肖穎袁博 第385章 暗自交鋒

    測試廣告1肖穎輕輕搖頭「這一點，恕難從命。燃字閣 http://m.ranzige.com」

    老周微窘，悄悄求助看向一旁的候丙升。

    候丙升輕咳一聲，正要開口——

    肖穎卻搶先一步，道「你們光顧我的生意，我很榮幸。大家本著互惠互利，共同賺錢的目的合作，我絕對會顧及你們的利益。但像這樣的過分要求，我是不可能答應的。你們並沒有跟我簽約壟斷我的貨，所以我有權將貨賣給其他人。若是要簽約，那就必須兼顧我的利益。」

    擺出一副施捨般的態度來合作，不尊重另一方，如何能讓別人信服？

    候丙升對肖穎印象極好，也把她當成同鄉照應，聽了她的話，也覺得老周最後一個要求確實有些過分。

    「那個……小肖，你是想與我們簽約，讓我們包下所有的貨？」

    老周忍不住皺眉「你能有多少貨？確定能包下我們整個店？眼看年底要到了，店裡走貨肯定很多，供貨必須非常穩定，量也必須夠大。小姑娘，你不能吹牛拖垮我們的生意。」

    肖穎微微一笑「絕對夠撐滿你們整個店。我的好些夥伴都是海上撈魚的。實不相瞞，我是聞著海腥味，每天潛水摸貝殼鮑魚長大的。長大後我也經常去趕海。附近的漁家我都認識，港口的，漁家的，我都能挑最好的買，絕對能保證量大質量好。」

    「你能親自去跑貨不？」老周狐疑問「如果是這樣的話，我們可以考慮全收你的貨。」

    肖穎點點頭「暫時能。」

    「啥？暫時？」老周皺眉問「到啥時候？」

    肖穎答「半年內都能。如果這半年裡你們認可我給你們帶的貨，以後可以靠信任繼續合作。不必擔心，前期的貨我可以給你們保質保量。」

    「還是簽約吧。」候丙升想了想，低聲「這樣子彼此的利益都能有所保障。小肖，你也不用擔心，我們如果跟你簽約的話，肯定是會按市面上的規則來走。」

    肖穎剛要答應，不料老周卻不肯。

    「咱們的店還沒開，也不知道具體會怎麼樣，還是不能冒冒然拿那麼多貨，萬一賣不出去……不簽了。算了，不簽了。」

    肖穎絲毫沒勉強，道「如果這樣的話，那我就無法保證只供應你們店。當然，你們最先照顧我的生意，我會優先考慮你們。貨來了，我會優先讓你們看。其他的話，咱們就遵循市場原則來辦。」

    候丙升眸光微動，知曉這是肖穎給自己留了後招。

    這姑娘年紀雖小，做事想事卻非常沉穩。

    她沒高興昏了頭，更沒巴巴要留住他們這些首要客戶，顯然對省城的海貨批發了解頗多，清楚自己的貨價格低，質量好，絕對有競爭優勢。

    即便他們不向她拿貨，以後自然會有其他人，所以她非常有信心。

    另外，如果他們不給她買斷簽約，她便會用「市場原則」來辦事，顯然就是按「價高者得」的標準來辦。

    老周點點頭「成，有好貨記得往我們店來就對了。」

    肖穎微笑問「我先問一下，你們是要做哪些價位的海鮮為主？包羅萬象，什麼都要涉及？」

    「對，越多越好。」老周道「越全越好。當然，海帶啊，紫菜啊，這些價格比較優惠便宜的貨要儘量多一些。價格偏貴的，顧客群受限制，自然的量就相應降低。」

    「我懂了。」肖穎挑眉笑問「有沒有興趣看一批魷魚絲和蝦米？多孔鮑魚乾也有，還有很大顆的鮮美乾貝。」

    「在哪兒？」候丙升雙眸發亮「你……你提前帶貨過來的？」

    肖穎答「有一批，大概是三百多斤，不算多。就在樓上我們的房間裡，你們有興趣先看看不？」

    「當然有！」老周哈哈笑了，「我們的店正在清理，再過半個月就能開店。你如果這批貨可以，我們就想給你買下來。」

    「先看看吧。」肖穎給一旁的袁博打了眼色。

    袁博起身，大長腿邁步直奔樓梯口，健碩身影很快消失在台階末端。

    肖穎溫聲「我愛人去樓上取下來，你們等著啊。」

    「行，我們等著。」老周點點頭。

    榮伯適時開口「來來來，喝茶喝茶。小肖，飯後喝茶有助於消化，來一杯啊！」

    「謝謝榮伯。」肖穎答謝。

    候丙升想念家鄉，忍不住跟肖穎聊起了海邊的一些趣事。

    「海邊的人游泳都厲害。」老周好奇問「小肖，你抓過龍蝦沒？」

    肖穎笑了，答「抓過好多回，大大小小都有。」

    「喲！」候丙升驚呼「那你的潛水能力應該很好。」

    「還行。」肖穎謙虛道「海浪太大就沒怎麼下海，後來年紀大些，學校的學習任務重，我就比較少下海。有時放假遇到趕海的好時機，也會去海邊轉轉，看看能不能淘幾條小魚蒸來吃。」

    候丙升眯住眼睛，低喃「我記得……我曾經摸到一顆十幾斤重的大海螺，回家清洗了大半天，總算把它給弄乾淨——色澤非常漂亮，橘紅色加乳白色，跟當時我的膝蓋一般高。」

    「哇！」老周問「有沒有將它煮來吃？」

    候丙升笑了，道「煮了，只有前頭一部分能吃，其他都不好吃。海螺是很寒涼的食品，那時碰巧我感冒了，我老娘親不讓我吃。想想都幾十年了，那個海螺的貝殼我一直收在閣樓的角落裡，現在應該還在吧。這麼多年沒回去，老房子估計都要塌了……」

    說到此，他淚眼汪汪垂下了腦袋。

    榮伯輕咳一聲，溫聲「老房子多年沒照料自然就會塌掉。沒事沒事，等以後有機會回老家去修一修。」

    候丙升只是笑了笑，沒接話。

    人都不住那邊了，老房子即便修好了，以後沒人修繕照料一樣仍會塌。

    肖穎微笑道「升叔，有時間的話我帶你一塊兒回去吧。我爸媽和愛人剛從那邊回來，說老城牆正在修繕，海面現在多了一些現代化大漁船，捕魚量猛增。」

    這些話是吳波告訴她的，還說他希望能麻利賺到錢，爭取過兩三年後能買一艘大漁船，自己當船長，雇一批人出海打漁賺大錢。

    「以後……以後一定去。」候丙升灑笑「那邊都沒什麼親人了，所以沒怎麼走動。」

    「喲！小袁下來了！」榮伯提醒。

    只見袁博肩上扛著一大袋海貨，大跨步走下來，另一強壯的胳膊下還夾著一大袋。

    看著頗重，不過袁博臉色不變，氣也不喘，腳步沉穩飛快，似乎扛得非常輕鬆。

    「嘭！」一聲，肩上的袋子砸了下來。

    候丙升忍不住贊道「小袁真是年輕力壯啊！」

    袁博敷衍應一聲，轉身問肖穎是不是全部都要拿下來。

    「要。」肖穎溫聲「麻煩你多跑一趟咯。」

    袁博點點頭，轉身又奔上樓。

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