草根石布衣 702危機跟機遇永遠並存

粵東哪怕是個毫不起眼的鎮，都很容易隱藏著人數眾多的工廠或者美食。

這幾天每天都要穿行兩三個鎮的經歷讓石澗仁很熟悉這種粵東得天獨厚的外貿生產格局，留下司機陪著杜文婷清貨，就在工廠大門外附近的一家餐館和鞋廠老闆吃午飯。

哪怕是有倪星瀾這美色在旁邊干擾，或者正是她讓這位年輕的老闆侃侃而談，石澗仁很快有了個比較明晰的印象。

這些當年從改革開放就為國際外貿做加工訂單的廠家，可以除了生產，什麼都不會，沒有採購渠道，沒有產品研發，沒有品牌，當然也沒有銷售渠道，從一開始就是國外訂單丟多少材料過來按圖加工，賺取薄薄的一加工費也就罷了，隨著業務訂單量越來越大，擴展工人，採購設備，可以賺的錢一直都在投入到為了獲得更多訂單的循環中去，始終沒有財力物力來擴展完整自己的產業鏈，一直都是別人產業鏈的一環而已，這種模式的廠家可以在粵東占了大部分，現在只有少量轉型成功，但更多是在試圖轉變的過程中消失了，所以剩下的加工廠都很謹慎，不敢隨便輕舉妄動。

做品牌銷售，在這些大多都是縣鎮級別的加工廠看來，那都是多複雜的事情了。

不過這些廠家普遍已經習慣了跟國際品牌合作，對按時交貨的誠信看得很重，可能這也是導致他們一直都在緊趕慢趕的匆忙，而沒有精力來思考未來的原因。

石澗仁最後拒絕了對方買單的熱情，倪星瀾也拒絕了邀請她在這邊當模特，還可以介紹她給國際大牌當模特的機會，有神秘莫測的笑笑就跟著石澗仁上車。

杜文婷果然嫻熟的已經安排貨車來把靴子運走：「七千二百雙，有些瑕疵或者損傷髒污的都剔出來，石總，先運到江州對麼，今年冬天一定能賺錢！肯定能賺大錢！」

石澗仁笑：「貨款算是我借給你的，貨也可以先放在江州，這可是你跟星瀾決定要吃下來的。」

曾經來粵州拿過兩次貨的前老闆還是有這擔當，咬著牙問倪星瀾：「倪姐，您呢？」

倪星瀾也笑：「婷姐，你可是做我的助理，你我們什麼時候有精力來賣靴子了？」

杜文婷頓時有口吃：「那……可……」

石澗仁不是要為難她：「沒事沒事，我的意思是這筆貨的事情算你們的，到時候能賣就賣，不能賣也無所謂，重是我來考察到了第一手的信息資料，我已經基本圓滿，剩下就是你能不能從中找到自己想要的。」

杜文婷吶吶：「我？我是跟著倪姐來的，我沒有想要什麼……」可明明看看那靴子商機的時候，明星助理的眼中閃著強烈的光芒啊。

還好倪星瀾已經習慣了石澗仁的思路，對杜文婷輕聲細語：「如果你在乎的就是這批貨這錢，那麼你的眼界也就是這，因為這不是個長久的業務，這是運氣好撿到的庫存，下次就不一定有，相比之下婷姐你覺得是做助理未來發展前途大，還是以後乾脆就來到處找這樣的庫存呢，這就是個選擇，到底什麼才是你想要的，而不是這也想抓，那也想沾，最後什麼都沒做好。」

十九歲的少女居然頭腦清晰的給三十多歲少婦分析這種人生抉擇的話題，石澗仁有滿足的把自己靠在沙發上閉眼養神。

這姑娘哪裡是他當初一眼看過去認為的有笨？

可能這也是這兩年撥出來愈發心思剔透了吧，所以得杜文婷有若有所思以後，倪星瀾也心滿意足的靠回沙發上和石澗仁並排養神，這輛還有第三排的商務麵包車後座已經徹底騰空，因為在粵東最後一站鵬圳，她擺明了還要大肆採購一番，現在只留了十多雙品相最好的靴子是要帶回去送人。

石澗仁上回去香港因為茲事體大，對這個緊密連接在香港另一側的國內重城市並沒有停留，唐建文這幾天在電話里反覆強調這裡本來也是他考慮在國內留存起步的地之一，甚至還排在粵州和滬海之前，值得多看看多了解，江浙那邊的事務完成以後，兩人就會在這裡短暫碰頭交流，然後再各奔戰場。

如果不是倪星瀾過來打岔，石澗仁的考察生活應該跟唐建文一樣，枯燥得要命，毫無色彩可言。

這會兒偶爾睜眼看看窗外飛快閃過的各種農田水域，還有星羅棋布的城鎮工廠，石澗仁腦海里確實能夠體會到唐建文的那種感覺了。

國家是整體向上的，但落實到每個局部，落實到前二三十年國家最為倚仗的製造業，現在其實有很多舉步維艱的難處，這些在國家窮得叮噹響的時候，用進出口貿易為國家崛起做出巨大貢獻的製造業，現在面臨落差巨大的轉型，就好像十多年前的國有體制轉型一樣。

也跟楊德光面臨的那些轉型一個道理。

曾經賣賣盒飯十幾個人就能賺得有滋有味，但如果真以為可以這樣逍遙自在的賣一輩子，不用考慮改變和進步，那遲早就會落到分崩離析的下場去。

國家當然是在調控的，但更需要指望自己的改變，其實無數次歷史上的案例都證明，越是在這種變革的年代，才越容易有人搶在所有人面前站在浪尖上。

變革無處不在，無時不在，只是絕大部分人的眼界只有自己眼前的那麼一丁，看不到更遠更廣闊的天地而已。

就好像眼前這些廠家，也大部分都看不到這種危機和機遇，他們只會如同溫水煮青蛙一樣，到了某個臨界才會猛然發現自己完全陷入了困境。