美利堅往事1988 第266章 一次坑倆

    報酬？杜爾一愣，他沒想到迪恩還做起了掮客的生意。

    「所以你說的報酬是什麼？先說好，go公司的財務情況已經相當糟糕。」

    自從被微軟掐斷了唯一的供應鏈生意，go公司在資金上就又陷入了捉襟見肘的境地。

    「我可沒趁火打劫的習慣，我只想要一點小小的授權罷了。」迪恩用手指比劃了一個微不足道的指尖宇宙。

    「小小的授權？」杜爾奇怪的看著他，「penpiont系統的授權？」

    「yes！」迪恩肯定的點點頭，「我要的是授權不是版權。

    當然考慮到go公司投入的人力物力，我可以適當的支付一些授權費。」

    「如果我沒記錯的話，就在半個小時前你還跟我說，對go公司不感興趣。

    但現在」杜爾攤開手，「你正當我的面，在打penpiont系統的主意。」

    「這不一樣，我只是在為以後做準備。」迪恩回答的理直氣壯。

    「以後？」杜爾更迷惑了。

    「是的，還記得我和你說過，我看好手寫電腦的未來嗎？

    不過那是未來，不是現在，我現在依然堅持這一點。

    另外我不確定自己是否會做這門生意，所以這只是某種準備。

    我不一定用的上penpiont系統，但我希望如果將來需要，它不會成為我的障礙。」

    迪恩是個生意人，他把這次交易的目的講的很通透，這沒什麼好隱瞞的。

    「我和你的觀點恰好相反，我認為手寫電腦的市場已經成熟。

    瞧瞧ibm、蘋果、微軟、惠普、三星、卡西歐這些所有的廠商，都在推出自己手寫電腦。

    不過這不是我們今天交談的重點，還是來說說你口中，會對go公司感興趣的潛在買家吧。」

    杜爾不會因為迪恩的觀點，就輕易改變自己的看法。

    他是西海岸最知名的風投之一，他的眼光就代表著一筆筆投資。

    他練習這門技藝已經很多年，杜爾從不懷疑自己的信念。

    「ok，授權的問題我們待會再說。」迪恩端正坐姿，「聽說過ncr嗎？」

    「ncr 3125？」杜爾腦中第一個冒出的念頭就是這款手寫電腦。

    他之所以對它印象深刻，那是因為去年ncr 3125，就開始搭載penpiont系統。

    嚴格來說ncr是go公司的客戶之一，只不過因為微軟從中作梗，現在這筆生意黃了。

    「ncr在硬體方面的設計可圈可點，但系統和軟體一直是他們的短板。

    仔細看看ncr的產品就知道了，收銀機、銀行電腦這些核心產品的系統。

    它們要麼是開放式的unix系統，要麼就是來自於ibm的系統架構。

    從這些地方就可以看出，ncr在系統設計上幾乎沒什麼建樹。

    所以當一款已經正式發布的，相對完善的手寫系統擺在他們面前時，我想對方會感興趣的。」

    為go公司挑個接盤的冤大頭？巧了，迪恩的小本本上有好幾個名字。

    「但是ncr的規模，會支持他們開出高價嗎？」杜爾對這一點存疑。

    他理想的接盤人是ibm，藍巨人財大氣粗，最有可能開高價。

    不過可惜，ibm太狡猾了。它已經拿到了自己想要東西，並且順便把go公司踢出了局。

    對於杜爾的疑慮，迪恩卻絲毫不在意。

    「放心，現在的ncr拿得出這筆錢，他們剛剛傍上了at&t。」

    杜爾一呆，對啊，他差點忘了這茬。

    at&t收購ncr的事情，對消息靈通的風投圈而言根本不是秘密。

    「好吧，ncr是一個不錯的潛在買家，但怎麼才能讓他們出高價呢？」

    「他們會的」迪恩笑著指了指自己，「我可以幫伱再做一次托兒。」

    杜爾眼睛一亮，「你負責出面和他們競價？」

    「不用那麼麻煩，你只要放出消息說我，或者比特公司有意這筆交易就行。

    ncr和at&t的人肯定很樂意讓我吃癟，效果好的話，go公司還能拆成兩部分賣。」

    「怎麼說？」杜爾更來勁了。

    媽的，他又忍不住想掏小本本，把迪恩說的話都記下來。

    「go公司之前不是和ibm合作過硬體開發嗎？這些設計資料你們還留著吧？」

    「當然，只不過轉型操作系統後，它就一直被封存進了檔案室。」

    「硬體設計資料問問at&t有沒有興趣，ncr那裡則把交易重點放在penpiont系統上。」

    「等等」杜爾打斷了迪恩，「ncr不是被at&t收購了嗎？」

    「那有什麼關係？」迪恩無辜的攤開手，「ncr只是at&t的子公司之一。

    at&t下面有無數部門，他們之間有的甚至是競爭關係。

    別忘了at&t也有自己的硬體業務，其中一個核心部門就叫計算機系統公司。」

    「噢~」杜爾臉上露出驚嘆的表情，「我差點忘了貝爾大媽為什麼被拆分了。」

    at&t當初為了進入計算機產業，可是自願解體成了八家公司。

    對於計算機和軟體，他們一直興趣不減，teams就曾引得他們的垂涎。

    「當然為了引起at&t足夠的興趣，你可以說這種手寫電腦帶有個人通信功能。

    他們對這個比較感興趣，總之怎麼發揮你自己決定。」

    聖誕節期間在俄亥俄的遭遇，迪恩可還記得很清楚。

    ncr的查爾斯以及背後的at&t對他一直念念不忘，所以迪恩決定投桃報李。

    接盤的人一個哪夠？這樣的冤大頭，當然是一次湊齊兩個了。

    「迪恩，我突然有了更好的想法。」杜爾覺得，迪恩剛剛的辦法還是太保守了。

    他還有更大膽的想法，操作好的話，說不定把go公司的賬平了也說不定。

    迪恩聳聳肩，這就是杜爾。當手中還有籌碼時，他就絕不會輕易認輸。

    「好了，讓我們來聊聊授權問題吧？」迪恩還有自己的生意沒談。

    「友情價，50萬美元。」杜爾開價相當痛快。

    「成交！」迪恩答應的也非常痛快

    go公司意外的走到這一步迪恩沒有太驚訝，他只是感嘆於這個時間太短了點。

    距離上一次杜爾躊躇滿志的離開，也不過才大半年。

    當時對方可是抱著「下一個微軟」的野望，準備去打造go公司。

    但蓋茨沒讓人失望，go公司的火苗還沒燃起，就早早被他掐滅了。

    杜爾或許對微軟恨之入骨，但生意還要繼續。

    他已經對go公司不抱期望，現在要做的就是盡力挽回損失。

    從迪恩這裡他如願以償的再次得到了錦囊妙計，甚至還打開了自己的思路。

    go公司的命運已經註定，但這不代表他就放棄了手寫電腦。

    離開了比特公司後，他就馬不停蹄的開始操作接下來的交易。

    他需要用自己的人脈，營造出penpiont系統很搶手的假象。

    對付ncr這樣的偏保守型公司，杜爾有的是辦法。

    當然at&t他也沒落下，只不過前者需要精心布置，甚至再加點籌碼也說不定。

    他要把go公司的失敗也做成一門生意，頂級風投從不抱怨困境。

    而拿到penpiont系統授權後的迪恩，也正打算找機會和卡普蘭聊聊。

    作為人工智慧的先驅，對方的很多想法值得迪恩好好跟他探討一番。

    不過只是後話，現在他又把精力重新放回比特公司身上。

    不，或者說財捷更恰當一點。

    時間進入五月，quicken最新一代版本終於推向市場。

    它最大的變化就是添加了在線備份系統，以及將客戶賬號和銀行卡、信號卡、支票等金融賬戶綁定的功能。

    備份系統不用說，它的服務器支持就來自於比特公司。

    而將賬號和銀行賬戶綁定的功能，也得益於比特公司為它介紹了眾多的華爾街銀行。

    有了這項功能後，quicken就可以顯示用戶名下銀行賬戶的收入和支出信息。

    在此基礎上完善的預算規劃和提醒服務，也將更加準確與方便。

    其實財捷之前也有合作的銀行，但規模顯然沒有現在那麼大。

    只有支持的銀行越多，才能吸引更多的用戶。

    數據同步服務、開銷分類、預算規劃、賬單提醒，這幾項功能算是這個quicken版本的亮點。

    當然除了quicken，財捷也順便把去年推出的quickpay完善了一遍。

    這是一款旨在幫助小型企業處理工資單的軟體程序，和銀行綁定後，可以方便企業更快的進行薪資結算。

    這兩款軟體算是財捷的老產品，它們的售價都是60美元。一個主要面向家庭用戶，一個主要針對中小型企業。

    有老產品，當然也有新產品。按照計劃，在下半年，turbotax和quickbooks也將先後面世。

    前者是面向大型企業和專業會計事務所的報稅軟體，後者則是一個功能齊全的小型企業簿記程序。

    簡單的說就是，quickbooks是turbotax的一種更簡單、更便宜的替代方案。

    有了比特公司的渠道支持後，財捷暫時不用考慮營銷的事情。

    所以它把精力都放到了產品開發上，然後才有了今年產品爆發式的推出。

    因為前面幾年累積的口碑，quicken和quickpay很快就被以前的老用戶欣然接受。

    根據財捷的統計，這兩款軟體剛剛發售一個月，就有85%的老客戶選擇了軟體升級。

    把這組數字反饋在財報上，那就是財捷的銷售額在上半年，就暴增到了6500萬美元。

    市場熱烈的反饋，終於讓財捷走進了西海岸眾多風投的眼中。

    風險投資人們開始出動，並紛紛遞上自己的名片。

    但似乎有些晚了，財捷暫時不缺資金。

    不過這裡的風聲終究是吹到了西雅圖，微軟這個龐然大物在季風的影響下，緩緩睜開了自己的銅鈴巨眼。一筆閣 www.pinbige.com