茫茫白晝漫遊 415 走進店門

    走進店門，盛春成看到米總坐在前廳的沙發上，趕緊走了過去。

    米總問：「小盛，剛剛送你回來的是……」

    盛春成臉紅起來，連忙說：「是我們店裡的一個會員，也是朋友，剛剛帶我去看一處房子，我們不是要找新店的店址嗎，我就讓這些會員們幫我們找找。」

    米總點了點頭：「怎麼樣？」

    「那地方確實很不錯，不過……」

    還沒等盛春成把話說完，米總就站了起來，和盛春成說：「走，帶我過去看看，我今天來找你，就是要談這事。」

    兩個人走到外面，上了米總的車，盛春成指點著，沿著剛剛自己和妍妍來回的路，又走一遍。

    車沿著天目山路，快到古墩路口的時候，盛春成指著右邊的玻璃房子說：

    「米總，就這幢樓。」

    「不錯，這是萬科的房子。」米總說，顯然她對這房子很熟。

    都不用盛春成指點，米總就知道地下停車場的入口在哪裡，把車開了進去，兩個人下車，發現地下停車場很大，今天是上班日，但還是有很多的空車位。

    米總點了點頭，說：「停車還挺方便，停車不方便的地方，我們不能去。」

    兩個人走到了電梯廳，進了電梯，米總問是幾樓，盛春成想了想，那裡有一道高台階上去，但又好像不是二樓，應該還是一樓，盛春成說：「一樓吧。」

    米總按了一樓，電梯抵達，打開，正好就是那個平台上，一邊是西餐廳和日料店，還有一邊，就是他們準備要租的地方。

    米總走到了樓梯口，朝下看看，看到下面樓梯口就是星巴克，迴轉身，還沒等盛春成開口，米總指著玻璃門裡面，問：

    「是不是這裡？」

    盛春成奇怪了，問：「米總你知道？」

    米總笑道：「這裡只有這地方是空著的。」

    她說著走到玻璃門前，貼著玻璃朝裡面看看，問：「多大？」

    「一千兩百多平方。」

    「正合適。」

    「要不要我叫他們主任過來，打開門進去看看？」盛春成問。

    米總說：「沒必要，裡面不是框架式的嗎，還是毛坯，有什麼可看的，我又不懂裝修，要看也是劉總請張總過來看。」

    米總說著看了看對面的兩家店，和盛春成說：

    「就這裡吧，這裡挺合適，你看看，做完按摩出來吃個牛排，或者海膽，是不是很不錯？或者那邊吃完了，過來這邊做，也很好，想喝咖啡，還可以讓我們服務員，下去幫助買一杯。」

    盛春成心裡在想，這就都包括進去了？是不是還要順便去花旗銀行存筆錢啊？

    盛春成說：「可是，這裡的房租很貴。」

    「多貴？」

    「一個月十一萬。」

    「那就是每個平方每天三塊，對嗎？」米總問。

    盛春成腦子裡迅速地算了一下，他說對。

    「還算是合理，如果考慮到現在還在疫情期間，偏貴了一點，但現在疫情對我們的影響不大。」米總說，「拿下吧，租房子這種事，沒有百分之百完全合心意的，我看這裡挺合適。」

    「可這個租金？」

    米總看了看盛春成，問：「那又怎樣？我們租不起？」

    盛春成笑了起來，他馬上想到了妍妍。米總問：

    「你笑什麼？」

    「剛剛帶我來這裡的，我們的那個客戶，我嫌這裡租金太貴，被她罵了一頓。」盛春成說。

    「哦，她罵你什麼？」米總好奇地問。

    「她說，我首先要考慮的，是這個地方合不合適，而不是考慮租金的問題，只要地方合適，接下來就是考慮怎麼把生意做起來，只要生意起來了，租金就不是問題。」盛春成說。

    「她說的很對。」米總說，「沒錯。」

    盛春成撓了撓頭：「你們女人，是不是都這麼爽快啊？」

    米總笑了起來，她說：「可能是我們，都知道自己喜歡來什麼地方吧。你放心，我要是帶劉總來，他也會做這樣的決定。你想想，小盛，現在全國到處都是民宿，都快撐不下去了，為什麼我們的價格是其他人的幾倍，生意還照樣很火？」

    這個，盛春成還真沒想過，他問：「為什麼？」

    「因為我們做的是特定的人群，而我們的目標客戶群，相對來說，是受疫情影響最小的，相反，正因為疫情，他們反倒更需要我們這種小規模、安全、不用和其他的客人或更多人群接觸的酒店。

    「『大家纖體』，針對的也是特定人群，你那個朋友說的沒錯，只要你能服務到他們的心裡，他們的錢包，對你就是敞開的。

    「因為疫情，這些目標客戶，他們本來要花錢的地方，不是多了，而是少了。昨天我一個朋友還和我抱怨，說現在香港也不能去，國外也不能去，她原來一個月刷卡四五十萬，現在兩三萬，好像沒地方可刷了。」

    兩個人邊說，邊朝台階下走去，走到了下面，米總朝兩邊看看，再抬頭朝上看看，朝他們剛剛下來的台階看看，說：

    「沒錯，就這裡了。我們走吧。」

    兩個人朝台階上走，米總邊走邊和盛春成說：

    「小盛，作為一個企業法人，你考慮租金，考慮成本是對的，但有時候，目光要放得再遠一點，不能看小不看大。」

    盛春成謙虛地說：「這怎麼說，米總教我。」

    「教你談不上，而是，我們到這裡，是來做『大家纖體』的旗艦店，什麼是旗艦店？旗艦店也是形象店，是代表我們企業的形象的。我們企業，定位在哪個檔次，必須在旗艦店上能看出來，所以，這事就要通盤考慮，放大了考慮。

    「哪怕這一家店，因為租金太高，是虧損的，只要我們其他的店在盈利，對我們來說，都是划算的。因為這家店把我們整體的品牌形象拉上去了，這才是大的，比較起來，這家店賺多少錢，反倒是小的，是次要的。

    「我們做的是服務行業，服務行業，可不是什麼酒香不怕巷子深，而是就怕巷子深，最講臉面和形式，更不能說什麼薄利多銷那一套。而是要花心思在產品之外，比如，你要是在街邊擺個路邊攤，去賣lv，會怎麼樣，只能是真貨也被你賣成假貨，沒人會來買。

    「那是不是街邊就不能賣lv了？可以，換個方式，不是擺攤，而是像你前面的那個朋友，開著保時捷或者法拉利，在汽車尾箱裡賣lv，和大家說，因為她家裡有太多別人送的包包，都放不下了，要低價處理一批，這就可信了，就會有不少的女孩子會過來買。」

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