美利堅往事1988 第87章 肥單

    大衛為什麼心動？因為就像他剛剛說的那樣，便宜租名下管理的房產僅哥倫布就多達三十多萬，接待的房客更是五十萬級別。

    30萬的廣告條數和租客信用查詢次數，說不定僅僅一個哥倫布就可以滿足。如果擴大到整個俄亥俄，那對便宜租來說那就更輕鬆了。

    而且這個數量聽起來很多，但這兩者相加的費用還不足千萬。這甚至比不上便宜租每年，因為房客造成的各種損失的費用。

    當然並不是說大衛心動，就會立即簽下這麼多的訂單。便宜租需要具體考量普萊斯列表和多收租的市場表現後再做決定，而且數量也不一定，具體價格可以根據階梯報價來確定。

    「這樣的報價雖然看起來不錯，但我們不知道貴方的廣告效果或者信用服務查詢是否可靠。所以在價格上，我希望彼此雙方能再磋商一下。」

    談生意嘛，當然要議價。迪恩把這方面的工作交給了約翰和蘇西，他們都是具體業務的負責人，由他們出面也正適合。

    經過了幾輪討價還價後，迪恩他們同意在階梯報價的前兩條上做稍稍讓步。廣告費用不變，主要是多收租的查詢費用在原來的基礎上各降低了一美元。

    這本來就是迪恩他們故意多報的地方，目的是為了吸引多收租儘可能多的下訂單。現在即使價格略微降低，他們也能接受。

    價格商量好了，不過在簽訂協議之前，大衛卻又提出了意外的要求。

    「我們希望普萊斯列表把租房版塊的目錄標題改成，便宜租房（afforddable rent）。」

    迪恩和約翰面面相覷，好嘛，對方也會玩花活的。

    便宜租公司的官方名稱就是afforddable rent，普萊斯原本租房版塊的標題名稱是「租房（rent）」。

    現在大衛要求在前面加上一個單詞，租房變成便宜租房，似乎也說得通。但這卻相當於無形中為便宜租打了廣告，並且還是非常醒目的那種。

    「奈森先生，這有點不符合普萊斯列表的運營政策。我們不希望在廣告貼以外，為用戶增加額外的廣告負擔。」迪恩想儘量保證普萊斯列表整潔的頁面風格，這是他想要打造成未來名片的東西。

    「但這只是多了一個單詞，從含義上來說它和網站沒有任何衝突或者不和諧的地方，不是嗎？我們沒有要求加上『公司』這樣的敏感詞彙。」這是大衛在研究普萊斯列表時，偶然想到的絕妙主意。

    「可是」迪恩皺著眉頭還想再解釋什麼。

    「普萊斯先生，只要你同意我們的條件。這份協議便宜租會馬上簽署，並且保證第一年的廣告訂單數不低於10萬條。」大衛直接拋出了籌碼，而且是以鈔能力開道。

    10萬條！這意味著在未來一年裡，普萊斯列表的收益將至少在40萬美元以上。這可不是一個小數字，尤其是在普萊斯列表的擴張的關鍵時期。

    迪恩和約翰商量了兩句，最後他做出了妥協的讓步。「奈森先生，我們可以同意您的條件，但是在時間上我們希望做一下限制。afforddable rent只會出現半年，半年後普萊斯列表恢復正常。」

    半年時間？大衛略一思慮就同意了這樣的條件。對便宜租來說半年時間，足夠加深用戶對「afforddable rent」的印象了。

    普萊斯列表是新上線的網站，它最初始呈現出來的面貌，就是大家對它的第一印象。

    換句話說就是先入為主之下，便宜租的印象會深深印在用戶的腦海中。後續即使改成「rent」，相信也有很多人還是習慣稱呼它為「afforddable rent」。

    見到大衛同意了普萊斯列表的條件，迪恩和約翰也鬆了口氣。要不是看在改動後的名字並不顯得突兀，依舊能與網站的內容相匹配的情況下，迪恩也不會答應對方的條件。

    想要站著把錢掙了，老實說是一件比較困難的事，但迪恩依舊在堅持。

    「奈森先生，除了上面的條件外，普萊斯列表還希望便宜租能幫一點小小的忙。」就在雙方談妥條件，準備簽約的時候，迪恩又提出了一個小請求。

    「和協議內容有關嗎？」大衛放下筆，試探性的問道。

    「不影響我們的協議，只是普萊斯列表推廣上的事情。」約翰怕對方誤會，連忙解釋了一句。

    「請說」

    「我們希望貴方在一周後玫瑰花節的全城巡遊活動中，加上普萊斯列表的名字。它不需要很突出，只需要留出一點地方就好。

    畢竟網站即將上線，我們也希望儘可能快的吸引用戶，然後為便宜租的廣告引來更多的瀏覽量。」這是約翰剛剛想出來的主意，他想借一借便宜租的東風。

    玫瑰花節的全城巡遊活動是一次不錯的露臉機會，花車上的廣告贊助商名字，會被全城大多數居民看到。

    大衛顯然也明白了約翰的意思，他轉頭招來秘書低聲問了幾句。得到對方的肯定答覆後，才點點道。

    「如果需要加上你們的名字，那麼重新製作廣告牌的費用由你們承擔。並且普萊斯列表的名字只能在便宜租的後面，字體、長度這些也必須做出限制。」

    「ok，沒問題，感謝您的慷慨。」約翰毫不猶豫的答應了下來。

    相比起去找主辦方進行贊助，製作一些廣告牌才花幾個錢。這點投入在約翰看來根本不算什麼，畢竟回報是豐厚的。

    「所以我們的生意達成了，是嗎？」大衛看著迪恩，等待他的回覆。

    「當然，和便宜租的合作，對普萊斯列表和多收租來說，具有里程碑式的意義。」

    雙方點頭致意後就分別在合約上籤下了字，彼此的合同早已有律師確認過，這筆交易正式生效。

    普萊斯列表拿到了成立以來最大的一筆合同，價值40萬美元的廣告承諾，迪恩幾乎不用再擔心它的成長。

    這其中摩根塔勒的人脈起到了一定的作用，普萊斯利表在克利夫蘭的表現更是能達成合作的基礎。

    另外雖然多收租的信用查詢服務，便宜租沒有給出具體的意向訂單數。但是階梯的報價，他們接受了。

    在今後的服務過程中，當便宜租這裡的目標查詢數達到對應門檻後，價格自動生效。

    哥倫布這裡租客信用查詢市場每年有50萬人次的規模，整個俄亥俄更是上百萬。儘管便宜租不會對每一個租客進行信用調查，但只需要其中的30%，那對多收租來說就是一筆巨大的業務量。

    迪恩有信心對方在體驗過多收租後，就會慢慢依賴上這種服務。當他們嘗試著找其他公司詢價時就會發現，整個俄亥俄竟然沒有第二家類似的公司？

    幾美元一單的廣告費屬實一般，但均價在10美元以上的信用查詢卻非常可觀。最關鍵的是便宜租接待房客的人次，遠遠多於自己名下的房產數。

    在網際網路沒有徹底解放之前，多收租的市場前景比普萊斯列表還廣闊，至少短時間內如此。

    為自己名下的兩項產業撈了一筆肥單，迪恩也總算放下心來準備前往加州。

    不過在離開之前，他也需要和很多人告別。雖說假期他還可以回來，但加州畢竟太遠了。

    「蘇西，有了便宜租，我們在哥倫布基本就算站穩了腳跟。那些類似房地產投資人聯盟的組織，也可以適當發展。

    記住，財務信息一定要保密。在我們不夠強大時，儘量讓自己不那麼引人注目。

    一些常規性的政治募捐，也可以適當的露露臉。這雖然不會有明顯的好處，但也不會為我們帶來麻煩。

    而如果有，那就先聯繫韋德納，聽一聽他的建議。還有」迪恩說了一半，卻突然安靜了下來。

    因為蘇西，從背後緊緊抱住了他。「蘇西，別這樣，我並不是一去不回了。」

    「我在想如果你從來就沒出現的話，我只是在揚斯敦當一個專職房東是不是也不錯？」蘇西悶悶的聲音從背後傳來。

    「噢~那樣的話，我們的生活就會少了很多樂趣。」迪恩下意識的避開了另一個回答。

    蘇西沉默了幾秒，才微笑著贊同道，「說的沒錯，那樣的話，就沒有現在的生意了。」

    「hey~我和你之間可不是生意。」迪恩糾正了她小小的錯誤。

    「證明給我看」蘇西扳過他的身體。

    「我保證你會得到答案的！」迪恩全情投入

    「所以伱是來和我告別的嗎？」米蘭達躺在迪恩懷裡，愣愣的盯著頭頂的天花板。

    「親愛的，你知道的，我馬上要去斯坦福」

    「我知道」米蘭達轉過身，把光滑的後背面留給了他。

    迪恩稍稍往前挪了一點，從後面抱住她。「米蘭達，我不知道該怎麼承諾你。但和你在一起的這幾個月時光，是我生命中最精彩的部分。」

    咦，這話他是不是對誰說過？略微回想了一下，迪恩就把這個疑問拋到了腦後。

    「雖然我要去加州讀書，但我們依然可以在假期見面。坐飛機，半天就可以抵達。」

    「我沒關係的，迪恩。這段日子我也過的很開心，我會把它當作美好的回憶。」

    「米蘭達，你真的沒事嗎？」迪恩悄悄抬起腦袋，想看看她的面容。

    「我該回去了。」米蘭達就這樣背對著他起身，隨後套上衣服，就離開了房間。

    「嘿~米蘭達~！」迪恩下意識的想跟著起來，然而等他穿好衣服時，哪還有人影。

    「wtf？」迪恩完全摸不著頭腦，是因為自己就要去加州的原因嗎？一筆閣 www.pinbige.com