茫茫白晝漫遊 374 第二件

    「第二件是什麼？」盛春成問。

    「你答應過我的，你忘了？」孫紅反問。

    盛春成想起來了，自己答應過孫紅，不就是等她當了行長之後，給她好好按按，還有，就是答應帶她去見幾個客戶。孫紅這個時間點過來，肯定不是要來按摩的，那就是帶她去見客戶了。

    盛春成站了起來，他說走吧。

    「去哪裡？」孫紅愣了一下。

    盛春成說：「不是帶你去見客戶嗎，萬建剛爸爸剛剛去世，現在肯定很忙，過幾天去，我現在帶你去見見劉總，還有他們樓上的張總。」

    「就這樣去啊，你還說走就走？」孫紅詫異地問。

    盛春成奇怪了：「不就是帶你去認識一下，那還要怎麼去？」

    「這樣去和我自己去，進門說，『你好劉總，我是杭城銀行的孫紅，有什麼區別？我自己不認識路，不知道半畝田大廈在哪裡？」孫紅問。

    盛春成愣在了那裡。

    「坐下，坐下。」孫紅朝盛春成招手，盛春成坐了下來。

    孫紅說：「你知道每天去見他們的人有多少？這樣去見了，我們人還沒有走出辦公室，人家就把你忘了，這只是一次無效的拜訪，你知道嗎？」

    盛春成有點懵了，坐在那裡看著孫紅，孫紅朝他笑笑，說：

    「你怎麼比我還急，我來找你，只是因為你和他們走得近，當面接觸過他們，我想進一步了解他們的情況，你知道我為了拜訪張總，都做了哪些準備工作？」

    盛春成搖了搖頭。

    「我把西方美術史、印象畫派史都看了一遍，張總很喜歡油畫，他們『河畔油畫館，里，最珍貴的那些作品，畢沙羅、馬蒂斯、高更等等，都是印象派大師。了解了這些，我去他辦公室，看到他牆上的畫，就可以向他請教，這樣，話題就有了。

    「不然，你進去五分鐘，大家什麼共同語言都沒有，客客氣氣五分鐘，人家就要送客了，這不是無效的拜訪是什麼？對了，張總的辦公室里，牆上一定掛著很多的畫，對嗎？你還記不記得，都是些什麼作品？」孫紅問。

    盛春成搖了搖頭，他說沒有。

    「怎麼可能，你再想想。」孫紅說。

    「不要想，肯定沒有。我都在他辦公室里喝過酒，幾個小時坐著，他牆上掛著什麼我會忘？我可以準確地告訴你，什麼都沒有，一片雪白。」

    盛春成說，說完看著孫紅，惡作劇般地笑，心想，白準備了吧，還西方美術史和印象畫派史，四壁一片雪白，看你還能找到什麼話題，去借題發揮。

    「這麼驕傲啊！」孫紅嘆了口氣。

    盛春成奇怪了，問：「怎麼就驕傲了？」

    「他那麼喜歡美術，牆上一幅作品也沒有，說明什麼？說明他對印刷品根本不屑一顧，也難怪，他美術館裡有那麼多的原作，怎麼會掛印刷品。也沒有其他畫家的原作，就更是驕傲了。

    ….

    「我去過很多老闆的辦公室，那些對藝術品一竅不通的老闆，反而最喜歡在辦公室里掛藝術品，一開口介紹，他不是說這作品怎麼怎麼樣，他一竅不通，能說什麼？和你說的，都是這個畫家名氣怎麼怎麼大，這幅作品，是他在什麼拍賣會上，花多少錢買來的。

    「張總肯定不屑於這麼做，還不驕傲？還有，他要想掛國內某個畫家的作品，很隨便就可以去『河畔美術館，拿一幅來，他不要，一定是在心裡，有些看不起這些畫家。而一個畫家，連他自己的畫也沒有，說明他最近，真的沒有畫出自己感到

    滿意的作品，這就是驕傲。

    「有了，我的話題也有了，坐下來朝四周看看，就和他說，張總，你的辦公室很特別，他一定會問我怎麼特別了，我就把我剛剛說的這些和他說，要是說對了，他一定很得意，還會引我為知音……」

    「要是沒說對呢？」盛春成問。

    「那他就會笑笑，然後和我解釋，我就虛心地請教，一個問題接一個問題，這樣，話題不就有了。」孫紅說。

    盛春成朝孫紅拱拱手，表示佩服。他心裡真的是很佩服，準備去拜訪一個客戶，可以把客戶了解的這麼深，做這麼大量的準備，怪不得她的業務會做這麼好，這點，還真的是值得自己好好學學的。

    自己以後出去拜訪客戶，也要這樣努力，不能讓一次拜訪，變成無效拜訪。也對，像張總和劉總那樣的人，孫紅去拜訪他們的機會，可能只有一次，這一次的機會，你就要能把握住，誰會讓你老是去打擾他，你老是去，效果只會相反，人家見到你就心生厭倦，還談什麼？

    盛春成又想到了妍妍的話，這不也是妍妍說的，只要方法和路子找對了，這世界就沒有難辦的事。孫紅做大量的準備本身，不就是在找方法和路子？

    「還有另外一個辦法可以接近張總。」孫紅說。

    「什麼辦法？」盛春成問。

    「張總這個人，不太喜歡和別人打交道，很多人都說他的性格有點孤僻。但認識他的人，又說其實張總很好打交道，他對朋友態度很真，不會敷衍人，要麼不答應，答應過你的事情，他就一定會做到。要是能通過他的朋友去接近他，可以事半功倍。」孫紅說。

    「那我帶你去認識劉總，你再通過劉總去接近他，他們是兄弟，沒有問題。」盛春成說。

    孫紅搖了搖頭。

    「怎麼了？」盛春成問。

    「那我要先認識劉總啊。」孫紅說。

    盛春成笑道：「我不是說了，正要帶你去見劉總嗎，劉總我真的很熟。」

    孫紅看了看他，還是搖了搖頭：「那對你不好。」

    「怎麼不好了？」盛春成納悶了。

    「剛開始的時候，我覺得通過你去認識劉總，可以，後來我想想，通過你去認識萬建剛萬總可以，但通過你去認識劉總，不合適。」

    「怎麼不合適了？」

    「這是為了你好，你也記住了。」孫紅看著盛春成，和他說：「你和劉總很熟沒錯，但你們不是朋友，是合作夥伴。合作夥伴之間，最好是把界限分清楚了，那就是在你們雙方合作的範圍之內，發生關係，不要有其他的關係。

    「你帶我去認識他，其實是介紹其他的業務給他，我不知道劉總會不會介意，但有些老闆，肯定會介意的，會覺得你豁邊了，管了不是你該管的事。

    「你們是一般的熟人或者朋友，他沒有壓力，不和我做業務也沒關係。你們是合作夥伴，他就會想，你是不是拿這押他，吃定他一定會幫這個忙。還有人會更近一步想，你是不是從我這裡拿了好處，或者是要我幫忙貸款，或者，懷疑我們是不是有特殊的關係。」

    茫茫白晝漫遊.

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