測試廣告1袁博應了一聲,快步走出去。隨夢小說網 www.suimeng.co
只見村長站在宿舍前的空地上,一邊踱步看著工人拉開關裝煤,一邊抽著水煙。
老人家裹著一件嶄新的大棉襖,套著老舊的塑料靴子,半弓著腰昂著腦袋,看著有些滑稽。
袁博走上前,打招呼後指著大廚房隔壁的辦公室。
「外頭冷,進屋裡喝點兒水暖和暖和。」
村長搖頭,轉而又昂著腦袋看向正在裝煤的機械鬥。
「阿博,這是啥玩意?聽人家說你們這邊連裝煤卸煤都有機械,起初俺還不信來著。就這玩意嗎?看著怪複雜的,俺琢磨看了半天,咋還尋思不出來呢!」
袁博輕笑一聲,解釋「是帝都來的龔師傅做的。他說裝煤卸煤太費工人,貨車又沒有傾倒的功能,改裝起來太費錢太費事,就乾脆做了這個機械鬥。」
「咋弄的呀?」村長眯眼眼睛打量。
袁博沒藏著掖著,指著機械鬥介紹「貨車運煤下山來到這裡,只需要拉那邊的開關,機械鬥就能來到車邊。工人用大勺子填滿機械鬥,有人在那邊再按開關,機械鬥就能將煤拉到那邊,下面打開,煤立刻倒下去,慢慢堆成山。卸煤是這樣子的,裝煤的原理也一樣。」
村長「哦哦」好幾聲,好奇問「這麼大的貨車,大概要裝多久?」
「不用十五分鐘。」袁博解釋「兩個斗,一個來,一個去,工人速度不慢的話,很快就能裝滿一車。」
村長聽罷,眼神頗複雜看著他。
「孩子,那個……蠻好的。就是就是……這肯定也得費錢吧?」
袁博答「師傅是僱工資的,只需要買材料來讓他做就行。」
「鐵很費錢的。」村長低低咕噥一句「這要費錢,那要費錢……心疼錢就沒法幹活快……都不知道你能賺多少。」
「還行。」袁博微微一笑「自從安裝了電話,客戶只要掛個電話來,這邊馬上就送煤過去。」
村長想了想,問「聽說那個電話也很費錢,是不是?大幾千?」
「嗯。」袁博指向辦公室方向,「就在裡頭辦公桌的上面。」
村長一聽要好幾千塊,心裡又是一陣肉痛心痛。
「天吶天吶!阿博,俺都不知道該咋說你。別人家挖煤,都是工人去挖,五十不夠就一百個,人越多挖越多。你卻去整什麼機械挖煤,還沒賺錢就費一大堆錢。後來你又弄什麼城裡附近買煤不用車費,還給人家送上門。現在又整機械鬥又整電話,費了一大堆錢……」
袁博淡定打斷他,溫聲「效率越高越好,不投資,哪來的效率?煤礦剛剛成名,起初只能追求薄利多銷,不敢追求高利潤。」
這是肖穎教他的。
她說無論什麼時候,效率和效益都是成正比的,唯有提高效率,才能最終提高效益。
她還說,山上煤礦多,咱們不能打價格戰,唯有提高效率才是王道,不能只看重眼前的小利益,凡事要看遠些,長期發展才是最重要的。
村長瞥了他一眼,眼底隱約藏著責備和不滿。
「不是俺說你……山上好些人都跑來跟俺說,你把生意都給搶光了。」
本來山上就自家兒子的煤礦產量最高,前前後後好幾百人在兒子的煤礦幹得熱火朝天。可萬萬沒想到袁博的機械那麼好用,一天好幾百噸產量,卻只雇了十幾個工人!
一台機械那麼貴,人工可以一點點付,自家兒子起初覺得沒什麼,個人有個人的選擇。
誰知袁博後來弄了車費免費,短短一個多月,好些客戶都被「丁山煤礦」給搶了!
這幾天兒子的煤礦生意日落千丈,挖出來的煤堆積如山,來買煤的人卻寥寥無幾,氣得兒子吃不下睡不好,甚至還找他這個老父親發牢騷。
「你有大貨車,其他人壓根沒有。」村長無奈皺眉「你給附近人家免費也就算了,咋連棉州那邊也免了?你小子這麼幹,這不擺明搶生意嗎?」
袁博搖頭「沒有,只有惠城附近才有,棉州那邊都得付車費。」
「咋?」村長疑惑問「那邊要?」
袁博點點頭「是,都必須付。不過幫我開車的都是以前貨運站熟悉的兄弟,他們給了我面子,收得便宜一丟丟。」
「唉!」村長為難嘆氣「便宜一丟丟——生意就通通給你搶了去!其他人的煤挖了以後都堆在山上,你卻挖了就弄下山堆在這裡。別人找過來買煤,一下子就瞧見山腳下『丁山煤礦』幾個大字,一眼就能看見這麼高的煤山,咋還可能跑上山去買呀?山下有現成的,咋可能還上山。」
袁博微微一笑,道「村長,山上煤礦好幾家,不止我一家。價格大家都是跟市場價統一,我並沒有惡意降價。但生意具體要怎麼做,這是各家的選擇。當初我給村里租這麼大一片地方,投了一大堆錢建宿舍和廠地,租金和投資全部都是真金白銀。」
額?
村長微窘,尷尬眨巴幾下眼睛。
「但這個……你不能弄車費便宜,不然其他人的生意不好做。土嘎今天早上氣呼呼跑來找我,說必須警告你不許這麼搶生意,不然他就要跟你對著幹,到時誰也別想有好日子過。」
袁博聳聳肩,絲毫不在意。
「你跟他說——隨便他,想干就來,誰怕誰!來我這邊幫忙運煤的都是貨運站的車,他們喜歡來這邊裝煤,因為不用等太久,十幾二十分鐘就能載煤離開。現在冬天寒冷,到處都缺煤。他們省些時間跑多兩趟能賺多一些錢,做什麼不要?是他們自己願意算便宜些,不是我強制要求逼他們的。」
「可……可是——這樣子不行啊!」村長皺眉搓搓手「買煤的人都不愛上山,你都弄在山下,生意全都讓你給搶了去呀!」
袁博好笑反問「那他們為什麼不學我弄下山?誰攔著他們了?天氣寒冷,山路不好走,買煤的人都懶得上山。我的貨車天天運煤下山,每天的油耗三十多塊錢——不便宜!其他煤礦想盡辦法不願投資,想方設法不花錢,挖空腦袋只想賺錢。他們自己不願投資,跟我有什麼關係?我攔著他們了?」
村長被懟得啞口無言,支吾「確實……也有那麼一些道理。」
袁博暗自冷笑,道「聽說前幾天那場大雪把工人們住的臨時棚子都給砸散了,一百多個工人沒地方睡,只能連夜跑下山。工人們凍得不行,提議讓你兒子給建幾間磚房,你兒子躊躇了幾天,昨天才開始動工。」
「哎。」村長點點頭「已經抓緊時間在建,不消多久就能弄好。」
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