測試廣告1譚小梅在毛巾廠混了這麼些年,早已經將出廠價摸得一清二楚。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
肖穎一一記上後,問「如果數量比較大的話,能否在這個基礎上再便宜一丟丟?」
「肯定能!」譚小梅拍了拍胸口,十分篤定道「我出面的話,廠長準會答應。」
肖穎低低笑了,贊道「咱小梅姐是人見人愛,花見花開。依你在廠里受歡迎的程度,咱們這單生意應該有盼頭。」
生意能不能成,關鍵在於一個「利」字。
成本越低,進貨價格越低,盈利的可能性也會越高。
譚小梅嘿嘿得意大笑「其他地方我保證不了,但毛巾廠里,我絕對是能橫著走!」
一旁的孟二福寵溺看著她,對肖穎道「她打小在那邊玩大,一眾領導都是她的叔叔伯伯和嬸嬸,對她都疼得很。」
譚小梅解釋「我爸就是那邊的老員工,我小時候他常帶著我一塊兒去上班。老員工們都是看著我長大的,把我當女兒寵。現在的廠長,以前是廠里的小組長。我小時候常坐在他的肩上玩,他有啥好吃好玩的,都會給我留著。他啊,比我爸還要疼我……」
說到這裡,本來一臉興奮喜洋洋的譚小梅安靜下來,清秀臉上的笑容也漸漸收拾。
她撇撇嘴,藏下眼裡濃濃的失望和傷心。
「反正,我肯定能拿到出廠的最低價。你肖妹子找我合作這單生意,保管你有得賺。」
孟二福悄悄給肖穎打了眼色,忙適時轉開話題。
「肖妹子,你暫時有什麼打算?你應該沒打算開店吧?你得上學,小梅得上班,這生意真的能做成嗎?」
肖穎何其聰明,早就接過他的話題。
「肯定不能開店。實不相瞞,我是想去省城跑一跑,看看一些小店能不能給咱們進貨。批發市場和百貨大樓都是固定跟工廠進貨,他們的員工做不了主,主任和總管一向拿工資滋潤過日子,進貨價能不能便宜一些,對他們來講沒什麼誘惑性。反正便宜一丟還是貴一點兒,跟他們的工資沒任何關係。他們都安樂慣了,不會想做一些改動,更不想給自己招惹麻煩。」
「批發給小店?」譚小梅忍不住問「他們能拿多少貨?恐怕不多吧。」
肖穎搖頭「咱們不能低估一些街邊小店或雜貨店的賣貨能力。拿我們惠城做一個例子吧。我們這邊有供銷社,也有百貨大樓。但我們平常買賣東西都是貪便宜,要麼在附近菜市場,要麼去街邊的雜貨店。問你們一句——你們會經常跑百貨大樓買東西不?」
「不會。」譚小梅和孟二福異口同聲答。
譚小梅微窘,解釋「百貨大樓的東西齊全,但價格比外頭貴上一丟丟。質量基本是沒得挑,可它的價格硬邦邦寫在上頭呢。」
孟二福略一思索,靦腆低聲「百貨大樓和供銷社離我們廠太遠……我們住宿舍里,平常壓根不用跑去那邊。日用品什麼的,都在街口的雜貨店買。」
肖穎笑了,認可點點頭。
「省城那邊雖然比惠城大許多,可市中心就那麼兩三條街,其他地方不外乎就是人比我們多一些,樓房比我們高一些,車多一些,其他沒太大的區別。那邊的百貨大樓好幾間,但普通人家一般少上裡頭買東西。大多數人的毛巾牙刷牙膏等的日用品,都是在家附近的雜貨店買。」
「哦哦。」譚小梅問「所以咱們的毛巾賣給那些雜貨店?」
肖穎點點頭,解釋「我前陣子住省城,白天喜歡出去逛,尤其是最後那幾天,幾乎天天大街小巷跑。我問過很多雜貨店,他們進貨的渠道大體都是城北的批發市場。」
「批發市場?」譚小梅皺眉問「大型不?價格咋樣?」
肖穎答「規模算挺大的。其實,他們所謂的批發市場,都是一些大型店面集中在一個地方,賣各種各樣的貨品,價格偏便宜一些,數量也大。我打聽過了,他們有些是向工廠訂貨,有些則是向中間商拿貨。在那邊,每天都有一大堆的中間商流竄來去,問問哪家缺啥,價格如何,數量如何,登記下來後趕忙去找貨。」
「中間商?」孟二福問「那他們去哪兒拿貨?」
肖穎笑了,解釋「這個其實不難猜,他們多半跟各個廠家有聯絡。只需要找一輛小貨車,直接上各個工廠的銷售部進貨就行。他們已經有比較穩定的買賣鏈,多年合作生意,咱們很難打破他們的合作關係,也無從下手。」
「真的嗎?」譚小梅問「商人都是逐利的。咱們價格低,他們只要稍微比一比,就會選咱們家的。怎麼會無從下手?往批發部去,數量大,才真正賺錢呢!」
肖穎搖頭,低聲解釋「這你就不懂了。一來他們都是本地人,省城那邊外來人口多,本地人會更偏愛跟本地人打交道。大家都知根知底的,萬一貨出了什麼事,或者資金方面出了問題,立刻就能找上人家的家門。二來他們彼此相互依仗多年,有些人是親戚,有些是本族旁親,已經不僅僅是金錢的關係。」
「哦哦。」譚小梅好笑道「這些得提前了解,不然指不定會被人家趕!」
肖穎一臉正經「有外地人曾經想用低價混進他們的市場中去,被商家和中間商合夥打了。後來鬧上警局,最終沒能取證不了了之。」
「啊?!!」譚小梅和孟二福都嚇著了。
「做買賣而已,不至於吧?」
「做個生意有買賣輸贏風險,竟還有這樣的風險?!」
肖穎點點頭「這是我聽賓館的老闆榮伯說的。他是省城本地人,在那邊做生意幾十年了,各行各業都打過交道。這件事不止一單,而且一樁樁都屬實。咱們是外地人,在那邊走動自然要小心些,不要破壞他們之間潛在的利益鏈。」
譚小梅一把握住她的手,道「肖妹子,你可要打聽清楚些……」
「放心。」肖穎低笑「街頭巷尾的雜貨店好些都是外地人開的,咱們可以送貨上門,還能給低於他們去批發市場進貨的價格,按理說他們不會拒絕。畢竟,他們也要賺錢呀!」
譚小梅謹慎問「沒問題的吧?」
「只要毛巾的質量好,價格低。」肖穎反問「誰會拒絕物美價廉這樣的好事?」
譚小梅和孟二福都笑了。
「我們廠的毛巾質量都是槓槓的!」
「是啊!上過電視新聞的呢!」
「惠城的大廠子,附近幾個縣城都用我們的產品!」
肖穎點點頭「這個我知道。我在省城也見過不少你們廠的毛巾,角落的小標籤寫著你們廠『名惠合作廠』幾個字。」
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