藝霸天下 第二百零五章 受挫

    測試廣告1穆白帶著幾張廣告原畫，來到鴻宇食品公司。一筆閣 www.yibige.com

    幾經轉折，在廣告部辦公室見到了馬景平。

    馬景平笑道：「你把原畫寄過來就好了，怎麼還親自送來了？」

    他打開原畫看了一眼，這幅原畫只有四個人物，描繪的是父母和妹妹，做好了一桌飯菜，還有一盤月餅，一家人等到哥哥回家開門時的情景。

    這四個人物的表情細節把握得很好，妹妹是歡欣雀躍，父親是欣慰，母親是高興的落淚，哥哥是溫馨。很簡單的一個情景，勾畫出了一副闔家團圓的景象。

    馬景平立即感受到了那股溫馨的氛圍，回想起了去年過中秋的情景。

    「很不錯。」馬景平點了點頭：「物超所值。」

    穆白微微笑了笑：「老馬這麼說，下次可又得漲錢了。」

    其實他現在不大願意再接這種廣告原畫的活兒了，最近也有兩家企業找到國風工作室，希望穆白能為他們設計廣告原畫。

    可是原畫的活兒就像是挖掘自然資源一樣，是最費力但收益卻不高的活兒，而且還得滿足「甲方」各種各樣的奇葩要求。

    與其接這種小活兒，還不如把精力集中在《犬夜叉》這類的長線工作上。

    馬景平笑了笑，接著嘆了口氣道：「明天再說明年吧，到時候是個什麼情況還說不準呢。」

    對於公司中秋節的策略問題，馬景平一直抱著悲觀的態度，也多次勸過於總監，可是每次都是不歡而散，後面幾次甚至直接被罵回來。

    穆白也多少了解一點這裡面的情況，這個話題他點到即止：「這回來找老馬，是有事相求。」

    馬景平一邊給穆白倒茶，一邊問：「什麼事兒？」

    「我們工作室跟美皓的合作終止了，現在我們想自己發行開發的那款遊戲。」

    「這是好事兒啊。」馬景平把茶杯遞給穆白：「自己發行，比交付給遊戲公司賺得多。」

    穆白笑道：「但是我們工作室沒有發行渠道啊，所以就來找老馬幫忙給牽牽線。」

    馬景平點了點頭：「這沒問題。」他記得自己曾經說過，可以給穆白提供這方面的人脈。

    「多謝老馬。」

    「哎，」馬景平擺了擺手：「我也沒有把握一定能成，等達成了合作意向，再謝我也不遲。」

    他也不囉嗦，當著穆白的面兒，約了三個遊戲分銷商今晚一起吃飯。

    穆白再次謝過馬景平，就去定了酒店。

    晚上穆白如約而至，三個分銷商都是中年人，兩男一女，馬景平為穆白一一引薦。

    穆白則趁著幾個人的談話期間，見縫插針的介紹一下工作室開發的那款遊戲。

    可是三個分銷商卻都不太感興趣，其中那個女分銷商白總，更是趾高氣昂地道：「小伙子，年輕人有闖勁是好事，可是你也把遊戲的發行想的太簡單了。

    「你要發行，那我問你，你找哪家企業生產？他們的生產速度怎麼樣？首批你準備往市場上投放多少？定價如何？玩家們會喜歡麼？」

    她以為這一連串問題會把穆白問懵，哪知道穆白卻從容不迫地回答：「我們已經跟繪聲繪色出版社建立了合作關係，將由他們負責生產。

    「產量一天大概在三千左右。

    「首批打算往市場上投送七萬件左右，當然如果有更廣袤的市場，還會投放更多。

    「定價是32。

    「至於玩家會不會喜歡，我就不好說了，不過經過我們剛剛結束的測試，玩家的滿意度還是挺高的。」

    繪聲繪色沒做過遊戲類的產品，也幫不上穆白的忙，不過白曉亮到是可以給穆白找到可靠的生產商。

    看到穆白侃侃而談，這位白女士沒有對穆白刮目相看，反而心裏面還更生氣了，總覺得穆白這是在跟她唱反調。

    她笑著搖了搖頭：「你們做的測試，很容易有自欺自人的成分，可信度不高。

    「小伙子我這麼跟你說吧，你們這樣的小工作室做出來的遊戲，我見得多了，帶有太多自以為是和自欺欺人的成分。

    「往往都是你們覺得很好，但是一到市場上，立即被打回原形。

    「你們可能最多就是失意、失落一下，可是我們這些分銷商和下級的書店、音像店卻要實實在在的付出一定的經濟代價。

    「我們沒有理由為你們的夢想買單。」

    穆白耐心道：「如果有時間，白總一會兒可以看一下我們製作的遊戲，保證……」

    「不必了。」白總乾淨利落地拒絕道：「我們的時間都是很寶貴的，如果不是看在老馬的面子上，都不會來見你。」

    老馬在一旁道：「既然來都來了，就了解一下麼。」

    白總搖了搖頭：「老馬，下次再遇到這種事兒你要明說，我們都不願意做這種麻煩又很難賺到錢的生意。」

    接著她起身道：「我還有事，先走了。」

    其他兩個分銷商，也起身告辭。

    馬景平跟穆白送到門口，又回到包間裡，穆白見一筷子都沒動的一桌好菜，有些惋惜道：「咱們自己吃。」

    「兩個人哪能吃得了這麼多。」馬景平苦笑道：「好事多磨，你也別太往心裡去。」

    他了解那個白總，從來都是口直心快，他怕穆白被剛才那番話打擊到。

    接著他又在心裡感嘆隔行如隔山，馬景平雖然跟白總他們合作過，也算是有些交情，但一直沒有進行遊戲行業的合作。

    白總剛才那番話一點兒餘地也不留，就是一點合作的意向都沒有。可能在他們看來，穆白的遊戲一點賺頭都沒有？

    穆白聽了馬景平的安慰，微微笑了笑：「放心吧，我不會被這麼幾句話就打倒的。」

    他頓了頓又道：「咱們倆是吃不了，我叫人來吃。」

    很快楊文君、姬元潔、劉哲、吳軍、白曉琪、方皎、鄭煥，這七個穆白的心腹都到了，馬景平跟他們大部分也都認識，餐桌上的氛圍其樂融融。

    談著談著，大家就說到了遊戲的發行上，穆白說到剛才自己的冷遇，幾個人的表情各有不同。

    姬元潔顯然是有些心疼穆白，不過他見穆白並沒有受到打擊，才稍稍放心。

    劉哲一拍桌子：「現在人都這麼沒眼光麼？」

    白曉琪則緊皺著眉頭，似乎在琢磨怎麼幫到穆白。

    方皎和鄭煥則是愁眉不展，很想為穆白分憂，卻一點辦法都沒有。

    吳軍的表情沒太大的波折，穆白和三公主指哪兒他打哪兒，至於怎麼破局，他知道自己水平不夠，就不去費這個腦子了。

    楊文君嘆了口氣：「我這兩天跟幾個分銷商的接觸，也是不大順利，要麼他們根本不感興趣，要麼他們要價太高。」

    穆白見士氣有點低，剛要說幾句話鼓舞一下士氣，馬景平卻微笑著先一步道：「我們公司剛開始的時候啊，也是沒有渠道。」

    大家一愣，注意力都集中到了他那裡。

    「那兩年我印象太深了，」馬景平舒了口氣：「寒冬臘月，包括我在內的幾個合伙人，到大型超市去推薦我們的元宵，能耐心聽我們說幾句話的，那已經是謝天謝地。」

    劉哲等人紛紛嘆息，老馬所說的情景，跟現在他們的遭遇何其相似。

    馬景平話鋒一轉，語氣突然高昂起來：「可是我們一直沒有灰心，我們相信自己的產品是最好的。

    「我們一邊儘自己更大的努力，讓更多的人接受我們的產品，一邊不斷的總結，不斷的摸索。

    「在我們的不懈努力下，終於找到了一個願意接受我們產品的分銷商，一兩年的功夫，公司迅速走上正軌，現在成為了周國一流的食品廠！」

    只不過這個在馬景平等人手中成長起來的食品廠，現在遇到了新的問題，而馬景平卻對此束手無策。

    不過馬景平這番話卻實實在在地激勵到了大家，穆白突然帶頭鼓掌，大家這才回過神來一起鼓掌。

    馬景平笑著搖了搖頭：「所以啊，你們面前這點困難就是對你們的考驗，只要你們能跨過去，你們一定會變得更強大。

    「而且你們又這麼年輕，有什麼好怕的！」

    穆白笑道：「老馬這話讓我感觸頗深，諸位，我們又走回頭路啦！永遠都不能受制於人！不然只會被人拿捏，遭人冷眼！

    「暫時停止跟分銷商繼續接觸，我們先總結一下經驗，找個新的方向。」

    馬景平有些感慨地看著穆白，此情此景，多麼像鴻宇公司朝氣磅礴的那個時候。

    穆白換了個話題：「下午的時候，老鄭說再過一兩天，遊戲就能設計完成，咱們還是趕緊給遊戲定個名字吧。」

    關於遊戲的名字，已經有了些選擇，只是遲遲沒有定下來。

    大家七嘴八舌，最後把名字定下來，叫：《襄王風雲錄》。

    到了十一點多，一桌子人才散了。

    如往常一樣，楊文君開車送穆白回玉山別業。

    穆白的車還沒買好，不然就不用麻煩楊文君了。

    在車上，穆白和楊文君先是交流了一下這兩天的心得，楊文君突然問：「顧師姐那裡會不會有相關的途徑？」

    「我問過了，射聲的合作單位，沒有做遊戲的。」穆白靠在座椅上：「在酒席上聽到老馬那番話，如突然有個大膽的想法！

    「我們跳過分銷商怎麼樣？」測試廣告2