職業球員之得分後衛 第三十章 運動品牌商的競爭

    (女生文學 )        匹科總部泉州市，執行董事長許錦楠正在自己的辦公室看著上個季度的銷售報告。

    看著上個季度銷售同比暴增119個百分點，許錦楠笑的合不攏嘴。

    匹科現在已經將外國品牌耐克、阿迪達斯這些牢牢壓在下面，再這樣匹科差不多都可以占據華夏籃球運動鞋的半壁江山了。

    在華夏站穩腳跟後，匹科正向亞洲其他國家進軍，藉助張子楓的影響力也打開了當地市場的一角。

    雖然市場份額還不大，但相信只要隨著張子楓的知名度進一步擴大，匹科絕對能奮起直追，超越耐克、阿迪達斯他們。

    正當許錦楠計劃著怎樣進步提高銷售時。市場部總監王經理王志成連門都不敲，急沖沖地闖進來，喊道：「不好了！」

    許錦楠被嚇了一條，他惱羞成怒地喊道：「慌什麼慌，做人要淡定。懂嗎？」

    都火燒眉毛了，王志成這個時候哪裡顧得上什麼淡定不淡定的。

    他急忙說道，「董事長，耐克和阿迪達斯都派出了團隊和張子楓接觸，他們想將張子楓挖過去！」

    「什麼？！」許錦楠聽到驚恐地站了起來，直接將茶杯碰翻，沾濕了桌子上的文件。

    「消息可靠嗎？」許錦楠第一時間問道。

    王志成喊道，「絕對可靠。都有記者拍到阿迪達斯的高層帶隊和張子楓接洽了！」

    「不，絕對不能讓那幫混蛋將張子楓挖過去。快召開高層會議，這關係到我們公司的發展。所有人都要參加，就算要生孩子都他媽的給我滾過來！」執行董事長許錦楠吼道。

    匹科會議室內，煙霧瀰漫。

    由市場部總監王志成闡明了當前遇到的危機，「據可靠消息，耐克比肩杜蘭特，給了張子楓10年3億美元的代言合同。阿迪達斯想和張子楓達成終生協議，代言費直接是10億美元！」

    聽到王經理喊出耐克和阿迪達斯的代言費，在座的匹科所有高層都倒吸了一口氣。

    3億、10億，而且還是美元。

    匹科給張子楓的是多少，去年是1800萬人民幣，今年是2400萬人民幣。

    差了將近十幾倍。

    如果差個一兩倍，大家覺得張子楓不會毀約。

    差了十幾倍，匹科高層真的沒信心張子楓能將張子楓留下來。就算他不想毀約，他身邊的那些人都會極力勸說張子楓毀約了。

    但如果現在就修改合同，提前續約的話，給張子楓多少代言費合適？

    匹科給不給的起？

    張子楓對王經理職業晉升起到了決定性作用，現在可以說王志成都和張子楓捆綁在一起了。

    王志成咬牙先開口說道，「張子楓對我們銷售的提高，相信大家都有目共睹。他的重要性我相信大家清楚。我們絕對要不惜一切代價將他留下來。我認為我們公司和張子楓商議，先提出修改合同。爭取他的好感！」

    財務總監說道，「你說的我們都清楚，問題是修改合同的話，我們給他多少代言費合適？」

    王經理咬牙喊道，「阿迪達斯給的是10億終生協議，就算按照20年職業生涯計算，一年代言費都將近有3.2億人民幣了！我們打一下感情牌，我認為一年3億應該是可以跟張子楓達成協議的。」

    一年3個億！

    在座的匹科高層聽到都嚇了一跳，張子楓值這麼多錢嗎？

    匹科的高層心裡急速地計算了一下，如果給張子楓一年3億人民幣的代言費的話，企業有沒有賺頭！

    他們心裡快速計算了一下，然後眼睛一亮，到是值這個數目。

    但問題是人家家大業大，耐克的市值600多億美元，阿迪達斯市值將近400億美元。匹科才多少？約60億港元。

    就算一年給3億人民幣的代言費，就算張子楓突然受傷職業生涯報銷了。

    耐克他們最多就是心痛，但不會傷筋動骨。

    但匹科呢，不說3億了，就1億，萬一張子楓真的受傷，影響了職業生涯。

    匹科的發展策略必然會收到影響，甚至都有可能因此倒閉。

    匹科賭不起啊！

    這就是小企業的難處！

    規模小，資金不足，請不起巨星。

    就算僥倖找了一個未來之星，但一旦未來之星打出身價，就立馬被大企業用大合同挖走。

    然後大企業繼續霸占市場，小企業艱難生存，一個不小心，就被人倒閉了，或者是被人吞併了。

    財務總監率先搖頭說道，「不行，風險性太高了，等於是將我們公司完全賭注都壓在了張子楓身上。我不贊同！」

    王志成聽到財務總監反對，他喊道，「那你有更好的辦法嗎？還是眼睜睜地看著我們的對手將張子楓挖走，然後看著對手吞食我們的市場份額？」

    財務總監喊道，「3億，我們都可以請十個最頂尖的影視巨星來擔任我們的形象代言人了！」

    王志成聽到怒極而笑：「歌壇影視巨星？你是在開玩笑，你敢保證十個所謂的歌壇影視巨星能抵得上張子楓的影響力？歌壇影視巨星他們能幫我們拉動多少銷售？他們能幫我們穩固華夏體育用品市場，他們能幫我打入東南亞市場？」

    財務總監聽到王志成的反駁，一時間無法作答。

    耐克、阿迪達斯也不是沒有這方面的代言人，但市場影響力沒有預期那麼大，或者是客戶並不買這些人的帳。

    體育器材的銷售還是得靠知名運動員才能帶動銷售。

    許錦楠聽到自己的員工再吵，頓時火大的喊道，「我叫你們來是解決問題的，不是來聽你們吵架的！我要的是解決方案，方案懂嗎？」

    王志成看著董事長許錦楠說道，「董事長，你之前就說過要將匹科打造成世界一流的體育用品企業。現在張子楓就是我們將匹科推向全世界的最好的代言人。我認為他值得我們冒風險！」

    董事長許錦楠煩躁的點了一根煙，吸了一口說道：「你說的我都明白。但3億，我們公司真的拿不出。你也知道我們公司為了藉助張子楓的影響力，儘快搶占市場份額。公司去年已經用所有能抵押以及信用額度向銀行貸了一筆款，擴大生產儘快鋪貨了。給張子楓那麼高的代言費的話，我們公司資金周轉會出問題的！一個不小心，那就可能像市場總監說的要倒閉了！志成，你先跟張子楓聯繫一下，看看他們那邊的態度是怎麼樣的？說不定人家就根本不願意做外國的代言，是我們虛驚一場呢？」

    王志成聽到一臉驚訝地看著董事長。

    你不會那麼天真吧，老大！

    就算人家不願做外國的代言，但華夏可不單單只有我們一家的。按踏、李擰這兩個之前的老大哥可是一直虎視眈眈的，老大！

    董事長大概也知道自己天異想天開了，「咳咳，那個。如果對方有其他想法的話，你就跟對方協商一下，看看可不可以這樣，就是代言費呢，前期少一點，後期大一點。第一年先1億，第二年呢1.5個億，這樣遞增。他不吃虧，我們呢也能周轉的過來！」

    王志成看了一眼董事長，這條件看似很公平，但其實可以說很不公平。

    只是王志成雖然知道這裡面的陷阱，但他畢竟是匹克的員工。

    王志成只能氣泄地說：「我儘量，但我不敢保證對方會同意我們提出的條件！」

    以前王志成很高興看到張子楓進步快。但這一刻，王志成卻是非常埋怨張子楓，你丫的幹嘛要進步這麼迅猛。你慢一點不行啊，讓別人怎麼追趕你！