美利堅往事1988 第110章 自費

    「你能知道這句話，說明你確實是《全球概覽》的忠實讀者。」那時候的凱文甚至還沒加入雜誌社，「迪恩是嗎？你說你想在雜誌上刊印你的軟體？」

    「是的」迪恩接過凱文手中的86年最後一期《全球軟體目錄》雜誌，「它已經被證明了不可行，甚至道布爾戴出版社已經放棄了這本雜誌。」

    《全球軟體目錄》被《全球概覽》的創始人斯圖爾特.布蘭德，以140萬美元賣給了道布爾戴出版社。但沒撐過兩年，這本期刊就變得無人問津。

    迪恩今天來就是想為自己的teams軟體打廣告，他很清楚teams目前的受眾只能是企業用戶。

    因為網絡限制了它的使用場景，在nsf網完成私有化之前，普通消費者暫時不在迪恩的考慮範圍之內。

    既然是面向企業用戶，那麼電視廣告、明星代言這些宣傳手段就不再有意義，因為前者更依賴行業內傳播。

    不過雖然普通宣傳手段無效，但面向行業的媒體渠道卻取代了這一宣傳職責。

    《全球概覽》雜誌是布蘭德在1968年創立的反主流文化產品目錄，它列出了嬉皮士喜歡的生活方式和各種主題的文章。

    其中的內容包含社會系統、住房土地、工業工藝、通信、社區、民族、教育等七個分類，在每一個分類下則是相關產品的介紹和評論。

    從形式上看更像是一種產品目錄大全，或者後來喬布斯口中的紙質版谷歌。它包羅萬象，又無比貼近生活。

    當然因為身處加州矽谷，《全球概覽》也不可避免的受到這裡的環境影響，它的內容側重點更偏向科技行業。

    而細數目前已經出版的《全球概覽》，它累計已經銷售了近三千萬冊，社會影響力廣泛。

    在那個年代伴隨著它一起成長的年輕人把它奉為聖經，因為《全球概覽》，身處田納西州的鄉下小子，也知道了星空的浩瀚無垠。

    當然作為它的發源地，加州幾乎人人都熟知《全球概覽》。尤其是現在矽谷中的那些企業創始人，他們在年輕時幾乎把《全球概覽》納為必讀的刊物。

    迪恩想要推廣teams，與其用電視廣告、登報、或者上門推薦這些方式，還不如把自己的軟體刊印在《全球概覽》上。

    只要《全球概覽》發行，矽谷各大公司里的辦公桌上必會出現它的身影。

    這樣精準的投放渠道，在迪恩看來比超級碗的開場廣告還有效。

    「可是迪恩，《全球概覽》已經處於休刊狀態。」凱文聳聳肩把手中的雜誌塞進陳列架，「或者你願意等下一個刊印日期？」

    作為百科類叢書，《全球概覽》從74年之後就不再定期刊發。只有積累到一定程度或者出現顛覆性的產品，它才會被再次刊印。

    這個日期完全不固定，凱文自己都不知道《全球概覽》下次發刊是什麼時候。

    「凱利先生，我知道，在《全球概覽》之外還有副刊這樣的存在。還有一周多就是聖誕節了，難道伱就沒考慮過《全球概覽：聖誕節增刊》這樣的主題？」

    在來這前迪恩已經做足了功夫，《全球概覽》有一系列的衍生刊物。teams或許不足以讓雜誌社出版正刊，但副刊這樣的非正式版本卻可以嘗試一下。

    凱文有些驚訝的看了一眼迪恩，「副刊可沒有正刊的影響力，或許你會對它失望的。」

    「沒關係，只要它的封面上出現『全球概覽』這四個字就行了。」迪恩做過調查，最近一次《全球概覽》系列的雜誌，還是在去年發行的。

    時隔一年多，即使是副刊，迪恩也相信它的宣傳效果非比尋常。

    凱文略微有些猶豫，創始人布蘭德現在的精力都在他創建的「全球電子鏈路」bbs論壇上。雜誌社的事除了《全球概覽》正刊，其他已經基本不再過問。

    要說發行一次副刊，凱文作為主編，他自己就有這個權限。但

    「凱利，我相信自己帶來的東西足夠驚艷。所以」迪恩踢了踢腳下的兩個手提包，「不妨讓我們先看一看這款軟體怎麼樣？」

    「好吧，我也正想說即使是副刊，《全球概覽》對產品的挑選也會非常嚴格。」因為長時間休刊，凱文獨自一人待在雜誌社也處於無所事事的狀態。

    至於《全球評論》雜誌，在月初發完今年的最後一刊後，雜誌社的其他人已經開啟了聖誕節度假模式。

    凱文覺得利用空閒時間，評測一款新軟體或許也是一個不錯的選擇。

    見到他點頭同意，迪恩立即從手提包里取出了兩台便攜式電腦。兩萬多美金換來的裝備，成為了他展現teams的利器。

    一個小時後

    頭戴耳機的凱文，看著眼前的teams界面陷入了沉默，這款軟體有些超乎他的想像。

    「迪恩，這款軟體是你開發的？」

    「是不是被嚇了一跳？」迪恩抱著胳膊得意的點點頭。

    「很酷！非常的嬉皮士~」凱文在想，自己或許見證了一款偉大軟體的誕生。

    「所以它夠格刊登在《全球概覽》上嗎？」這才是迪恩來這裡的最終目的。

    「或許可以，但是」凱文從桌上抽出一本雜誌遞到了迪恩的手中，「每刊印一期這樣的雜誌，出版社都需要對內容精挑細選，因為他們需要保證雜誌的銷量。

    然而迪恩你來的太突然了，我們即使願意把teams選為《全球概覽》的最新產品，但其他內容還不足以填滿整個副刊。所以你知道的，這有一定的風險。」

    迪恩翻了翻手中的雜誌，大概有二十幾頁，前後幾頁都是彩印。「這樣一本雜誌的印刷成本是多少？」

    「what？」凱文有些疑惑迪恩為什麼會關注這個問題，不過很快他就想到了什麼，「1.93美元一本」。

    1.93美元，迪恩低下頭默默計算了一番。「凱利，我會贊助雜誌社一萬美元，用來刊印5000本《全球概覽》聖誕增刊。」

    「oh~omg」雖然有了猜測，但凱文還是被迪恩的大手筆驚呆了。如果他沒記錯的話，迪恩似乎還是斯坦福的學生。

    「不過我也有一個條件」迪恩拍了拍手中的雜誌，「這五千本只在加州發行，尤其是矽谷必須作為發行的第一站，之後是否在其他地方增發由你們自己決定。」

    用一萬美元換來《全球概覽》的冠名，這在迪恩看來是值得的。五千本也已經足夠覆蓋整個矽谷了，加州的其他地方只能算是添頭。

    凱文聽說了迪恩的要求後，也大概明白了他的想法，這就相當於變相的自費發行。

    而略一考慮凱文就點頭答應了下來，「我相信teams必將在軟體史上留下自己的名字。」

    首先凱文認為teams足夠優秀，也足夠創新。把它選為《全球概覽》新一期特別介紹的產品，絕對夠格。

    其次雜誌社不用承擔額外的發行風險，每賣出一本那可就是雜誌社的純收入。迪恩剛剛的一萬美元，可沒提出銷量分成上的要求，這就相當於是廣告費。

    如果這期雜誌如果能賣的不錯，那就更好了。凱文會毫不猶豫的選擇增發，把它賣到其他州去。

    這種穩賺的買賣，他為什麼不答應？至於作為增刊的其他填充內容，凱文有的是辦法。

    「凱利先生，如果比特軟體真的能在軟體史上留下自己的名字，《全球概覽》一定是最大的助力。」

    雖然矽圖公司兩萬美元的定金，瞬間去了一半。但迪恩依舊覺得這筆錢花的值，這可是被無數科技業創始人奉為聖經的讀物。

    「為了讓雜誌社對teams有更直觀的了解，後續我們會親自為這裡的每一台電腦都裝上一套teams。」進門的時候迪恩已經看清楚了，總共五台電腦，毛毛雨。

    「感謝你的慷慨」這樣的好事凱文沒理由拒絕，「對了，我有一個疑問，根據迪恩剛剛的介紹。teams軟體在局域網內可以建立通信，那麼是否在nsf網也是如此？」

    「當然」迪恩肯定的點點頭，「只要有鏈接線路，它們之間就可以實現通信。」

    「任意幾台電腦組成的局域網都可以？」

    「嗯哼~」

    「當這個線路是電話線的時候呢？」凱文越發接近問題的核心，作為百科類雜誌總編輯，他對技術也懂一些。

    迪恩用包含深意的眼神看了一眼凱文，「理論上來說，只要這個線路開通了網絡信號，那就可以實現這樣的通信。但我不建議你這麼做，因為這有一定的風險。」

    「ok，我懂了。」凱文瞭然的點點頭。

    狗屎！迪恩突然覺得teams的說明書里還少加了一條：禁止使用teams在非公開的網絡中運行，因此而造成的任何法律風險，bit software概不負責！

    他低估了大眾的智慧，總有一些人會發現意料之外的漏洞。這些漏洞可能不是針對teams的，但它同樣會帶來麻煩。

    廣告的事情已經談成，迪恩收拾東西就準備回去補充teams的使用說明書。不，更關鍵的是找一個律師來全面審查teams的一切文字說明。

    還好，軟體還沒有正式發行，現在補充還來得及。

    「迪恩，要不要再聽聽我個人對teams的銷售建議？」就在迪恩準備告辭的時候，凱文突然話題一轉，聊到了軟體的銷售問題。一筆閣 www.pinbige.com