至高密令 第61章 新問題新辦法

    公眾號粉絲暴漲，讓電商的銷售額將店面遠遠拋在身後，雖然這算好事，但是單方面發展過快導致了很多問題。

    「孟哥，幾個事，首先我們賣的寵物基本上都斷貨了，各個品種的差不多都賣光了。」璐璐、妃妃、孟陽仨人開小會，商量最近遇到的各種問題。

    「其次，妃妃那邊快速放量，發現一個嚴重問題，很多會員表示我們的商品價格比較貴，比淘寶和京東上的痛品牌商品都要貴，這讓我們的訂單流失很多。」

    「再一個，妃妃那邊事情太多了，必須儘快給她加人了，不然我們實在忙不過來了。」

    孟陽想了想，「妃妃，你那些同學裡有能全職過來的嗎？」

    「再加幾個人？」

    「璐璐？」具體加幾個人還是璐璐情況比較熟。

    「三個吧，最好三個。」

    「行，我問問看。」

    「儘量要女孩，喜歡寵物的。」璐璐又補充了一句。

    「寵物用品渠道和寵物幼崽渠道的問題，我有一個大概的想法。陶知常的定製狗糧儘快品牌化，然後把他拉進來合夥，條件等同於妃妃，讓他專門負責寵物用品的供應商渠道體系，這事你們倆什麼意見？」

    陶知常經常來寵物店，跟倆人也算是熟人，所以倆人想了想，都表示同意。

    「寵物幼崽的供應渠道問題，我打算採取類似的解決方案，回頭我物色一個合適的養殖場，跟他採取類似的談判方案。如何？」

    「好！」璐璐比較乾脆。

    「孟哥，你看著辦就行。」妃妃也沒意見。

    「璐璐，儘快加人，實體店也需要擴張，回頭讓妃妃的同學出一套vi，把寵物店的視覺風格、色彩、裝修風格什麼的定下來，然後準備開第二家連鎖店。同時你要注意，儘快把店面布局、商品列表、服務規範之類的整理成制度，準備實現商品和服務的標準化，這是連鎖店能否開起來的關鍵。」

    「好的！」

    電商模塊發展太快，原先只不過是一個寵物店，現在突然變成電商為主，很多配套都跟不上，孟陽不得不進行大調整，建立合適的組織結構。

    跟璐璐和妃妃開完會，孟陽就找到陶知常談入股的事。

    「桃子，你目前一個月營業額大概多少？」

    「八萬多塊錢吧，不過有一大半是你們店裡出的。咋突然想起來問這個了？」

    「你現在合作的比較好的寵物店有幾家了？」

    「目前五家吧，不過我一直在談新的寵物店，爭取下個月保證簽約十家。」

    「桃子，對於寵物電商平台你了解的多嗎？」

    「不太多，我也是剛入行。」

    「你知道我們弄了個公眾號吧？」

    「大概知道，不過沒仔細了解過。」

    「我們利用公眾號做電商，現在電商的營業額已經相當於店面營業額的四倍多了。」

    「這麼多？！」陶知常被嚇了一跳。

    「沒錯，我們剛開始做電商，實際上還沒幾周呢。電商有個特點，沒有地域局限性，理論上面對所有網民，所以只要訪問量能跑起來，銷量就能跑起來，並且一旦開始放大發展速度非常快。」

    「今天具體啥目的？直接說吧，繞來繞去的，你不暈我還暈呢！」

    「好吧，那我可說了。」

    「看你這麼為難，那要不你別說了。」

    「不行，我得說啊，桃子，我這是為你好啊！」

    「別！打住，騙子也都說為我好！」

    「哎，枉費了我一番苦心啊！」

    「趁早別酸，有事說事，沒事我可走了啊！」

    「你這人真沒有幽默細胞。」

    「誰說沒有，我的幽默細胞都留給妹子了，跟你一個大老爺們有啥好幽默的。」

    「真令人傷心，好吧，說正事。電商發展太快，我們需要有人專門打理供應商渠道，並且需要將定製狗糧儘快品牌化，所以就想跟你談談，我們打算入股你這塊業務。」

    「想要收編我？」

    「對頭，如果不收編，你就是編外供應商，如果收編就是內部供應商，並且你將負責所有寵物用品的生產或採購。」

    「打算怎麼收買我？」

    「三成股份，獨立核算，跟妃妃一個條件。」

    「我自己干好歹還有七成呢，這馬上就要成大老闆了，突然就給減到三成了？」

    「量級不一樣啊，你原先的七成只做狗糧，現在的三成可是包括所有寵物用品，只要電商上賣的，都要負責。」孟陽開始給陶知常算細賬。

    「你看如果刨去店裡的銷售額，你現在自己每個月的定製銷量是三萬左右，而如果接手我們的採購體系，你當月的銷售額就能上二十萬，哪多哪少？」

    「並且不要忘了，電商一旦跑起來，銷量的放大速度是指數級的，回頭除了狗糧之外，很多簡單的寵物玩具，完全都可以走品牌化道路，後面那可是一系列的生產廠加工廠啊！」孟陽開始給陶知常畫大餅。

    「你確定不跟我們共襄盛事，就守著你那一畝三分地？」

    「雖然說得我心裡痒痒的，但是......」

    「別但是了，要不這麼著，你該幹嘛幹嘛，供應商體系你也得幫我們做，回頭我們出錢給你加人。咱們定個線，如果妃妃這邊銷量能在一個月內再次翻翻，你就消停過來幫忙，如果不能，就按照現在這個結構接著走，如何？」

    這是一個類似於對賭協議的模式，賭的就是妃妃公眾號的成績，如果公眾號還能快速吸粉，把電商的銷售額再次放大一倍，那麼陶知常就要被收編，如果公眾號的發展速度一般，那陶知常也不損失什麼，原先幹嘛接著幹嘛就是了。

    其實孟陽給的條件也還不錯，這就是雞頭鳳尾的區別罷了，一邊是眾人拾柴火焰高，一邊是自力更生艱苦奮鬥，端看哪邊成功率大，哪邊發展快了。

    既然兩條路都能走下去，而不是非黑即白的二選一，那還有什麼好猶豫的。利益和風險都照顧到了，話都說到這份上了，再不答應就要傷感情了。