美利堅往事1988 第178章 商用互聯網交易所
南方貝爾的電話線，除了可以用來打電話，還可以用來撥號上網。
信息高速公路計劃還沒有被正式提出，除了nsf網的主幹線是採用了光纖通信，其他支線還是傳統的電話線。
所以如果網絡互聯計劃得以實施，那麼南方貝爾的電話網絡就有了另外的用武之地。
為網絡提供數據聯通服務，這和南方貝爾的電話業務不衝突，甚至還能額外增加的收入。
而且網絡通信市場的前景比ip電話大得多，只要抓住其中的一小部分，就會為南方貝爾帶來巨大的利潤。
也因為是看到了這一點，杜安才放棄了500萬美元的專利費，轉而選擇了網絡互聯計劃。
當然因為之前的反壟斷，南方貝爾能不能進入網絡通信市場還是一個未知數。
不過迪恩有一個迂迴計劃，或許能繞過這條限制。
這個計劃的價值大概500萬美元，嗯，杜安也是因為它，才只收取了比特公司50萬美元象徵性的授權費。
當然最讓杜安意外的是曾經華盛頓郵報上，刊登過的網絡互聯計劃的發起人，竟然是迪恩。
不過這不重要，重要的是南方貝爾能不能加入進來。
雖然目前參與這一計劃的網絡運營商大多規模一般，但這個組織不歸聯邦政府管轄。
這意味著大家有更大的自由度，南方貝爾很看重這一點。
只有經歷過司法機構苛刻的監管後，才會明白自由經營的難能可貴。
然而作為資本市場的巨頭之一，對貝爾監管是有必要的。
否則壟斷的一方在追逐利益的驅使下，必然會更多的剝削普通民眾。
所以如何看待這個問題，完全取決於大家所處的位置。
當然這對迪恩來說不是重點，他今天只負責充當掮客。
「網絡互聯計劃聯盟中的成員，目前都規模尚小，最大的兩家是spi和uunet。
南方貝爾對他們來說是一個龐然大物，所以待會你們最好不要表現出太強的攻擊性。
這會讓我們的盟友心生顧忌，畢竟誰也不想曾經的那個貝爾再回來。」
沒拆分之前的貝爾是大家都恐懼的存在，迪恩在提醒杜安表現的人畜無害一些。
至於他們今天來這裡的目的？當然是來參加會議的。
網絡聯盟中的成員會在阿靈頓地區，正式召開成立商用網際網路交易所的研討會。
這是大家第一次坐在一起為網絡互聯計劃，進行嘗試性的接觸，以及簡略的磋商。
本次會議大概率不會取得實質性的進展，畢竟是第一次，但它依然具有非凡的意義。
後面幾十年的網絡運營規則，可能就是從今天的會議開始。
之所以把會議的地點放在緊靠華盛頓的阿靈頓，除了是因為aol和uunet的總部在這裡。
此外它距離白房子夠近，如果大家需要進行政治遊說，這裡有充足的政治資源。
本次會議背後當然有迪恩的功勞，這也是他和南方貝爾的生意約定。
而事關規則的制訂，南方貝爾也當然不想錯過。
「我今天只參加會議，絕不發表意見。」杜安信誓旦旦的保證。
南方貝爾還沒得到聯盟成員的認可，他懂得在必要的時候保持低調。
「good，這正是我想說的。」迪恩對他的態度還算滿意，「你應該慶幸ibm提前成立了ans部門。」
「why？」這對其中的故事，杜安一知半解。
「因為ibm就像壓在所有人頭上的大山，它龐大的令人恐懼。」
在當前年代，ibm在計算機領域的統治地位橫壓一世，無人能與之匹敵。
它就是計算機領域的貝爾，前兩年差點被司法部盯上，以反壟斷的名義拆分。
這樣一個龐然大物成立網絡專營部門，並且拒絕其他運營商的加入。
可想而知對方的做法，給新成立的spi和uunet造成了多大的壓力。
也因為有著ibm這個共同的敵人，網絡聯盟才會同意南方貝爾的人出席旁聽。
否則搞不好，南方貝爾會取代ibm，被聯盟的成員視為敵人。
杜安這時候甚至有些慶幸貝爾被拆分成了七個小矮人，這讓自己看起來沒什麼威脅。
「好了，我們到地方了。」迪恩帶著杜安他們走進了阿靈頓區伍德塞斯街道上，那棟看起來很不起眼的兩層樓房。
要不是因為門口掛著「aol」的藍色logo，杜安可能很難把它和一家公司聯繫在一起。
正在南方貝爾的幾人打量這裡的時候，迪恩已經和一個棕色皮膚的年輕人熱情的打完了招呼。
「史蒂夫，這是杜安，南方貝爾的ceo。」迪恩站在中間為雙方介紹了彼此。
「歡迎來到弗吉尼亞，杜安先生。」
「謝謝，我無比期待這一天。」杜安就像他說的那樣，表現的相當謙遜。
「迪恩，其他幾方代表也都到了，不如我們早點開始吧。」
史蒂夫.凱斯對南方貝爾沒什麼熱情的表現，要不是因為迪恩是中間人，他大概率不會和對方有任何交集。
貝爾這個名字總會讓人不經意的聯想到曾經，迪恩朝杜安聳聳肩，示意他別忘了今天的目的。
杜安牢記迪恩的交代，他依舊熱情的跟在史蒂夫的身後，進入了辦公室內部。
今天的非正式會談就在aol舉行，參加和會議的總計大概有十幾人。
當迪恩走進會議室的時候，他的老熟人羅伯特見到他後，驚訝的差點站起來。
「迪恩，你怎麼在這裡？」美聯網的ceo羅伯特，一句疑問脫口而出。
「見到你真是高興，羅伯特。」迪恩熱情洋溢朝和對方打了聲招呼，「這樣的盛事我當然會來。」
「可」羅伯特想問他是以什麼身份來的，如果他沒記錯的話，迪恩已經清空了自己所持有的美聯網股票。
比特公司既不是網際網路公司，迪恩也不是美聯網的股東，那他來這裡幹嘛？
「我來介紹一下」作為東道主的史蒂夫.凱斯站到迪恩身邊，「迪恩.普萊斯，相信很多人已經認識。
當然他今天出現在這裡，除了是作為網絡互聯計劃的發起人，他也是aol的第一大個人股東。」
aol的股東？羅伯特腦袋上刷刷刷的冒出了三個問號。
wtf？這是什麼時候的事？
好吧，其實不止是他，杜安也非常驚訝迪恩竟然還是aol的股東。
沒有理會大家詫異的目光，迪恩和這裡的大多數人都私下交談過。
別忘了當初成立聯盟的時候，還是迪恩出面一個個親自上門去說服了他們。
「夥計們，無論是以個人身份，還是站在公司的角度，我都無比希望早日實現網絡自由化。」
迪恩現在口中的「公司」當然是指aol，拜託他也是大股東，當然要站在aol的角度考慮問題。
「實現網絡自由化，這也是我一直正在做的。今天為了對抗藍色巨人，我還找來了一個強大的盟友。」
迪恩伸手示意向身邊的杜安，「南方貝爾的杜安先生，同樣會致力於網絡互聯計劃，這對我們而言是絕佳的助力。」
借著史蒂夫介紹自己的機會，迪恩也把杜安介紹給了大家。
南方貝爾雖然頂著貝爾的名頭，但它只是七個貝爾公司之一。
它的威懾力比起霸道的ibm，幾乎可以說是直線下降。
而且在參加今天的會議之前，迪恩已經向這裡的大多數代表透過風。
所以看到杜安禮貌的起身問好，大家也都客氣的點點頭。
對南方貝爾，他們目前處於觀望狀態。
前者讓他們有些忌憚，不過ibm又不得不讓他們努力尋找每一位盟友。
唯獨羅伯特稀罕的盯著迪恩看個不停，他實在想不明白迪恩是怎麼成為aol的股東的？
狗屎！就在幾個月之前他還是美聯網的個人大股東，現在轉頭卻成了美聯網競爭對手aol的個人大股東！
是的，從業務範疇上來說美聯網和aol屬於較為直接的競爭對手。
他們都是以提供在線內容服務為主的運營商，spi、uunet、netcom卻只提供網絡連接不提供內容服務。
從自家跳到aol那裡，這很難不讓羅伯特多想。
其實事情並沒有那麼複雜，迪恩當初入股美聯網只是單純的想撈一筆快錢。
他也是這麼做的，在美聯網股價上升到16美元附近的時候，迪恩把手裡的股票全部清完了。
他根本沒等到協議規定中的最後期限一年，前後兩次套現總計為迪恩帶來了上千萬美元的收穫。
當手中的股票清完的那一刻，他就和美聯網沒什麼關係了。
而迪恩之所以能成為aol的股東，不是為了掙快錢，而是他看好後者的發展。
兩次投資的目的有著根本性的不同，aol值得迪恩付出更多的心思。
當然史蒂夫口中的第一大個人股東，其實也不過是拿了aol10%的股份。
迪恩付出的除了20萬美元的現金支票，還有當初在克利夫蘭開發的c-link即時聊天技術。
aol有自己的客戶端，但是它的聊天系統太過老舊。
迪恩當初開發的那套工具，可以極大的提升它的使用體驗。
這才是史蒂夫.凱斯接受迪恩投資的原因，否則的話其實aol不太缺投資人。
而迪恩之所以用相對落後一點的c-link技術，而不使用teams軟體更先進的即時聊天系統。
就是因為c-link屬於迪恩個人，teams卻屬於比特公司。
瞧，aol10%的股份合法的屬於迪恩個人，而不屬於比特公司。
這就是迪恩今天能坐在這裡，參加商用網際網路交易所討論的原因。
「夥計們，請原諒我的直接。關於成立商用網際網路交易所，或許我們需要加快腳步了。」
迪恩起身將他收集來的資料分發給眾人，「ibm的ans正在咄咄逼人，他們現在已經開始為公共機構提供網絡服務。」
因為身在斯坦福，那裡是nsf網的主幹節點之一。
同時高德納教授也是科學基金會辦公室的研究員，所以迪恩獲得了很多第一手資料。
「背靠和科學基金會的承包合同，ibm現在攬走了大部分公共部門的訂單。
如果我們繼續像現在這樣一盤散沙下去，很快我們就會丟失大部分市場。」
大家的訂閱用戶本就不多，如果被ibm再搶走一些的話，說不定真有破產的風險。
看到這份資料後，最緊張的人就是spi和uunet這些純粹的網絡服務商。
因為他們投入的是硬體設施，類似於電話公司鋪設線路。
這無疑是一筆巨大的開支，如果沒有了客戶，最先倒閉的一定是他們。
「迪恩，你有什麼建議嗎？」uunet的創始人亞當斯認為，迪恩既然拿出了詳實的資料，那必然有自己的看法。一筆閣 www.pinbige.com
