美利堅往事1988 第170章 聯合公司
便宜40%~80%？迪恩和杜爾都被這個數據驚到了。
他們有想過網絡語音的成本很低，但沒想到會低那麼多。
「mci對這項業務做過財務預算？」這麼詳實的數據，不像是口頭推算。
「當然」戴夫並沒有否認這一點，「別忘了mci有自己的光纖線路，teams軟體我們也採購了一些。」
「謝謝~」遇到自己的客戶，迪恩還不忘了感謝一句。
不過此刻迪恩心中所想的依舊是那40%~80%，美利堅長途電話費用一直非常昂貴，這麼些年來幾乎沒有變化。
這和它前期龐大的投入成本有關，當然也和電話公司的壟斷性質有關。
「戴夫，我需要更具體一點的數據，長途網絡電話的成本比傳統電話便宜多少？」迪恩目光閃爍，不知道在琢磨什麼。
「以目前的條件，40%幾乎可以肯定。」戴夫給了一個相對準確的回答。
「也就是說，本地市話至少可以節省80%的費用？」從剛剛的數據中，迪恩很快就聯想到了短途電話的費用。
「沒錯，只要基礎設施到位，市內的本地電話幾乎沒有成本。」這是傳統電話也做不到的一點。
以mci的收費標準為例，長途電話88美分一分鐘。如果以網絡電話取代的話，這個價格可以降到52美分左右。
傳統本地電話11美分一分鐘，換算到網絡電話這裡，2美分一分鐘都有的賺。
毫無疑問僅從成本上而言，網絡電話確實是對傳統電話的降維打擊。
傳統電話需要鋪設專門的電話線路，需要大量的交換機處理數據。
而網絡電話呢，一台能夠接入網絡的終端就可以了，這就是它唯一的硬體成本。
這個接入終端可以是現在的電腦，也可以是未來的手機或者其他移動設備。
網線是基建工程，這不需要比特公司操心。網絡數據交換中心也會由各家運營商負責。
仔細算下來，如果想開展網絡電話業務，比特公司幾乎不需要什麼投入。
好吧，迪恩已經想到無數種利用這項功能賺錢的辦法。
不過暫時條件不成熟，因為網絡還沒有普及，在線服務商的規模也不夠大。
但他也不是沒有其他選擇，比如眼前的mci，後者可以彌補比特公司在硬體上的不足。
「戴夫，我想我們可以談談網絡電話業務上的合作了。」
「正有此意」戴夫打了響指，「關於合作方式，我的建議是相互授權。」
迪恩眉頭一挑，mci的胃口比他想像的要大，「請詳細說說」。
「at&t訴訟比特公司的adpcm技術，完全替換為mci的語音編碼技術。
任何一家規模不錯的電話公司，都有自己的編碼技術。
區別僅僅是誰被採用為了標準，但從通話質量上來說它們沒什麼差別。
只要採用了mci的語音編碼技術，比特公司將不再有任何麻煩，at&t的訴訟案問題也迎刃而解。
作為交換，比特授權我們語音通話技術。
當然為了補償兩者之間的價值差距，mci可以支付網絡電話業務帶來的一部分利潤作為分成。
此外mci每年還會有一筆固定的授權費，打進比特公司的賬戶中。
甚至為了擴大teams軟體的市場份額，mci還可以協助它在不同的公司之間進行語音呼叫。
你知道的，迪恩。這讓teams幾乎相當於起到了網絡電話的功能，但這一條僅限於計算機端。」
這就是戴夫或者說mci，這次來和迪恩所談的合作目標。
大家各取所需，同時還能為老對頭at&t添堵，何樂而不為？
不過mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。
一個三年後專利到期的語音編碼技術，絕對換不來網絡電話這個市場。
至於分成？鬼才信！
沒有參與進項目本身，沒有話語權，多少分成還不是別人說了算？
好萊塢一部票房大賣的電影，賬目都能被做成虧損，何況是具有壟斷性質的電話公司。
至於每年一筆固定的授權費，想來mci也不會有多少預算。
pc端對pc端的網絡電話市場，迪恩更是看不上。
明眼人都知道，即使是網絡電話，座機市場的潛力也比計算機更大。
畢竟電腦太笨重了，沒有座機那麼方便。
而且未來手機無與倫比的便捷性更是大殺器，它才是網絡電話大放光彩的平台。
迪恩沒有先回答戴夫的問題，他把杜爾拉到一邊秘密交談了幾句。
想要和mci談判，當然內部先達成統一意見。
凱鵬華盈可是比特公司的第三大股東，迪恩需要他的支持一致對外。
在大概講解了網絡電話市場的潛力後，杜爾比迪恩還要激進。
要不是顧及戴夫在場，他都甚至想讓比特公司單幹。
不過那不太現實，因為比特公司還是太弱小了。
現在已經得罪了一個at&t，如果真的大張旗鼓開展網絡電話業務，那就真的有可能會被所有的電話公司圍剿。
談判嘛，好聽一點叫合作共贏，直白一點就是找到相互妥協的界限。
和杜爾交談了幾句後，迪恩重新回到了吧檯，「戴夫，關於合作，我有另外一種建議。」
「我正聽著」戴夫不介意聽聽迪恩的想法。
畢竟後者創辦了比特公司，在商業創意的前瞻性上他已經超過了大多數人。
「就像你剛剛說的，網絡電話技術大有可為。而比特公司在數字語音技術上的積累，超越了世界上大多數公司。
teams是獨一無二的，它的語音通信技術、傳輸技術、兼容技術、加密技術都是獨一無二的。
而網絡電話需要這些技術，它和傳統電話的模擬信號屬於完全不同的技術領域。
所以我的建議是，為什麼不聯合成立一家公司，單獨運營網絡電話業務呢？」
所謂的授權費，哪有直接參與進市場分一杯羹來的香？
比特公司成立了那麼長時間，可不僅僅是在賣軟體。
內部的技術團隊一直在更新疊代，數字語音技術的方方面面。
畢竟這是一個全新的領域，技術的積累需要長期的投入。
但即使如此，比特公司依舊走在了行業的前列，迪恩並沒有誇大其詞。
戴夫聽了迪恩的建議後，下意識的眉頭一皺，這可和mci內部的打算不太一樣。
「成立聯合公司？據我所知現在teams的語音技術已經足夠我們使用了。」
「不！」迪恩堅定的搖搖頭，「還遠遠不夠，相信我，比特公司可以做的更多。
如果我們成立聯合公司，mci負責硬體部分，剩下的歸我們。
語音技術、軟體、通信協議這些都由比特公司負責開發，我的腦子裡現在甚至已經有了具體的產品雛形。」
「come on，證明給我看。」想要說服他，戴夫需要更具體的資料。
「網絡電話或者ip電話！」迪恩已經為這件產品取好了名字，「從外形上來說，它和現在的座機差不多。
不過工作原理不同，因為ip電話接入的是網際網路，傳輸的數字語音包更是和模擬信號有著本質的區別。
也因為是接入的是網際網路，所以比特公司在ip電話上可以實現更多的功能。
比如為ip電話分配固定的號碼，多個帳戶之間輕鬆共享聯繫人列表，甚至綁定郵箱。」
「等等！」戴夫不得不打斷迪恩，「電話還能共享聯繫人列表？還有綁定郵箱？」
這實在太魔幻了，戴夫很難想像座機一樣的固定電話能實現這種功能。
「我承認有些功能還需要技術的進一步驗證，但有幾個現在就可以實現。」
在戴夫求知的眼神下，迪恩沒有賣關子。
「來電顯示功能、多方電話會議功能、安全加密！」
現在的傳統電話可沒有來電顯示功能，因為它還在用原始的模擬信號。
但網際網路最基本的職能就是傳輸數據，網絡電話顯示來電號碼那太容易了。
別看這個功能不起眼，但對於戴夫他們來說已經是極大的技術突破。
提前知道來電人的號碼，這就為使用者提供了選擇的空間。
這很方便，也很實用。
至於多方電話會議，這可是teams的看家本領。對於比特公司而言，沒有任何技術難度。
傳統的座機電話只能一對一，這又是網絡電話的優勢之一。
安全加密，這是網際網路經久不衰的主題，比特公司也在投入對它的研究。
因為數字信號的複雜性，在加密這一領域，它比傳統電話要可靠的多。
「mci已經有了光纖線路可用，剩下的僅僅是製造並銷售適合ip電話的終端座機而已。
那些來電顯示功能比特公司會搞定，瞧，生意觸手可及！」
老實說戴夫確實心動了，迪恩描繪的這幅場景比mci想像的還要美好。
極低的使用成本，豐富多樣的功能，無疑網絡電話在當前是有市場競爭力的。
雖然受限於網絡的普及規模，但至少在弗吉尼亞、伊利諾伊州、密蘇里州幾個地方，mci擁有自己的光纖線路。
也就是說部分地方已經具備網絡電話使用的條件，這不得不更讓戴夫心動了。
雖說網絡電話可能會衝擊傳統電話市場，但技術的發展不會因為個人意志而改變。
mci如果不提前布局，那麼未來遭受的衝擊只會更大。
而且戴夫認為網路電話和傳統電話大概率可以共存，並不會出現一方完全取代另一方的情況。
它們各有優缺點，某種程度上還可以互補。既然都是生意，mci為什麼不參與呢？
「迪恩，你知道的，這件事我做不了主。
我需要回華盛頓總部徵求董事會的意見，但是你最好不要報太大的期望」
滴滴滴
戴夫話沒說完，迪恩放在手邊的摩托羅拉打斷了他們的交談。
朝兩人露出了一個抱歉的眼神，迪恩拿著電話走到了一邊。
大概說了幾句，迪恩就一臉輕鬆的走了過來。
「發生了什麼事？」杜爾敏銳察覺到了迪恩臉上的笑意。
「北區法院剛剛宣布了聽證會的結果。」迪恩臉上的輕鬆，卻讓戴夫心中一緊。一筆閣 www.pinbige.com
