本已經可以服務到大半的人口。

    「aol的用戶規模大概是43萬人，每人每年產生的平均收益是235美元。

    這樣算下來，aol的年銷售額大致是1億美元左右。」

    老實說這比迪恩預計的要多一點，「這些收益全部來自網絡服務收費嗎？」

    「不，包含了其他增值費，比如一些特殊內容的訂閱費用、郵箱費用、廣告費用等等。

    當然網絡服務收費占了70%以上，增值費的占比不到30%。」

    aol是內容提供商，除了基礎服務，它的增值收入也較為多元化。

    但即使這樣，迪恩粗略一算也不得不感慨，現在上網的成本之高。

    要知道如今的計時模式之下，普通人每天上網的時間大多不超過半小時，甚至更少。

    然而就這樣隨便一累計，最後的費用都高達近兩百美元，還是太貴了。

    不過迪恩沒有糾結這些，他的注意力都放到了手中的資料上。

    「你對aol的初步估值是多少？我幫你聯繫摩根史坦利和美林的人。」

    「6億美元！」史蒂夫凱斯緊咬牙關，看得出來他很緊張也很激動。

    「6億美元…」迪恩略作考慮就點點頭，「我會幫你說服華爾街接受這個價格。」

    「太棒了！迪恩！」史蒂夫.凱斯興奮的揮了揮拳，「aol接受你的投資是最明智的選擇！」

    「先別高興的太早，華爾街還沒有完全接受網際網路的概念。」

    今年的風口是服務器架構，也就是之前說的c/s網絡系統。

    沒聽過那句口頭禪麼？「網際網路對c/s網絡大有裨益！」

    在華爾街分析師眼中，網際網路的潛力要排在c/s網絡之後。

    所以即使華爾街接受aol 6億美元的估值，但後續它的市值潛力估計增長乏力。

    「只要上市成功，我有信心讓aol邁上更高的台階！」

    史蒂夫.凱斯在83年就加入了aol的前身，他對這個行業已經有了足夠多的了解。

    現在科學基金會放開限制，聯邦政府又出台法案支持，網際網路必定要迎來高速發展期。

    「好吧，我會去聯繫華爾街。而伱…」迪恩拿起資料起身，「準備好路演資料吧。」

    「我能像你一樣，把我們優秀的員工寫進演講稿嗎？」

    迪恩笑了起來，「只要你能讓aol的股票大受歡迎，那麼我樂意之至。」

    他可是aol的大股東，aol的市值最終也會體現在他的身家上。

    時間已經進入二月，不知不覺距離比特公司上市已經過去半年時間。

    這個月底，所有大股東的股票就將解禁。

    同樣是在這個月，比特公上一年的分紅也即將就位。一筆閣 www.pinbige.com