美利堅：從收購米高梅開始 第84章 82各大電視台的態度

    第84章  82.各大電視台的態度

    老爸不懂自己到底要搞什麼，不過這不重要，只要他全力支持就可以。看書否 www.kanshufou.com

    等到成果初步顯現的時候，他就會明白的。

    同時，埃里克也不由感嘆，攤上這麼一個好爹是真的幸運。

    在夏利庫珀看來，只要兒子想做的事，即使看起來很荒謬，但他依然願意嘗試。

    而埃里克說的這個模式，自然就是奈飛了，華夏那邊也有優酷、土豆、企鵝視頻之類。

    雖然說奈飛已經成立了好幾年，但這家公司現在依舊在做錄像帶租賃業務，正在和百事達爭奪市場呢，根本顧不上其他。

    時代的限制，讓它還沒有意識到流媒體平台的重要性。

    那就對不起了，自己要搶占先機。

    至於投資奈飛或者收購奈飛，首先收購人家肯定不會答應，畢竟現在百事達節節敗退，奈非形勢一片大好。

    投資的話還不如自己搞呢，別人的怎麼比得上自己的。

    但是就像老爸擔憂的那樣，一旦自己真的搞出了這個平台，必然會被各大電視台視為眼中釘肉中刺。

    可以想像，他們絕對不會給自己授權影視劇，到時候米高梅將會面對只有自家片庫能用的境地。

    想要破局，就只能持續不斷地輸出優質內容，通過優質作品和價格戰，提升用戶粘性。

    與此同時，埃里克還要開發互為支撐的兩翼公司——facebook和youtube。

    這兩家公司現在都還沒有出現，正是入手的好時機。

    前者將提供強大的社交媒體支撐和引流，後者則可以把米高梅的新作品用來二創和推廣。

    賬號互通之後，形成三位一體的格局。

    後面可以再搭配一個類似微信或者qq的聊天軟體做支撐，不過這方面有微軟的msn和谷歌，不好搞。

    想涉獵的話也只能等到大局穩定之後，否則谷歌和微軟在技術支撐上卡一卡你，就等跪吧。

    然後還有推特，它的風格與這三個都不同，搞出來後一時間也無法做到互相支撐，可以稍微放一放。

    時間來到3月10日，中間埃里克飛了一趟俄勒岡州，去《變形金剛》的劇組看了看，一切進度正常，派蒂傑金斯作為執行者非常可靠。

    又現場到維塔數碼查看了特效進度，進展情況也不慢，差不多已經完工了三分之一還要多。

    負責人告訴他，整個公司超過半數的機器都在為《變形金剛》開動，就連彼得傑克遜的《指環王3》都被壓縮了空間。

    心裡明白對方說的肯定是假話，但埃里克還是表示了感謝。

    要知道《指環王》三部曲是同時啟動的，就算進度先後不一，只怕現在也到了收尾階段。

    並非人人都和自己一樣熟知劇情，大鬍子不會打無準備之仗。

    電影方面，《逃出絕命鎮》的劇本已經完成，雷沃納爾專門跑到埃里克家裡讓他審閱。

    兩人又憋在書房裡修改了整整一天，劇本大體定稿。

    之後就是找劇本醫生，往裡面添加黑人群體才會講的梗，增添一些種族調侃。

    這方面不管是埃里克還是雷沃納爾都不精通，必須找個黑人編劇才好使，電影預計半個月後開始正式選角。

    ak影視那邊，《人類清除計劃》的劇本已經完成，埃里克看也沒看就讓他們開拍了，投資額定在了400萬美元。

    導演沒有選擇原時空的詹姆斯·德莫納克，埃里克了解了一下，這哥們現在還只是個編劇，入行時間雖然不短了，但沒有獨立製片的經驗，擔不起導演的膽子。

    這個職位最後還是落到了《鯊捲風》的導演安東尼費蘭特身上，

    他今年的工作已經確定，上半年拍《人類清除計劃》，下半年拍《鯊捲風2》，逐漸和ak影視深度綁定。

    另外ak影視拍出的山寨片《電鋸精靈》和《蜻蜓俠》也把版權賣出去了，都是賣給了地方電視台。

    《電鋸精靈》賣給了42家，《蜻蜓俠》賣給了61家，共計獲利480萬美元左右。

    而兩部山寨電影的總成本只有150萬美元，沒有宣發，330萬美元的毛利潤。

    再加上是小公司，有稅率優惠政策以及補助政策，實際上這330萬美元，只需要繳納10萬美元左右稅。

    就算再扣除掉水電人工等運營成本，差不多也能拿到290萬美元到300萬美元之間的淨利潤。

    而拍一部這種類型的電影要多長時間呢？

    答案是一個月左右，快的話半個多月二十天也能搞定，不過本來就粗糙的質量變得更加低劣。

    埃里克給ak影視的指標是一年拍攝不少於20部，多了無上限。

    只要能蹭到熱門影視劇的流量，就給我狠狠地拍。

    至於dvd和周邊，這種山寨片就別想了，《鯊捲風》這個級別才可以享受這種待遇。

    截止目前，《鯊捲風》的錄像帶已經賣出去了24萬套左右，這個數字還會持續增長。

    周三，米高梅大樓，埃里克的辦公室。

    作為市場部的主管，沃爾沃的辦事效率還是那麼高，自己定的是周五，而他總能提前完成。

    沃爾沃將報告遞過來。

    「這段時間我們跑遍了所有大型有線台，並且都完成了內部試映，所有電視台的反應都很好。」

    「他們都在誇讚，說這是一部開創性的電視劇，每個人都不吝嗇讚美之言，每家電視台都想拿下它。」

    沃爾沃面帶笑意的說著這幾天的經歷，他以前只是個小電影公司的經理，像這麼風光的事情，這輩子還是第一次經歷。

    讓沃爾沃坐下，埃里克仔細翻閱著報告。

    首先是原時空《行屍走肉》的播放台amc，他們給出的報價是前三集每集400萬美元，後面視收視率而定。

    收視率以有線台為計算標準，取18-49歲年齡為區間，以4%為基礎。

    每提升0.5個百分點，後面的每一集的價格上漲100萬美元，上不封頂。

    在播出時間上，amc願意拿出准黃金時間段播出，也就是晚上7點到8點之間。

    如果效果好的話，會調整到黃金時間段播出。

    看了amc給出的協議，埃里克只覺得勉勉強強，達不到自己的心理預期。

    雖然以收視率為基礎的算法比較公平，18-49歲人群區間也能接受，但4%為基礎的話，這個起點可不低。

    以2002年的數據來看，全美的家庭總人口是2.9億左右，總戶數大概是9700萬戶，而其中有線頻道訂閱戶數大概是8500萬戶2.5億人左右。

    這其中18-49年齡段的總人口大概是1.15億人左右，訂閱了有線頻道的18-49年齡段總人口大概是9500萬人左右。

    而9500萬人的4%占比是380萬人。

    也就是說，當《行屍走肉》播出的時候，同時間段至少要有380萬人同時觀看才算達到了基礎標準。

    而想要提升一個檔次，就要提升0.5的收視率。

    換算一下，當收視率達到4.5%，427萬人同時觀看時，《行屍走肉》後面的集數可以拿到每集500萬美元的價格。

    收視率達到5%，475萬人同時觀看時，《行屍走肉》後面的集數可以拿到每集600萬美元的價格。

    這個數據可能會令很多人疑惑，為什麼非要採取18-49年齡段為統計標準，採取全年齡段不行嗎？

    答案是不行，因為關係到廣告投放，在廣告商眼裡，最具有消費潛力的就是18-49年齡段人群。

    商人會為了這個年齡段群體投入高額的廣告費，至於其他年齡段，腰斬都是輕的，嚴重的直接砍到30%都很正常。

    而又有人會奇怪，不是說有線台不賣廣告，而是靠付費訂閱生活嗎？

    但這種認知其實並不全面，準確來說有線台分為基本和高級兩種。

    基本有線台依然會賣廣告，amc就屬於基本有線台，所以即使用戶要付費，但它依然會插播廣告。

    代價就是訂閱費要低於高級有線台，2003年訂閱amc頻道每月要付8.99美元。

    而高級有線台就是純內容了，絲毫不會插播廣告，但訂閱費則更加昂貴。

    hbo、fx、starz等都屬於高級有線台。

    以實力最強、付費人數最多的hbo為例，2003年訂閱它每月要付出12.99美元。

    二者相差4美元，差的就是廣告費的錢。

    另外在美國，有線台的訂閱也不是很多華夏人想的那樣簡單。

    華夏的2003年，中央一套全國幾乎沒有收看不到的，這就類似於abc、cbs、nbc等公共電視台。

    但是如果不安裝衛星信號接收器，也就是俗稱大鍋的設備，純靠天線一般就只能收到中央一套和省內一些地方頻道，想看其他省的頻道幾乎是不可能的。

    這個大鍋就是當時華夏很多人口中的有線台、有線頻道，整個過程只需要花一次錢就夠了，不管你是從正規還是非法渠道搞來的機頂盒。

    但是在媒體業務發達的美國完全不是這樣，2003年的美國有線頻道就已經超過了百個。

    而對於觀眾來說，想看哪個頻道就要付哪個頻道的錢，你想同時看amc的劇和hbo的劇，就必須同時訂閱兩家。

    如果伱還想看fx、starz的作品，就要繼續掏錢訂閱。

    知名的有線台都有自己的看家本事，勾的觀眾不得不為了自己的欲望付費。

    但一般的家庭不可能所有頻道全訂，只會挑選自己心儀的幾個。

    所以訂閱了有線台的8500萬戶中，各台占據的分量並不相同。

    最強的hbo2002年發布數據，已經突破了4000萬戶訂閱大關。

    而amc是2500萬戶左右，starz是2200萬戶左右，shoutime是2000萬戶左右，fx則是2800萬戶左右。

    同時，觀眾訂閱了你這個頻道，並不代表會觀看頻道中的所有節目，可能只會看一兩個而已。

    任何一個有線台中收視率能達到5%的劇，都足以成為鳳毛麟角般的存在。

    搞懂了這個邏輯，再看amc給出的協議，就能明白埃里克為什麼不是太滿意。

    他繼續翻看著報告，fx的條件就比amc更強一些，shoutime則比amc強不少，果然還是高級有線台更識貨。

    而給出條件最好的是hbo和starz。

    前者願意以每集800萬美元的價格買下整季，如果一季結束後，能給hbo帶來超過300萬的新增訂閱用戶，hbo願意再付給米高梅1000萬美元。

    相當於達成目標的話，hbo總計要花1億600萬美元從米高梅手中購買《行屍走肉》第一季。

    價格雖然比不上《兄弟連》的1.2億美元，但那畢竟是大導演斯皮爾伯格的作品，還有大量明星參與，《行屍走肉》在這方面差得遠了。

    starz給出的條件是每集700萬美元，季終後如果能給頻道帶來超過500萬的新增訂閱用戶，starz願意每集補300萬美元的差價，也就是總計1.2億美元，正好追平《兄弟連》。

    看著兩家電視台的意向，埃里克也有些猶豫，他看向沃爾沃問道：「你怎麼看？說說你的意見。」

    知道老闆要問這個問題，沃爾沃顯然做過研究。

    「我個人傾向於和starz合作。」

    「理由。」

    沃爾沃組織了一下語言說道：「選擇它，我們能多賺一千四百萬美元，我想這就是最大的理由。至於吸引500萬新增訂閱用戶的條件，我認為這並非難題。」

    「starz目前的訂閱只有2200萬戶，在幾家有線巨頭中市場份額倒數第二，其實大家都懂，底數越小提升起來越容易。」

    「很多電視台之所以發展不起來，往往資金不是最重要的，缺少好的創意才是核心問題。」

    「starz就是這樣，它只是缺少一部爆火的劇，當這部劇出現的時候，拉動訂閱很容易，從其他頻道搶就是了。」

    「反觀hbo，以它目前的體量，300萬的新增訂閱我認為並不簡單，即使是《兄弟連》，最後也只拉動了300多萬的新增用戶。」

    「那還是在2001年，而隨著hbo的發展，這個數字只會越來越難以實現。」

    沃爾沃說完看向埃里克，隨後就從後者口中聽到了不敢置信的決定。

    「選擇hbo，準備簽協議吧。」

    沃爾沃仿佛沒聽明白一樣，張了張嘴想問，但似乎覺得質疑老闆的決定並不是一個合格下屬該做的事，而且埃里克做的決定每次都很正確。

    看著他那副驚詫的模樣，埃里克也沒有過多解釋，揮揮手讓沃爾沃出去，他有自己的考量。

    當米高梅自己的視頻網站成立之後，肯定是需要打造爆款節目吸引觀眾的。

    按照米高梅目前的拍攝計劃，《變形金剛》就算上架平台也必須等到明年，那麼《行屍走肉》無疑可以充當今年這個爆款。

    既然是爆款，那麼就必須為更多人所知，那麼hbo的基本盤顯然比starz要大，優勢也更強。

    為了將來考慮，放棄那1400萬美元也未嘗不可。

    畢竟等到視頻平台穩固之後，整個dvd業務都會受到重大影響，這塊肉割起來更痛。

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    (本章完)

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