美利堅往事1988 第121章 以後可沒這樣的好事了

    teams軟體自從推出以後在矽谷這裡的反饋如何？這從比特軟體最近一個多月的銷量上或許可以初窺一二。

    以矽圖公司為起點，藉助克拉克的人脈推薦以及《全球概覽》雜誌的加持，比特軟體獲得了一連串的新增訂單。

    老實說無論是太陽微系統公司，還是mits晶片設計公司，亦或者甲骨文那裡。

    這些公司加上迪恩最先有了聯絡的矽圖，他們之間都有著千絲萬縷的關係。

    比特軟體為什麼能輕易拿到那麼多的訂單，除了teams本身可圈可點，人脈關係也起到了不可忽視的作用。

    至於這些饋贈以後是否需要相應的利益來償還，迪恩現在並不關心。擺在眼前的銷售額匯總更具吸引力，畢竟這是他們一個多月以來可以自由分配的成果。

    「8636份，它們的版本售價甚至都集中在了149美元。」迪恩看到最終的匯總結果後，神情無比滿意。

    矽谷公司那裡的七千多份訂單基本都是149美元的vip年費服務，電腦小鋪賣出的標準買斷版售價同樣是149美元，這樣的價格分布堪稱完美。

    「所以比特軟體目前teams軟體的總銷售額是…」迪恩拿過計算器再次按了一遍，「大概128萬美元！去掉微不足道的成本以及支撐兩周的運營資金，我們還有120萬！」

    「哇~呼！」馬庫斯跳上辦公桌瘋狂的扭動屁股，「f*ck me！迪恩！」

    「狗屎！離我遠點兒，你這個死基佬~」迪恩嫌棄的向他豎了個中指，「老子只對女人感興趣！」

    「大衛~」還在自嗨的馬庫斯又轉頭看向洋溢著笑容的大衛。

    「no！」大衛收斂笑容，「我雖然沒有女朋友，但也沒饑渴到這種地步。」

    「come on~」馬庫斯從辦公桌上跳下來扭著屁股，走向大衛。

    「no~！…」雖然大衛奮力拒絕，但馬庫斯還是給了他一個熊抱。

    「好了，夥計們，該到分享成果的時候了。」迪恩從懷中掏出支票本，然後刷刷寫了兩張撕下來，

    「給，按照當初的協議，這是你們應得的。」

    「噢~」馬庫斯接過支票一看，頓時驚訝的瞪大眼睛。「迪恩這是不是太多了？12萬美元，難道我們不需要留一點作為比特軟體的運營資金？」

    看到手裡的數字，馬庫斯和大衛就明白迪恩是把賺來的120萬美元，全部拿出來分成了。

    按照正常的創業公司邏輯，不應該是繼續加大投入，然後擴大市場規模嗎？

    研發、渠道投入、員工招聘，這些都需要更多錢。如果把120萬美元投入新一輪的擴張中，未來他們將收穫更多。

    面對馬庫斯和大衛疑惑的表情，迪恩卻笑著抖了抖手中的支票，「夥計們，創業守則第一條。當你的公司盈利了，並且前景不錯。

    那就在拿到第一筆利潤之後就把它們分下去，因為馬上就會有更多的人送錢給你並幫你經營公司。」

    把這筆錢留下來當作公司的儲備資金？別傻了，在風投入場之前把錢分乾淨才是正理。

    否則你省吃儉用留下來的錢將會全部「充公」，成為融資後公司股本的一部分。那時候伱不僅想用都用不了，甚至那裡面還有投資人的一份。

    所以有錢就分，改善自己的生活才是第一要素。迪恩可沒忘了，自己已經答應了兩撥人將來會接受他們的投資。

    128萬美元，除了零頭8萬美元，其他迪恩全拿出來用作分紅。

    「迪恩，你是說馬上就會有人來投資我們的公司？可是比特軟體現在不缺錢，生意我們為什麼不自己做？」馬庫斯理解風投公司的作用，但那時針對缺乏資金的初創企業。

    比特軟體已經有了自己的產品，teams也在矽谷獲得了青睞，那麼為什麼還需要風投來分潤自己的利益？

    「馬庫斯，沒你想的那麼簡單。難道你就沒發現teams的問題所在嗎？」迪恩把之前獲得的訂單資料遞給他和大衛兩人。

    「問題？什麼問題？teams有重大bug？」馬庫斯和大衛擺弄著手中的資料，不明所以。

    「teams的bug是小事，真正的問題在於它現在只在矽谷打開了銷路。」迪恩指了指他們手中的訂單資料，「這上面甚至沒有來自舊金山或者聖何塞公司的訂單，它們離矽谷如此之近。」

    「這或許是因為teams還沒傳播到那裡，畢竟比特軟體剛剛成立。」馬庫斯有些不確定的看向迪恩。

    「不，這不一樣。」迪恩搖了搖頭，「這裡是矽谷，來自於它任何新的創意。如果被證明有效，那麼都會在很短的時間內向周邊擴散，舊金山和聖何塞是第一站。

    但現在這兩個地方沒有任何動靜，這說明了什麼？」

    不等他們回答，迪恩的神情就嚴肅起來，「這說明他們在觀望，他們想看看在離開了矽谷的人脈支持後，teams是否依舊會受到市場的歡迎。

    不要小瞧了軟體市場，在這裡有無數大大小小的公司正在尋求下一個機遇。一個全新的創意，一款全新的軟體，相信我它的吸引力不亞於蘋果當初開拓的個人計算機市場。

    當然還有另外一個可能，那就是比特軟體沒有自己的銷售渠道。雖然teams在矽谷受到了一定的歡迎，但離開了斯坦福眾多校友的支持，它依舊只是一款看起來不錯的軟體。

    沒有渠道，沒有推廣，就沒有影響力。或許接下來兩個月我們就再也不會有過去這麼高的銷量了，因為沒人認識我們。

    當然無論是這兩種情況的哪一種，都意味著比特軟體需要支持，我們需要藉助外部的力量來幫助比特軟體在最短的時間內成為一家合格的軟體公司！」

    現在的比特軟體看起來似乎運轉的很好，但它依舊只是一個草台班子。隨著時間的推移或者以後規模的擴大，迪恩他們將會遇到越來越多的問題。

    聽了迪恩的解釋，馬庫斯和大衛面面相覷，老實說他們壓根沒想那麼多。

    teams這一個多月的大賣，讓他們誤以為比特軟體會將這樣的繁榮一直持續下去。

    看到兩人迷糊的表情，迪恩並沒有怪他們。畢竟大家都只是學生，以前也沒有接觸過任何商業事務。

    「迪恩，那我們現在怎麼辦？」拿著手裡的支票，馬庫斯下意識尋求迪恩的意見。

    「什麼都不用做！」迪恩笑著指了指他們手裡的支票，「現在，拿著它們好好享受一下生活吧！以後可沒這樣的好事了。」

    「mother f*cker，我也覺著這一條建議更適合我！」

    12萬美元！馬庫斯已經在想像接下來的奢侈生活了。

    「對了，120萬美元只是稅前收入。不過你們兩人的稅，後面我會替你們補上。所以現在的12萬美元，完全屬於你們，不用擔心稅務問題。」

    「噢~迪恩~」發騷的馬庫斯又張開了雙臂。

    在他接近自己之前，迪恩已經先打斷了他。「還是那句話，以後可沒這樣的好事了。」

    「但迪恩你為此付出了很多…」大衛粗略的算了一下，如果他們自己繳稅的話，最後到手的連十萬美元都不會有。

    現在迪恩一個人就負擔了近24萬美元的稅，他最後落在手裡的錢並沒有協議上80%的分紅那麼多。

    「我說了」迪恩示意他們不用介意，「這是屬於我們自由支配比特軟體財富的最後機會，以後一切按照規矩來，ok？」

    馬庫斯和大衛對視一眼，都認真的點點頭，「ok！」

    「好了，趁著公司沒那麼忙的時候，好好給自己放個假吧。」迪恩知道很快就會有人來拜訪自己了。

    馬庫斯和大衛最近付出的甚至比他還多，畢竟迪恩後面還花了很多時間在高德納教授布置的作業上。

    現在為他們報個稅，算是迪恩一點小小的補償。

    …

    teams軟體有沒有引起風投的注意先不說，但最近各大bbs論壇上接連出現了關於利用teams軟體免費通話的攻略帖。

    這其中當然有凱文的推波助瀾，畢竟計算機發燒友們如果對teams感興趣，那麼大多會選擇電腦小鋪這樣的零售店。

    而且來自個體消費者的購買需求，毫無例外都是買斷版。對他們來說，teams的語音通話才是關鍵性的功能。

    隨著越來越多的人分享自己的teams使用心得，以及怎樣搭建局域網或者利用nsf網實現遠距離通話的攻略。

    漸漸的，teams軟體在他們口中甚至變成了一款免費電話軟體。

    當這樣的風聲越聚越多的時候，它終於引起了一些意料之外的人的注意。

    舊金山，舊金山威利梅斯廣場附近，at&t公司在加州的分部就位於這裡。

    高聳的摩天大樓之上，藍白色的at&t logo驕傲的俯視著北邊的聖弗朗西斯灣。腳下街道上的行人和灣區點點白帆，仿佛螞蟻和白鴿一般渺小。

    反射著陽光的玻璃幕牆裡，是穿著西裝革履來來往往的白領。亞歷克斯是他們中行色匆匆的一員，他主管公司內部的網絡通信部門。

    最近他手下的人向他匯報了一個有意思的現象，矽谷那裡出現了一款免費撥打電話的軟體。

    天知道，他聽到這個消息時，是多麼的震驚。怎麼可能會有免費撥打電話的軟體？

    他們依靠什麼盈利？又如何實現通話？最後他們這麼做的目的是什麼？

    在了解了大概情況後，亞歷山大決定來見見自己的boss。一筆閣 www.pinbige.com